Основні види і характеристика ринкових посередників

Види посередників	Характеристика діяльності

Дистрибутори	Оптові і роздрібні посередники, що здійснюють продаж товарів від імені виробника за власний рахунок. Діють на певній території з метою розширення географії збуту на довгостроковій основі. Мають власні склади. Проводять цінову, рекламну, сервісну політику. Досліджують кон’юнктуру ринку.
Дилери	Оптові а іноді й роздрібні посередники. Працюють на ринку від свого імені на свої кошти. Спеціалізуються на продажу товарів, призначених для населення, особливо товарів тривалого користування, а також технічно складних товарів, що вимагають значного кваліфікаційного сервісу. Можуть називатися торговими домами. Мають свої склади і транспорт.

Джобери	Оптовики, що спеціалізуються на швидкому перепродажу великих партій товарів «з коліс» без попереднього розміщення в складах.
Комісіонери	Фірми або особи, що мають складські і торговельні приміщення. Вступають у фізичне володіння товарами та укладають угоди на їх продаж від свого імені, але за рахунок комітентів. В більшості випадків не підтримують довготривалих стосунків з партнерами.
Консигнатори	Фірми або особи, що мають складські і торговельні приміщення та реалізують товари на засадах консигнації, тобто товари передаються йому виробником на відповідальне зберігання. Призначають ціну на товар, забезпечують його збереження, ведуть облік товарно-матеріальних запасів. Оплачують виробнику тільки ті товари, які розкупили клієнти.
Оптово-торговельні підприємства (оптторги)	Незалежні комерційні підприємства, які продають товар від свого імені. Бувають спеціалізованими і універсальними. Поділяються на два основних види: з повним та обмеженим циклами обслуговування. Оптовики приймають на себе право власності на товар та весь ризик по реалізації продукції.
Агенти	Представляють покупців чи продавців на довгостроковій основі. Поділяються на декілька категорій: агенти виробників (які також називаються представниками виробників), агенти зі збуту, агенти із закупок. Діють за дорученням і за рахунок замовника (принципала)
Комівояжери	Торгові представники спеціалізуються на роз’їзній торгівлі за зразками товарів. Мають право від імені і за рахунок підприємства укладати угоди з продажу існуючих виробів і товарів майбутнього виготовлення.
Біржові брокери	Від імені та за рахунок членів товарної біржі укладають на біржових торгах угоди з продажу чи купівлі наявних товарів і товарів майбутнього виготовлення. Не мають права власності на товари.
Брокери брокерських контор на біржах	За дорученням нечленів біржі укладають угоди з купівлі й продажу існуючих товарів і товарів майбутнього виготовлення. Часто виступають гарантами угод.
Франчайзі	Підприємства (фірми) оптової та роздрібної торгівлі, що викуповують у виробника-франчайзера право (ліцензію), торгову марку і здійснюють продаж його товарів у своєму районі розташування. Залишаються юридично самостійними організаціями.

Підприємства роздрібної торгівлі (торгові центри, супер- і гіпермаркети, універсами, магазини і т.д.)	Закуповують товари у виробників і оптових посередників. Завозять товари до своїх складів. Розфасовують товари поштучно або у роздріб. Продають товари від свого імені за власний рахунок. Надають покупцям консультаційні, транспортні та інші послуги.
Окремі торговці (реалізатори)	Продають товари від імені та за рахунок власників-принципалів. Надають покупцям деякі послуги.

Більшість з перелічених оптових і роздрібних посередників успішно працюють в каналах розподілу, допомагаючи підприємствам-товаровиробникам реалізовувати традиційну і нову продукцію. В той же час посередники разом із перевагами мають окремі недоліки, на які виробникові слід звертати увагу.

Дистрибутори, наприклад, перераховують кошти підприємству лише в разі продажу товарів, але в умовах інфляційної економіки гроші швидко знецінюються. Дилери, навпаки, одразу виплачують виробнику оговорену суму за вирахуванням знижки, що становить 5-7 і більше відсотків до відпускної ціни виготівника.

На відміну від країн Європейського Союзу та інших зарубіжних країн із розвинутою ринковою економікою в Україні доки ще не одержали визнання джобери і комівояжери, франчайзі, немає в нас оптових купців. Явно в недостатній мірі здійснюється біржова торгівля такими промисловими товарами, як чорний і кольоровий метали, деревина, будівельні матеріали, а разом з тим не використовуються послуги брокерів з брокерських контор.

У цілому ж існуючі оптові та роздрібні посередники значно полегшують товаровиробникам пошук ринків збуту, а тому є невід’ємними учасниками маркетингових каналів розподілу промислових і споживчих товарів.

Контрольні питання

1. Що собою являють канали розподілу промислових і споживчих товарів?

2. Які показники характеризують канали розподілу?

3. Назвіть і прокоментуйте функції каналів розподілу

4. За якими ознаками можна розглядати маркетингові канали?

5. Перелічити та охарактеризувати учасників каналів розподілу.

Література: 4, 5, 6, 7, 8, 11, 12, 16, 19, 20