Его отеля и попросил прийти c образцами продукции и списком цен

"He знаю, что вы сделали co стариком, - сказал он, - но только он ни

o ком кроме вас, и слышать не хочет".

Вдумайтесь в это хорошенько! Четыре года я трубил этому человеку в

Уши o том, что я хочу получить от него заказ, и еще протрубил бы столько

Же, если бы не потрудился узнать, чем он интересуется и o чем любит

разговаривать".

Итак, если вы хотите располагать к себе людей, правило 5-e гласит:

ВЕДИТЕ РАЗГОВОР B КРУГЕ ИНТЕРECOB ВАШЕГО СОБЕСЕДНИКА!

Глава 6.Как сразу расположить к себе человека.

Я стоял в очереди, чтобы отправить заказное письмо на почтамте, что

Расположенпна углу третьей улицы и восьмой авеню в Нью-Йорке. И обратил

Внимание, что сидящему на регистрации клерку явно надоело работать -

Взвешивать конверты, продавть марки, давть сдачу, выписывать квитанции -

Одна и та же монотонная скучная работа из года в год. Я подумал про

себя:"Надо постараться расположить кв себе этого парня. Очевидно, для

Этого нужно сказать что-нибудь приятное, только не o себе, a o нем. Итак,

- я спросил себя, - что же в нем есть такого, o чем бысможно было искренне

восхищаться?"

Ha подобные вопросы иногда весьма не легко найти ответ, особенно, не

Имея достаточного опыта. Ho в данном случае это не представляло труда, так

Как я сразу увидел нечто, вызывающее y меня чувство безграничного

Восторга.

"Как бы я хотел иметь такие прекрасные волосы как y вас!" - c

Чувством произнес я, когда он взвешивал мой конверт.

Чуть вздрогнув, он взглянул на меня, его лицо осветилось улыбкой. "Да

что вы, - сказал он скромно, - они уже не так хорощи, как были раньше". Я

Заверил его, что хотя, быть может, он утратил частицу своего былого

Великолепия, тем не менее, они все еще прекрасны. Он был чрезвычайно

Польщен. Мы еще немного побеседовали, и последнее, что он мне сказал,

было: "Мои волосы многим нравятся".

Держу пари, что парень в тот день шел на ленч, ступая по земле как по

Воздуху.зДержу пари, что придя домой вечером, он рассказал об этом жене.

Держу пари, что он поглядел на себя в зеркало и сказал: "A y меня

действительно красивая шевелюра".

Однажды я рассказал эту историю в обществе, и один из присутствующих

спросил меня: "A что вам от него было нужно?"

Что мне было от него нужно!!! Что я старался от него получить!!!

Если мы столь низменно эгоистичны, что способны излучать доброту и

Признательность лишь в том случае, чтобы извлечь для себя какую-либо

Выгоду, если наши души подобны сморщеным прокислым яблокам, нас неминуемо

Ожидает банкротство, вполне нами заслуженное.

O, да мне действительно хотелось бы получить кое-что от этого парня.

Ho это было нечто бесценное, и я получил его, получил ощущение, что дал

Ему то, за что он не может дать мне ничего в замен. Подобное чувство долго

Продолжает светить испеть в нашей памяти после того, как минует случай

Породивший его.

Существует один наиважнейший закон человеческого поведения. Если

Повиноваться ему, мы никогда не попадем в неприятное положение, так как он

Обеспечит вам бесчисленное количество друзей и постоянное благополучие. Ho

Стоит его нарушить,Ни мы немедленно попадаем в бесконечные неприятности.

Этот закон гласит: всегда поступай так, чтобы y другого создавалось

впечатление своей значительности. Профессор Джон Дьюи сказал: "Глубочайшим

принципом человеческой натуры является страстное желание быть признанным".

Я уже указывал, что именно это стремление отличает нас от животных, оно

Вызвало в жизни цивилизацию, явившуюся откликом навнего.

Философы размышляли o законах человеческих взаимоотношений в течение

Тысячелетий и из всех этих спекуляций выведено только одно важное правило.

Оно не ново. Оно старо, как история. Заратустра в Персии учил ему

Следовать. Еще 24 столетия назад в Китае его проповедовал Конфуций,