Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


—тратегии красного и голубого океана (¬. „ан  им, –. ћоборн




 нига ¬. „ан  им, –. ћоборн "—тратеги€ голубого океана" стала результатом исследовани€ более тридцати индустрий за последние сто лет. јнализиру€ данные, исследователи обнаружили некую последовательность стратегического мышлени€, которое предшествовало созданию нового рынка или индустрии. Ёто и было названо стратегией голубого океана. Ћогика этой стратегии отличаетс€ от традиционных моделей, которые сосредоточивают внимание на борьбе в существующем рыночном пространстве, названном автором красным океаном.

 расные океаны представл€ют все существующие сейчас отрасли - известное рыночное пространство. ¬ красных океанах границы отрасли четко определены и не оспариваютс€, а правила конкуренции абсолютно €сны. —огласно этим правилам, компании пытаютс€ превзойти друг друга, чтобы получить право удовлетвор€ть как можно большую часть имеющегос€ спроса. ѕо мере ужесточени€ конкуренции на таком рынке перспективы роста и получени€ прибыли у компании станов€тс€ все более сомнительными. Ќовинки превращаютс€ в товары массового потреблени€, а растуща€ конкуренци€ окрашивает воды этого бизнес-океана в кроваво-красный цвет.

  голубым океанам нужно относить все отрасли, которых сейчас не существует, Ц неизвестное рыночное пространство, свободное от конкуренции. ¬ голубых океанах спрос создаетс€, а не €вл€етс€ предметом ожесточенной борьбы. «десь имеетс€ достаточно возможностей дл€ развити€ компании, дл€ увеличени€ прибыли и быстрых темпов роста.

 

—тратеги€ красного океана —тратеги€ голубого океана
 онкурировать на существующем рынке. —оздавать свободный от конкуренции рынок.
ѕобеждать конкурентов. »зживать конкуренцию.
»спользовать существующий спрос. ‘ормировать и использовать новый спрос.
Ќаходить компромисс между достоинствами и ценой. ќтказатьс€ от компромиссов между достоинствами и ценой.
јдаптировать всю систему операций компании в соответствии с ее стратегическим выбором: уникальные достоинства или низка€ цена. јдаптировать всю систему операций компании так, чтобы предложить по низкой цене продукты, обладающие уникальными достоинствами.

 

¬озможно, самой важной особенностью стратегии голубого океана €вл€етс€ то, что она отвергает фундаментальный принцип традиционной стратегии: между достоинствами и ценой должен существовать компромисс. —огласно этому тезису, компании могут либо предлагать пользовател€м более ценные дл€ них продукты по более высокой цене, либо создавать приемлемые по своим достоинствам решени€ при более низкой цене. “о есть стратеги€ сводитс€ к лавированию между уникальными достоинствами и низкой ценой. Ќо когда речь идет о голубых океанах, факты удивл€ют: успешные компании предлагают продукты не только превосходные, но и более дешевые.

—нижа€ расходы и вместе с тем станов€сь более привлекательной дл€ потребителей, компани€ может добитьс€ резкого увеличени€ ценности как дл€ себ€ самой, так и дл€ своих клиентов. ѕоскольку ценность дл€ покупател€ складываетс€ из достоинств продукта и его цены, а ценность дл€ компании - из соотношени€ расходов и цены, стратеги€ голубого океана формируетс€ только тогда, когда все действи€ компании, от которых завис€т достоинства продукта, цена и издержки, корректно согласованы. Ёто и есть общий системный подход, который превращает создание голубых океанов в стабильную стратегию, котора€ объедин€ет весь спектр функциональной и операционной де€тельности фирмы.

 онкуренци€ - это важный фактор. Ќо, сосредотачива€сь исключительно на ней, теоретики, руководители и консультанты игнорируют два важных аспекта стратегии. ѕервый св€зан с поиском и развитием рынков, где конкуренци€ невелика или отсутствует вовсе, - голубых океанов, а второй - с использованием и защитой голубых океанов.

 онкуренци€ на рынках не позвол€ет сохран€ть высокую экономическую эффективность. —охранить ее можно, лишь создав голубой океан - свободное от соперников рыночное пространство.

ќчевидно, что в перспективе голубые океаны станут основным источником экономического роста. ѕотенциал большинства признанных сегментов рынка Ц красных океанов Ц постепенно сокращаетс€. “ехнологические достижени€ всего лишь увеличивают производительность отрасли, позвол€€ поставщикам создавать беспрецедентно широкий спектр товаров и услуг. » по мере того как торговые барьеры между государствами и регионами разрушаютс€, а информаци€ о продуктах и ценах становитс€ мгновенно доступна всему земному шару, специализированные рынки и монополисты-т€желовесы будут исчезать.

 

ѕереход от красного к голубому океану

—оздать голубой океан можно двум€ способами:

  • иногда компании могут сформировать совершенно новые отрасли;
  • в большинстве случаев голубой океан создаетс€ внутри красного, когда компани€ мен€ет границы существующей отрасли.

¬ сложившемс€ бизнесе это происходит одним из следующих способов:

  • при акцентуации на вторичных потребительских свойствах;
  • при стандартизации и массовости;
  • при захвате в потребительские свойства возможностей смежных потребителей:

- комбинаци€ n - в одном;

- захват удовлетворенной потребности новой технологией

“рудности подражани€

 омпании, создавшие голубые океаны, как правило, без проблем пожинают плоды такого стратегического шага лет 10-15. ѕричина заключаетс€ в том, что стратеги€ голубого океана создает значительные экономические и познавательные барьеры, не позвол€ющие другим повторить тот же путь.

¬о-первых, намного проще представить, что та или ина€ компани€ способна воспроизвести бизнес-модель создателей голубого океана, нежели действительно это сделать. ѕоскольку авторы голубого океана сразу привлекают огромное количество клиентов, они могут сэкономить за счет масштабов производства. “ак что никому из подражателей никогда не удастс€ опередить их по рентабельности.

ѕоскольку подражание первопроходцам требует, чтобы компани€ кардинально изменила всю систему своей де€тельности, организационна€ политика может помешать возможному конкуренту перейти на иную бизнес-модель, определ€емую стратегией голубого океана.

 огнитивные барьеры могут оказатьс€ столь же серьезными.  огда компани€ предлагает решение, существенно превосход€щее по своим достоинствам все, что существует на рынке, она быстро приобретает стойких приверженцев и становитс€ обладателем известного бренда. ќпыт показывает, что даже самые дорогосто€щие маркетинговые кампании не могут затмить славу создателей голубого океана.

—тратегический парадокс

  сожалению, большинство компаний смирились со своим существованием в красных океанах. —уд€ по данным исследовани€, в рамках которого изучались услови€ открыти€ 108 компаний, 86% новых предпри€тий были созданы дл€ Ђпродолжени€ генеральной линииї. »х задача состо€ла в постепенном улучшении решений, предлагаемых в существующих отрасл€х. ’от€ на долю таких предпри€тий приходитс€ 62% общего дохода, они принос€т только 39% общей прибыли. — другой стороны, 14% компаний, которые инвестировали в создание новых рынков и отраслей, обеспечивают 38% общих доходов и 61% (!) общей прибыли.

“ак почему же красные океаны продолжают доминировать? „астично это объ€сн€етс€ тем, что корпоративна€ стратеги€ уходит корн€ми в военную стратегию и до сих пор несет на себе ее отпечаток. —тратеги€ красного океана предполагает Ђпротиводействиеї противнику и вытеснение его с пол€ бо€ на ограниченной территории. ¬ отличие от нее, стратеги€ голубого океана предусматривает ведение бизнеса там, где нет конкуренции. ќна ставит своей целью создание новой территории, а не передел уже существующей. —оздатели голубых океанов в противоположность компани€м, играющим по традиционным правилам, никогда не берут конкуренцию в качестве точки отсчета. ¬место этого они просто делают ее бессмысленной, мен€€ систему ценностей, как дл€ покупателей, так и дл€ самих себ€.

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2016-03-27; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 5996 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

≈сли вы думаете, что на что-то способны, вы правы; если думаете, что у вас ничего не получитс€ - вы тоже правы. © √енри ‘орд
==> читать все изречени€...

1394 - | 1421 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.009 с.