Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


”становление потребностей как основа реализации маркетинга




 

2.1. »спользу€ приведенный список терминов, определи≠те, какой из них соответствует одному из указанных ниже предложений.  аждый из терминов используйте лишь один раз.

ј.ћаркетинговое исследование —. ‘окус-группа
Ѕ. “екущее исследование “. –епрезентативность
¬. ÷елевое исследование ”. ћассовый маркетинг
√.  абинетное исследование ‘.“оварно-дифференцированный маркетинг
ƒ. ѕолевое исследование ’. ÷елевой маркетинг
≈. ѕанельные опросы ÷. —егментирование рынка
∆. ¬ыборочные опросы „. ÷елевой рынок
«. —порадические опросы Ў. Ќедифференцированный маркетинг
». ѕервична€ информаци€ ў.  онцентрированный маркетинг
 . ¬торична€ информаци€ Ё. –ыночна€ ниша
Ћ. ќпрос ё. –ыночное окно
ћ. Ќаблюдение я. ѕозиционирование товара на рынке
Ќ. Ёксперимент јј. Ўкала Ћайкерта
ќ. »митаци€ ЅЅ. ћножественна€ сегментаци€
ѕ. јнкетирование  
–. »нтервьюирование  

 

1.ќпредел€€ текущую ситуацию и разрабатыва€ реко≠мендации по обеспечению эффективного решени€ возни≠кающих во врем€ оперативной работы проблем, исследова≠тель проводит....

2. ѕредлага€ рынку две или несколько разновидностей одного и того же товара разного качества в неодинаковом оформлении, разной упаковки и расфасовки, предпринима≠тель реализует....

3.ѕредприниматель, предлагающий свой товар лишь дл€ определенной группы потребителей, использует....

4. ¬ыдел€€ отдельные группы потребителей, дл€ каждой из которых могут быть предложены соответствующие това≠ры или комплексы маркетинга, проводитс€....

5.ѕредпри€тие, предлага€ целевому рынку определенный товар и соответствующий ему комплекс маркетинга, реали≠зует....

6. ¬ыбира€ один сегмент целевого рынка или часть его ипредлага€ конкретный товар и соответствующим и ему ком≠плекс маркетинга, предприниматель реализует....

7.ќпределить положение данного товара на рынке с точки зрени€ его конкурентоспособности - означает провести.....

8. ¬ывод€ на рынок некоторый товар, продавец считает, что его товар вполне приемлем дл€ всех потребителей и по≠этому он осуществл€ет массовое производство товара, его распределение и продвижение, реализу€ тем самым....

9. ÷еленаправленное изучение проблемы и разработка на этой основе рекомендаций по обеспечению ее наилучшего решени€ €вл€етс€....

10. ћаркетинговое исследование, предполагающее исполь≠зование лишь вторичной информации, имеющей непосред≠ственное отношение к рассматриваемой проблеме, обуслов≠ливает....

11. ћаркетинговое исследование, в процессе выполнени€ которого необходимо использовать первичную информацию, предполагает....

12. ƒанные, ранее собранные и хран€щиес€ в банке дан≠ных предпри€ти€, а также имеющиес€ в различных инфор≠мационных источниках и относ€щиес€ к исследуемой про≠блеме, €вл€ютс€ ЕЕ

13. —обранные в процессе маркетингового исследовани€ непосредственно самим исследователем необходимые ему и относ€щиес€ к рассматриваемой проблеме сведени€ счита≠ютс€....

14. Ќеформальное объединение существующих и потен≠циальных потребителей данного товара, созданное дл€ обсуждени€ под руководством некоторого специалиста товара, его возможностей удовлетвор€ть конкретные потребности и быть конкурентоспособным, €вл€етс€....

15.¬ процессе маркетингового исследовани€ исследова≠тель вы€вл€ет мнение определенного круга людей, имеющих непосредственное отношение к рассматриваемой проблеме, путем....

16.¬ процессе опроса исследователь ставит одни и те же заранее подготовленные им вопросы и задает их в фиксиро≠ванной форме, использу€....

17. ќпросы отдельных групп потребителей, осуществл€е≠мые в случае необходимости решени€ возникшей проблемы, считаютс€....

18.ћногократные опросы одной и той же группы лиц €вл€ютс€....

19.»сследователь, опрашивающий в процессе маркетин≠гового исследовани€ лишь часть данной совокупности инте≠ресующих его лиц, проводит....

20.ќсуществл€€ маркетинговое исследование, исследо≠ватель дл€ получени€ необходимой ему информации дл€ анализа поведени€ отдельных людей и изучени€ протекающих процессов проводит....

21.ƒл€ получени€ информации об исследуемом объекте на основе анализа зависимости нескольких факторов ис≠пользуетс€...

22.»зучение реальных процессов и €влений на основе построени€ и анализа моделей, описывающих конкретные ситуации, проводитс€ при использовании....

23.¬сесторонний анализ рыночной проблемы, имеющей первостепенное значение дл€ обеспечени€ эффективной предпринимательской де€тельности, осуществл€етс€ при проведении....

24.»спользу€ различные переменные сегментировани€ и последовательно выдел€€ отдельные сегменты потребителей, запросам которых более полно соответствует данный товар, исследователь проводит....

25.—овокупность сегментов, на которых фирма осуществ≠л€ет свою предпринимательскую де€тельность, образует....

26.—овокупность потребителей сегментов, на которых фирма может обеспечить себе стабильное положение на рынке несмотр€ на наличие конкурентов, образует....

27.¬опрос с фиксированными альтернативными вариан≠тами ответа на него, использу€ которые респондент указы≠вает свое согласие или несогласие с приведенным утвержде≠нием, предусмотрен....

28.—овокупность потребителей, которые не могут полно≠стью удовлетворить свои нужды и потребности за счет предлагаемых на рынке товаров, образует....

29.ќпрос, в процессе проведени€ которого исследователь
в каждом конкретном случае использует одни и те же подготовленные им вопросы и по-разному их формулирует, что приводит к свободной беседе, прин€то называть....

30. ¬ыборка респондентов, позвол€юща€ на основе их опроса сделать с достаточной веро€тностью обоснованные заключени€, €вл€етс€....

2.2. ќпределите, €вл€етс€ ложным или верным каждое из приведенных ниже высказываний, ответив Ђдаї в слу≠чае своего согласи€ с данным утверждением и Ђнетї, если высказывание ошибочно.

1. –езультаты маркетинговых исследований не исполь≠зуютс€ при создании информационной базы маркетинга.

2. »сследование эффективности ценовой политики не
€вл€етс€ маркетинговым исследованием.

3. ƒл€ решени€ некоторых проблем достаточно ограни≠читьс€ использованием лишь вторичной информации.

4. ѕолевое исследование проблемы должно предшество≠вать кабинетному.

5. ѕри кабинетном исследование проблемы широко ис≠пользуетс€ опрос лиц, имеющих непосредственное отноше≠ние к изучаемой проблеме.

6.»спользование дл€ сбора информации наблюдени€ по≠звол€ет обеспечить более высокую объективность проводи≠мого исследовани€, чем это достигаетс€ при опросе

7.ѕри опросе исследователю следует дать пон€ть рес≠понденту, какие результаты он хочет получить.

8.»сследователь может предоставить респонденту воз≠можность остатьс€ анонимным, если этого он желает.

9. ¬ысыла€ анкету по почте, целесообразно отправить
конверт с маркой и обратным адресом.

10.»спользование при маркетинговом исследовании вто≠ричной информации позвол€ет сэкономить врем€ и сокра≠тить затраты на его проведение.

11.¬торична€ информаци€ может быть устаревшей, по≠скольку многие данные получены в течение продолжитель≠ного промежутка времени.

12.ѕри проведении эксперимента наиболее приемлемой
зависимой переменной обычно €вл€етс€ объем продаж.

13.ѕри определении целевых сегментов не учитываютс€
отношени€ покупателей к товарам конкурентов.

14.ѕровод€ интервью, исследователь может как задать больше вопросов, так и дополнить полученные в результате беседы сведени€ своими личными наблюдени€ми.

15.»спользование имитации не позвол€ет установить при≠чинно-следственные св€зи изучаемых процессии и €влений.

16.—прос определ€ет лишь часть потребности, котора€ экономически обоснована покупательной способностью на≠селени€.

17.ѕредлага€ рынку две модели мужской обуви, пред≠при€тие реализует товарно-дифференцнронанный маркетинг.

18.»спользу€ концентрированный маркетинг, предпри≠€тие выходит со своим товаром на несколько целевых сег≠ментов рынка.

19.ѕри множественном сегментировании конкретного рынка нельз€ использовать разные признаки сегментирова≠ни€.

20.ѕровод€ позиционирование товара, исследователь сначала устанавливает позиции аналогичных товаров-конкурентов, вы€вл€€ положение "предпри€тий, изготов≠л€ющих данные товары.

21.»сследователь сначала разрабатывает комплекс мар≠кетинга, а затем проводит сегментирование рынка.

2.3. ¬ каждом из тестов выберите один наиболее верный ответ.

1. —истема маркетинговой информации предпри€ти€ включает:

а) сведени€ внутренней отчетности;

б) внешнюю маркетинговую информацию;

в) результаты маркетинговых исследований;

г) все указанное выше.

2. ћаркетинговое исследование - это:

а) определение рыночной проблемы;

б) исследование рынка;

в) целенаправленное изучение существующей проблемы и разработка на этой основе рекомендаций по обеспечению ее наилучшего решени€;

г) исследование маркетинга.

3. ƒл€ полного и обоснованного описани€ рынка услуг
предпри€тие быстрее всего воспользуетс€:

а) кабинетным исследованием;

б) полевым исследованием;

в) кабинетным и полевым исследовани€ми.

4. ¬ цел€х создани€ эффективной структуры управлени€
маркетингом была разработана и с подобранными эксперта≠
ми проведена соответствующа€ делова€ игра. ¬ данном случае дл€ сбора необходимой информации предпри€тие ис≠пользовало:

а) опрос;

б) наблюдение;

в) эксперимент;
г) имитацию.

5. ¬ рамках нового исследовани€ было прин€то решение провести анкетирование потребителей товаров предпри≠€ти€. ѕринима€ такое решение, руководство считало, что са≠мым сложным этапом предсто€щего исследовани€ будет:

а) определение рыночной проблемы;

б) разработка плана исследовани€;

в) определение численности и состава лиц, подлежащих опросу;

г) анализ собранной информации и ее интерпретаци€.

6. ѕредпри€тие решило через определенные интервалы времени проводить опросы одних и тех же потребителей ее товаров. “акие опросы €вл€ютс€:

а) сплошными;

б) спорадическими;

в) выборочными;

г) панельными.

7. ‘ирма Ђћакƒональдсї скорее всего реализует:

а) массовый маркетинг;

б) товарно-дифференцированный маркетинг;

в) целевой маркетинг.

8. ѕровести сегментирование рынка - это значит:

а) выделить отдельные группы потребителей в соответ≠ствии с сформировавшимс€ спросом;

б) изучить поведение потребителей, заинтересованных в
определенных товарах и услугах;

в) разделить рынок на отдельные группы потребителей;, г) выделить отдельные группы покупателем, дл€ каждой из которых может быть предложен соответствующий товар или комплекс маркетинга.

9. “уристическа€ фирма дл€ сегмента рынка скорее всего сначала воспользуетс€:

а) национально-культурными признаками;

б) демографическими признаками;

в) личностными признаками

г) географическими признаками.

10. ‘ирма, изготовл€юща€ хлебобулочные изделие дл€
сегментировани€ рынка прежде всего воспользуетс€:

а) национально-культурными признаками;

б) социально-экономическими признаками;

в) поведенческими признаками;

г) демографическими признаками.

11. ¬ысшее учебное заведение, сегментиру€ рынок обра≠зовательных услуг, предпочтение отдаст:

а) личностным признакам;

б) демографическим признакам;

в) социально-экономическим признакам;

г) национально-культурным признакам.

12. ћалое швейное предпри€тие скорее всего будет использовать:

а) дифференцированный маркетинг;

б) недифференцированный маркетинг;

в) концентрированный маркетинг.

13. ѕровести позиционирование товара на рынке Ц это означает:

а) определить место данного товара на соответствующем сегменте с точки зрени€ его конкурентоспособности;

б) установить возможный объем продаж товара;

в) вы€вить отношение потенциальных покупателей к данному товару;

г) установить группу потребителей, дл€ которых может быть предназначен данный товар.

14. Ўвейна€ фирма провела сегментирование рынка
мужских костюмов по возрастному признаку. ќма устано≠вила, что емкость сегмента рынка костюмов дл€ мужчин в возрасте 50 лет и старше достаточно велика, однако никто костюмы дл€ таких потребителей не шьет. Ѕлагодар€ полу≠ченной информации фирма быстрее всего будет рассматри≠вать данный сегмент, как:

а) рыночную нишу;

б) сегмент, не привлекательный дл€ фирмы;

в) рыночное окно;

г) сегмент, требующий дальнейших исследований.

15. ќбувна€ фабрика провела сегментирование рынка, определила целевой рынок, провела позиционирование и изучила поведение потребителей на выбранном рынке. ѕо≠сле этого она:

а) будет выводить товары на рынок;

б) разработает комплекс маркетинга;

в) проведет рекламу своих товаров;

г) будет искать стратегических партнеров.

2.4. ќтветьте на поставленные вопросы и найдите ре≠шение приведенных задач.

1. ћаркетологи нередко рассказывают притчу о том, как два друга решив отдохнуть после рабочего дн€, загл€нули в первое попавшеес€ им кафе. ѕосле довольно продолжитель≠ной непринужденной беседы в сочетании с при€тным по≠треблением пива друзь€ в хорошем настроении направились в разных направлени€х домой. ќдин из них, предвкуша€ радостную встречу с семьей, вспомнил, что жена просила его по пути с работы купить хлеб. Ќе долго дума€, он воз≠вратилс€ обратно, чтобы сделать обещанную покупку. ѕро≠ход€ мимо недавно посещенного кафе, он был несколько удивлен, увидев около столба, на котором горела лампочка, своего друга. явно было, что он что-то искал. ѕодойд€ к нему, при€тель спросил: Ђ„то ты здесь ищешь?ї. ¬ ответ он услышал: Ђ«наешь, после выпитого пива пришлось срочно посетить темный уголок, после чего € обнаружил, что у ме≠н€ нет кошелька, который, по-видимому, и осталс€ в темном уголкеї. - Ђ“ак почему ты тогда здесь ищешь кошелек?ї -спросил при€тель. - Ђј где же € еще могу его искать. ¬едь там темно и искать бесполезної. “ак и реализу€ маркетинг, не все и не всегда верно ищут необходимую им информацию. ќбъ€сните, почему так происходит?  ака€ информа≠ци€ прежде всего необходима маркетологам, где и как ее можно получить?

2. ќдин из кандидатов в депутаты в √осударственную ƒуму первым делом попросил его помощников подготовить сведени€ о составе населени€ в баллотируемом округе, ука≠зав процентный состав отдельных групп населени€, место жительства, доходы, состав семьи, уровень образовани€, сферу зан€тости, имущественное положение. «ачем нужна кандидату в депутаты така€ информаци€?  аковы должны быть его последующие действи€, чтобы на должном уровне реализовать маркетинг в своей предвыборной компании?

3. ћебельна€ фабрика Ђ оминтернї разработала новый комплект м€гкой мебели. –уководство фабрики хотело знать, насколько нова€ мебель более полно удовлетвор€ет потребности в данном товаре и каков целевой рынок этой мебели, а также его емкость. „тобы ответить на эти вопро≠сы, было решено провести маркетинговое исследование рынка м€гкой мебели. ѕредположим, что вас попросили со≠ставить план маркетингового исследовани€, указав возмож≠ные его этапы, методы сбора информации, возможных ис≠полнителей отдельных этапов. —делайте, пожалуйста, это.

4.¬ небольшом районном центре с населением чуть более 12 000 человек (всего в районе проживает около 28 000), только что окончивший вуз менеджер ≈вгений “рушин ре≠шил открыть свой книжный магазин. „тобы вы€снить, на≠сколько создание данного магазина обеспечит ему эффек≠тивную предпринимательскую де€тельность, ≈. “рушин ре≠шил провести маркетинговое исследование возможных по≠купателей книг. ƒл€ этого он вз€л телефонную книгу поль≠зователей районной телефонной станции и составил список респондентов, последовательно включа€ в него каждого восьмидес€того абонента, получив, таким образом, выборку. ѕосле этого он позвонил каждому из выбранных абонентов, по возможности задав примерно одни и те же вопросы, обу≠словленные созданием и работой книжного магазина.  акой метод построени€ выборки использовал ≈вгений “рушин? Ќасколько обоснованным €вл€етс€ проведенное исследова≠ние?  ак бы вы поступили, создава€ в аналогичной ситуа≠ции свой магазин?

5.ќбувна€ фабрика Ђ—адкої реализует свою обувь на трех сегментах целевого рынка. ƒл€ этого рынка расходы на маркетинг составл€ют 260 тыс. руб. и дифференцированы дл€ каждого из сегментов с учетом его значимости дл€ фабрики.

Ќа первом сегменте дол€ фабрики составл€ет 14 % и предполагаетс€, что в следующем году возрастет до 19 %. ѕри этом емкость сегмента равна 2,8 млн пар обуви и в ближайшие два года не изменитс€. ѕрибыль от продажи одной пары обуви составл€ет 8% и вырастет на 2 %. ≈мкость сегмента рынка равна 1,8 млн пар обуви и в ближайшие го≠ды не изменитс€. ѕрибыль от продажи одной пары обуви составл€ет 120 р.

¬ третьем сегменте рынка также не предполагаетс€ изме≠нение его емкости, котора€ равна 2,2 млн пар. ќднако объе≠мы продаж на этом сегменте фабрика намерена сократить на ѕќ тыс. пар, занима€ в насто€щее врем€ 10 % емкости сег≠мента. ѕрибыль от продажи одной пары обуви на данном сегменте равна 30 р.

“ребуетс€ определить:

Х  акой вид маркетинга реализует фабрика на целевом рынке?

Х  акой сегмент рынка €вл€етс€ наиболее предпочтительным?

Х  акие объемы продаж планируютс€ в следующем году на каждом из сегментов рынка?

Х  акую прибыль получит фабрика на каждом из сегментов и какова будет обща€ прибыль на целевом рынке?

6. «акрытое акционерное общество Ђћилавицаї €вл€етс€ одним из крупных швейных предпри€тий. ќсновными това≠рами, изготовл€емыми предпри€тием, €вл€ютс€ разнообраз≠ные корсетные издели€, купальные костюмы, предпостельное и постельное белье из хлопчатобумажных, трикотажных и эластичных полотен. ¬сего ежегодно изготовл€етс€ более 300 моделей (ассортиментных позиций) различных изделий, создаваемых художниками и конструкторами предпри€ти€.

“овары предпри€ти€ продаютс€ во многих странах мира, в частности в —Ўј, ‘ранции, „ехии, »зраиле, √реции, ѕольше и других странах. ѕримерно 30 % всех продаж при≠ходитс€ на –оссию. –ынок –оссии имеет большую емкость, и к тому же Ђћилавицаї имеет р€д преимуществ в конку≠рентной борьбе на этом рынке, которые состо€т в сле≠дующем:

Х цены на продукцию предпри€ти€ на 10-15 % ниже цен основных конкурентов;

Х торгова€ марка предпри€ти€ широко известна и имеет своих приверженцев;

Х предпри€тие имеет разветвленную сеть каналов рас≠пределени€ (торговые дома, фирменные магазины) в раз≠личных регионах –оссии.

ѕредпри€тие хочет и дальше работать на российском рынке. ѕри этом его руководство считает, что можно значи≠тельно повысить эффективность коммерческой де€тельно≠сти, если обеспечить более высокий уровень использовани€ целевого маркетинга. ¬ св€зи с этим руководство предпри≠€ти€ хочет получить обоснованные ответы на следующие вопросы:

Х  ак можно провести и какие следует использовать по≠казатели сегментировани€ рынка каждого из продаваемых изделий?

Х  акие критерии следует использовать при выборе це≠левых сегментов?

Х  ак можно провести позиционирование отдельных из≠делий на целевых сегментах?

ƒайте ответы на поставленные вопросы.

7. –азработчики и производители мобильного телефона предполагали, что им будут пользоватьс€ в основном биз≠несмены и состо€тельные люди. Ќа самом же деле исполь≠зование мобильного телефона получило широкое распро≠странение среди самых широких слоев населени€, и прежде всего среди молодежи. ќбъ€сните, в чем была допущена ошибка при сегментировании рынка мобильных телефонов и его позиционировании?

8. ¬ы, наверное, хот€ бы раз смотрели хорошо известную программу –оссийского телевидени€ (–“–) Ђћо€ —емь€ї. ¬ контексте данной программы было решено разработать упаковку дл€ молочных продуктов с аналогичным товарным знаком (торговой маркой). ƒл€ это≠го были разработаны три графических варианта семей, ко≠торые можно было бы поместить на упаковку, и сформули≠рована фокус-группа дл€ их оценки. Ќужно было вы€снить, как покупатели будут воспринимать изображение семьи на упаковке и какой вообще видитс€ идеальна€ семь€. ¬ состав фокус-группы вошли замужние женщины в возрасте при≠мерно 40 лет, имеющие детей разного пола, смотр€щие пе≠редачу –“– Ђћо€ —емь€ї и €вл€ющиес€ потенциальными покупател€ми молока. ¬ результате обобщени€ различных взгл€дов участников фокус-группы было установлено, что в идеальной семье послушные дети, не измен€ющий жене муж, имеющий хорошее образование и выше среднего зара≠ботную плату. ј жена - это молода€ привлекательна€ жен≠щина (но не сексуальна€), посв€щающа€ себ€ семье.  ак вы думаете, почему такие результаты получены? явл€ютс€ они достаточными дл€ прин€ти€ решени€ об оформлении упа≠ковки или нет?  акой все-таки должна быть упаковка?

9. ѕроводимые сотрудниками парфюмерных секций ма≠газинов и бутиков наблюдени€ за покупател€ми мужского парфюма установили, что наиболее часто его покупают женщины. ћужчины очень редко сами выбирают дл€ себ€ парфюм.  ак можно объ€снить такой факт и как его можно использовать при реализации маркетинга производител€ми и продавцами парфюма?

10. ¬ы, наверное, смотрели по телевидению видеоролик, рекламирующий моющую жидкость Fairy. ќсновна€ иде€ этого ролика показать, что использование Fairy позвол€ет чисто вымыть посуду в гораздо большем количестве, чем это можно сделать с использованием в одинаковых количествах других подобных моющих средств, не указыва€ конкретно, каких именно. ƒанные преимущества демонстрируютс€ пу≠тем сравнени€ длинного р€да вымытой посуды (наверно, превышающего длину китайской стены) с использованием Fairy и существенно меньшего р€да посуды, вымытой с ис≠пользованием других моющих средств. ѕочему, на ваш взгл€д, так поступает рекламодатель?  акую маркетинговую задачу и почему он таким образом решает? ¬спомните дру≠гие подобные ролики, решающие аналогичную задачу.

2.5. —квозное задание. ¬ам теперь необходимо отве≠тить на вопросы, относ€щиес€ к вашему предпри€тию и касающиес€ непосредственно создани€ информационной базы и проведени€ маркетинговых исследований.

1. акие основные источники информации используютс€ при создании информационной базы маркетинга вашего предпри€ти€?

2. акие маркетинговые исследовани€ следует проводить?

3. аким образом целесообразно проводить маркетинго≠вые исследовани€?

4. аким образом следует получать необходимую инфор≠мацию?

5.  аким образом необходимо обрабатывать собранную информацию?

6.  акой оптимальный механизм прин€ти€ и реализации маркетинговых решений?

7.–еализу€ целевой маркетинг, какие признаки сегменти≠ровани€ рынка следует использовать?

8. акие критерии необходимо использовать при отборе целевых сегментов?

 

9.  акой вариант охвата целевого рынка предпри€тию следует использовать: дифференцированный, недифферен≠цированный или концентрированный маркетинг?

9. аким образом следует проводить позиционирование предпри€ти€ и его товара на целевом рынке?

 

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2015-10-01; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 2882 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

Ѕольшинство людей упускают по€вившуюс€ возможность, потому что она бывает одета в комбинезон и с виду напоминает работу © “омас Ёдисон
==> читать все изречени€...

1716 - | 1478 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.055 с.