: |
| ||
, . . , , , (Phinney, 1990). , , (LaFromboise et al., 1993).
. (Mayton et al., 1996). , , , , - , .
{ . , , 101 , , . , , }
, , , , . , , . , , , , . , , , : E pluribus unum. , .
. , X Y , . , , . , ,. . , .
, ? , , , , ?
|
|
. , , , . , , : , - (Cialdini, Bickman & Cacioppo, 1979). : ( . - ). - ( , ), , $200 .
, (Yukl, 1974). , . , , , , . , 20% , , (Thompson & Hrebec, 1996).
. , . . , , , . 1991 ., , . , , , . , .
, (Pruitt, 1998). , , , .
. , . (Thompson, 1998). , : , , , , , (Thompson et al., 1995). , ; , . , , , , (Thompson, 1990a, b).
|
|
, - (Follett, 1940). , ; , , . , - (. ), . , , , , (Kimmel et al., 1980; Pruitt & Lewis, 1975; 1977). , - , . , , (Pruitt, 1986).
. , . , - , :
, , , . , , , , . , , , , . , .
, . , (Knudson et al., 1980). , ( , ) . , , , , , , , , . , , . , , , , . , , , (Grush & Glidden, 1987).
, , (Horowitz & Boardman, 1994). , , , , , . . , , , (Prothrow-Stith, 1991, . 183).
|
|
[] , , , , . () , 1977 .
, 6 12- , 1- 9- (Johnson & Johnson, 1995; 2000). (, , - , , - ), , - , - . , ; , . .
, (Ross & Ward, 1995). , . , : .
{ . , , , }
, - , , . , . 1980- . , (Carnevale & Choi, 2000).
, , . , (Erickson et al., 1974; Schulz & Pruitt, 1978). , , , , , (Kelman, 1998).
, , , , . , , (, , ), , (, ), (Ross & Ward, 1995). , ; , , .
|
|
, , , , . . , (Tetlock, 1985). , . , , , . , . , , . . , , , (Batson & Moran, 1999; Galinsky & Vuskowitz, 2000). , , , : , .
, , , . , , , , , (Stillinger et al., 1991). , ( , , ), , .
, , , , (Blake & Mouton, 1962; 1979; Fisher, 1994; Wehr, 1979). , , , , (Kelman et al., 1997). , . , , , , . ? , .
.
. . , , , , (Gotlib & Colby, 1988).
1. | 1. , |
2. , | 2. |
3. , | 3. |
4. , | 4. |
5. , | 5. , |
6. , | 6. , |
7. , , | 7. , , |
8. , | 8. , |
---
|
|
, , . - 1973 . , . , , , , , (Pruitt, 1981).
. -, 1991 . . - , . , . - , , , , . - : , (Armstrong, 1981).
, , , - -. , (), (). 13 , , , (Rubin, 1989). . , , 1948 .
, , . , , . , , , , . ( , , ) , .
, , . , , . - , , (McGillicuddy et al., 1987). , , , .
: , . , 1985
, (Pruitt, 1986). , . , , , , : . .
, , , , , . , , , (Kahneman & Tversky, 1995). , , , 3:4 (Bazerman, 1986; 1990).
, , . . , , . : , . . ? . , , . .
, , , , (Osgood, 1962, 1980). : . . [ GRIT , ; , , , . . . . ] , , , . . - , .
, , . , . ,1987
, , , . , , , . , , . , , .
. , . , , , - . , .
. . , , . , ; , . , , , . , . , , . , , . , , ; , , , (Deutsch, 1993).
( , . .)
, ,
? , , , (Axelrod & Dion, 1988; Komorita et al., 1992; Van Lange & Visser, 1999). , , , , (Nowak & Sigmund, 1993). (Lindskold et al., 1976 1988). , , , л (Lindskold, 1978). . ( - , , ). .
, , . , , . , , (Lindskold, 1981).
, , . , 1960- ., . , . . , ( , , ), , (Rubin, 1981).
, . . , , . ,1966
(Etzioni, 1967). 10 1963 . , . , , , : , . . , , . : , ; . , .
1991 . , , , . , , , . : , , , .
? , , . , , , , , , .
, , , , , (), .
, ? , , , . , .
. , , -, 1982
, - . , , , .
, , . , ( ). , . , , , .
, . , , . () .
. . , , -
, , . , , , , , , .
. . , . .
, , , . . , , , , , , , , - (Etzioni, 1991). 1960- ( ), 1970- ( ), 1980- ( ) 1990- (!). , , . , , , .
XX . . (Alwin, 1990; Remley, 1988). , , (Schlesinger, 1991). , , , , .
: . , . , 1950- . , , , , , , , , , , , , .
, , , , , . , . , , . , . , . , . , ? : , , .
: , - , .
.
, , , , , . . . , , , , , , . , , , .
.
, , , , , , , , , , . , , . , - . . 10% 20% , , , .
, - , , ; , . , , , .
1. ?
2. , , , , , ?
3. ?
4. , ? .
, ( 2, 3 4)? , , ?
? ? , ? ? , , , .
, , , , (Maddux, 1993). , ( ) , , .
, , (), ().
: ?
: .
: , ? ?
: , , . , .
: , ? - ? , ?
: . , , , .
: ?
: , , . , (Jeffry, 1964).
, . , , . ,1788-1860
( ) , . ? . , . . . , ? , . , , , , , . , , ? (Chapman & Chapman, 1969; 1971) . , , -, . , , , , , . , , , , , , , . , , . .
. 19:12
, ; , , , , -, . , . , ,, , . , . 30 . : , .
( )
? , : , . , . , , . , , , , , (Goggin & Range, 1985). , , , . , .
{ , - Nirvana, . ?}
post factum (Rosenhan et al., 1973). , , , . , , , , . , 2 3 .
, , . , , . , : , . . , . . , , :
, 39 , , . , , , . . . , , .
( , , ), 3 . 3 , , 193 , , , . . . ( ) 41 , .
, , . , , , , . , , , (Snyder, Swann et al., 1984). , , , . , , : - ? , , , , , , ?
, , , , . , , : , , ? , , , , : ? , , , (Leyens et al., 1975). , . , .
, , , , , , , , (Fazio et al., 1981). : . , , 70% , . , : , . : ? ? (Semin & De Poot, 1997).
, , . , 1812-1889
, , , (Dallas & Baron, 1985; Copeland & Snyder, 1995; Snyder & Thomsen, 1988). , , (Devine et al., 1990; Hodgins & Zuckerman, 1973; Swann & Giuliano, 1987). , , .
. : ? (Zva Kunda et al., 1993). , , , , : ? , , .
, , (Snyder et al., 1982). , , , , $25 , , (Snyder, 1981a). : , .
, , , , , (Whitman et al., 1963). 100 , , , , , , . . , - (Renaud & Estess, 1961). , , , , , . (Snyder, 1981a):
, () , , - , -. , - , .
, , ? , (Bass & Davis, The Courage to Heal,1988), , , , , , , . ( ), (Harris, 1994; Loftus, 2000; Loftus & Ketcham, 1994; Poole et al., 1995). : , , , , , . , , - , , . , , .
: ?
, , , , , (, [ . . . ] ). , , , , , , , . , , (Faust & Zuskin, 1988; Meehl, 1954; Swets et al., 2000).
, , .
, , , 90 , , , , , 䅻 (Meehl, 1986).
.
: , (House of Cards: Psychology and Psychotherapy Built on Myth, Dawes, 1994). , 1970- . 150 , 800 . 50 , , , , . ? ? . , 150 , 50 , , (82%) .
|
|
|
|
: 2018-10-18; !; : 149 |
:
- , - .
==> ...