, , . , , , , . , , , , . , , . , , - -, , . . , . . , , .
, , , -. , , , ; , - , . , , , , , , . , , , .
. , , , , , , , . . . 1970- , . , .
. - , , , , .
|
|
. 2.1.
, - , , ,
, . . , . , , , . , , . , , , . , , , . , , . , ! . ?
. . , , . , , , , , , . , , ( ), , , ( ), (Back to the Godhead) , , . , , , , , . , , , . , , . , , 321 .
: , , , , . , , , . , , ( ), . , . , , . , , , . .
|
|
. 30 % , . . , , , , .
, , . , , , ( 5 ), , (Church, 1993; Warriner, Goyder, Gjertsen, Homer & McSpurren, 1996). , , , , 50 , (James & Bolsten, 1992). , (Gruner, 1996).
, . , , . " " ... : . , , .
. , , . .
, , . - - , . . , , . , , , . , . , , , . . , , . , . , , .
|
|
. , . . , , . , , , . , , 300 , : , 600 .
. , , , . , : [ ] , , , , , (Barker, 1998). . , , . : , (Foster, 1991).
, , , . , , , . , , , , , , , . , , . , 100% , , ( , , ) ; , , 37 % (Stelfox, Chua, O'Rourke & Detsky). , , , ? , , , . , , , .
|
|
. , . , , . . , . , . , . - , , , , , , . , . , . , - . , (The Hidden Persua ders). , .
Amway Cor poration, , , , . , , , BUG. BUG Amway , , , , . . Amway BUG 24,48 72 - . ... , . Amway , . , BUG . Amway BUG, .
, , , BUG, , -
. 2.2.
, ,
. , . , Amway , : UG . .
! . , ... BUG [ ]. BUG . BUG, ... , ! [ ].
|
|
Amway, , BUG. , .
, , . . - (Eibl-Eibesfeldt, 1975) , . - ; . , , . , , . . . , , , . . , . , .
. , , , , , . , , . 1978 , Kool - Aid * . , , . . , , , , . - (Anderson & Zimbargo, 1984).