I Методы ценообразования ориентированные на издержки производства

1) Затратный метод:

Ц=С+П+Н, (1)

где С-себестоимость, П-прибыль на ед. товара, Н-косвенные налоги и неналоговые платежи в цене товара

Суть этого метода заключается в том, что компания оценивает свои средние издержки на производство единицы продукции или услуги и добавляет к ним определенную норму прибыли, которая устанавливается собственниками исходя из имеющихся представлений о доходности бизнеса или по результатам исследования рынка.

Плюс: компании достаточно только знать величину издержек и не нужно оценивать спрос.

Минус: использование этого метода часто приводит к установлению неоптимальной цены.

Если, руководствуясь затратным методом, компания устанавливает завышенную цену, то это приводит к потере клиентов и ухудшению финансовых результатов, если заниженную, то часть товаров оказывается недооцененной, и компания недополучает прибыль. Выходом из этой ситуации является установление дифференцированных наценок в зависимости от категории или бренда товара .

Пример 1

Себестоимость изделия составляет 25 000 руб. Рентабельность по

отношению к себестоимости планируется на уровне 25%. Цена изделия

без учета косвенных налогов будет равна 31 250 руб

2) Агрегатный метод:

Ц=∑Цэi, (2)

Цена представляет собой сумму цен отдельных конструктивных элементов с добавлением затрат на сборку продукции.

Агрегатный метод может применяться, если вновь выпускаемая продукция состоит из отдельных конструктивных элементов, цена или себестоимость каждого из которых известна. Цена (себестоимость) продукции в данном случае будет определяться суммированием цен(себестоимости) отдельных элементов изделия.

Пример 2

Компьютерная база данных состоит из нескольких тематических блоков. Ее стоимость может определяться как сумма стоимости изготовления каждого блока (это возможно при раздельном учете

издержек по изготовлению каждого из них). В данном случае этот вид ценообразования удобен тем, что при появлении нового блока и добавлении его в базу (при неизменном состоянии остальных блоков)

нет необходимости делать пересчет стоимости изготовления всей базы. Ее стоимость возрастет на величину стоимости добавляемого тематического блока.

3) Структурной аналогии:

Ц(с)= , (3)

где Ц(с) – цена, себестоимость нового изделия при производстве нового изделия; – доля основного вида затрат в цене(или себестоимости) базового изделия.

Метод структурной аналогии заключается в определении структуры себестоимости на основе статистических данных о себестоимости однотипной продукции. В качестве основополагающих элементов себестоимости при расчете цен по данному методу выделяются материальные затраты или заработная плата. Затем, зная абсолютную величину какого-либо вида затрат по новому изделию и его удельный вес в структуре затрат, рассчитывается себестоимость нового изделия.

Пример 3

Необходимо рассчитать плановую стоимость новой модели электрического двигателя А. За базу сравнения принимается такой же асинхронный трехфазный двигатель, выпускаемый серийно. Удельный вес материальных затрат в базовом изделии составляет 70%. Планируемые материальные затраты по новой модели составляют 1 млн.руб. В этом случае себестоимость нового изделия будет равна:

1 000 000 / 70 х 100 = 1 428 571 руб.

 

Но при всей «легкости» затратных методов они не лишены недостатков: при определении стоимости (себестоимости) не принимаются во внимание как существующий спрос на продукцию, так и цены конкурентов [2].

Индексный метод

a) расчет себестоимости продукции в предстоящем периоде:

, (4)

где – соотв. Сумма затрат по i-му элементу себестоимости в базисном периоде и индекс изменения затрат по элементам в предстоящем периоде.

b) Расчет цены затратным методом с учетом себестоимости в предстоящем периоде

, (5)