, , , . , . , , , , . , , . , , , , . , , . , , , , , , , . . . , , , , , . , . ,
203
. , , , , . . , , , , .
, , , , . , , . - . , , . , , , .
, , . , (, , ) , , - , , - , , , . , , , . , , . , , .
|
|
. , , , . . , ; , . , , , .
, . . , , , . , , / . , . , .
, , , , , -
204
6
, , ...
. 6.2.
. , . , , . , , (U. S. Health Care Financing Administration), , 12% (Patient Drug Doses, 1982).
. - , , : (Medication Errors: Causes and Prevention), , , , . , , , . () , . , . , : . (place in R ear). , , ,
|
|
: R ear (R [ Right ] , ear ) Rear (. ). . .
205
. 6.3. ?
, , . , , , , . , . (, ), , (Gregory & Webster, 1996)
, , , . : . , .
, . , , (, ) , . - , . (Ardry, 1970) , . , . . 51% , . , , . . 1995
206 6
, Energy Booster . , ( ) . , (51,1995).
, , - , . , . , . , (Sanka). , . ? , , ? , , , , . , , , , , . .
|
|
;
, , , . . . , , , .
. , . -, , , . , , , , -. , . .
, , . ,
207
. , , . , , -.
. , , , . , . , . , , - , . , , , . . : , , ? - .
. , . , , .
, , , , ? , , , , . , , , . -. , , , , , . , . , , , (P. R. Wilson, 1968). , (Higham & Garment, 1992).
|
|
, . , (Bruner & Goodman, 1947). . (Dukes & Bevan, 1952) . , -
208
6
, , .
, , , .
, .
.
. 6.4.
. , , , (Chaiken, 1986; Stogdill, 1948). , , .
300 300 . , , . . , , , . , - , .
, . , , , 1.
. , , . , , . ; , ; . , , .
, . . -, -
, . , 1900 21 24 , . , . , . , . , , , (Lynn & Shugot, 1984; Shpperd & Strathman, 1989).
209
, , . , , , . : . . , . , , . , , ; , , .
|
|
, , . -, , . -, . , , , , , .
22 , , , . 20 (Astro - gen) , . : 1) , ; 2) , ; 3) , , : , 10 , , ; 4) , . 95 % , , . (Honing, Brotzman, Dalrymple, Graves & Pierce, 1966).
, . , 95 % , , ,
210
6
. , , . .
, , , , . , , (Honing et al., 1966).
, , , , . , , . , . , , , '.
, , , , . (Peters & Ceci, 1982) , . 12 , 18 32 . , ( - Tri - Valley Center for Human Potential), , . 12 , , , , , . , , (Jerzy Kosinski, Steps) 28 10 , (National Book Award). , , 28 , Random House, (. Ross, 1979).
, , , , , , . - , . , , .
211
( )
, . - . , , . - , , . , . , , . . : , , , -, , ?
*. , , , . , - , .
, , . , . -, . , , , , , , . , , .
, (Bickman, 1974), , , . - (, , ). ; . , - , . - , (Bushman, 1988).
. , 50 - , . , >, , : 1 ? , .
212
10 ! , , , . . , , 1.
, , , (50 % 42 %); , , (63 % 92 %) (Bickman, 1974).
, , . . . , , 31 , . ; . , , , , . , , , , (Lefkowitz, Blake & Mouton, 1955). , , , .
, . , . , - . . ; . , : ; ( ); , -, .
, , , , . , , . , , , , ,
(Mauro, 1984) , , . , , ( ), , , ,
.
213
. . , ?
, . , , . , , , , . , , , . , . , , , . , , .
, - . . , . ; .
, -, , -1 . - , , , -: , , , . -( : 1 , ; . - , 50 % , , : (Doob & Gross, 1968).
, . , -: , . , , , - . - -: . , [, ; ,
214 6
. , . , , , , , , . . , . , .
, , , . ( ) , , , . , , . , , , , - .
, , ? . . , . , , , , . , . , , , , , . , , .
, - ; , . i , , . . , , , .
. -, , -
215
, : ? : . , , , , . .
, , , (Sanka). , , , , . , . . , - , . , , , , . . , , ?
? , . . , , . , . , , . , , , .
, . , , , , . , , . , . , . , , , , , , , .
, , .
216 6
, : , , ? , , . , , . . , , , , , - , (Eagly, Wood & Chaiken, 1978). , (McGuinnies & Ward, 1980). , , . - , , .
, , , , : , , . . , . , . (Listerine) , ; (Avis): , ; ' (L ' Oreal): , . , , (Settle & Gorden, 1974; Smith & Hunt, 1978; Hunt, Domzal & Kernan, 1981).
, , . , - . , . . , , . .
, , . , , . , . , . - , . .
- , . ,
217
- . , . , , , , , . , , ( ) . , ; . , , .
( ) , 12 . . , , . , , . , , . , , , , : , , . ... ...? ( , , , .) .
. -, , , , , , . , , , , . , ; . , , , . , , , , , , . , , , .
, , . . , : , , ? , , .
, : , , ,
218 6
( )
. , , , : . , , , . , . , , , , , , . . , , , , . , . , -, , , , ; . , , , , .
, , , . , , . , , . , , , . , , . , , . . , . , , , .
. , . , , , .
. . , .
. , . , , , . , . , , , ,
219
. , , ?
, , , . . , . , , 1.
, . , , . , . , , , . . .
, . , . , , ( ), . , , , .
- , . ? ? . , , . , , , -
. , , , , , , - (Knouse, 1983).
220 6
. .