Стратегии маркетинга в зависимости от способа действий и отношения к конкурентам

Функции маркетинга

Четыре функции маркетинга:1) исследовательская функция – исследование рынка, изучение потребителей физических или юридических лиц, изучение товара, изучение конкурентов.2) производственная функция – участие в производстве новых товаров, в организации производства, участие в материально-технического снабжения — наиболее существенный элемент обеспечения производства. Предприятие обеспечивает свои потребности посредствам закупки необходимых материально-технических ресурсов по договорам купли-продажи, а также используя возможности оптового рынка.3) распределительно – сбытовая – формирование спроса, проведение товарной и ценовой политике, организация системы товародвижения, реклама, стимулирование продаж, обслуживание покупателей.4)Управленческая(функция управления и контроля)-планирование, координация в управления, информационное обеспечение, коммуникативное обеспечение(обеспечивает предприятию активное воздействие на внешнюю и внутреннюю среду), организация стратегического и оперативного планирования на предприятии, организация контроля и анализа маркетинга — завершающее звено процесса принятия и реализации решения.

Стратегия маркетинга, обусловленные общей направленностью деятельности фирмы и спросом

Маркетинговые стратегии различаются по различным основаниям:

1. По товарам или товарным группам;

2. По срокам разработки;

3. По уровню принятия решений (по уровню управления);

4. По методам разработки:

- прогнозные

- программно-целевые

- нормативные

5. В соответсвии с общей напрвленностю деятельности фирмы на рынке различают 3 вида стратегий:

- стратегия экспансии (экстенсивного роста – расширение своей доли на рынке)

- стратегия интенсивного роста на рынке, основанной на глубокой сегментации рынка и следовательно все более глубокой специализации и модификации товаров и услуг

- стратегия диверсификации – активный выход на новые рынки с новыми услугами, товарами, клиентами

6. Относительно спроса на товары и услуги:

- стимулирование спроса маркетинга

- развивающийся маркетинг

- ремаркетинг – обновление интереса к товарам и услугам

- синхромаркетинг – выравнивание коммерческих результатов за счет сбалансирования цен в зависимости от колебаний количества товаров

- поддерживающий маркетинг – разновидность защитной стратегии

- демаркетинг – подавление большого спроса, с коорым фирма не может справиться (завышение цен)

- противодействующий маркетинг – подавление иррационального спроса, ведущего к негативному поведению

 

Стратегии маркетинга в зависимости от способа действий и отношения к конкурентам

По отношению к конкурентам выделяют оборонительные и наступательные стратегии. Основная цель оборонительной стратегии – отстоять свои позиции и «не уступить врагу». Различают несколько типов такой обороны:

-позиционная оборона (в этом случае компания возводит определенные труднопреодолимые барьеры вокруг своей продукции, чтобы как можно дольше оставаться лидером в своей нише.Но использование только этой стратеги не всегда приводит к успеху, некоторые маркетологи называют её «военной близорукостью»).

-фланговая оборона: все силы брошены на защиту наиболее уязвимых мест в позиции компании на рынке, куда в первую очередь могут направить свои атаки конкуренты.

-упреждающая оборона: подразумевает предвосхищающие действия, делающие потенциальную атаку конкурентов невозможной или существенно ослабляющие ее.

-контратака: используется фирмой-лидером, если упреждающая и фланговая оборонительные стратегии потерпели фиаско.

-мобильная защита: предполагает, что лидер расширяет своё производство, открывает новые «оборонительные плацдармы».

-вынужденное сокращение (сжимающаяся оборона): представляет собой своеобразное «отступление». В этой ситуации компания оставляет конкуренту наиболее ослабленные рынки и вкладывает все инвестиции в наиболее перспективные ниши своего бизнеса.

Наступательные стратегии.

-наступление на позиции лидера рынка;

-атака на близкие по размерам компании-конкуренты;

-нападение на небольшие местные и региональные компании.

После того, как фирма определилась с целями, можно выбирать стратегию действий:

-фронтальное наступление – наносится сильный удар по основным силам конкурента: по его продукту, рекламе и целям. Выигрывает «сражение» обычно тот, у кого больше человеческих и денежных ресурсов. Одним из видов такого наступления является ценовая война, но здесь необходимо, чтобы противник не мог ответить тем же и убедить потребителей, что ваш товар не хуже, но дешевле.

-фланговое наступление: представляет собой настоящее маркетинговое чутье, обычно его применяют компании с ограниченными ресурсами. Представляет из себя нападение на самые уязвимые места конкурента.

-попытка окружения: когда атакующая сторона предлагает рынку все то же самое, что и ее конкурент, только в чем то её товар немного лучше, так чтобы потребитель не смог отказаться от предложения.

-обходной маневр: При достижении определенного уровня развития, компания атакует и переносит линию фронта на свою территорию, где обладает несомненным преимуществом.

-партизанская война – заключается в небольших, но множественных атаках конкурентов со всех сторон: селективные снижения цен, интенсивные блиц кампании по продвижению товаров или, как исключение, юридические акции.