, . , , . McGraw-Hill , . , , , : ? ? ? ?
,Southern Methodist University, 1991 .
---
, , , . XX ., , , (Schuman & Scott, 1989). , , 1960- ., 1960-, 1970-, . . , , 16 24 . , , , , .
?
, , . , . , , .
, : , ? ? , - . , , , , , . , , , , . , (Freedman & Sears, 1965). , ?, . , .
|
|
, . (Chen et al., 1992; Petty & Cacioppo, 1977, 1979). , . , ? , - : ? , . . , (Swann, Giuliano & Wegner, 1982).
< , ... , ; , , . . , , 1965>
. , - , , (Festinger & Maccoby, 1964; Keating & Brock, 1974; Osterhause & Brock, 1970). . , , . , (Harkins & Petty, 1981; Regan & Cheng, 1973).
. , : , , , . , , , , , . , . , . . , (Cacioppo et al., 1996). , , , .
. , (Johnson & Eagly, 1990). , , (. 7.9, ). , , , , (. 7.9, ).
|
|
. 7.9. : . : , , , ( ). : , , , , . (:R. E. Petty, T. J. cioppo & R. Goldman. Personal Involvement as a Determinant of Argument-Based Persuasion, Journal of Personality and Social Psychology, 41, 1981, p. 847-855)
, , , , , . , , , . , , , . . , , , (Priester & Petty, 1995). , - , , , ! , , , , , .
, , (Axsom et al., 1987; Harkins & Petty, 1987; Leippe & Elkin, 1987). , , (, , , , ), ( , ), , , . : , ( ) .
. , , , . , . , . , , . , , . , , , .
1980 ., , , , . , : , ? , ? , , , , , .
|
|
? : , , .
, . , , , . , , , . , , .
, . , , , . , , .
, , , , . , , . , , . , , , .
, , , ? . - , ; , , , , .
. , (, , ) , (, ).
. , . , ? ? . , , , .