Поступайте так, и вы будете повсюду радушно приняты

Зачем читать эту книгу, чтобы узнать, как приобретатьдрузей? Почему не изучать технику величайшего приобретателядрузей, какого когда-либо знал свет? Кто он? Вы можетевстретить его завтра, выйдя на улицу. Когда вы окажетесь вдесяти футах от него, он начнет помахивать хвостом. Если выостановитесь и потреплете его, он будет готов выпрыгнуть изшкуры, чтобы показать вам, как он любит вас. И вы знаете, чтоза этим проявлением чувств с его стороны нет никаких скрытыхмотивов: он не намеревается продать вам недвижимое имущество ине собирается жениться на вас. Задумывались ли вы когда-нибудь над мыслью о том, чтособака - это единственное животное, которое не обязано работатьдля своего существования? Курица должна нести яйца, корова -давать молоко, канарейка - петь. Только собака живет, не даваяничего, кроме любви. Когда мне было пять лет, отец купил мне за пятьдесятпенсов маленького желтошерстного щенка. Он был светом ирадостью моего детства. Каждый вечер около половины пятого онусаживался перед нашим домом, пристально глядя своими красивымиглазами на тропинку. И стоило ему только услышать мой голосили увидеть меня сквозь решетку, помахивающего обеденнымкотелком, как он пулей срывался с места, запыхавшись взлетал нахолм - приветствовал меня радостными прыжками и счастливымлаем. Типпи был моим любимым постоянным компаньоном в течениепяти лет. Потом, в одну ужасную ночь - я ее никогда не забуду- он был убит молнией. Смерть Типпи была трагедией моегоотрочества. Ты никогда не читал книг по психологии, Типпи. Ты никогдане нуждался в этом. Неким божественным чутьем ты знал, чтоодин, проявляя неподдельный интерес к людям, можешь приобрестидрузей за два месяца больше, чем другой за два года, изо всехсил старающийся заинтересовать их собой. Хочется повторитьэто. Однако, и мне и вам известны люди, в течение всей жизнисовершающие грубую ошибку, всячески намекая другим, что темподобало бы проявлять интерес к ним. Конечно, это - пустое дело. Люди не интересуются ни мной,ни вами. Утром, в полдень и после обеда они заняты только получил почти два миллиона долларов прибыли. Как-то я спросил мистера Тэрстона о секрете его успеха.Вне всякого сомнения, школа в них совершенно не причем, ибо онбежал из дома будучи еще маленьким, стал бродягой,путешествовал в товарных вагонах, спал в стогах сена, просилмилостыню по дворам и учился читать, разглядывая из товарныхвагонов вывески вдоль железнодорожных путей. Обладал ли он исключительными познаниями в области магии?Нет, он сказал мне, что существует масса книг об искусствефокусников и иллюзионистов, и множество людей обладает в этойобласти знаниями не меньшими, чем он сам, но он имел две вещи,которых не имели другие. Во-первых, он обладал способностьюперевоплощаться и вводить в заблуждение. Он был мастеромцирка. Он знал человеческую натуру. Каждое его действие насцене, каждый жест, интонация голоса, движение бровей былизаранее тщательно рассчитаны по секундам. Но в добавление кэтому Тэрстон обладал живым интересом к людям. Он рассказывалмне, что многие фокусники, глядя на публику, обычно говорятсебе: "Прекрасно! Вот скопище простаков и деревенских олухов,сейчас я их одурачу по всем правилам". Подход Тэрстона был совершенно иным. Каждый раз, выходяна сцену, он говорил себе: "Я благодарен этим людям за то, чтоони приходят посмотреть на мое искусство. Это они сделали егодоступным для меня и натолкнули меня на путь, стольсоответствующий моим способностям. Сейчас я покажу им вселучшее, что умею". Он признался мне, что никогда не выходил к огням рампы, несказав вновь и вновь: "Я люблю моих зрителей". Смешно?Нелепо? Вы имеете право так думать, думать, как вам угодно. Япросто упоминаю об этом без всяких комментариев, как осредстве, которым пользовался один из самых знаменитыхиллюзионистов всех времен. Госпожа Шуман-Хейнк рассказывала мне нечто похожее.Несмотря на все лишения и сердечную драму, которую ей пришлосьпережить, несмотря на то, что жизнь ее была столь трагична,однажды она даже покушалась на нее и жизнь своего ребенка,несмотря на все это, она восхваляла свой путь к вершине.Достигнув ее, она стала, быть может, самой замечательной изпевиц, которые своим исполнением произведений Вагнеракогда-либо заставляли трепетать слушателей. И она тожепризналась мне, что одним из секретов ее успеха является тотнеослабный интерес, который она испытывала к людям. Это являлось также одним из секретов удивительнойпопулярности Теодора Рузвельта. Даже его слуги любили его.Его камердинер, из цветных, Джеймс И. Амос написал о немкнигу, которую озаглавил: "Теодор Рузвельт, герой своегослуги". В этой книге Амос рассказывает о следующемпоказательном случае: "Как-то раз моя жена спросила президента, что за птицакуропатка? Она никогда не видела куропаток, и он ей подробноописал их. Некоторое время спустя в нашем коттедже зазвонилтелефон. (Амос с женой жил в маленьком коттедже в именииРузвельта на берегу Ойстер Бэй). Моя жена взяла трубку. Этобыл сам мистер Рузвельт. Он позвонил ей, чтобы сказать, чтоперед ее окнами разгуливает куропатка, и она может ее увидеть,если выглянет в окно. Мелочи, подобные этой, были оченьхарактерны для него. Всякий раз, когда он проходил мимо нашегодома, даже если он не видел нас, мы слышали обычно его голос:"оо-оо-оо, Джеймс! " Или "оо-оо-оо, Энни! " Это было простодружеским приветствием, когда он шел мимо. Как могли служащие не питать симпатию к подобномучеловеку? Как мог хоть кто-нибудь не симпатизировать ему? Рузвельт зашел однажды в Белый Дом, когда президент Тафт и министра финансов в кабинете Теодора Рузвельта, Джорджа Б.Виккерсхема, министра юстиции в кабинете Тафта, УильямаДженингса Брайана, Франклина Делано Рузвельта и многих другихвыдающихся деятелей приехать к нам и рассказать студентам обораторском искусстве. Каждому из нас, будь то мясник, хлебопек или король натроне, нравятся люди, которые восхищаются нами. Взять,например, германского кайзера. Ко времени окончания мировойвойны он был, вероятно, человеком, вызывающим наиболее лютуюненависть на этой земле. Даже его собственная нацияотвернулась от него, когда он сбежал в Голландию, спасая своюголову. Ненависть к нему была столь сильна, что миллионы людейрады были бы растерзать его на куски или сжечь заживо накостре. И вот, в самый разгар этого пожара ярости, одинмаленький мальчик написал кайзеру письмо, простое и искреннее,дышащее любовью и восхищением. Этот маленький мальчик написал,что его не касается, что думают другие, что он всегда будетлюбить кайзера Вильгельма как своего императора. Кайзер былглубоко тронут этим письмом и пригласил маленького мальчикаприехать повидаться с ним. Мальчик приехал, а с ним его мать,на которой кайзер женился. Этому маленькому мальчику не былонужды читать книгу о том, "Как приобретать друзей и оказыватьвлияние на людей". Он интуитивно знал, как это делать. Если мы хотим завести друзей, давайте будем делать дляэтого что-нибудь, требующее от нас нашего времени, энергии,бескорыстных чувств и внимательности к другим. Когда герцогВиндзорский был еще принцем Уэльским, он задумал совершитьпоездку по Южной Америке. Перед тем, как отправиться в этопутешествие, он потратил месяц на изучение испанского языка стем, чтобы иметь возможность при публичных выступленияхговорить на понятном для слушателей языке. И жители ЮжнойАмерики полюбили его за это. Вот уже много лет, как я взял себе за правило узнавать днирождения моих друзей. Как? Хотя я сам ни капельки не верю вастрологию, тем не менее завожу разговор о том, верит ли мойсобеседник в то, что дата его рождения влияет на характер иобстоятельства жизни. Потом прошу назвать мне месяц и день егорождения. Если он скажет, например, 24 ноября, я начинаюповторять про себя: "24 ноября", "24 ноября". Как только онотвернется, я записываю его имя и день рождения, а позднеевношу эти данные в свою книгу дней рождения. В начале каждогогода я отмечаю эти дни в своем календаре, чтобы они попадалисьмне на глаза автоматически. Когда подходит очередной деньрождения, посылаю письмо или телеграмму. Какой это имеетуспех! Часто я оказываюсь единственным человеком на земле,который вспомнил об имениннике. Если мы хотим завести друзей, давайте будем при встречах слюдьми приветливы и душевны. Когда вам кто-нибудь звонит потелефону, пользуйтесь этим психологическим правилом. Говорите"алло" тоном, выражающим радость по поводу того, что вампозвонили. "Нью-Йорк телефон компани" Специально обучаеттелефонисток произносить слова: "номер, пожалуйста! " Такимтоном, в котором бы слышалось: "Доброе утро. Я рада быть вамполезной". Вспомним об этом завтра, когда будем отвечать нателефонный звонок.