Методы ценообразования, их достоинства и недостатки.

3 основные группы методов ценообразования:

1. Ориентированные на учет затрат на производство или реализацию товара или услуги включают такие методы как:

a. Затратный

b. Агрегатный

c. Структурной аналогии

d. Издержки +

Достоинства:

· Хорошее знание затрат

· Простота (низкие требования к расчету цены)

· Возможность автоматизации (цену рассчитывает компьютер)

· Низкие требования к квалификации специалиста

Недостатки:

· Невозможность учета качественных параметров

· Невозможность учета конъюнктуры рынка

· Сложность формирования ценовой стратегии

· Неприспособленность к конкурентной борьбе

Сущность затратных методов ценообразования:

Затратный метод предполагает, что цена = себестоимость + прибыль + налоги. Прибыль включается в цену с четом эк интересов организации, однако ключевым элементом такой цены является себестоимость

Агрегатный метод формируется на комплектные товары и сложнотехнические изделия (сервизы, гарнитуры, наборы, компьютеры). Предполагает, что цена товара определяется как сумма цен комплектующих с добавлением затрат на сборку, оформление и т.п. стоимость каждого комплектующего + расходы на сборку и оформление. Цена компьютера включает сборку, тестирование, установку ПО.

Метод структурной аналогии применяется при формировании цен на новые товары, величина себестоимости которых неизвестна, однако известна величина затрат по одной из основных статей (чаще всего сырье и материалы), а также структура себестоимости аналогичных изделий, производимых организацией. Цена = затраты по известной статье / доля данной статьи затрат в цене аналога * 100%.

2. Ориентированные на учет качества и потребительских свойств товара

a. Метод удельных показателей. Цн = Цб (цена базисного товара)/Пб (показатель базисного товара)*Пн (качественный параметр нового товара) * коэффициент торможения. Применяется при формировании цен на товар, цена которого зависит от одного качественного параметра, имеющего количественное выражение. Размер диагонали, мощность лампочки, содержание мяса в мясе. Цб /Пб – цена единицы параметра (размер удельной цены. Коэффициент торможения применяется, если цена возрастает не пропорционально повышению качества

b. Балльных оценок. Применяется при формировании цен на товары, цена которых зависит от нескольких качественных параметров, хотя бы один из которых не имеет количественного выражения.(запах, вкус, цвет…). (Если нужно выразить кол-венно?) в этом случае собирается экспертная группа, которая определяет коэф-т весомости каждого параметра в цене и выставляет бальные оценки каждому качественному параметру каждого товара. Цн = Цб * ∑ (Бiн* Кi)/ ∑ (Бiб* Кi). Цена нового товара = цена базисного товара, балл, присвоенный итому параметру нового товара, коэффициент весомости итого параметра в цене, балл, присвоенный итому параметру базисного товара (все из формулы по порядку)

c. Корреляционно-регрессионный метод применяется при формировании цен на товары производственно-технического назначения в случае если цена определяется несколькими качественными параметрами, каждый из которых имеет количественное выражение. В этом случае составляется математическое уравнение взаимосвязи цены и качественных параметров (уравнение множественной регрессии). Применение метода является достаточно трудоемким, требовательным к квалификации, возможен при использовании ЭВМ.

d. Другие

Несмотря на то, что данные методов позволяют учесть различия в качестве товаров, необходимо учесть недостатки:

· Статичность цен

· Невозможность учета конъюнктуры рынка (сезонные или иные перемены цен не найдут у нас отражения)

· Оценка конкуренции только с позиции наличия товаров аналогов без учета конкуренции товаров заменителей.

Кроме того, данные методы связаны с проблемой выбора товара-аналога. Неверный выбор аналога при расчете цены может привести к неустранимым впоследствии потерям за счет неверного определения цены. Пояснение: установить цену просто, а правильно установить цену – очень сложно. Эффект справедливости. Опустить цену легко, поднять сложно. Если сразу цена была низкая, а стала высокая, то покупатели думают, что их обманывают. А если была высокая, а потом снизилась, то покупатель начинаем сомневаться в качестве товара.

Несмотря на имеющиеся недостатки данные методы могут использоваться для расчета базовой цены, которая впоследствии подлежит уточнению, а также оценке конкурентоспособности по цене.

3. Ориентированные на учет спроса и конкуренции на рынке

a. Метод торгов. Применяется на аукционах, торгах, тендерах.

b. Следования за лидером. Предполагает, что организация изменение цены в ответ на изменение цен лидера рынка, однако при этом сохраняет пропорции (различия) между ценами с учетом различия в качестве, известности марки и т.д.

c. Ориентации на рыночные цены. Предполагает, что цена формируется на основании цен, сложившихся на рынке. Пример: вы продаете на рынке бананы, приходим на рынок, смотрим стоят лотки такие же наших конкурентов. В трех лотках бананы стоят 12 тысяч. Мы установим такую же цену, т.к. если установим ниже, то все тоже поставят такую же цену, если мы поставим выше, то никто у нас не купит. Отличие в цене допускается в связи с отличием в качестве товаров (если мы продаем гнилые бананы). 

d. Ощущаемой ценности товара. Предполагает уст цен исходя из готовности покупателя платить за товар и ценности товара для потребителя. Применение такого метода требует дополнительных исследований (тестирование цен).

e. Другие

Методы, ориентированные на рыночные цены достаточно подвижны, позволяют гибко ориентировать цену, однако довольно требовательны к Информации.

1. Формирование цен (с учетом псих особенностей и текущей конъюнктуры)

2. Оценка эффективности ценовой политики

3. Корректировка ценовой политики

Нарушения дисциплины цен.

В РБ сформирована система контроля за соблюдением дисциплины цен. В государственную политику в области соблюдения ценообразования соблюдает президент РБ. Основным контролирующим органом, определяющим методологию формирования цены и осуществляющим контроль  за соблюдением дисциплины цен является департамент ценовой политики министерства экономики. В функции департамента входит так же ведение государственного реестра естественных монополий и государственного реестра доминирующих субъектов в части республиканского рынка. Так же осуществляет координацию действий иных органов ценового регулирования. На локальных рынках ведение данных реестров, а так же установление правил формирования цен в рамках, предусмотренных законодательством и контроль за их соблюдением возложен на управление антимонопольной ценовой политики облисполкомов мин исполкомов. В частности и представители управлений осуществляют контрольные проверки соблюдения дисциплины цен.

К нарушениям экономических санкций относятся:

1. Завышение или занижение регулируемых государством цен и тарифов;

2. Завышение или занижение налоговых платежей при заключении цен;

3. Завышение или занижение себестоимости затрат включаемых в регулируемые цены;

4. Отсутствие экономического обоснования регулируемых цен;

5. Включение в стоимость услуг фактически не выполненных работ и услуг;

6. Нарушение предприятиями монополистами порядка декларирования цен;

7. Использование завышенных торговых надбавок в случае, если не регулируются государством.

Нарушение должностным лицом юридического лица или ИП установленного порядка формирования или применения цен и тарифов влечёт наложение штрафа в размере до 40 Б.В.

Нарушение, установленное соответствующими государственными органами фиксированных или предельных цен, предельных нормативов рентабельности влечет наложение штрафа в 2-х кратном размере разницы между фактической выручкой, полученной от реализации товаров и расчетной величиной выручки от реализации этих товаров по ценам, установленным в соответствии с законодательством. Реализация товаров, работ, услуг, в отношении которых осуществляется государственное регулирование без экономических расчетов в порядке декларирования цен, увеличивает наложение штрафа в размере до 10% в стоимости реализованных товаров. Уклонение должностного лица, государственного органа управления и юридического лица от исполнения предписаний антимонопольных органов, ненадлежащее их исполнение или предоставление ложной информации влечет наложение штрафа до 50 базовых величин.

Заключение и исполнение ИП или должностными лицами, юридическими лицами соглашения о разделе рынков, об устранении с рынков конкурентов либо совершении иных действий, направленных на ущемление законных интересов лиц, ведущих аналогичную деятельность – штраф от 20 до 50 Б.В. или лишение права заниматься определенной деятельностью.