Аналіз маркетингової діяльності підприємства

Аналіз ринків збуту продукції підприємства

 

Проаналізуємо обсяг реалізації продукції підприємства за основними ринками збуту у табл. 1.2 (за даними додатків Г, Д).

З табл. 1.2 бачимо, що основному продукція збувається в Україні; експорт становить в середньому 35-38%. Отже, структура збуту за ринками є такою, що 66,4% продукції реалізується на внутрішньому ринку і 33,6% йде на експорт; у структурі реалізованої продукції 76,8% становлять підшипники, 7% − передачі та приводи, інструменти – 10,4%, верстати та інше – 5,5%. Зазначимо, що за останні три роки у структурі збуту зміни є незначними, а що стосується обсягів реалізації, то вони щороку зростали за усіма ринками і видами продукції.

Таблиця 1.2

Аналіз обсягу реалізації за основними ринками збуту продукції у 2012 рр.

Вид продукції	Обсяг реалізації у вартісному виражені (у дужках питома вага, %)
Внутрішній ринок	Експорт	Всього
В межах міста	В межах області	В межах України	Країни СНД	Країни Європи
Підшипники	(18,6)	(20,9)	(26,9)	(15,5)	(18,1)	(100)
Передачі та приводи	(20,6)	(11,9)	(33,7)	(15)	(18,8)	(100)
Разом

 

Отже, з таблиці 1.2 бачимо, що основним ринком збуту для підприємства є внутрішній ринок, на якому збувається більша частина продукції. Найбільшою є частка реалізації продукції на ринках України. Найменша частка підшипників реалізується в межах міста – 18,6%, а в межах області – найменша частка передач та приводів – 11,9%.

Проаналізувавши експорт, можна зробити висновок, що більшість продукції експортується до країн Європи.

 

Аналіз динаміки ринків збуту продукції та її рентабельності проведемо у табл. 1.3.

Таблиця 1.3

Аналіз динаміки ринків збуту продукції

Показник	Внутрішній ринок	Експорт
Роки	Роки
Конічні підшипники
Обсяг реалізації продукції, тис. шт.
Ціна одиниці продукції, грн.	140,0	150,0	170,0	150,0	160,0	200,0
Собівартість одиниці продукції, грн.	91,0	95,0	125,0	91,0	96,0	120,0
Прибуток, грн.	49,0	55,0	45,0	59,0	64,0	80,0
Рентабельність, %	35,0	36,6	26,5	39,3	40,0	40,0
Передачі та приводи

Продовження таблиці 1.3

Обсяг реалізації продукції, шт.
Ціна одиниці продукції, грн.	30,0	35,0	38,0	32,0	36,0	40,0
Собівартість одиниці продукції, грн.	22,0	25,0	26,0	23,0	28,0	29,0
Прибуток, грн.	8,0	10,0	12,0	9,0	8,0	11,0
Рентабельність, %	26,6	28,6	31,6	28,1	22,2	27,5
Інструменти
Обсяг реалізації продукції, тис. шт.
Ціна одиниці продукції, грн.	70,0	77,0	80,0	72,0	78,0	80,0
Собівартість одиниці продукції, грн.	40,0	45,0	48,0	40,0	45,0	49,0
Прибуток, грн.	30,0	32,0	32,0	32,0	33,0	31,0
Рентабельність, %	42,8	41,5	40,0	44,4	42,3	38,7
Верстати та ін.
Обсяг реалізації продукції, тис. шт.						7,7
Ціна одиниці продукції, грн.	1210,0	1455,0	1580,0	1250,0	1600,0	1650,0
Собівартість одиниці продукції, грн.	634,0	740,0	900,0	640,0	840,0	901,0
Прибуток, грн.	576,0	715,0	680,0	610,0	760,0	749,0
Рентабельність, %	47,6	49,1	43,0	48,8	47,5	45,4

Отже, найвищою станом на 2012 рік є рентабельність верстатів та іншої продукції (43%), найнижчою – конічних підшипників (26,5%). Помітне падіння рентабельності підшипників порівняно із 2010 роком пояснюється збільшенням цін на їх комплектуючі. Рентабельність продукції на зарубіжних ринках є дещо вищою через більші ціни (у середньому на 3-5%).

Аналіз конкурентів підприємства по основних видах продукції

 

Аналіз конкурентів здійснимо у табл. 1.4. Зазначимо, що продукція є спеціалізованою, тому рівень конкуренції оцінюється в галузі як середній.

Таблиця 1.4

Аналіз конкурентів підприємства за основними видами продукції

Вид продукції	Конкурент (юридична назва, місцезнаходження)	Конкурентні переваги
Підшипники	Самарський, Волжський, Московський підшипникові заводи (всі – Росія)	Широкий асортимент, висока якість, великі виробничі потужності
Передачі та приводи	Самарський, Волжський, Московський підшипникові заводи (всі – Росія), ТОВ “Балт-Систем” (м. Санкт-Петербург)	Широкий асортимент, висока якість, помірна ціна

 

Висновки до табл. 1.4: на ринку підшипників та їх комплектуючих, ПАТ «СКФ Україна» веде активну конкурентну боротьбу. Основними конкурентами є російські підприємства, які акцентують свою увагу на виробничих потужностях та широкому асортименті продукції, в свою чергу ПАТ «СКФ Україна» спрямовує діяльність на підвищення якості продукції, а також підвищення іміджу компанії.

Аналіз якості продукції

Важливу роль у конкурентній боротьбі відіграє якість виготовленої продукції. Якість продукції ПАТ «СКФ Україна» проаналізуємо за даними табл. 1.5.

Таблиця 1.5

Аналіз якості продукції

Показники	Роки
1. Обсяг товарної продукції, тис. грн.	480700,0	723633,0	728950,0
2. Кількість одержаних рекламацій, од.	-	-
3. Загальна вартість забракованої (зарекламованої) покупцями продукції, тис. грн.	-	-
3.1. У % до обсягу товарної продукції	-	-	1,3
4. Кількість рекламацій, визнаних підприємством, од.	-	-
5. Загальна вартість рекламацій, визнаних підприємством, тис. грн.	-	-
5.1. У % до обсягу товарної продукції	-	-	0,13
6. Відсоток повернення продукції на виправлення дефектів, %	-	-	3,5
7. Штрафи, сплачені за поставку неякісної продукції, тис. грн.	-	-

 

Висновки до табл. 1.5: продукція підприємства має високу якість, оскільки за три роки спостерігається тільки одна рекламація від споживачів, і рівень збитків від неякісної продукції є невеликим, – лише 1,3%, що в абсолютному вимірнику склало 9477 тис. грн.