А. Четкая формулировка целей и задач выступления.

 Прием мобилизует аудиторию, так как сразу позволяет слушателям осознать, зачем они будут слушать оратора. Это особенно важно, если цели оратора совпадают с интересами аудитории, затрагивают вопросы, волнующие аудиторию, раскрывают для них практическую необходимость того, о чем пойдет речь.

Автор книги «Основы ораторского искусства» Поль Сопер предложил классификацию вопросов, которые всегда волнуют слушателей. Среди них вопросы жизни и смерти, здоровья, денег, профессии, социального престижа, опасности и др. Немаловажными являются и вопросы патриотизма, долга, чести, справедливости.

  Б. Интригующее начало, способное возбудить любопытство слушателей. Это может быть интересный факт из жизни, истории или какое-то парадоксальное утверждение (истина всегда парадоксальна!), постановка проблемного вопроса.

Например: «Хочу рассказать вам об одном интересном факте, в оценке которого до сих пор расходятся историки…».

«Альберт Эйнштейн сказал, что образование – это то, что остается, когда все выученное забыто. Согласны ли вы с этим? (Как вы это понимаете? (Пауза) Мне думается, что…)».

  В. Цитирование.

В качестве цитаты может выступить высказывание широко известного исторического деятеля, писателя, ученого, чья популярность не вызывает сомнения у данной аудитории. Например, в начале торжественной речи, обращенной к студентам и преподавателям в День знаний первого сентября, можно произнести: «Известный древнегреческий философ Демокрит сказал: «Ни искусство, ни мудрость не могут быть достигнуты, если им не учиться».

Г. Риторический вопрос.

Название этого приема совпадает с названием риторической фигуры, лежащей в его основе.

Риторический вопрос – это вопрос по форме, но утверждение или отрицание по сути.

Известны многочисленные образцы ораторских речей прошлого, начинающихся именно с этой фигуры. Например, в речи Цицерона против деспота Катилины: «Доколе, о Катилина, ты будешь испытывать наше терпение?!»

Замечено, что эмоционально произнесенный риторический вопрос приковывает внимание аудитории, однако в дальнейшем необходимо развить тему другими конкретными риторическими вопросами или аргументами, так как одиночный риторический вопрос выглядит напыщенно, «старомодно».

Привлечь внимание аудитории можно, используя длительную паузу в самом начале или произнося намеренно громко начальную фразу. Современная риторика рекомендует не начинать выступления с извинений («Извините, я специально не готовился…», «Прошу прощения заранее: я не бог весть какой оратор…» и т.п.), так как это снижает доверие к оратору и его речи.

Успех ораторской речи зависит от того, насколько оратор умеет поддерживать внимание аудитории во время выступления, каков общий тон и стиль его выступления.

Как свидетельствуют экспериментальные данные, наибольший процент внимания и активности слушателей, а также процент усвоения информации наблюдаются при диалоговой форме выступления. Следовательно, помогают поддерживать внимание и контакт с аудиторией так называемые приемы диалогизации, к ним относятся вопросно-ответный ход выступления, обращение с вопросами к аудитории и отдельным слушателям, введение вымышленной речи.

Введение вымышленной речи – это такой прием, в основе которого лежит фигура речи, по структуре напоминающая предложения с прямой или косвенной речью.

Чтобы оживить монолог, оратор вводит в свою речь речь других лиц, в том числе и собеседников. Показав слушателям, что он принимает во внимание их сомнения, размышления, оратор тем самым повышает мотивацию слушания. Например, «Вы скажете, что тут сложного…», «Вы наверняка подумали, что …».

Аналогия – прием, основанный на соотнесении какой-то наглядно-образной картины, хорошо знакомой аудитории, с абстрактными, не всегда понятными явлениями, или с положениями, которые отстаивает оратор.

На приеме аналогии построил свою речь в защиту демагога с острова Самос Эзоп. Он начал с притчи о Лисице и Еже, в которой рассказывалось о том, как однажды Лисица попала в яму. Долгое времяона не могла выбраться. В ее тело впились клещи.Обессиленную, ее заприметил проходивший мимо Еж. Еж предложил Лисице помощь: вытащить клещей из ее тела. На что Лисица ответила: «Эти клещи уже полны мною и больше вреда мне не причинят. Если ты вытащишь их, придут другие, голодные, и допьют оставшуюся кровь». Закончил Эзоп свою речь такими словами: «Мужи самосские! Этот человек подобно напившемуся клещу уже не страшен».

  К эффективным приемам поддержания внимания относятся также:

- авансирование – нарочитое затягивание важного («Об этом я скажу чуть позже…», «Немного позже мы вернемся к этому интересному вопросу и рассмотрим его поподробнее…» и т.п.)

- акцентирование – выделение важного различными способами и с помощью различных речевых средств (лексико-синтаксических: «Я хотел бы заострить ваше внимание на …», интонационных: пауз, логического ударения и т.д., невербальных: мимики и жестов).

- использование юмора.

Шутка или анекдот на тему выступления могут разрядить обстановку, отвлечь слушателей, тем самым дать отдохнуть вниманию (ничто так не усиливает внимание, как небольшой отдых.) Однако не следует злоупотреблять этим приемом. Вообще этот прием сложный: он требует большого мастерства, естественности и может не сработать в незнакомой аудитории, если оратор еще недостаточно знает вкусы слушателей.

В основе приемов привлечения и поддержания внимания в ораторской речи лежат изобразительно-выразительные средства языка - тропы и фигуры речи, описанные в античной риторике как «цветы красноречия». Они составляли предмет заботы оратора на этапе выражения, ибо ораторская речь в понимании древних – речь украшенная, насыщенная такими речевыми оборотами, которые усиливают ее действенную силу и придают ей красоту. (Подробнее о тропах и фигурах см. в разделе 5).

Из совокупности и комбинации используемых оратором тропов и фигур складывался стиль (в значении «своеобразие») ораторской речи: напыщенный или умеренный, гневно-сдержанный или ироничный, витиеватый или доходчивый. Многие из тех тропов и фигур речи, которые занимали место в классификации древней риторики, практически исчезли из речевого арсенала современных ораторов, но некоторые не только не исчезли, но и продолжают верно служить ораторскому делу, приобретая современные языковые формы, составляя основу риторических приемов воздействия на слушателей.