1.
, , . .
, (market segmentation) (), / - ().
(market segment) (), .
: , , ; - .
- , , , .
. . () , , , . . .
, , . :
, , ;
, , , ;
. , .
, , , , .
, .
(, ) . (, ), , . .
|
|
(. . , ) (. . , ).
, () , , , .
, , . .
2.
() . , , .
, : ; ; ; . , . , .
(geographic segmentation) . . , - ; , , , , .
, , , , , .. : , , , ..
(demographic segmentation) (, , , , , , , , , ). : ; , , , .
|
|
() , .
. , , .
(behavioral segmentation) () , , . () .
, , , , .
, - , , . . , .
. :
;
;
;
;
. , , , .
, , , . - . .
3.
, . : ) ; ) . :
1) ;
2) ;
3) .
(undifferentiated marketing) ( ) . , . , - , , , . , . , .
|
|
, , . . , .
, , , . .
(differentiated marketing) ( ) . , . , , , - . , . , , , , .
, , , . . , . . .
(concentrated marketing) () . , . , , . , , . , , , , , . , , .
|
|
, . , .
( ), , . . , , . , .. , .
, / , . . . , , .
, , , , .
.
1. . .
2. . (, ). , (, ), ,
3. (). . .
4. . , . .
5. . , .
, .
, , , . , , , . , . , , . (product positioning) .
, . :
;
, .
.
, , , , .
, , , , , , . .