Ценообразование в рыночной экономике

Роль ценообразования на предприятии. Сущность и функции цены как экономической категории. Во многих словарях цена трактуется как денежное выражение стоимости единицы товара. Можно встретить и такую формулировку: Цена - это сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель - продать.

В условиях рыночных отношений резко возрастает роль цены для любой коммерческой организации. Это обстоятельство обусловливается многими причинами. От уровня цены зависят:

· величина прибыли коммерческих организаций;

· конкурентоспособности организации и ее продукции;

· финансовая устойчивость предприятия.

Выбор правильной ценовой политики является достаточно непростым делом и требует создания маркетинговых служб. Цена как экономическая категория выполняет ряд важнейших функций.

Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции. Цена определяет сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товара. В конечном счете, цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли. В учетной функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей. К ним относятся как количественные показатели - валовой внутренний продукт, национальный доход, объём капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм, предприятий и отраслей, так и качественные – рентабельность, производительность труда, фондоотдача и др. Таким образом, цена используется для определения эффективности производства, служит ориентиром принятия хозяйственных решений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.

Распределительная функция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики,  государственными и другими её секторами,  регионами,  фондами накопления и потребления,  социальными группами населения. Эта функция реализует через включение в себестоимость многих налогов, которые затем являются источником накопления дорожных фондов, пенсионного фонда, фонда социального страхования, фонда занятости населения и других,  а также через включение в цену косвенных налогов (НДС и акцизов).

Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения и требует принятие мер по их предоставлению. Она служит гибким инструментом для достижения соответствия спроса и предложения.

Функция цены как средства рационального размещения производства проявляется наиболее полно в условиях рыночной экономики. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли.

Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение выпуска продукциии спроса на нее. Это связано стем, что цены дифференцированы в зависимости от технического уровня и качества продукции. По этим же причинам цены могут оказывать и дестимулирующее воздействие на производство.

В рыночной экономике цены на товары постоянно колеблются. Направления изменения цен для конкретных видовтоваров и в конкретные периоды может быть различным. Однако есть и общие тенденции, характерные как для отдельных групп потребительских товаров, так и для всей их  номенклатуры в целом.

Таким образом, цены играютисключительно важную роль вразвитии экономики страны в целом и для каждого отдельно взятого субъекта хозяйствования. Отсюда вытекает значимость политики в области ценообразования.

Система цен и их классификация. Система цен характеризует собой взаимосвязь и взаимоотношений различных видов цен. Она состоит из различных элементов, среди которых можно выделить как отдельных цены, так и определенные их группы.

Взаимосвязь цен обусловлена зависимостью отдельных предприятий, производств и отраслей, единым процессом формирования затрат на производство и другими факторами. Поэтому повышение или понижение одной цены может вызвать изменения в уровне других цен. Особую роль при этом играют такие отрасли, как энергетика, транспорт, связь и др. Повышение цен в этих отраслях приводит к их росту во всех других, поскольку продукция этих отраслей применима повсеместно. В свою очередь, рост цен в остальных отраслях возвращается в форме более дорогого оборудования, транспортных средств и т.д.

Цены, действующие в рыночной экономике страны, классифицируют по следующим основным признакам.

По характеру обслуживаемого оборота выделяют:

- Оптовые цены на продукцию промышленности по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятия с сбытовым организациям;

- закупочные цены, по которым производители сельскохозяйственной продукции реализуют ее фирмам, промышленным предприятиям для дальнейшей переработки;

- цены на строительную продукцию, включающие сметную стоимость, усредненную сметную стоимость, договоренные цены. По мере развития рыночных отношений сфера действия договорных, цен расширяется;

- розничные цены, по которым торговые организации реализуют продукцию

населению, предприятиям, организациям;

- тарифы грузового и пассажирского транспорта;

- тарифы на платные услуги населению;

- цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

Цена включает в себя ряд эле­ментов, при этом в зависимости от вида цены состав этих элементов может меняться. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах, представляет собой структуру цены, которая позволяет судить о значимости элементов цены и их уровне. Состав и структура цены приведены в таблице:

Себестоимость продукции	Прибыль предприятия	Налог на добавленную стоимость	Акциз (по подакцизным товарам)	Наценки посреднических организаций	Торговые наценки
Отпускная цена предприятия (рыночная, договорная)
Оптовая цена промышленности (цена оптового Посредника)
Розничная цена

 

Основу цены продукции составляет её себестоимость. Она характеризует текущие издержки. Предприятие стремится к тому чтобы полностью возместить затраты, связанные с выпуском продукции и получить достаточную сумму прибыли. Прибыль предприятия должна обеспечить не только финансирование текущих расходов (например, материальная помощь работникам, единовременные пособия уходящим на пенсию ветеранам труда, дивиденды по акциям и т.д.), но и развитие предприятия.

Важное место в структуре цены занимают налоги. Акцизы и налог на добавленную стоимость являются косвенными налогами, которые оплачиваются конечными потребителями. Перечень подакцизных товаров устанавливается правительством. Он включает алкогольную продукцию, табачные изделия, легковые автомобили, минеральное сырье и прочие изделия.

Налог на добавленную стоимость имеет очень широкую базу обложения.  Основная его ставка - 18%. В месте с тем по отдельным группам товаров установлены льготы по этому налогу (продовольственные товары, товары детского ассортимента и ряд других).

Наценки посреднических и торговых организаций обеспечивают им возмещение затрат, связанных с продвижением продукции от производителей к потребителям, и получение определенной суммы прибыли.

В зависимости от сферы регулирования различают:

• свободные цены, которые устанавливаются производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения. При этом покупатель и продавец ни до, ни после совершения сделки купли-продажи не связаны никакими обязательствами;
• договорно-контрактные цены, которые устанавливаются по соглашению сторон. При этом продавец и покупатель, заключается договор-контракт, принимают на себя определенные обязательства;
• цены в условиях частичной или полной монополизации рынка, которые вынуждают одну или обе стороны принимать какие-то принудительные условия;
• регулируемые цены - цены, устанавливаемые под контролем государства или отдельных субъектов Федерации. Различают прямые и косвенные методы регулирования. Прямое регулирование осуществляется путем установления фиксированных цен, предельных цен, предельного уровня рентабельности. Косвенное регулирование предполагает воздействие на цены через изменение налогов и процентных ставок

В Российской Федерации государственное регулированное ценообразования осуществляется на основании Указа Президента РФ от 28 февраля 1995г №221 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» с дополнениями и изменениями. Этим Указом определены перечни продукции и услуг, по которым осуществляется государственное регулирование цен.

В зависимости от территории действия различают:

· единые или поясные цены;

· региональные (зональные) цены.

Единые цены устанавливаются и регулируются федеральными органами исполнительной власти. Региональные цены устанавливаются органами исполнительной власти регионов и учитываются природно-климатические, географические, социально-экономические условия и особенности отдельных территорий. В соответствии с Указом Президента РФ «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» определенны перечни продукции производственно-технического назначения, поваров народного потребления и услуг, по которым федеральным органам исполнительной власти, а также органам исполнительной власти субъектов РФ предоставляется право вводить государственное регулирование цен тарифов и надбавок. Единые (поясные) регулируемые цены устанавливаются на следующие виды продукции и услуг:

• газ природный;
• продукция ядерно-топливного цикла;
• электроэнергия и тепло-энергия, тарифы, на которые регулируются Федеральной энергетической комиссией;
• продукция оборонного производства;
• драгоценные металлы и сплавы;
• перевозки грузов, погрузочно-разгрузочные работы на железнодорожном транспорте (кроме перевозок в пригородном сообщении) и др.

В зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара выделяют:

· цену «франко-склад поставщик»;

· цену «франко-станция отправления»;

· цену «франко-склад потребителя» и д.р.

Система фланкирования показывает, до какого пункта по пути продвижения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные расходы; они соответственно включаются в цену товара.

Так, цена «франко-склад поставщика» означает, что все расходы по доставке продукции несет покупатель. В цену «франко-станция отправления» означает, что все расходы по доставке продукции оплачивает поставщик.

По времени действия цены подразделяются на:

• твердые (постоянные), которые не меняются в течение всего срока действия контракта;
• текущие, меняющиеся в рамкам одного контракта и отражающие изменение ситуация на рынке;
• сезонные, действующие в пределах определенного периода времени
• скользящие, устанавливаемые на изделие с длительным сроком изготовления.

Эти цены позволяют учитывать изменения в издержках производства за период времени, необходимый для их изготовления.

В классификации цен отдельно выделяются цены, используемые в статистике:

• текущие;
• средние;
• сопоставимые;
• неизменные.

Статические цены является обобщенными, агрегированными. Они позволяют анализировать и выявлять тенденции в динамике цен, устанавливать изменения в динамике физических объемом производства и реализации товаров, а также осуществлять анализ стоимостных показателей.

Методы ценообразования. Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой. Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению, назначение низкой тоже может вызвать отрицательную реакцию. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке. Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, Но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать
неудовольствие.

Определение цены является одной из труднейших задач, стоящих перед любым предприятием. И именно цена предопределяет успехи предприятия - объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.

       Существуют определенные методы ценообразования.

1. Средние издержки плюс прибыль. Это самый простой способ ценообразования. Заключается он в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Он широко используется как в рыночных, так и в нерыночных секторах экономики. Эта методика ценообразования имеет широкую популярность по следующим причинам:                                                                   

      а) продавцы или производители продукции больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец значительно упрощает для себя проблему ценообразования, ему также не приходится слишком часто корректировать цену в зависимости  от спроса;

      б) если этим методом ценообразования пользуется большинство предприятий отрасли, то, следовательно, и цены на аналогичную продукцию будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму;

      в) многие этот метод ценообразования считают наиболее справедливым по отношению и к продавцам, и к покупателям. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и в то же время имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

2. Анализ безубыточности и обеспечения целевой прибылью.  Этот метод также основан на издержках. Предприятие стремится установить такую цену, которая обеспечивает ему желаемый объем прибыли. Такая методика ценообразования основывается на графике безубыточности, на котором представлены общие издержки и ожидаемые общие поступления при разных уровнях объема продаж.

3. Установление цены исходя из ощущаемой ценности товара. В настоящее время все больше предприятий устанавливают цену на основе этой методики. Главным ее содержанием являются не издержки продавца, а восприятие товара покупателями. Другой особенностью этой методики являются неценовые способы воздействия на покупателя для формирования у него представлений о ценности данного товара. При этом предприятию также необходимо выявить, какие ценностные представления имеются в сознании у потребителей о товарах конкурентов и как много они готовы запла­тить за каждую дополнительную выгоду, которую предложит прода­вец к своему товару. Опасность слишком низкой цены заключается в сокращении потенциальной прибыли. Опасность слишком высо­кой цены состоит в потере потенциальных покупателей.

4. Установление цены на основе текущих цен. Определяя цену на основе этой методики, предприятие в основном отталкивается от цен конкурентов, не обращая внимания на издержки и состояние спроса. При этом предприятие может назначить цену на уровне выше или ниже уровня цен своих конкурентов. На олигополистических рынках предприятия, как правило, запрашивают одну и ту же цену. Этот метод ценообразования очень популярен в тех случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру. У предпри­ятий складывается впечатление, что уровень текущих цен олицетво­ряет собой коллективность, мудрость отрасли, что обеспечивает им получение справедливой нормы прибыли. Многие понимают, что, придерживаясь текущих цен, они могут сохранить нормальное рав­новесие в рамках отрасли.

5. Установление цены на основе закрытых торгов. В подобных ситуациях при назначении своей цены предприятие отталкивается от возможных ценовых предложений своих конкурентов. Здесь на втором плане оказываются издержки и спрос. Главным является же­лание предприятия или фирмы получить крупный контракт, запро­сив цену ниже, чем у других. Однако эта цена не должна быть ниже себестоимости, так как предприятие понесет серьезный финансо­вый урон.

           Ценовая политика на предприятии. Ценовая политика - это механизм или модель принятия реше­ний о поведении предприятия на основных типах рынков для дос­тижения поставленных целей хозяйственной деятельности.

Предприятие самостоятельно определяет схему разработки цено­вой политики исходя из целей и задач развития фирмы, организационной структуры и методов управления, установившихся традиций на предприятии, уровня издержек производства и других внутренних факторов, а также состояния и развития предпринимательской сре­ды, т. е. внешних факторов.

Расчет цены на товар предполагает выполнение ряда последова­тельных этапов:

- постановка целей и задач ценообразования;

- определение спроса;

- оценка издержек производства;

- анализ цен и качества товаров конкурентов;

- выбор метода ценообразования;

- расчет исходной цены;

- учет дополнительных факторов;  

- установление окончательной цены.

Чтобы правильно сформулировать ценовую политику предприятие должно четко представить цели, которые оно достигнет посредством продажи конкретного товара. Основные цели ценовой политики следующие:

- дальнейшее существование фирмы;

- краткосрочная максимизация прибыли;

- максимальное увеличение сбыта;

- лидерство в качестве.

Каждый товар проходит следующие стадии: разработка и вступ­ление на рынок, рост, зрелость, падение и исчезновение с рынка, т. е. имеет свой жизненный цикл. Для каждого этапа жизненного цикла продукта редко устанавливается единственная цена, на каж­дой стадии на рынке появляются новые потребительские сегменты с различной ценовой чувствительностью, и поэтому уровень цены на каждом этапе жизненного цикла продукта различен.

Ценовая стратегия предприятия. Выбор ценовой стратегии составляет содержание концепции предприятия в определении цен на свою продукцию. Этим определяется планирование выручки и прибыли предприятия от продажи товара. Предприятию, работающему в рыночных условиях, прежде всего необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может решать стоящие перед ним задачи.

Отсутствие четко определенной ценовой стратегии способствует неопределенности в принятии решений в этой области различными службами предприятия (если оно имеет сложную структуру), может привести к несогласованности этих решений и иметь потери в вы­ручке и прибыли.

Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения.

Предприятие может выбирать пассивную ценовую стратегию, следуя за «лидером в ценах» или основной массой производителей на рынке, или попытаться реализовать активную ценовую страте­ гию, учитывающую,  прежде всего его собственные интересы. Выбор ценовой стратегии, кроме того, во многом зависит от того, предлагает ли предприятие на рынке новый, модифицированный или традиционный товар.

При выпуске нового товара предприятие выбирает, как правило, одну из следующих ценовых стратегий:

1) стратегия «снятия сливок»;

2) стратегия проникновения (внедрения) на рынок;

3) стратегия психологической цены;

4) стратегия следования за лидером;

5)    нейтральная стратегия ценообразования;

6) стратегия установления престижной цены;

7) стратегия скользящей цены;

8) стратегия преимущественной цены;  

9) стратегия установления цен на изделия, снятые с производства.

 

     

Планирование деятельности организации (предприятия)

Бизнес-планирование

Эффективная деятельность предприятий в условиях рыночной экономики в значительной степени зависит от того, насколько достоверно они предвидят дальнюю и ближнюю перспективу своего развития, т.е. от прогнозирования. На уровне предприятий разработка бизнес-плана осуществляется в расчете на собственные ресурсы, которые могут быть заработаны трудовыми коллективами. В современных условиях при разработке планов развития предприятий важное значение приобретает дальнейшее совершенствование методологии планирования, т.е. совокупности приемов и способов разработки планов.

       Основные направления совершенствования методологи планирования: повышение научно технического и расчетно-экономического обоснование систем, прогрессивных технико-экономических нормативов и норм, балансовых расчетов; дальнейшее улучшение системы показателей в целях повышения эффективности производства – это снижение материалоемкости и фондоемкости, рост производительности труда, увеличение выпуска высококачественной продукции, обеспечение напряженности и тщательной сбалансированности планов. Обоснование планов развития предприятий осуществляется на основе системы прогрессивных технико-экономических нормативов и норм. Под нормой понимается максимально допустимая величина абсолютного расхода сырья, материалов, топлива, энергии и т.п. на изготовление единицы продукции или выполнения определенного объема работ установленного качества (например, норма расхода металла на изготовление изделия, детали). Норматив – величина относительная, она характеризует степень использования орудий труда, предметов труда, их расходование на единицу площади, веса объема и т.д. (например показатель фондоотдачи – это выпуск продукции на 1 руб. основных фондов).    Применяемые технико-экономические нормы и нормативы должны быть прогрессивными, т.е. при их разработке необходимо учитывать современный уровень развитие науки, техники, технологии, организации производства и труда; наиболее полно использовать производственные мощности и передовой производственный опыт.

       Наиболее современный метод разработки норм – расчетно-аналитический, при котором нормы и нормативы технически обосновываются путем всестороннего критического анализа состояния производства, возможных изменений в нем, изучения влияния различных факторов. Необходимость технико-экономического обоснования планов и повышения эффективности производства предопределили систему показателей плана.

Показатели, применяемые в планировании, подразделяются: количественные, качественные, объемные, удельные. Для исчисления показателей плана промышленности применяются натуральные, трудовые и стоимостные измерители:

       а) натуральные измерители используются при планировании объема производства и материальных ресурсов. Их преимущество в том, что они обеспечивают возможность получения количественного выражения и качественной характеристики тех или иных показателей. Для измерения объема производства однородных изделий, различных по материалоемкости или другому признаку, применяют условно-натуральный измеритель. В этом случае за условную единицу принимают одно из однородных изделий, а все остальные приравнивают к нему по одному из перечисленных выше признаков (как правило трудоемкости). Так, условно-натуральные измерители: тракторы в 15-сильном исчислении, мыло 40% жирности и др.

       б) трудовой измеритель объема производства, выражаемый, как правило, в нормо-часах. Трудовые измерители в сочетании с натуральными используются для исчисления производительности труда, размера оплаты труда, определения норм выработки и др.

       в) стоимостный (денежный) измеритель в условиях товарно-денежных отношений сохраняет важное значение. С помощью стоимостных показателей определяют динамику развития промышленности, темпы и пропорции, взаимоувязывают все разделы плана. В стоимостных измерителях планируются объем реализации продукции, товарная и валовая продукция.

Содержание и порядок разработки бизнес-плана. Планирование предпринимательской деятельности, широко применяемое в зарубежной, а теперь и в отечественной практике основано на бизнес-плане.

Бизнес-план предпринимателя - это план – программа проведения сделки и получение на этой основе прибыли, это система планомерно организованных мероприятий, действий направленных на достижение поставленных целей; это определяющий инструмент управления любым предпринимательством. Составление бизнес-плана характерно для всех форм и видов предпринимательства.

В современной практике бизнес план выполняет пять функций.

Первая функция связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать извне денежные средства – ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект. Однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и др. Однако решающим фактором при предоставлении кредита является наличие тщательно проработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.

Пятая функция позволяет путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана улучшить информированность всех сотрудников о предстоящих действиях, скоординировать их усилия, распределить обязанности, создать мотивацию достижения цели.

Для практической реализации бизнес - планирования как процесса представляется важным соблюдение следующих принципов:

1) гибкость, предусматривающая постоянную адаптацию к изменениям среды, в которой функционирует данная организация;                                            

2) непрерывность,  предусматривающая «скользящий» характер  планирования;        

3) коммуникативность, под которой понимается координация и интеграция усилий (все должно быть взаимоувязано и взаимозависимо);                                             

4) интерактивность, предусматривающая творческий характер планирования и неоднократность проработки уже составленных разделов плана;

5) многовариантность, предусматривающая выбор наилучшей из альтернативных возможностей достижения поставленной цели;

6) участие, предполагающее важность самого процесса планирования с точки зрения вовлечения в него всех возможных участников будущей организации;

7)  адекватность отражения реальных проблем и самооценки в  процессе планирования.

Структура и последовательность разработки бизнес-плана.        Структура и содержание бизнес-плана строго не регламентированы. Бизнес-план может иметь 6, 7, 12, 18 и другое число разделов. Он ориентирован на достижение успеха главным образом в финансово-экономической деятельности. Хотя бизнес-план не имеет строго регламентированных содержания и структуры, при его подготовке следует обратить внимание на следующие условия.

       1. Бизнес-план должен быть профессиональным. По содержанию, внешнему виду судят о компетенции предпринимателя, разработавшего этот бизнес-план. Этот документ должен быть простым, понятным и доступным для пользования.

       2. Бизнес-план должен быть разделен на главы (разделы). Первый раздел (глава) – цели и задачи предпринимательского дела. Бизнес-план должен быть составлен таким образом, чтобы любой инвестор мог легко отыскать в плане интересующие его разделы, части, пункты. С этой целью необходимо предусмотреть функциональное подразделение каждой главы. Для более полного и наглядного восприятия информации рекомендуется использовать таблицы, схемы, диаграммы, графики.

       3. Следует заручиться объективной оценкой бизнес-плана. Прежде всего, необходимо ознакомить с ним всех членов предпринимательского коллектива. Бухгалтер или главный бухгалтер должен тщательно проверить все финансовые расчеты. При возможности заключение по бизнес-плану должен сделать аудитор. Другими словами, ни один потенциальный инвестор не должен обнаружить какой-либо ошибки в бизнес-плане.

       4. Необходимо контролировать распространение бизнес-плана, так как он содержит конфиденциальную информацию о бизнесе предпринимателя или группы предпринимателей. Следует нумеровать каждый экземпляр. В любом случае при первом знакомстве с потенциальным инвестором следует представить ему краткий обзор или сводку данных, и если инвестор выразил свою заинтересованность, только в этом случае можно представить ему детальный план.

       Оптимальным по структуре и содержанию считается бизнес-план, включающий семь разделов (рисунок 6.1.1). Как видно из схемы, центральный в бизнес-плане раздел «Цели и задачи предпринимательской сделки». 

1.Цели и задачи предпринимательской сделки

 

 

5.План (программа) действий и организационные меры

2.Обобщенное резюме, основные параметры и показатели бизнес-плана

   

 

        

 

Рисунок 6.1.1 – Структура бизнес плана

Раздел 1. Цели и задачи предпринимательской сделки (проекта)

       Главная цель предпринимательского бизнеса – получение прибыли. Планируя намеченную сделку, следует, прежде всего, разобраться, на какую сумму прибыли можно рассчитывать, и убедиться в том, что проект вообще способен принести желаемую прибыль.

       Важно при этом, как и вообще при формировании бизнес-плана, учесть фактор времени. Другими словами, наряду с величиной ожидаемой прибыли необходимо знать, как она распределится во времени, не окажется ли прибыль слишком запоздалой с учетом потребности предпринимателя в денежных средствах и воздействия инфляции, умаляющей значение арифметического прироста денег.

       При первоначальной оценке целесообразности предпринимательского проекта необходимо учесть, что сумма получаемой прибыли должна быть существенно выше той, которую мог бы получить предприниматель, помещая затрачиваемые денежные средства на то же время в сберегательный банк. Иначе просто есть смысл свести дело к этой простейшей финансовой сделке.

       Наряду с главной, определяющей целью, составители бизнес-плана должны отразить другие цели и задачи:

       социальные цели – преодоление дефицита товаров и услуг, оздоровление экологической обстановки; улучшение психологического климата в стране; создание новых духовных и культурных ценностей; развитие научно-технического и творческого потенциала; расширение деловых контактов, международных связей;

       повышение статуса предпринимателя – развитие и укрепление экономического потенциала предпринимателя (включая производственный потенциал, финансовый, технико-технологический, научный, образовательный, а также духовный) - это служит условием и залогом возможности успешного проведения последующих сделок, повышения престижа предпринимателя, порождаемого его известностью, доброй репутацией, гарантиями высокого качества товаров и услуг;

       иные, специальные цели и задачи – развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение в различного рода ассоциации и др.

       особые задачи предпринимательства – в частности, благотворительность, проявляющаяся в отчислении части, а иногда и всей остаточной прибыли в пользу других предпринимателей, благотворительных организаций, фондов, бюджета. Такие действия ориентированы обычно на достижение известности, получение льгот.

Раздел 2. Обобщенное резюме, основные параметры и показатели бизнес-плана

       Это сводный раздел бизнес-плана, представляющий основные идеи и содержание плана в миниатюре. Он должен быть наиболее четким, лаконичным и убедительным, так как ознакомление с ним должно дать относительно полное представление о содержании всего бизнес-плана. Поскольку этот раздел основной, он создается и уточняется по мере проработки плана, а завершается лишь после составления бизнес-плана в целом.

       В сводном разделе бизнес-плана представлены:

       - генеральная цель проекта (сделки);

       - краткая характеристика предпринимательского продукта, конечного результата намечаемого плана и их отличительные особенности;

       - пути и способы достижения поставленных целей;

       - сроки осуществления проекта (сделки);

       - затраты, связанные с его реализацией;

       - ожидаемая эффективность и результативность;

       - область использования результатов.

       - Общие сводные показатели: объемы производства и реализации продукции и услуг, выручка, собственные и заемные средства, прибыль, рентабельность.

       - Специальные показатели: качество реализуемых товаров и услуг, их отличительные свойства, приспособленность к особым вкусам и запросам потребителя, срок окупаемости вложений, низкая степень риска, гарантированность получения планируемого результата.

Раздел 3. Характеристики продуктов, товара, услуг, предоставляемых предпринимателем потребителю

       В этом разделе бизнес-плана должны быть зафиксированы:

       - наглядные данные, позволяющие с требуемой полнотой «осязать» предпринимательский продукт (опытный образец, его характеристики, описания, модели, фотографии и т.д.);

       - сведения о круге потребителей предпринимательского товара и потребностях, которые он будет удовлетворять (прогноз платежеспособного спроса на товар; данные о регионе, группах населения, организациях, которые предпочтительно, исходя из анализа и прогноза, станут покупателями и потребителями товара; данные о динамике ожидаемого потребления товара по временным периодам с учетом факторов, влияющих на изменение потребностей в данном товаре). Результаты прогнозно-аналитических оценок этих параметров включаются в бизнес-план;

       - прогноз цен, по которым предполагается реализовать продукт предпринимательской деятельности (продукция, товар, работы, услуги). С учетом высокого уровня инфляции предвидение цены продукта предпринимательства представляет самый трудный элемент составления большинства бизнес-планов.

Раздел 4. Анализ и оценка конъюнктуры рынка сбыта, спроса, объемов продаж

       Этот раздел - непосредственное продолжение изучения потребностей и прогнозирования цен. Он предопределяет объемы производства и продаж товаров по временным периодам реализации предпринимательского проекта.

       Исследование, анализ, оценка рынка в процессе подготовки бизнес-плана опираются, с одной стороны, на предположения, т.е. носят прогностический характер, а с другой, - на предварительную договоренность с потенциальным покупателем или с торговыми, сбытовыми организациями.

       В случаях кратковременных мелких или долговременных крупных предпринимательских проектов ситуации различны. В первом случае можно с высокой степенью достоверности установить круг покупателей, потребителей предпринимательского продукта, что позволяет сделать вывод об объемах продаж. Во втором случае ситуация более сложная. Изменение спроса на товар, его продажа, потребление устанавливаются при составлении бизнес-плана на основе предположений, оценок, расчетов, прогнозов.

       Наряду с расчетно-аналитической оценкой рынка сбыта бизнес-план должен предусматривать также способы активизации рынка посредством маркетинговой и других видов деятельности.

       При разработке этого раздела необходимо учитывать конкурентов, их возможности, способности и ценовую политику. Поэтому работа над бизнес-планом должна включать корректировку прогнозируемого объема продаж с учетом конкуренции.

Раздел 5. План (программа) действий и организационные меры

       Содержание этого раздела во многом зависит от вида предпринимательской деятельности (производственное, коммерческое, финансовое). Программа предпринимательских действий обычно включает:

       маркетинговую деятельность (реклама, определение рынка сбыта, контакты с потреблением, учет его запросов);

       осуществление производства продукции (производственное предпринимательство);

       закупку, хранение, транспортировку, реализацию товаров (особенности в коммерческом предпринимательстве);

       обслуживание покупателя, в том числе послепродажное.

       Организационные меры – неотъемлемая часть программы действий, призванные способствовать упорядочению исполнения бизнес-плана. Это способы управления реализацией бизнес-планом, организационные структуры управления проектом, методы координации действий исполнителей, а также меры по установлению специальных форм оплаты труда, стимулирования, набора и подготовки кадров (кадровое обеспечение), учета, контроля и др.

Раздел 6. Ресурсное обеспечение сделки.

       В этом разделе приводятся сведения о видах и объемах ресурсов, необходимых для осуществления предпринимательского проекта, источниках и способах получения ресурсов.

       Ресурсное обеспечение охватывает:

       материальные ресурсы (материалы, полуфабрикаты, сырье, энергия, здания, оборудование и др.);

       трудовые ресурсы;

       финансовые ресурсы (текущие денежные средства, капитальные вложения, кредиты, ценные бумаги);

       информационные ресурсы (статистическая, научно-техническая информация).

       Раздел 7. Эффективность сделки (проекта

       Это завершающий раздел бизнес-плана, содержащий характеристику эффективности предпринимательской сделки. В числе основных сводных показателей эффективности – показатели прибыли и рентабельности сделки. Кроме того, учитывается социальная и научно-техническая эффективность (получение новых научных результатов). Здесь же целесообразно проанализировать долговременные последствия предпринимательской сделки.