Как начиналась философия личного успеха

История появления философии личного успеха, кото­рую я хочу вам поведать, не так проста, как может пона­чалу показаться читателю. Я не побоюсь сказать, что эта философия, как все поистине великое, рождалась в боль­ших муках: это связано с тем фактом, что Эндрю Карнеги придавал огромное значение конкретности поставленной цели, которую он сделал ориентиром в своей жизни.

Когда этот человек уже добился всех благ с помощью своей философии (он создал стальную индустрию и за­работал в ней огромное количество денег), он задумал­ся, каким образом он может еще использовать свою фи­лософию, кроме как для зарабатывания денег. Мистер Карнеги понимал, что он богат нt потому, что владеет огромным состоянием, а потому, что обладает уникаль­ными знаниями и умениями. С полной уверенностью его можно назвать высококлассным бизнесменом и психо­логом. Но, кроме того, он смог сделать то, за что сегодня вполне заслуженно мы называем его Меценатом и бла­годетелем: он поставил в своей жизни еще Одну цель — с помощью своей философии помочь другим людям до­биться успеха. Но для этого ему нужно было четко сфор­мулировать принципы своей философии.

В то время Эндрю Карнеги был уже совсем немоло­дым человеком. И он понимал, что одному ему не спра­виться. Он решил подыскать молодого инициативного человека, который, согласился бы отдать свои двадцать лет на систематизацию знаний мистера Карнеги по фи­лософии личного успеха.

Мне случайно посчастливилось познакомиться с Эн­дрю Карнеги. Я тогда работал репортером в журнале и собирался написать статью об удивительных достиже­ниях этого великого человека. Как раз в то время, когда я брал у него интервью, он занимался поисками подхо­дящего молодого человека. Мистер Карнеги уже провел собеседование с более чем двумястами пятьюдесятью мо­лодыми людьми. Во мне он тоже стал искать себе помощ­ника, так как был человеком мудрым и проницательным. Я, конечно, ни о чем не догадывался, пока мистер Кар­неги «тестировал» меня. (Он использовал свой обычный тест, который уже применил на сотне кандидатов.)

Я, конечно, был уверен, что беру интервью и сам на­правляю ход беседы. Сперва Эндрю Карнеги рассказал мне историю своей жизни: о том, как он пришел к своей философии и как потом с ее помощью добился успеха. Мистер Карнеги уверял меня, что его знания очень при­годились бы другим людям: они дали бы возможность даже самому заурядному на первый взгляд человеку до­биться успеха и осуществить в полной мере свои надеж­ды и мечты.

Целых трое, суток Эндрю Карнеги посвящал меня в тайны своей удивительной философии. Когда он окон­чил свой рассказ, то незаметно начал проверять меня: подхожу ли я для той работы, которую он задумал про­делать на благо всего человечества. Карнеги захотел узнать, сможет ли он полностью быть уверенным во мне, чтобы доверить столь важное дело.

После всех этих испытаний мистер Карнеги сказал мне: «Я надеюсь, вам понятна моя идея создать новую философию. Поэтому у меня есть к вам один очень важ­ный вопрос. Мне хотелось бы, чтобы вы ответили на не­го “да” или “нет”. Вопрос состоит в следующем: если я сделаю вам предложение стать тем человеком, который захотел бы и смог бы создать философию, основанную на истории моей жизни, чтобы с ее помощью помочь лю­дям добиться успеха, тем людям, которые открыты для общения и сотрудничества и готовы помочь нам в на­шем нелегком деле, — согласитесь ли вы стать этим че­ловеком?»

Честно говоря, я очень удивился, немного подумал и с неожиданной для меня уверенностью произнес те сло­ва, которые определили всю мою последующую жизнь.

Вот что я тогда сказал (даже не сказал, а воскликнул): «Да! Будьте уверены во мне, я не только возьмусь за это нелегкое дело, но и справлюсь с ним лучше, чем кто-ли­бо другой!»

Я сам от себя не ожидал такой решительности и це­леустремленности. А именно эти качества Эндрю Кар­неги так долго пытался отыскать в сотнях претендентов. - Только лишь спустя много лет я узнал некоторые ин­тересные подробности нашего с мистером Карнеги раз­говора. Оказалось, что, задавая мне главный и решаю­щий вопрос, он держал в руке секундомер — мне было выделено 60 секунд на то, чтобы вынести окончательное решение. Я, конечно, тогда об этом и не догадывался. И если бы я размышлял больше отведенного времени, то Эндрю Карнеги отказался бы от своего предложения. Но, к счастью, я буквально выпалил свой ответ через 20 секунд.

Свой «фокус» с секундомером мистер Карнеги объ­яснил мне позже так: «Я человек, проживший долгую жизнь, а потому мой опыт научил меня, что тот человек, который не умеет в нужной ситуации быстро принимать верное решение, не имеет шансов добиться чего-то на своем поприще. И наоборот, тот человек, который спо­собен при таких обстоятельствах быстро принимать ре­шение, будет так же быстро продвигаться на пути к до­стижению своей цели, несмотря на все сложности и пре­пятствия».

Итак, я прошел первый аур тестирования. Благодаря моей решительности я сделал это довольно успешно.

Потом Эндрю Карнеги сказал мне: «Замечательно, мо­лодой человек. У вас есть одно из двух жизненно важ­ных качеств, которые я ищу в людях, чтобы выбрать сре­ди них того человека, который стал бы соавтором моей философии. Мне хочется проверить, есть ли у вас вто­рое качество.

Согласитесь, что уже тот факт, что я передаю вам все свои знания и свой жизненный опыт, говорит о том, что я полностью доверяю вам. А готовы ли вы поделиться со мной — посвятить двадцать лет своей жизни систе­матизации этих знаний и опыта, не получая за это ника­кой оплаты? И, кроме того, если вам придется самостоя­тельно зарабатывать себе на жизнь, то согласитесь ли вы с моим предложением?»

Честно говоря, я тогда был в настоящем шоке от та­кого вопроса. Я был уверен, что мистер Карнеги, обла­дающий огромным капиталом, сможет щедро оплатить мои услуги.

Справившись со своим удивлением, я все-таки отва­жился спросить мистера Карнеги о том, что не дает ему возможности профинансировать такой, казалось бы, не­маловажный проект.

Вот что он мне на это ответил: «Только не подумай­те, что это моя скупость. На самом деле мне бы хотелось выяснить, насколько в вас развиты способность и готов­ность сделать лишний шаг, или, как я говорю, «пройти лишнюю милю», насколько вы сможете отдаться своему делу и насколько вы его цените и любите, чтобы рабо­тать, не требуя за это вознаграждения».

Со слов мистера Карнеги я также узнал, что значи­тельная часть тех людей, кто добился признания на сво­ем поприще, вряд ли уделяла больше времени вопросу об оплате за свой труд, чем непосредственно своей дея­тельности. Он также добавил, что, по его собственному опыту, всевозможные пожертвования в пользу одного че­ловека или даже целых Организаций в большинстве слу­чаев не только бесполезны, но зачастую приносят толь­ко вред получателю данной «бесплатной помощи».

Затем Эндрю Карнеги заявил мне, что я становлюсь обладателем того сокровища, на которое претендовали более двухсот пятидесяти человек. Возможно, многие из них были в чем-то лучше меня — кто опытнее, кто обра­зованнее, кто хитрее. Но все же выбор пал именно на меня.

И в самом конце нашей беседы мистер Эндрю Карне­ги произнес такие слова, которые я до сих пор не могу забыть: «Вам предоставляется уникальная возможность стать очень богатым человеком. Ваша задача лишь в том, чтобы суметь сполна воспользоваться этой возможно­стью — и тогда любая оплата, которую я, конечно же, мог бы вам предложить за ваш труд, покажется вам более чем смешной. Я доверяю вам одну очень важную миссию — донести все мои знания и мой опыт до всех людей, что­бы и они смогли использовать эту возможность приоб­рести богатства, а затем и научить этому своих потом­ков. Таким образом, и вы, молодой человек, получаете реальный шанс приблизиться к своей мечте с помощью знаний, открытых и систематизированных величайшими людьми, с помощью опыта и мудрости лучших людей в американской индустрии».

О счастье! Мне удалось — я использовал эту уникальную возможность!

Это был мой первый и, может быть, самый важный урок среди всего множества уроков, которые мне позже дал мистер Карнеги. Тогда я понял, как важно иметь опре­деленную цель и стремиться «пройти лишнюю милю».

В тот же день, только через двадцать лет, я предста­вил миру свою многолетнюю работу: знания мистера Карнеги, его философия были приведены в систему в ви­де восьмитомного издания.

Я почти уверен, что у некоторых из вас возникнет во­прос: как сложилась судьба того человека, который от­важился посвятить целых двадцать лет этому занятию, что он получил взамен?

Мне трудно полностью ответить на этот вопрос: я и сам до конца не осознаю и вряд ли когда-нибудь смогу верно определить ценность всего того, что имею, всех сво­их богатств. Кроме того, те богатства, которыми я обла­даю, настолько значимы, что смогут прослужить мне еще долгие годы, поэтому их цена с каждым днем возрастает.

И наверняка найдутся такие люди, которых этот от­вет не удовлетворит, и они захотят узнать денежное вы­ражение того, что я за эти годы приобрел. Специально для них сообщаю: книга, собравшая в себе всю филосо­фию личного успеха, на данный момент уже принесла прибыль в более чем 300 тысяч долларов. Притом, что писалась она всего-навсего четыре месяца.

Пока я познакомил вас только с двумя из семнадцати принципов философии личного успеха — это конкрет­ность цели и желание пройти лишнюю милю. Но даже эти два принципа представляют собой огромную силу, поражающую даже людей с очень богатой, фантазией.

Вы спросите, почему пока я открыл вам только два принципа. Я сделал это с одной целью — доказать вам, что все семнадцать принципов действуют не по одиноч­ке, а лишь в совокупности, являя своим единством фи­лософию личного успеха и вы сами потом поймете, ка­кую. силу представляют собой все эти принципы, когда они вместе, и. насколько они «бессильны», если сущест­вуют по одиночке.