Люди помогут вам, но только в том случае, если вы их об этом попросите

Это было наглядно продемонстрировано в двух социологических исследованиях, которые проводил психолог Томас Мориарити.

Молодая женщина зашла в один из рядовых нью-йоркских кафетериев, поставила свою сумку у столика, где уже ел какой-то другой посетитель, и отошла на раздачу.

Пока женщина отсутствовала, к тому столику, где она надумала устроиться, приблизился некий молодой человек, оглянулся по сторонам, забрал ее сумку и быстро ушел.

Как оказалось, лишь в одной из восьми попыток проведения указанного эксперимента человек, обедавший за данным столом, предпринимал хотя бы какое-то минимальное усилие с целью остановить воришку.

Затем схему указанного эксперимента несколько изменили. Та же самая женщина снова заходила в кафетерий и ставила свою сумку под столом, за которым уже кто-то сидел, но затем она конкретно просила того человека последить за ее вещами, пока она будет на раздаче. Так вот, после такой конкретной просьбы ее сосед по столику почти каждый раз останавливал подставного злоумышленника, когда тот пытался украсть сумку.

На следующий день эта же молодая женщина действовала в другом месте. Она отправлялась на пляж, раскладывала там свое покрывало, оставляла на нем радиоприемник и уходила — либо не проронив ближайшему соседу ни словечка, либо, напротив, обратившись к нему с четкой просьбой проследить за ее вещами. Мориарити получил при этом абсолютно те же результаты, что и в кафетерии.

В обоих пунктах проведения данного эксперимента почти все свидетели, которых женщина просила посмотреть за ее собственностью, пытались как-то остановить вора, но из числа тех, к кому она не обращалась с подобной просьбой, лишь немногие — каждый восьмой в кафетерии и каждый пятый на пляже — тоже вмешались, но по собственной инициативе.

«Pryor Report», февраль 1992 г.

Таким образом, если вы хотите, чтобы люди брали на себя ответственность за что-либо, обращайтесь к ним с однозначной и недвусмысленной просьбой, и они почти наверняка пойдут вам навстречу.

ВЫ БУДЕТЕ ПОЛУЧАТЬ И ДАРИТЬ БОЛЬШЕ ЛЮБВИ

Если вы упускаете любовь, то упускаете саму жизнь.

Лео Бускалья

— Когда мы встретились, — ска зал джинн, — ты поведал мне, что заслуживаешь всех богатств этого царства, но ведь истинное богатство — это не только драгоценные каменья и злато, но еще и радости семейной жизни и общения с друзьями. — В этом месте голос джинна подобрел и стал мягким, как крылья голубки. — Любовь есть окончательный ответ на все вопросы, которые ставит перед нами жизнь. Мне известно, какие чувства к принцессе ты лелеешь в своем сердце, им присуща глубокая, прочная и непреходящая ценность. Если мы не говорим тем, кого любим и кем дорожим, о наших молчаливых устремлениях, о вещах, к которым стремимся и которых страстно жаждем, то все эти мечты навсегда останутся несбывшимися грезами. Зато просьбы наделяют крыльями даже самые смелые, самые дерзновенные из наших мечтаний и желаний.

Просите, чтобы вас любили

Хорошо помню, когда Бонни впервые попросила, чтобы я обнял ее. Эта просьба очень сильно изменила наши отношения. Вместо того чтобы по примеру некоторых влюбленных обижаться на меня, почему я не вы-

ражаю готовности заключить ее в объятия, она просто просила меня об этом, а я всякий раз с удовольствием выполнял эти — и другие — ее просьбы.

Еще бы! Ведь они были для меня такими замечательными дарами любви и очень укрепляли во мне то чувство, которое я питал к своей дорогой Бонни. Да и она начала понимать, что нет в мире лучшего способа проявить свою любовь, чем помочь мне продемонстрировать чувство любви к ней. В любых мало-мальски близких взаимоотношениях это умение принадлежит к числу наиболее важных.

Я и поныне прекрасно помню первый день, когда она попросила меня обнять ее покрепче. Я стоял в своей маленькой комнатушке, служившей мне и кабинетом, и спальней, а Бонни издавала в смежной комнате необычные звуки, занимаясь дыхательной гимнастикой. С присвистом производя очередной длинный выдох, она вдруг произнесла: «О-о-о-х-х-х, что за день!»

Затем моя любимая глубоко вдохнула и сделала длинную паузу перед выдохом. Вообще-то, как я уже знал, на ее языке это означало, что она просит обнять ее. Но в данный момент я услышал только тяжкий вздох девушки, которая сильно устала, и предположил, что ей, вероятно, хочется лишь одного: чтобы ее оставили в покое.

Но зато умница Бонни, вместо того чтобы обижаться на меня за невнимательность или за отсутствие какой бы то ни было ответной реакции на ее неявно высказанную просьбу, сделала большой шаг вперед в наших отношениях и сама четко попросила меня о том, чего ей хотелось.

Нет, она ничего не стала усложнять, а просто сказала:

— Джон, почему бы тебе не обнять меня?

Моя реакция была, разумеется, мгновенной. Я тут же подошел прямо к моей любимой и обхватил так крепко, что она, бедняжка, едва не задохнулась.

После этого Бонни сделала в моих объятиях еще один выразительный вздох и поблагодарила меня.

— Милая, в любое время дня и ночи, — ответил я.

Она сдавленно хихикнула, после чего улыбнулась —

уже чему-то своему.

— В чем дело, дорогая? — поинтересовался я.

— Ты даже представить себе не можешь, как это было трудно — попросить, чтобы тебя обняли.

Джон Грей

Если вы не просите, то наверняка ничего не получите

Габриэль долго всматривался в ее лицо, но в тусклом свете камина ему удавалось рассмотреть лишь немногое.

— Батшеба, — неожиданно произнес он с удивившей его самого нежностью и шагнул к ней поближе. — Если бы мне знать лишь одно — позволите ли вы мне любить вас, покорить вас и в конце концов попросить вас выйти за меня? О, если б мне только знать это!

— Но вы никогда этого не узнаете, — прошептала она.

— Почему?

— Да потому, что никогда не спрашиваете.

Томас Харди, «Вдали от обезумевшей толпы»-

Когда моей маме было девятнадцать, она безумно любила моего папу. Они вместе росли, ходили в одну школу и все такое прочее. Но отец в девятнадцать лет был «не готов» попросить маму выйти за него замуж, поэтому она вступила в брак с мужчиной, который не побоялся обратиться к ней с подобной просьбой. К сожалению, год спустя он умер от кистозного фиброза легких. И в двадцать лет моя мама осталась вдовой.

Когда мой будущий отец узнал, что теперь объект его давней страсти стал свободной женщиной, ему отчаянно захотелось возобновить отношения, а для начала попросить ее хотя бы раз прийти на свидание. Однако гордость мешала ему обратиться к ней с такой или любой иной просьбой. Моя бабушка знала, что все эти чувства буквально разъедают ее сына изнутри. Вот ведь как получилось. Ему представился второй шанс — тот самый, которого обычно невозможно дождаться, — но, тем не менее, этот слишком гордый молодой человек молчал и ни о чем не просил.

Тогда наконец моя бабушка по отцовской линии решила действовать сама. Она позвонила матери моей мамы, и вместе они составили план. В общем, моя будущая мама вышла пройтись по городу вместе со своей матерью, а мой папа тоже отправился на прогулку с матерью, но уже со своей — и так уж оно случилось, что, бесцельно, как им казалось, фланируя, они внезапно столкнулись друг с другом. Обе женщины подстроили так, что эта встреча выглядела случайным совпадением! Не прошло и двух месяцев, как мои родители благополучно поженились.

Патти Обри

ВЫ СМОЖЕТЕ ОБОГАТИТЬ СВОЮ ЖИЗНЬ

Жизнь уходит не в тот момент, когда человек умирает; жизнь уходит минута за минутой, день за долго тянущимся днем, уходит целой тысячью маленьких и незаметных способов.

Стивен Винсент Бене

- Знать себе истинную цену и верить в свои мечты - это важная часть того, что обогащает нашу жизнь.

Ощущая себя достойным внушать пишу, приготовленную именно таким образом, как тебе нравится, путешествовать в надлежащем комфорте и носить тончайшие шелка, ты умножаешь присущее тебе от рождения чувство благополучия и процветания. /\ когда ты еще и подключаешь к этому свою способность изменять к лучшему жизнь других людей благодаря проявлениям свойственной тебе великодушной щедрости, то воистину становишься властелином всех богатств этого подлунного царства!

Жизни присуще одно забавное свойство: если вы отказываетесь принимать от нее хоть что-нибудь, кроме самого лучшего, то очень часто получаете именно это.

Уильям Сомерсет Моэм

Когда я спросила у Джефа, куда бы он хотел отправиться во время нашего с ним медового месяца, мой любимый сказал: «Давай-ка махнем на Гавайи. И организуй нам что-нибудь действительно особенное». Так я и сделала! Чтобы гульнуть по полной программе, зарезервировала шикарные апартаменты в одном из самых красивых отелей на острове Мауи. Когда я подробно рассказала своему мужу, где мы будем жить, он произнес: «Отлично. А ты, кстати говоря, выяснила, предусмотрено ли у них двадцатичетырехчасовое обслуживание номера?»

Я позвонила туда, и мне ответили, что двадцатичетырехчасового сервиса у них нет, но до двух часов ночи они обслуживают клиентов.

Когда мы добрались до гостиницы, то сразу же зарегистрировались и отправились в свой номер. Мы про-

сто изнывали от жажды и не могли дождаться, когда доберемся до своего мини-бара. Каково же было наше разочарование, когда мы поняли, что запаса напитков у нас нет и в помине! Большой радости мы по этому поводу не испытали, но решили, что никакие пустяки вроде отсутствия бара не испортят нам эту особенную поездку. Мы решили просто позабыть о недоразумении.

Но пить-то все равно хотелось, и тогда я решила позвонить в службу сервиса и вызвать кого-нибудь в номер. Человек на другом конце телефонной линии сухо сообщил мне, что обслуживание номеров ведется у них только с шести до десяти утра и с шести до десяти вечера! Сказать, что мой муж, узнав об этом, был не в восторге, — это значит ничего не сказать. Поскольку организацией нашего свадебного путешествия занималась я, то мне и пришлось расхлебывать эту кашу, то есть взять на себя решение данной проблемы. Посему я решительно двинулась прямо к лестнице, чтобы спуститься вниз и повидать администратора.

Я разыскала эту женщину и сказала ей:

— За триста пятьдесят долларов в сутки я вправе'ожи-дать полноценного обслуживания нашего номера и наличия в нем мини-бара. Ведь и рекламный проспект, и ваши люди, с которыми я предварительно говорила по телефону, заверяли меня, что в нашем распоряжении будет и то и другое.

Администратор принесла мне извинения:

— Простите, но я действительно ничего не могу поделать. Кухня в эти часы закрыта, а никаких персональных мини-баров у нас в отеле просто нет.

Вдобавок ко всему я прекрасно видела, что чем больше она вынуждена объясняться, тем сильнее злится на меня.

Пришлось возвратиться в свой номер и рассказать все мужу. Может, кому-нибудь — так называемому сред-

нему человеку — это и не показалось бы вопиющим, но когда кто-то гарантирует мне совершенно конкретные вещи, я ожидаю получить обещанное. Правда, муж начал меня утешать:

— Дорогая, успокойся, пожалуйста, это же наш медовый месяц! Давай не позволим подобным обстоятельствам омрачать его.

Но я уже ничего не могла с собой поделать — у меня внутри буквально все кипело, и я совершенно не собиралась успокаиваться.

— Ладно, сейчас уже поздно, — сказала я Джефу. — Я намерена отправиться спать, но утром снова пойду туда и попрошу встречи с начальником этой женщины. В конце концов, пять лет, отработанных у Джека Кэнфил-да, накрепко вбили мне в голову, что надо просить, просить и просить! Помимо всего прочего, что они могут мне сделать? В самом худшем случае нам придется провести неделю в этом роскошном номере без мини-бара!

На следующее утро мой муж чувствовал себя немного смущенным, и когда я выразила желание увидеться с «самым главным начальником», он даже не захотел присутствовать при этом разговоре. В конечном итоге «самый главный начальник» оказался сыном владельца данного заведения. Я представилась и изложила свои доводы. Вот что мне пришлось ему высказать:

— Я предельно четко изложила вашему сотруднику, который бронировал нам места, насколько для меня важно качественное обслуживание номера и наличие в нем мини-бара, и тот человек заверил меня, что никаких проблем с этим не будет. Теперь я здесь, но этот несложный вроде бы вопрос оказался проблемой. За свои деньги я хочу иметь номер, где в моем распоряжении будут еда и напитки на протяжении двадцати четырех часов в сутки.

После этой тирады генеральный директор объяснил, что единственные номера, которые оснащены холо-

дильником и баром, — это отдельные виллы у воды и проживание в них стоит 895 долларов в сутки. Тогда я ответила:

— Прекрасно, это именно то место, где я хотела бы расположиться, но я хочу платить за виллу ровно ту же цену, что и за свой нынешний номер.

Генеральный директор попросил немного подождать и вышел. Пять минут спустя он вернулся в кабинет и сказал:

— Вот ваши ключи от виллы, миссис Обри. Надеюсь, вы получите удовольствие от пребывания в нашем отеле.

Я думала, мой муж рухнет, когда я рассказала ему обо всем и показала ключи:

— Вот видишь, Джек абсолютно прав — человек должен просить, просить и просить!

Патти Обри

Еще одна история успеха

В ходе семинара, посвященного повышению самооценки и укреплению чувства собственного достоинства, я участвовала в упражнении «Просите, просите и просите, потом снова просите и просите», которое вы заставляли нас выполнять. За неделю до семинара мою дочь Джанну отобрали в качестве участницы программы по обмену учащимися с Германией, причем плата за год составляла четыре тысячи долларов. Воспитывая одна троих детей-подростков, я не располагала ни этой суммой, ни идеей по поводу того, каким образом ее раздобыть. Если говорить о моем материальном положении, то я едва сводила концы с концами. У меня не было никаких сбережений, никакой возможности получить кредит и никаких родственников, которые могли бы дать мне эти деньги взаймы. Ситуация казалась такой же безнадежной, как если бы мне требовалось собрать и внести четыре миллиона долларов!

Поэтому в процессе выполнения упомянутого упражнения я попросила каждого из участников семинара о помощи, но денег так и не получила — зато обнаружила, насколько трудно просить в долг у своих напарников по занятиям, особенно у тех, с кем я была знакома до семинара. По завершении данного упражнения я поняла, что ни в коем случае не должна в обмен на просьбу о деньгах ставить на кон чью бы то ни было любовь и привязанность ко мне.

Тогда, памятуя о том, что вы нам рассказывали на данном семинаре, я решила предпринять некое конкретное действие. А именно: составила листовку с фотографией Джанны, с написанным ею заявлением о том, почему она так сильно хочет поехать в Германию, и просьбой о помощи. В нижней части листовки имелись отрывные купоны разного номинала (5, 20, 50 или 100 долларов), предназначенные для того, чтобы люди могли заполнить выбранный ими вариант и к 1 июня отправить нам свой чек. Потом эти листовки я разослала родственникам, друзьям, знакомым, в три местные газеты, своим бывшим коллегам по работе, некоторым местным предпринимателям и пятидесяти клубам по интересам, имевшимся в нашем районе, — для бизнесменов, для домохозяек и многих других. В моем распоряжении было только два месяца, а собрать предстояло четыре тысячи долларов — что, с моей точки зрения, представлялось весьма немалой суммой.

Помимо этого я также решила осознанно изменить свое отношение к поставленной перед собой цели и выработать психологическую установку на ее обязательное воплощение в реальность, поскольку отлично помнила: на семинаре вы учили меня, что я и только я «создаю, продвигаю и даю разрешение» на все события, происходящие в моей жизни.

Большими буквами я написала на листке бумаги следующее позитивное утверждение: «Я с радостью полу-

 

чаю к 1 июня четыре тысячи долларов, чтобы оплатить поездку Джанны в Германию». Затем вставила этот текст под рамку зеркала в нашей ванной комнате и носила его копию у себя в кошельке, так что имела возможность в течение каждого дня неоднократно просмотреть его и перечитать про себя либо вслух. Затем я выписала настоящий чек на требуемую сумму — ах, если бы у меня еще было столько на счету! — и разместила его на приборной панели своего автомобиля. Поскольку по работе мне тогда приходилось много разъезжать, то я по полдня проводила за рулем и чек служил мне наглядным напоминанием о цели, которую я перед собой поставила. Кроме того, я сделала фотоснимок стодолларовой купюры и увеличила его, после чего поместила эту почтенную банкноту с изображением Бенджамина Франклина на потолке, прямо над кроватью Джанны, и это было первым, что она видела по утрам, и последним, что стояло у нее перед глазами в момент засыпания.

Когда я в самом начале объяснила свою идею Джан-не, моя девочка сильно колебалась, надо ли вообще заниматься «этим выпрашиванием» и регулярно произносить мое позитивное утверждение, но потом согласилась поучаствовать в этом деле — как она выразилась, «хотя бы попытаться». Первый полученный нами взнос составил пять долларов. Он же оказался и самым маленьким. Максимальное пожертвование принесло нам целых восемьсот долларов.. Большинство даров были на сумму в двадцать или в пятьдесят долларов — частично от людей, которых мы знали, но в основном от незнакомцев.

К 1 июня мы с радостью получили три тысячи семьсот пятьдесят долларов! Только представьте, как мы были взволнованы и полны энтузиазма! Однако, хоть это было замечательно и в некотором смысле подобно чуду, я все равно не имела ни малейшего понятия, где мне достать последние двести пятьдесят долларов. В моем распоряжении еще оставалось несколько дней — точ-

нее, до 5 июня, — чтобы как-то собрать недостающую сумму. И представьте, 3 июня зазвонил телефон. На проводе была женщина из одной благотворительной общественной организации.

— Я знаю, что крайний срок уже миновал. Скажите, сегодня еще не слишком поздно? — спросила она.

— Нет! — воскликнула я.

— Очень хорошо, потому что мы действительно хотели бы помочь Джанне, но способны дать ей лишь небольшую сумму — двести пятьдесят долларов.

В общей сложности мы получили пожертвования от двадцати трех человек и от двух организаций, в том числе и от одного клуба по интересам — причем, как по заказу, получили именно ту сумму, в которой нуждались, и получили ее ровно к крайнему сроку, когда требовалось вносить деньги за поездку.

И для меня, и для Джанны эта история послужила замечательным примером того, как на практике применять позитивные утверждения, создавать собственную реальность, обращаться к Вселенной с просьбой о том, что вы хотите получить, а также беззаветно верить в самих себя и в других людей. Не сомневаюсь: этот жизненный опыт Джанна будет помнить всегда и именно на него она станет опираться в самых разнообразных ситуациях, которые сложатся в ее жизни. И не только Джанна — я тоже!

Клодетта Хантер

ВЫ СМОЖЕТЕ В ПОЛНОЙ МЕРЕ ПРОЯВИТЬ СВОИ ТАЛАНТЫ И СПОСОБНОСТИ

— Если ты, о Аладдин, позволишь заманить себя в ловушку рыночноп площади и останешься там до конца дней твоих, то не сможешь реализовать своих истинных талантов и тебе

не хватит времени, чтобы отточить свои навыки и умения. Путь к твоей свободе лежит в вопросах, которые ты задаешь, в просьбах, с которыми обращаешься, и в том, на что ты готов согласиться. Думай о великом, о Аладдин... Ведь теперь самое время для этого!

Вы сами создаете себе возможности, когда обращаетесь с просьбами о них.

Патти Хансен

Будьте неординарны

Я всегда хотела стать продюсером и постоянно представляла себя в этом качестве, поскольку мне действительно хотелось заняться столь интересным делом. Однажды утром я проснулась очень рано, встала, включила телевизор и стала смотреть популярное шоу под названием «Сегодня в Лос-Анджелесе», где в одном из сюжетов Глория Стайнем рассказывала о своей новой книге под названием «Неординарные действия и каждодневные бунты». Она закончила свое выступление словами о том, что, если бы каждый из ее слушателей, зрителей и читателей смог всего лишь пообещать сделать сегодня что-нибудь неординарное и устроить свой маленький бунт, наш мир стал бы лучше.

Три часа спустя я решила сделать кое-что неординарное. Просто подошла к телефону, позвонила в офис Глории и получила возможность встретиться с ней. Мне было тогда чуть больше двадцати, и я сказала себе: «О Боже, я смогла сделать это».

В процессе нашего разговора я заявила: «Думаю, вы, уважаемая Глория, достойны того, чтобы вести собственную программу в сетке утреннего телевещания». Она согласилась. Тогда я отправилась к Стиву Фридману, ко-

торый был в то время исполнительным продюсером упомянутого шоу, и после активного обмена мнениями «продала» ему идею о том, чтобы Глория стала постоянно появляться в его программе. Так оно и произошло. И потом мы с Глорией на протяжении нескольких лет работали в этом шоу. Вот как я начала свою карьеру продюсера.

Карла Моргенштерн, телевизионный продюсер

— Теперь я понимаю, о джинн, почему мне нужно обращаться с просьбами и что произойдет, если я действительно стану просить. И моя жизнь, и жизнь тех, кто близок мне, навсегда изменится — причем только к лучшему. Нe можешь ли ты рассказать мне о тех, кто обращался с просьбами и чьи усилия увенчались успехом?

МАСТЕРА ВОЛШЕБНОЙ ЛАМПЫ

И будет, прежде нежели они воззовут, — Я отвечу; они еще будут говорить, и Я уже услышу.

Книга Пророка Исайи (65:24)

На протяжении всей истории человечества существовало много людей, которые освоили искусство просить — и получать то, чего они хотели. Эти мастера волшебной лампы сумели преодолеть всевозможные препятствия и сформировать свою судьбу, то есть стать хозяевами не только лампы, но и собственной судьбы. Овладев принципами того, как надлежит просить и получать, они одновременно и реализовали свои мечты, и бесконечным числом способов внесли вклад в жизнь множества других людей.

Вы должны сделать это сами, но вы не в состоянии сделать этого в одиночку.

Мартин Ратт

Мастера постоянно просят о помощи

Нет такого понятия, как человек, который выбился в люди и сделал себя сам. Вы достигнете своих целей только с помощью окружающих вас людей.

Джордж Шинн

Одно из качеств, которые отличают подлинных и признанных мастеров от прочих людей, состоит в том, что они постоянно обращаются к окружающим с конкретными просьбами. Они просят уделить им время и оказать помощь, просят научить, проинструктировать и наставить на путь истинный. Они просят, чтобы люди показали им, как петь, рисовать, устанавливать таймер на видеомагнитофоне и ремонтировать автомобиль. Они останавливаются на обочине и просят показать дорогу. Мастера просят разных людей поделиться с ними рецептами как вкусного шоколадного печенья, так и финансового успеха.

Следуя советам мастеров, вы тоже сумеете открыть для себя свое высшее предназначение, прояснить и конкретизировать свои грезы, мечтания и прозрения, заново пробудить в себе страсть и научиться просить.

Мастера волшебной лампы просят о деньгах, ссудах, грантах и субсидиях. Они просят людей вложить капитал в их бизнес, согласовать их проекты, пожертвовать деньги в их фонды и профинансировать их исследования. Когда один ныне преуспевающий литератор не смог обеспечить себе аванс для следующей книги, он попросил сорок человек из числа своих друзей внести на его счет по тысяче долларов, на которые и жил потом в течение целого года, потребовавшегося ему для написания новой книги. Та стала бестселлером и принесла автору четыреста тысяч, из которых он возместил всем друзьям их расходы, да еще и с процентами.

Мастера волшебной лампы просят давать им информацию, руководящие указания, наставления, рекомендации и советы. Они постоянно стремятся улучшать свои показатели, доход, объемы продаж, достигнутые результаты, а также качество, производительность и эффективность труда. У одного из спортсменов-олимпийцев, который успешно выступал на соревнованиях по прыжкам

с шестом, прекратили улучшаться результаты. Тогда он связался с экс-чемпионом по прыжкам с шестом, чей мировой рекорд в данном виде спорта не был еще побит, и попросил у него помощи. Рекордсмен пригласил этого молодого человека к себе домой и тренировал его в течение недели, благодаря чему результаты у парня резко улучшились, он выиграл золото на важнейших соревнованиях и побил прежний мировой рекорд.

Однако почти все мастера волшебной лампы, обращаясь в свое время с просьбами, так или иначе сталкивались с трудностями. Им приходилось иметь дело с теми же самыми проблемами неведения, ошибочных убеждений, страха, гордыни и низкой самооценки, с которыми приходится бороться всем нам. Но они, в отличие от большинства из нас, оказались способны смело взглянуть этим проблемам в лицо, преодолеть их и продолжить добиваться для себя такой жизни и таких результатов, к которым изначально стремились.