, , , , , . , , . . , (Pallak, Cook & Sullivan, 1980), , . . , , . , , . , , , . , , , ,
. , ( Brownstein & Katzev, 1985; Burger & Petty, 1981; Joule, 1987; Cialdini, Cacioppo, Basset & Miller, 1978).
102 3
. , , , , .
- , . . , , , , -. , , , , . . , 422 . .
. , . , , , .
. , ? ! , , , ! 12,2 % , , . , , , . , 15,5 % , .
|
|
, , . , , . . : , , , , , , , , . , , , , ( , , ) .
103
. 3.6.
, . (). , , , ( ). , , ( ) ()
104 3
, , , ? - , . . - , , . , , , , . . , . (Pallak, Cook & Sullivan, 1980) . . , . , , 27,8 % , . , . , , , 41,6% (!) . , , 1.
|
|
. , ? , , , , , . , , , ? -
, , / . , --, (Bachman & Katzev, 1982; Katzev &Jonson, 1983,1984; Katzev & Pardini, 1985; Pardini & Katzev, 1983-84).
105
, (Self - Reliance). , . : . , , .
. , , . , , , , . , . , , .
. . , , , , - . . , . , , . .