Ниша, в которой много конкурентов

Слишком широкая ниша

Самая типичная ошибка - идти в нишу «обо всем», взять широкую тему и продавать “всем”. Хотя некоторые не считают это ошибкой, поскольку думают, что чем больше всего они будут предлагать, тем лучше. Но это не так. В этом случае потребители просто не будут понимать в какой области вы эксперт, чем конкретно вы можете быть им полезны. Представьте себе, вы заходите в интернет-магазин где продаются и средства по уходу за телом, и вязанные изделия, и предметы для интерьера. Нелепо, не так ли? Да! Просто невозможно быть лучшим во всем. Поэтому, если вы разбираетесь во многих темах, и чувствуйте в себе силы «потянуть» несколько проектов, то лучше создать несколько мелких, чем один, но крупный и «непонятный».

Ниша, в которой много конкурентов

Корень такой ошибки заключается в том, что в таких нишах чаще всего много денег и, как правило, много конкурентов. И чтобы выделиться и стать популярным, а потом еще и удержать свои позиции, вам потребуются немало времени, сил и вложений. Например, свадебная флористика. В таком случае есть выход - найти даже в такой избитой теме такую сторону, которая не используется другими или освещена только поверхностно. После чего важно правильно отстроиться от конкурентов и придумать отличное уникальное торговое предложение. Можно сфокусироваться не на свадебных букетах и/или оформлении свадеб, а на изготовлении свадебных бутоньерок для жениха и стать в этой нише экспертом.

    3) Ниша, в которой нет спроса

Бывает так, что ниша, с которой вы работаете, практически некоммерческая. Вроде бы предложение уникальное, и условия выгодные (к примеру - вязанные шапки крупной вязки желтого цвета с бесплатной доставкой), но если нет потребности, то и не будет спроса. В этом случае вы будете "вне рынка". Несколько заказов в месяц можно ожидать, но растить продажи будет очень сложно. Конечно вы можете попробовать cоздать спрос на ваш продукт/услугу - придумать концепцию использования данного продукта, но этот путь очень трудоемкий и довольно затратный как по времени, так и по финансам. Поэтому перед выбором ниши обязательно оцените наличие спроса.

    4) Ниша, которая вам неинтересна

Некоторые люди, выбирают ниши в которых не разбираются, которые им не интересны, но они точно знают, что в них много денег. Такой подход опасен как минимум двумя неприятностями:

 -если вы не в «теме», то и создать ценный и востребованный продукт/услугу на этапе построения бизнеса для потребителя не получится;

-заниматься тем, что не нравится изо дня в день – хуже не бывает, вам просто не будет хотеться работать.

 Не гонитесь за деньгами, и работайте в той нише, в которой разбираетесь, которая вам интересна. Да, возможно, вы будете зарабатывать чуть-чуть меньше, но вы будете делать это с удовольствием и с пользой для себя.

     5) Не прибыльная ниша

Определяющим вопросом в выборе ниши для бизнеса является её прибыльность. Заработать на продаже чего-то дешевого можно только на эффекте масштаба. Поэтому не стоит тратить время на освоение бизнеса, который не приносит дохода. Помните, если вы планируете заниматься бизнесом без получения денег, значит это не бизнес, а хобби.

 

2️⃣ Мониторинг конкурентов
Для чего вообще необходим мониторинг конкурентов на старте?
🔻Для того, чтобы осознать, насколько много усилий (творческих и организационных) вам придётся прилагать для работы в выбранной вами нише.
🔻Для того, чтобы оценить, насколько сильные у вас соперники, и понять, какой уровень услуг они предлагают.

Мониторинг конкурентов стоит проводить систематически (я почти каждый день смотрю, что у кого нового, кто о чем пишет, сколько стоит обучение и какое наполнение курса предлагают, и стараюсь сделать лучше).

Как провести мониторинг конкурентов конкретно в Инстаграме?
➖ищем конкурентов через встроенный поиск (значок лупа). Вбейте в качестве ключевого слова название вашего направления. Например: «торты», «продвижение», «маркетинг», «бодипозитив», «саморазвитие», «психология» и так далее. Поиск выдаст вам самых явных ваших конкурентов, тех, у кого самые крупные аккаунты.
➖раздел «рекомендованное». Нажмите на значок лупа и изучите профили, которые предложены вам. Обычно Инстаграм предлагает те аккаунты, которые могут вас заинтересовать. Если вы уже искали профили конкурентов, скорее всего, вам будут предложены профили по вашей тематике.
➖поиск по хеш-тегам. Снова нажимаем на значок лупа и вбиваем ключевые слова, но теперь поиск осуществляется через раздел метки.

▪️Итак, вы собрали данные о своих конкурентах, и теперь я рекомендую проанализировать их, чтобы понять, какое место на текущий момент среди них занимаете вы. Обратите внимание на количество подписчиков, комментариев, лайков, на цены, и на то, как конкурент «подает» свой товар или услугу.

⚠️Все время держите руку на пульсе и оперативно реагируйте на их действия. Старайтесь либо все время предлагать нечто новое, либо усовершенствовать товар или услугу и быть на голову выше.

 

Вы можете создать собственную таблицу для оценки конкурентов. Это может быть где угодно: таблица на компьютере, в заметках телефона или в блокноте, как вам будет удобно.

Таблица может выглядеть следующим образом:

🔻Никнейм в Инстаграме

🔻Использует истории?

🔻Использует Актуальные истории? Есть ли обложки на них?

🔻Как часто публикует посты?

🔻Использует хеш-теги? Если да, то какие?

🔻Ставит геолокацию в ленте и в историях? Какие чаще всего?

🔻Что на аватаре профиля (логотип/фото/товар?)

🔻Подключён ли бизнес профиль?

🔻Среднее количество лайков/комментариев?

🔻Визуал притягивает внимание? Красивый или нет? (Оцениваем объективно! А не «фу, ерунда, у меня круче»)

🔻Приблизительных оцените, накручивает ли подписчиков/лайки, состоит ли в чатах активности?

🔻Посчитайте коэффициент вовлечённости (о том как его посчитать, читаем во втором уроке).

 

Вы можете добавлять или убирать какие-то пункты. Очень многие не уделяют должного внимания конкурентам и теряют своих читателей и клиентов. Вы должны быть ЛУЧШЕ конкурентов, даже если продаёте чехлы с Алиэкспресса.

 

Ни в коем случае не пытайтесь повторять за конкурентами, даже если вам кажется, что он(а) придумали крутую фишку и поэтому их бизнес растёт, а ваш нет. Придумайте значит что-то такое, чего нет у других. Работать нужно головой усердно, ведь это ваш бизнес (даже если у вас личный блог. Если вы хотите его монетизировать - это бизнес).

3️⃣ Концепция профиля

В первую очередь вы должны решить, что вам нравится и о чем вам интересно писать (смотрим внимательно тему «выбор ниши»).

 

Концепция - это дух вашего профиля. То, что олицетворяйте вас и делает вас запоминающимся.

 

Прежде чем садиться писать посты и бежать готовить фотоконтент, вам нужно ответить на некоторые вопросы:

● Кто и почему будет читать ваш блог?

● О чем писать?

● Какие виды контента использовать и как часто?

● Кто будет у вас покупать? (Товар/услугу/рекламу)

 

Блог в Инстаграме - это не просто фотографии с текстом, если вы смотрите на пять шагов вперёд (а вы явно так делаете, раз пришли ко мне на курс) то должны понимать, что позиционирование и концепция блога должна присутствовать для привлечения новой аудитории, для формирования имиджа экспертности, для общения с аудиторией и так далее.

 

Что описывает концепция блога?

- цели и задачи будущего блога

- портреты читателей

- основные темы

- типы контента

- анализ конкурентов

- рекомендации по развитию

 

Есть несколько видов блогов:

1️⃣Личный блог

Профиль, который вы ведёте в основном для своих друзей/знакомых. Постите туда своего кота Ваську и рецепт яблочного пирога. Фотографии с дачи, утреннее кофе и цитаты из ВКонтакте или просто свои философские мысли. Многие пытаются через такой тип блога продавать товар/услуги, но на 99% ничего не получается.

2️⃣Лайфстайл блог

Вы рассказываете интересную историю о себе «от продавщицы овощей до топ модели за два года», «как я стала фитнес тренером», «победила анорексию», «жила 5 лет с мужем наркоманом и вылечила его». Недостаточно писать обо всем, нужно заинтересовывать аудиторию раз за разом. Не будете же вы год писать про мужа наркомана, значит ваша жизнь должна быть интересной, чтобы подогревать любопытство.

3️⃣Экспертный блог

Блог, где вы делитесь информацией, опытом и умениями в какой-то конкретной сфере. Вам не нужно выпрыгивать из трусов и искать мужа наркомана, чтобы было о чем писать. У вас есть самое главное - ваши знания, которыми вы можете делиться с аудиторией. Монетизировать такой блог проще всего, главное создать продукт. А продавать его можно, даже не имея большой аудитории.

4️⃣Бизнес блог

Страница, где вы продаёте товар или услугу, но ваша личность почти не видна (хотя я считаю, что даже в бизнес блоге важна личность). Монетизировать такой блог вы будете при помощи прямой продажи продукта. Проблема в ведении такого рода профиля состоит в том, что профиль-витрина абсолютно неинтересна. Есть несколько вариантов: добавлять личность, готовить хороший контент с интересными темами для вашей аудитории. Если вы продаёте свитера через Инстаграм, рассказывайте аудитории о составе ваших изделий, что в тренде, как стирать, с чем носить, кто придумал свитер и так далее. Вашей аудитории должно быть интересно.

 

 

4️⃣ Определяем УТП
Что такое УТП?
❗️УТП - это аббревиатура, которая расшифровывается как «уникальное торговое предложение». Это ценность вашего бизнеса, то, что делает вас отличным от конкурентов и определяет вашу уникальность на рынке.

Разберём основные подходы к составлению УТП.
➡️ УТП на основе уникальной характеристики.
▪️Когда в вашем виде деятельности (даже самом обычном) есть нечто уникальное.
➡️УТП на основе инновационности.
▪️Это когда у вас есть что-то новое и не заезженное: товар/услуга/сервис/доставка/упаковка и так далее.
➡️ УТП на основе смещения акцента.
▪️То есть вы должны делать упор на то, что упускают из виду ваши конкуренты. Например, в одном городе две пиццерии, у вас доставка за 60 минут или пицца бесплатно, а у конкурентов 2 часа везут еду и бесплатно ничего не раздают.
➡️УТП на основе действительных или вымышленных минусов.
▪️Например, «после нашей стрижки вы не узнаете своего кота». Вроде что и не узнаете кота, это минус. Но он станет красавцем после стрижки, это плюс.
➡️ УТП по формуле Джона Карлтона.
▪️Просто подставьте свои данные в эту формулу и вы получите готовое УТП:
«С помощью ____(услуга/продукт) мы помогаем _____(ЦА) решить _____(проблема) с _____(выгода).
Вот как это может выглядеть: «Курс «Продвижение для начинающих А1» помогает блогерам и бизнесменам научится продвигать свой аккаунт и начать зарабатывать в Инстаграме».
➡️ УТП на основе «боли» потребителя.
▪️Вы выносите в УТП обещание решить проблему целевой аудитории. Например: «Устали от документов? Мы сделаем годовой отчет за вас».
➡️ УТП «с мускулами» или на основе слова «самый».
▪️Самые низкие цены, самый большой выбор, самый широкий ассортимент. Чтобы такое УТП не выглядело слишком общо, стоит конкретизировать его с помощью цифр и фактов.
➡️ УТП на основе дополнительных опций.
▪️Скидки, бонусы, подарки и так далее. Например: «У нас вы получите второй кофе в подарок».

📌Для чего нужно УТП?
⚫️Чтобы привлечь внимание своего клиента.
Само по себе, УТП не является рекламным слоганом, но оно должно притягивать внимание потребителей. Как мы знаем, первое впечатление создается за несколько секунд, и от того, насколько будет уникальным ваше сообщение, зависят результаты, которых вы ожидаете.
Очень сложно сделать не уникальный продукт уникальным. Гораздо проще сделать уникальным утверждение, которое до вас еще никто не делал в данной сфере. То есть, надо создать такое предложение для потребителя, которое ваши конкуренты еще не успели или не догадались создать. Объясните клиенту, почему он должен купить именно у вас.
Механизм УТП основан на восприятии человеком информации через интерес, удивление и любопытство. То есть, должна быть какая-то изюминка, которая заставит потребителя по-новому увидеть известный ему товар с другой стороны. Чем можно сегодня удивить и заинтересовать человека? Сегодня мало удовлетворить потребности, сегодня надо удивить и поразить тем, что покупатель еще не ожидает. Именно через эмоции наш продукт будет запоминаться в большей степени. А уникальное торговое предложение также является продуктом нашей деятельности, в данном случае, рекламной.
⚫️Чтобы отстраниться от конкурентов.
Ваше УТП — это уникальный инструмент развития бизнеса. От того, насколько хорошо вы знаете, как ведут бизнес ваши конкуренты, зависит успех вашего обращения к своей целевой аудитории. Здесь хороши все методы. Разведка боем тоже подойдет. Используя методы «тайного покупателя», вам не составит труда узнать все слабые и сильные стороны конкурентов. В самом предложении не должны использоваться преимущества вашего бизнеса перед бизнесом конкурентов. Нужно выделить прямую выгоду от приобретения товара/услуги для покупателя, которую не предоставляют другие компании. Если не удается найти информацию о конкурентах, используйте УТП как решение проблем ваших клиентов. Расскажите подробно об особенности вашего товара/услуги, которая сможет удовлетворить потребность покупателей.
Изучите рекламу конкурентов, посетите их сайты, оцените их степень влияния на рынке. Найдите у себя или создайте то, что будет выгодно отличать ваш товар или услугу в вашем торговом предложении. Если товары/услуги у вас с конкурентом одинаковые, то ваши способности реализовать его могут быть разными. Именно отличительные особенности вашего товара/услуги от товара/услуги конкурента и ваша способность продать его клиенту, сделают ваше уникальное торговое предложение по-настоящему уникальным. Отличным от предложения конкурентов. Важно помнить, что не обязательно быть лучше ваших конкурентов. Достаточно всего лишь выгодно от них отличаться.
⚫️Чтобы эффективно продать свой товар.
Ключевых слова здесь два: «продать» и «эффективно». Как правило, в бизнесе все действия предпринимаются для того, чтобы получить прибыль. Уникальное торговое предложение служит как раз для того, чтобы в условиях конкурентной борьбы отвоевать свое место под солнцем, захватив при этом бОльшую часть целевой аудитории. Заявите о своем товаре там, где находятся ваши клиенты. Если вы сумеете доказать покупателю в своем уникальном торговом предложении, что именно этот товар ему нужен, то он обязательно купит его, не думая о цене. Цена не является определяющей, определяющей будет убежденность клиента в том, что он приобретает самый лучший товар или услугу.

 

 

5️⃣ Оформление профиля
Самое важное в начале нашего пути, это правильное описание профиля. Оно включает в себя:

● Никнейм

● Фотографию аватара

● Шапку профиля

● Описание профиля

 

Все это формирует первое впечатление о вас, человеку, который заглянул к вам в профиль. С первых секунд вы должны цеплять, ведь есть уже тысячи «ПП головного мозга», «Платья по индивидуальному дизайну», «Торты сладкие как первая любовь».

🍃Для того, чтобы отличаться, нужно креативно к этому подойти и отметать все те варианты, которые вы придумали сразу.

 

Разберём сейчас по порядку каждый пункт:

⚫️Никнейм
Никнейм - это то, как вас зовут. У вас не будет второго шанса произвести первое впечатление.
Всего в никнейме 30 символов, но это не значит, что использовать можно все. Оптимально до 15 символов.

Как выбрать название?
Название вашего бренда - первая точка контакта с читателями.
Существует три этапа:
1) Постановка цели (на этом этапе проводится анализ аудитории, изучаются ее особенности, ценности и потребности)
2) Разработка названия (вам предстоит придумать несколько вариантов названия, а после провести их фонетический (то, как они звучат), и сематический (значение и написание) анализ. Беспощадно отметайте неподходящие варианты, даже если они оказались чуть-чуть неблагозвучны и капельку сложно запоминаются. Выпишите все варшианты имени в блокнот, и вычеркиваете то, что вам не нравится/не подходит/не звучит.
3) Оценка, тестирование и утверждение названия (на финальном этапе вы должны оценить выбранные названия при помощи нескольких критериев:
3.1) уникальность (вы не должны быть похожи на других. Избегайте штампов. Вы должны запоминаться)
3.2) звучание (имя должно быть коротким и звучным: просто произноситься, и конечно же, хорошо запоминаться)
3.3) краткость (идеально-одно слово, максимум два. Допустима точка или нижнее подчёркивание. Лаконичность и краткость - ваши друзья)
3.4) универсальность (желательно, чтобы название одинаково хорошо звучало как на русском, так и на иностранных языках)
3.5) значение (смысл посыла заключённом в имени вашего бренда. У аудитории должна возникать прямая связь между названием и товаром/услугой)
3.6) юридическая чистота (название не должно содержать в себе нецензурщины, не должно пропагандировать расовую неприязнь, представителей нетрадиционной сексуальности ориентации. Не ущемлять никакие социальные группы)
3.7) география (точнее - отсутствие. Не привязывайте свой никнейм к местоположению. Всегда думайте на перспективу (а вдруг завтра, вы начнёте работать по всему миру)

⚫️Фотография аватара
Фотография является также вашим лицом и пренебрегать ею не стоит.
➖фото должно быть хорошего качества, привлекающее внимание (если личный блог, то это ваше фото портрет до плеч, или максимум до талии. Если вы продаёте товар/услугу, то ваше фото так же подойдёт, но также можно установить фотографию вашего товара/услуги, либо РАЗРАБОТАННЫЙ (дизайнером, специально для этих целей) логотип.
➖избегайте надписей на фото, если это не РАЗРАБОТАННЫЙ логотип. Во первых, читать это никто не будет, во вторых, смысловой нагрузки никакой.

 

Помните про фон вашего изображения. Никаких досок, ковров на стене, вёдер на траве и так далее. Идеально, если фотография светлая, где отчетливо видно ваше лицо, ведь мы же должны формировать доверие у своих читателей/клиентов.

Несколько правил:

❌Никаких смазанных фотографий

❌Никаких «отрезанных» частей тела

Помните о расположении вас (или вашего товара) в аватаре. Не должно быть пустых сторон, все пространство должно быть заполнено равномерно.

 

 ⚫️Строка «Имя» (Шапка профиля)

Эта строка индексируется поиском, и для того, чтобы вас нашли читатели, в эту строку нужно вписывать вводные слова вашей деятельности. Если вы не Алла Пугачева, то не нужно писать в эту строку своё имя и фамилию.
📌Эта строка вмещает в себя 30 символов, и вы по максимуму должны рассказать и показать себя читателям. Вводные слова должны быть максимально простыми, вы должны предугадать, что именно может вводить в поиск пользователь. Если вы к примеру печёте торты, то стоит написать например, (ТОРТЫ МОСКВА КОНДИТЕР). Почему большими буквами, читаем ниже⤵️

📌Используйте CAPS LOCK, так текст будет более заметен, не забывайте ставить 1-2 эмодзи. Здесь тоже есть место креативности. Указывайте город только в том случае, если эта информация является важной для клиента. Например, если вы пилите ногти в Москве, аудитория живущая в Казани вам не совсем подойдёт.

⚫️Строка «О себе» (Описание профиля)

Это ваш первый продающий пост на 150 знаков. От того, что у вас будет написано в этой строке, будет зависеть какое впечатление вы будете производить на пользователей. Помним, да? Что второго шанса произвести первое впечатление у вас не будет.
Есть несколько правил:
▪️пишите каждый раз с новой строки (в столбик, а не в строчку)
▪️используйте эмодзи (ваш текст не должен быть пресным, а должен привлекать внимание)
▪️используйте фразы-триггеры («бесплатная доставка», «бонус с каждого заказа», «подарок при заказе» и так далее)
▪️никаких штампов «эксклюзивный дизайн», «индивидуальный подход» «оригинальный» - и слова с негативным окрасом (все что начинается с «не», «дешевле» и так далее)
▪️ответьте в тексте на вопросы: «Почему вы, а не конкуренты», «чем вы уникальны». Описание должно быть убедительным.
▪️не забываем про ссылку на пост-приветствие на вашем аккаунте. Можно создать taplink.cc с возможностью быстрого и удобного заказа вашего товара/услуги. Убедитесь, что ссылка в описании корректно открывается с мобильных устройств/ПК.
▪️вы можете указать один самый важный хеш-тег, если хотите (да, теперь они кликабельны).
▪️если работаете в России (странах СНГ), пишите на русском языке, никаких «super wife and mom», «brow master Balashiha» и так далее.

 

 

6️⃣ Бизнес-аккаунт
У вас на выбор есть 3 вида аккаунта, в котором вы можете работать/вести блог:
📌открытый аккаунт не подключён бизнес аккаунт (статистики нет, ваш профиль видят все пользователи Инстаграма)
📌закрытый аккаунт (статистики нет, подключение бизнес аккаунта невозможно, посты могут видеть только ваши подписчики)
📌открытый аккаунт с подключённым бизнес аккаунтом (есть статистика, ваш профиль видят все пользователи Инстаграма).

Какие преимуществ есть у бизнес аккаунта?
▪️статистика постов/страницы
▪️кнопки «связаться» (телефон, почта, адрес)
▪️возможность продвигать публикации с помощью таргетированной рекламы
▪️безопасность (аккаунт привязан к Facebook, у бизнес аккаунта безопасность лучше, чем у личного).

Как сделать? Здесь у вас будет текстовая инструкция (в конце урока будет видео-инструкция)
Настройки➡️Переключиться на профиль компании➡️Создать страницу (внизу строчка)➡️О чем страница➡️Аватар➡️Заходим заново и привязываем нужную страница.

После того, как вы подключите бизнес аккаунт, вам будут доступны кликабелтные кнопки (информацию которых, вы сможете отредактировать в настройках). Разберёмся, что к чему:

🔻При нажатии на кнопку «позвонить» на устройстве пользователя появится ваш номер телефона, а потом откроется стандартное приложение телефона для звонков.
🔻При нажатии на кнопку «электронный адрес» открывается почтовое приложение. Автоматически создастся новое письмо и в поле адресата будет вставлен ваш e-mail.
🔻При нажатии кнопки «как добраться» пользователя отправят в карты google с указанием местоположения.

 

 

7️⃣ Персонификация аккаунта
Что важно понимать на старте?
Вам предстоит персонифицировать свой аккаунт. Давайте представим, что у вас магазин одежды. Прекрасные ткани, великолепное качество, индивидуальный пошив, доставка по всему миру, клиентоориентированность - одним словом, вы обречены на успех.
Точнее, вам так кажется на старте❗️
Вы ведёте свой блог в Инстаграме: делаете великолепные фотографии моделей, ставите цены, пишите продающие тексты, правильно оформляете шапку профиля и вкладываетесь в рекламу - придраться не к чему. Но почему-то при больших вложениях в рекламу и гигантских трудозатратах на вас толком никто не подписывается.
Знаете в чем главная проблема? Платья не умеют разговаривать. И объясните, зачем и с какой целью человек будет подписываться на пиджак?

 

🌿Сейчас в Инстаграме важна личность.
1. Ваша личность - самое главное ваше конкурентное преимущество. Личное обаяние - это то, что невозможно скопировать или украсть
2. Личные фото и посты собирают больше лайков и часто имеют очень высокую активность
3. Присутствие личности в аккаунте автоматически повышает доверие аудитории.

Каждому хочется, чтобы его узнавали. Не важно, продаёте вы товар/услугу или же у вас личный блог. Каждый мечтает, что он будет идти, и слышать вслед: «Ты только посмотри, это же ОН(А)!».
Что же нужно делать и каким нужно быть, чтобы через энное количество времени мечты стали явью?
➖отличительность (найдите то, чем вы будете отличаться от других. Свою собственную фишку. Придумайте, и не слушайте, если вам будут говорить, что ерунда. Вас должно это цеплять (и ЦА вашу тоже)
➖шанс заявить о себе (не профукайте его, если он у вас будет. А если не хотите надеятся на будет/не будет, пишите о себе везде, покупайте рекламу, пишите комментарии в пабликах, записывайте истории, прямые эфиры и так далее)
➖доверие аудитории (Инстаграм это социальная сеть, построенная на тесных связях: люди покупают у людей. Мне куда приятней будет купить платье у девочки Люды, чем в бездушном онлайн-магазине, где со мной будет общаться робот)

Можно долго рассуждать об особенном позиционировании и ваших уникальных преимуществах, но все слова будут пустым звуком до того момента, пока вы не отразите сказанное в своём контенте.
Имидж в Инстаграме складывается из следующих аспектов:
📌Общий вид аккаунта (название, аватар, описание, общее оформление)
📌Качество контента (регулярность, продуманность, актуальность, легкость чтения)
📌Предлагаемый товар или услуга (оформление, подача, упаковка, дизайн, свойства, цена)
📌Люди (подписчики, клиенты, их отзывы, обратная связь и работа с ней)
📌Фотографии и видео (стиль, композиция, обработка, модели, дополнительные элементы)