Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


ѕозиции сторон перед переговорами




є ѕункт контракта ѕозици€ «јќ ЂDartsї ѕозици€ фирмы Plastoc ѕозици€ фирмы Metalic
         
I. Ѕазис поставки ѕредпочитает заключать контракт на услови€х ЂDDU «јќ "Darts"  алининград, »Ќ ќ“≈–ћ— 2000ї √отова заключить контракт на услови€х ЂDDU «јќ "Darts"  алининград, »Ќ- ќ“®–ћ— 2000ї √отова заключить контракт услови€х ЂDEQ  алинин≠град, »Ќ ќ-“≈–ћ— 2000ї
II. √одовой объем поставки продукции ѕредпочитает за≠ключить контракт на поставку продук-дукции в количестве: продукт ј Ц 900 т; продукт ¬ Ц 680 т с отклонением ±10% —огласна заключить контракт на постав≠ку продукции в количестве: продукт ј Ч 800 т; продукт ¬ Ч 680 т с отклонени€ми ±10%, со штраф≠ными санкци€ми в случае меньшего объема поставки —огласна заклю≠чить контракт на поставку продук≠ции в количестве: продукт ј Ч 800 т; продукт ¬ Ч 680 т с дополнительной оплатой в случае поставки боль≠ших объемов, чем предусмотрено договором
III. ÷ена продукции ћаксимальна€ цена закупки 1 кг продукта ј может составл€ть Ц 3 у.е., цена продукта ¬ - 1 у.е. ÷ена продукта ј может составл€ть от 2 до 3 у.е. за кг. ÷ена продукта ¬ - от 1 до 2 у.е. за кг. ÷ена продукта ј может составл€ть от 3 до 4 у.е. за кг. ÷ена продукта ¬ Ц от 0,5 до 1,5 у.е. за кг.
IV. ѕотери и повреждени€ продуктов ѕродукт ј €вл€етс€ объектом мелких краж и повреждений. ¬ прошлом году, сотруднича€ с поставщиками, «јќ ЂDartsї предъ€вило иски по потер€м и повреждени€м на 8 тыс. у.е. ѕродукт ¬ не €вл€етс€ объектом краж. «јќ ЂDartsї хочет, чтобы иски оплачивались немедленно √отова признать, что в случае потерь и убытков иски будут оплачены немедленно »ски согласна оплачивать только в размере не более 5 тыс. у.е. ѕредпочитает, чтобы «јќ ЂDartsї прин€ла на себ€ риски до определенного количества; это позволит исключить лишнюю бумажную работу
  V. ”слови€ страховани€ ’очет, чтобы поставщики вз€ли на себ€ страхование со сторонней фирмой на услови€х Ђс ответственностью за все рискиї —огласна заключить договор страховани€ на услови€х Ђс ответственностью за частную авариюї —огласна заключить договор —траховани€ на услови€х Ђбез ответственности за повреждени€ї
VI √рафик платежей ѕредпочитает откладывать платежи, поскольку доход оборотного капитала составл€ет 1,5% в мес€ц ѕредпочитает немедленный платеж со штрафными санкци€ми за задержку платежей ѕредпочитает немедленный платеж с дисконтом за более ранний платеж
 
   
VII ”паковка «акупаемые до насто€щего времени продукты упакованы в соответствии с нормами ISќ. ’очет, чтобы по новому контракту упаковка была более дешевой Ќикогда не сталкивалась с другими видами упаковки дл€ этого продукта. ќбеспокоена возможностью по€влени€ дополнительных претензий по повреждени€м продуктов в случае использовани€ такого вида упаковки ќбеспокоена подачей исков по возмещению убытков в случае использовани€ нестандартной упаковки
VIII   —роки поставки   ѕродукт ј требуетс€ поставл€ть два раза в неделю, продукт ¬ один раз в неделю, со штрафами санкци€ми з случае невыполнечи€ этого услови€. Ёти штрафы должны быть большими, учитыва€ убытки от упущенных продаж —огласна с этим условием, за исключением случаев, когда причина заlержки не подконтрольна поставщику ѕозици€, аналогична€ позиции фирмы –1аз1ос
 
IX ќкна доставки комплектующих ’очет установить одночасовое окно, в течение которого должны прибыть комплек≠тующие. Ёто необхо≠димо дл€ составле-ни€ графика работы предпри€ти€. ’очет установить штраф≠ные санкции в случае, если комплектующие прибывают раньше или позже установленного одночасового окна —оглашаетс€ на та≠кие услови€ с нео≠хотой. ѕредпочита≠ет использовать штрафные санкции только в случае опоздани€ доставки на определенное врем€. Ќе признает штрафных санкций, если причина задержки не подконтрольна поставщику —оглашаетс€ на такие услови€ с большой неохо≠той. ѕредпочитает использовать штрафные санкции только в случае опреде≠ленного коли≠чества опозданий поставок в мес€ц. Ќе признает штрафных санк≠ций, если причина задержки не подконтрольна поставщику
X —пециаль≠на€ цена поставки продук≠ции ¬ случае необходимости хотелось бы, чтобы поставщик сделал дополнительную поставку продукции: в дополнение к до≠говору и составлен≠ному графику ƒает согласие на определенное количество Ђбес≠платныхї поставок в мес€ц; сверх этого договоренного коли≠чества устанавли≠ваетс€ дополнитель≠на€ цена ”станавливает плату за дополнительные незапланированные поставки, если объем по≠ставки не превы≠шает определен≠ной величины
XI ѕоследующие кор≠ректиров≠ки должны будут учитывать: увеличение прожиточного минимума или инфл€цию ѕризнает, что по контракту, за≠ключенному в у.е., из-за инфл€ции тер€етс€ часть до ходов поставщиков и поэтому фирма согласна на инфл€ционную поправку —огласна. —читает, что затраты на за≠работную плату бу≠дут иметь большее вли€ние на стоимость поставки; затраты на горючее будут оказывать большее вли€ние на издержки перевозок —огласна

 

2. –азделение студентов на три подгруппы Ч 5 мин.

 ажда€ подгруппа представл€ет интересы одной из трех организаций: организации Ч производител€ Darts, поставщиков комплектующих Plastoc и Metalic.

ћожно использовать различные способы разделени€ на подгруппы, например по жребию.

3. ќпределение основных этапов и тактики ведени€ переговоров Ч10 мин.

ќпредел€ютс€ участники и интересы сторон в переговорах, которые необходимо провести в соответствии с услови€ми предложенной ситуации.

–ассматриваютс€ основные тактики и этапы ведени€ переговоров.

Ќеобходимо обсудить степень довери€ между сторонами, и если она велика и они не склонны рассматривать свои интересы как взаимоисключающие, то переговорный процесс может свестись к вые шей форме сотрудничества Ч Ђмозговому штурмуї. —тороны могут использовать метод принципиальных переговоров, в соответствии с которым:

1) первичны не позиции сторон, а их интересы, которые необходимо рассматривать с учетом всего спектра возможных позиций;

2) до начала переговоров необходимо сформулировать принципы, на основе которых будет оцениватьс€ приемлемость конкретного варианта договора.

÷елесообразна следующа€ последовательность этапов переговорного процесса: исследовательский; аргументации; согласовани€; формулировки решени€. Ќеобходимо, чтобы переговорный процесс прошел все этапы, в противном случае вместо поисков решени€, которое максимально удовлетвор€ло бы интересы обеих сторон, переговоры могут свестись к позиционному торгу или перерасти в Ђвойнуї между сторонами.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-11-05; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 367 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

Ћогика может привести ¬ас от пункта ј к пункту Ѕ, а воображение Ч куда угодно © јльберт Ёйнштейн
==> читать все изречени€...

1251 - | 1244 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.01 с.