Выводы о влиянии мероприятия на технико-экономические показатели предприятия

 

По результатам расчетов, выполненных в таблицах 3.7 – 3.36 оформляется таблица 3.37.

Таблица 3.37 - Технико – экономические показатели

 

Наименование показателя	Условное обозначение	Величина показателя	Темп роста, %	Примечание
факт	проект
ПРОДУКЦИЯ
Выручка от продажи продукции, тыс.руб.	ВП		34 005		Таблица 3.7
Объем продаж, шт.	ОП				Таблица 3.7
Средняя цена продукции, руб.	Ц	3 552			Таблица 3.7
ПЕРСОНАЛ ПРЕДПРИЯТИЯ ЗАРАБОТНАЯ ПЛАТА. ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ ТРУДА.
Среднесписочная численность работников, чел.	Ч				Таблица 3.19
Среднемесячная заработная плата одного работника, тыс. руб.	СЗП	15,0	22,0		Таблица 3.19
Годовой фонд заработной платы, тыс. руб.	ФЗП				Таблица 3.19
Производительность труда, тыс. руб./чел.	ПТ				Таблица 3.19
ОСНОВНЫЕ СРЕДСТВА
Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.	ОС		19237,5		Таблица 3.35

Продолжение таблицы 3.37 - Технико – экономические показатели

Фондоотдача, руб./руб.	ФО	1,18	1,77		Таблица 3.35
		факт	проект
Фондорентабельность, %	ФР	9,2	29,9	-	Таблица 3.35
Доп-е капиталовложения, тыс. руб.	ΔКВ				Таблица 3.34
Прирост прибыли, тыс. руб.	ΔП				Таблица 3.34
Срок окупаемости дополнительных капиталовложений, лет	Ток		1,28		Таблица 3.34
Коэффициент экономической эффективности дополнительных капиталовложений, руб./руб.	Е		0,78		Таблица 3.34
ОБОРОТНЫЕ СРЕДСТВА
Средний остаток оборотных средств, тыс. руб.	ОБС				Таблица 3.36
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	Кобс		12,9		Таблица 3.36
Период оборота оборотных средств, дни	Побс				Таблица 3.36
Рентабельность оборотных средств, %	Робс			–	Таблица 3.36
СЕБЕСТОИМОСТЬ. ПРИБЫЛЬ. РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПРОДАЖ.
Затраты, тыс. руб.	ЗТ				Таблица 3.32
Прибыль от продажи продукции, тыс. руб.	П				Таблица 3.32
Затраты на один рубль продукции, руб.	З	0,92	0,83		Таблица 3.32
Рентабельность продаж, %	Р	7,7	16,93	–	Таблица 3.32

В рыночной среде организация является основным хозяйствующим субъектом экономики. Именно на предприятии создаются необходимые обществу виды продукции, удовлетворяющие потребности потребителей. От уровня эффективности деятельности организации в конечном итоге зависит уровень развития национальной экономики и качество жизни человека.

Экономические расчеты в данном курсовом проекте свидетельствуют о целесообразности использования предприятием нового оборудования в цехе для изготовления кухонной мебели и использования новой машины для доставки изготовленной продукции потребителям. Объем производства и продажи продукции являются основными показателями, характеризующими деятельность организации. Увеличение проектной величины объема продаж и полученной выручки свидетельствует о правильной политики предприятия как производственной, организационной и маркетинговой. По своему экономическому содержанию объем продаж характеризует конечный финансовый результат работы организации, выполнения своих обязательств перед потребителями, степень участия в удовлетворении потребностей рынка. Несмотря на рост цены, продукция пользуется спросом у потребителей значительно превышая качеством и ассортиментом изготовленной мебели.

От обеспеченности организации трудовыми ресурсами и эффективности их использования зависят объем, эффективность использования оборудования, которые в свою очередь влияют на объем производства продукции, ее себестоимость прибыль и других финансово-экономических показателей. Положительными моментами работы предприятия являются рост заработной платы работников, увеличение среднесписочной их численности (на 30%), а также рост производительности труда – одного из важнейших качественных показателей работы организации. А превышение темпов роста производительности труда над темпами роста заработной платы способствует экономии фонда зарплаты, снижению себестоимости и соответственно увеличению суммы прибыли.

Одним из важнейших факторов увеличения объема производства продукции на предприятии является обеспеченность его основными фондами в необходимом количестве и ассортименте и более полное и эффективное их использование. Ввиду ввода нового оборудования произошла положительная динамика основных показателей использования ОПФ. К ним относится рост фондоотдачи, фондорентабельности, что также положительно влияет на финансовое положение предприятия. В результате дополнительных капиталовложений прирост прибыли составил 4382 тыс. руб., а коэффициент экономической эффективности дополнительных капиталовложений выше нормативного.

Потребность в материальных ресурсах определяется в разрезе их видов на нужды основной и не основной деятельности организации и на запасы, необходимые для нормального функционирования на конец периода. Скорость оборота (оборачиваемость) запасов является одним из важных показателей, характеризующих использование материальных ресурсов на предприятии. Уменьшение периода оборота на 2 дня дало возможность увеличения рентабельности оборотных средств, а также вследствие увеличения прибыли более высокими темпами по сравнению с ростом среднего остатка оборотных средств.

Важным показателем, характеризующим работу предприятия, является себестоимость продукции, работ и услуг. От ее уровня зависят финансовые результаты деятельности предприятия, темпы расширенного.воспроизводства. Окончательные результаты хозяйствования характеризует показатель рентабельности, потому что ее величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами. Рост рентабельности с 7,7 % до 16,93% говорит о том, что руководство предприятия максимально использует внутренние резервы, такие как оптимизация структуры активов, рост оборачиваемости активов.

 

3.18 Мероприятия по разработке ценовой политики

3.18.1 Постановка задачи ценообразования

 

Вначале необходимо определить цели ценообразования. Цели ценообразования вытекают непосредственно из анализа положения предприятия на рынке и общих целей предприятия.

 

Таблица 3.38 - Цели ценообразования

 

Цели	Подцели	Характер цели	Уровень цены
1 Сбыт	Максимизация сбыта. Достижение определенной доли рынка	Долгосрочный	Низкий
2 Текущая прибыль	Максимизация текущей прибыли. Быстрое получение наличных денег	Краткосрочный	Высокий (или тенденция к росту цены)
3Выживаемость	Обеспечение окупаемости затрат. Сохранение существующего положения	Краткосрочный	Крайне низкий до тех пор, пока цены покрывают затраты
4 Качество	Обеспечение лидерства по показателям качества. Сохранение лидерства по показателям качества	Долгосрочный	Высокий, чтобы покрыть затраты на научно-исследовательские работы

 

Итак, прежде всего организации предстоит решить, каких именно целей она стремиться достичь с помощью конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены довольно ясен. Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке.

В то же время компания преследует и другие цели:

1 обеспечение выживаемости;

2 максимизация текущей прибыли; завоевание лидерства по показателям доли рынка;

3 завоевание лидерства по показателям качества товара.

Чем яснее представления о целях, тем легче устанавливать цену.

 

3.18.2 Анализ цен и товаров конкурентов

 

Разницу между верхней границей цены, определяемой платежеспособным спросом, и нижней границей, образуемой издержками, иногда называют полем игры предпринимателя по установлению цен. Именно в этом интервале обычно и устанавливается конкретная цена на тот или иной производимый предприятием товар.

Уровень устанавливаемой цены должен быть сопоставим с ценами и качеством аналогичных или подобных товаров.

Изучая продукцию конкурентов, их ценовые каталоги, опрашивая покупателей, предприятие должно объективно оценить свои позиции на рынке и на этой основе корректировать цены на продукцию. Цены могут быть выше, чем у конкурентов, если производимый товар превосходит их по качественным характеристикам, и наоборот, если потребительские свойства товара уступают соответствующим характеристикам товаров конкурентов, то цены должны быть ниже. Если предлагаемый предприятием товар аналогичен товарам основных конкурентов, то его цена будет близка к ценам товаров конкурентов.

 

Таблица 3.39 Сравнительный анализ кухонной мебели

 

Параметр	«Дриада» Кухонный стол	«Мега мебель» Кухонный стол	«Трио» Кухонный стол
Цена, руб.
Ширина, мм
Высота, мм
Материал	ЛДСП	МДФ	ЛДСП

 

Из сравнительного анализа кухонной мебели, мы видим, что цена у конкурирующих предприятий практически одинаковая, что говорит о высокой конкуренции и усложнению привлечения покупателей, за счет установления цены. Немаловажную роль играет качество изделия, из таблицы видно, что стол, изготовленный из МДФ, стоит дороже, но характеристики данного материала отличаются качеством, поэтому вероятность его покупки увеличивается.

Одним из мероприятий по разработке ценообразования также является составление системы базовых цен и скидок на продукцию. (Приложение А)

Заключение

Таким образом, выполненные расчеты в данном курсовом проекте дают возможность сделать ввод нового оборудования в цехе для производства кухонной мебели. При принятии решения о производстве нового вида продукции перед организацией стоит задача повышения конкурентоспособности изготовленной продукции. Конкурентоспособность должна тщательно прорабатываться на стадии планирования, быть опережающей и долговременной. Основными критериями для оценки при разработке и вывода продукции на рынок существуют следующие критерии:

– товар должен удовлетворять потребность, которая в настоящее время не удовлетворяется, в значительной степени обновлен по сравнению с существующими видами:

– низкая себестоимость нововведения;

– уникальные свойства предлагаемого товара представляют хорошие возможности для проведения эффективной рекламы, стимулирования спроса и демонстрации товара;

– общие экономические факторы слабо влияют на состояние рынка или не отражаются на нем совсем. Рынок не подвержен сезонным колебаниям. Можно предполагать, что спрос на товар будет иметь постоянный характер. В течение ряда лет ожидается норма прибыли выше средней;

– производство товара может быть организовано на базе существующего оборудования. Будут использоваться незагруженные производственные мощности; дополнительная нагрузка будет хорошо увязываться с текущей производственной программой. Дополнительный персонал не потребуется;

– продукция, изготовленная на данном предприятии, позволяет оптимально использовать инженерно-технические знания и опыт персонала, а также знание потребительных свойств товара;

– обеспечены также чрезвычайно благоприятные условия для дальнейшего совершенствования этих знаний и повышения квалификации персонала;

– реализация полностью обеспечивается существующей распределительной сетью и имеющимся сбытовым аппаратом;

– изготовленная продукция лучше, чем у конкурентов, или равного качества предлагается по более низкой цене за единицу, Если цена выше, чем у основных конкурентов, различие в качестве настолько велико, что у конкурентов нет стимула соперничать.

Важно выявить закономерности успеха и использовать знания этих закономерностей в работе организации.

Приложение А

(основное)

Система базовых цен и скидок ОДО «Мега-мебель»

 

1 Цель

- Обеспечение запланированного объема продаж и получение плановой прибыли от продажи продукции.

- Создание единой системы ценообразования и предоставления скидок для всех клиентов.

- Создание дилерской сети на всех интересующих рынках, обеспечивающей устойчивый сбыт продукции завода.

2 Цены

Цена реализации кухонных столов «Мега-мебель» устанавливается, исходя из базовой цены, представляемого покупателю утвержденного размера скидок. Цена реализации не должна быть ниже планового уровня цены. Валюта платежа определяется условиями договора.

Базовой ценой является плановая цена, увеличенная на максимальный размер скидок.

Плановая цена рассчитывается с учетом получения планового уровня рентабельности на планируемый период.

Плановые и базовые цены согласовываются заместителем генерального директора по экономике и финансам, заместителем генерального директора по маркетингу и производству и утверждаются генеральным директором.

3.Покупатели

Покупатели продукции ОДО имеют следующую классификацию:

1. Покупатель - юридическое лицо, которое приобретает продукцию завода не ежемесячно, или ежемесячно, но не менее 100 единиц продукции в месяц, или не осуществляет сервисное обслуживание продукции завода.

2. Постоянный покупатель - покупатель, осуществляющий регулярные ежемесячные закупки продукции завода для реализации конечным покупателям на согласованной с заводом территории с организацией сервисного обслуживания, работающий с заводом непрерывно не менее 3-х месяцев и осуществляющий ежемесячную закупку не менее 100 единиц продукции.

4.Скидки

4.1 Скидка за предоплату 5%

Представляется всем покупателям при условии предварительной оплаты.

4.2 Объемная скидка 7%

Объемная скидка предоставляется постоянным покупателям, рассчитывается и предоставляется на квартал.

На 1 квартал текущего года объемная скидка рассчитывается, исходя из среднемесячной закупки за предыдущий год. На 2,3,4 кварталы данная скидка рассчитывается исходя из среднемесячной закупки с начала года.

Для разовых покупателей объемная скидка предоставляется на один месяц и рассчитывается по объему покупки предыдущего месяца.

Размер скидки в зависимости от объема закупки:

 

Кол-во штук в месяц	Размер скидки для постоянных покупателей, %	Размер скидки для разовых покупателей, %
100-250
251-300
301-450
451-650
651-950
951-1490	6,5
1491 и более

 

4.3 Скидка за проведение гарантийного обслуживания 2%

Данная скидка распространяется на дилеров, постоянных покупателей и покупателей при наличии действующего договора на гарантийное обслуживание.

В заключенном с покупателем договоре предусматриваются обязательства покупателя по выполнению гарантийного обслуживания продукции ОДО.

В пределах предоставляемой скидки покупатель приобретает за свой счет необходимые для гарантийного обслуживания запасные части и комплектующие и предоставляет отчет в установленной форме об их использовании.

Центр сервиса осуществляет контроль над организацией гарантийного обслуживания изделий, реализуемых покупателем, и при неудовлетворительной работе может давать предложения (указания) отделу маркетинга о приостановке предоставления скидки на гарантийное обслуживание, например, в случае не предоставления отчетов.

4.4 Скидка за содержание склада ответственного хранения 2%

Данная скидка предоставляется при условии продажи продукции со склада ответственного хранения.

4.5 Специальные скидки

В отдельных случаях по предложению отдела маркетинга постоянным покупателям могут быть предоставлены специальные скидки: территориальные, сезонные, за продвижение новых товаров на рынки сбыта и другие.

Разрешение на предоставление специальных скидок выдает совет директоров путем оформления соответствующей письменной резолюции с указанием размера скидки и сферы её действия.

На основании данной системы скидок общий размер скидок для каждого покупателя рассчитывается ежемесячно, согласовывается и визируется заместителем генерального директора по маркетингу, заместителем генерального директора по экономике и финансам и утверждается советом директоров.

Библиографический список

 

1. Аврамов В. С. Экспресс-анализ финансового положения организации // Финансовый директор. – 2011. – №7. – С.44-56.

2. Аносов В. Реформирование управления затратами: как сохранить лучшее // ФУА. – 2011. – №4. – с.26-30.

3. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 420 с.

4. Золотогоров В.Г. Организация и планирование производства: Практическое пособие. – Мн.: ФУАинформ, 2010. – 528 с.

5. Карпей Т.В. Экономика, организация и планирование промышленного производства: Учебное пособие. Изд. 4-е испр. и доп. – Мн.: Дизайн ПРО, 2010. – 328 с.

6. Кожарский В.В. Анализ количественных и качественных параметров продукции промышленных предприятий // Планово-экономический отдел. -2010. – №8. – С.27-31.

7. Колесников С.Н. Многомерная себестоимость // ЭФУ. – 2011. – №10. – С.63-67.

8. Кравченко, Л.И., Кравченко, М.А. Методики анализа и оценки финансовой устойчивости предприятия // Бухгалтерский учет, анализ и аудит. – 2010. – №4. – С.42-48.

9. Курашова Т.М. Некоторые вопросы управления производственными затратами предприятии // Бухгалтерский учет и анализ. – 2011.- №4.- С. 33-38.

10. Лешко В. Анализ себестоимости продукции // Планово-экономический отдел. – 2010. – №8. – С.25-27.

11. Лешко В. Как определить причины роста себестоимости // Финансовый директор. – 2011. – №7. – С.37-43.

12. Лобан Л.А., Пыко В.Т. Экономика предприятия: пособие для подготовки к экз. – Мн.: ООО "Мисанта", 2010. – 142 с.

13. Маталыцкая С.К. Анализ себестоимости продукции с использованием международного опыта // Бухгалтерский учет и анализ. – 2010.-№12.- С. 28-33.

14. Русель А.Л. Анализ затрат на практике // ЭФУ.- 2010. – №7. – С.95-101.

15. Русель А.Л. Анализ затрат на практике // ЭФУ.- 2011. – №8. – С.66-69.

16. Русель А.Л. Анализ комплексных статей себестоимости // ЭФУ. – 2006. – №11. – С.74-77.

17. Суша Г.З. Экономика предприятия: Учеб. пособие. – М: Новое знание, 2010. – 384 с.

18. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учебник. / Под общ. ред. В.В. Осмоловского. – М.: Новое знание, 2010. – 318 с.

19. Фрунзе В. Себестоимость и экономика предприятия // ЭФУ. – 2009. – №11. – С.17-25.

20. Ширшова В.В., Королев А.В. Оценка эффективности замены оборудования при модернизации производства // ЭФУ. -2010. – №7. – С.32-37.

21. Экономика предприятия / Под ред. В.Я. Хрипача. – М.: Экономпресс, 2009. – 464 с.

22. Экономика предприятия / Под ред. О.И. Волкова. – М.: Инфра – М, 2009. – 331 с.

23. Экономика предприятия: Учебник для экономических вузов / Под общ. ред. проф. Руденко А.И. – 2-е изд. перераб. и доп. – М, 2010. – 475 с.