В судьбы столетий пронзает лучи. 10 страница

— Да, — горестно промолвила Татьяна, — мужчине гораздо легче реализовывать себя в жизни, чем женщине.

— Вы ошибаетесь, — ласково ответил Ариман. — У всех людей, независимо от пола, расы, национальной принадлежности, места проживания, есть шанс раскрыть могучую силу своего подсознания. Специально для вас я приведу ещё пример. Как-то раз, путешествуя на машине, я заехал в автосервис, чтобы помыть машину, поменять масло. Пока обслуживали мой автомобиль, я сидел в комнате для отдыха, смотрел телевизор. Девушка из обслуживающего персонала принесла мне кофе. Я обратил внимание, что взгляд у неё какой-то потухший, неестественный, словно она не жила, а доживала. Ну, я разговорился с ней, стал расспрашивать о проблемах. Её история жизни также оказалась банальной, свойственной многим. Она была из обычной семьи, живущей на нищенскую зарплату. Из-за отсутствия денег не могла продолжить своё образование. С трудом устроилась даже на эту копеечную работу. Хотя у неё были большие амбиции и много желаний. Но реальный выход из своей нищеты и, соответственно, реализацию своих желаний она видела только в одном — как можно удачнее выйти замуж и родить мужу побольше детей, чтобы закрепить своё материальное положение. Но после того как я поведал ей о тайне подсознания, её жизнь кардинально изменилась. Она не просто искренне поверила в мои слова, она изменила своё мышление и направила все свои силы на достижение конечного результата. И что вы думаете? На сегодняшний день она успешный политик. И её влияние будет расти с каждым днём, она добьётся больших успехов. А всё потому, что знает тайну подсознания и активно использует его силу! В ближайшем будущем о ней заговорит весь мир и она станет одним из авторитетнейших политиков... Так что всё в ваших руках, а точнее, в голове.

— А подсознание можно как-то использовать, чтобы развить сверхъестественные способности? — поинтересовался в свою очередь Андрей.

— Ребята, подсознание — это и есть ваши сверхъестественные способности, которыми вы, попросту говоря, не пользуетесь. Я удивлён, что Сэнсэй вам об этом не рассказывал.

— Почему не рассказывал? — пробасил Володя, защищая Сэнсэя. — Он нам многое что рассказывал и демонстрировал.

Ариман усмехнулся.

— Безусловно, многое, но отнюдь не всё. Если бы он поведал вам о золотом ключе к подсознанию, который пробуждает сверхъестественные способности в человеке, я думаю, вы бы не шли в такую даль, чтобы поглазеть на этого экстрасенса. Люди сами толпами валили бы к вам, причём со всех концов света.

— А что это за ключ к подсознанию? — заинтригованно спросил Виктор.

— О, это действительно золотая формула. Она открывает такую силу подсознания, с помощью которой можно не только раскрыть в себе сверхъестественные возможности, но и влиять на людей, события, обстоятельства. Она даёт огромную власть. С помощью этой силы, которую она открывает, можно вылечить человека от смертельного заболевания, а можно убить его одной лишь мыслью, можно сотворить из него свободную личность, лишённую страхов, а можно сделать пожизненного раба, можно созидать и воплощать великие идеи, а можно разрушить целые мегаполисы...

— Целые мегаполисы?! — изумлённо произнёс Руслан. — Это как, атомным взрывом?

— Зачем такие сложности? — усмехнулся Ариман. — Можно гораздо проще и эффективней. Человеческая мысль способна влиять на природные процессы. Владеющий этой формулой может всего лишь одной мыслью вызвать землетрясения, цунами, смерчи и другие природные явления. Может, это и звучит для вас фантастически, но это вполне реально...

Как только Ариман произнёс эти слова, мне вдруг отчётливо вспомнились события вчерашнего дня, когда всего лишь капля моря под мысленным воздействием Сэнсэя вызвала мощнейший шторм, а затем так же внезапно утихомирила разбушевавшуюся природу. Вспомнив про чёрную гигантскую волну, я почему-то с опаской покосилась в сторону моря, точно боясь, что она вновь появится на лунном горизонте. Волны, естественно, там не было, но чувство страха от этого не убавилось, даже наоборот, с каждым словом Аримана только усиливалось и нарастало.

Видимо, про вчерашние события вспомнила не только я, но и мои друзья.

— Нет, ну понятно, что можно мысленно воздействовать на какой-то небольшой участок, вызвать локальный шторм, — стал рассуждать Андрей и по-деловому добавил: — В этом никто из присутствующих уже не сомневается. Но вот чтобы разрушить целые мегаполисы?! Там же столько людей живёт. Их же психика тоже будет как-то противостоять против бедствия. Пусть неосознанно, но всё же.

— Вот именно, неосознанно противостоять, — язвительно подчеркнул Ариман. — Такое разобщение не будет иметь ощутимого результата, потому что в период бедствия каждый человек пытается, как любое другое животное, спасти сам себя. А тот, кто сознательно использует формулу, способен задействовать гораздо большие силы, чем вся толпа, спасающаяся от стихий. Поэтому золотая формула и является золотой.

— А каков механизм действия этой формулы? — поинтересовался Володя.

— Там посредством определённого звука идёт трансформация мысли через эзоосмос в реальность, — серьёзно ответил Ариман.

— Посредством определённого звука? — переспросил Стас.

— Да, звука определённых слов, — уточнил тот.

— Вы хотите сказать, что всего лишь звуком определённых слов можно разрушить целый мегаполис? — недоверчиво хмыкнул Руслан.

— Молодой человек, — с ноткой надменности в голосе проговорил Ариман, — посредством мысли, усиленной звуком слов, произошла Вселенная, и вы в том числе. Я имею в виду тот большой взрыв, как утверждают астрономы, что и явилось началом всего. А для разрушения какого-то мегаполиса даже не надо использовать золотую формулу. Для этого достаточно одной из простых формул великих Архонтов. К примеру, такой: «IED SUEM SULAM».

Ариман проговорил эти слова настолько сильным, звучным голосом, что у меня не только мурашки по коже побежали, но словно по мне прокатилась какая-то тяжёлая волна непонятной тревоги и дискомфорта, которая лишь усилила мой внутренний страх.

— И всё?! — удивлённо проговорил Руслан и тут же поспешно попытался вслух повторить за Ариманом эту формулу.

Но у парня вышло довольно невнятно и коряво, отчего Ариман беззлобно рассмеялся вместе с нашими ребятами.

— Даже если вы научитесь её правильно произносить, это вам ничего не даст. Потому что в звук надо вложить силу мысли и не только.

— В смысле? — не понял Руслан.

— Для того чтобы эта формула заработала, нужна ваша концентрация мысли и конкретная визуализация происходящего процесса непосредственно внутри вас, то есть создать ситуацию на уровне микрокосмоса. К примеру, вы хотите зародить в океане ураган и обрушить его на определённый мегаполис. Для этого вы должны увидеть то географическое место, где непосредственно зарождается ваш ураган. Возьмём, к примеру, Атлантический океан. Внутренним зрением вы должны себе чётко представлять, как в заданных координатах возникает лёгкий ветерок, как он усиливается, закручивается по спирали. Как этот вихревой поток становится всё больше и больше, как он разрастается. Как этот ураган начинается двигаться в сторону, скажем, Мексиканского залива, приобретая по пути всё большую и большую силу и увеличивая скорость. И как вся эта мощь приближается к берегу, обрушивается на определённый мегаполис, ну хотя бы на Новый Орлеан. Причём вы должны досконально видеть внутренним зрением, какие именно он произведёт разрушения. К примеру, разрушит дамбу, определённые заводы, затопит город, перевернёт автомобили, сорвёт рекламные щиты, вызовет пожары и так далее. В общем, представлять реальную географию этого города и реальные разрушения, какие произведёт ваш ураган.

— Ничего себе! — воскликнул поражённый Руслан. — Это сколько надо знать! Да я географию своего родного города толком не знаю, не говоря уже о каком-то там Орлеане, который неизвестно где находится.

— А как вы хотели? — засмеялся Ариман. — Вы же претендуете обладать серьёзными знаниями. А для этого необходимо иметь хотя бы элементарные навыки и знания. Без этого ничего не получится. Всё требует тщательной подготовки... Можно, конечно, поступить и по-другому. Если вы не сильны в географии и месторасположении конкретного мегаполиса, можете начать с малого. То есть поступить ещё проще, — вызвать не ураган, а землетрясение на определённом участке. Причём не просто его вызвать здесь и сейчас, а запрограммировать определённое число и год.

— Как это? — изумился Руслан.

— Очень просто. Задаёте мысленно число, к примеру 12 июля 1993 года. Выбираете себе географическое место, ну, скажем, Япония, западный берег Хоккайдо. И силу самого землетрясения, предположим 7-8 баллов по шкале Рихтера. Внутренне визуализируете событие и произносите ту же самую формулу Архонтов.

И Ариман вновь с силой в голосе повторил формулу. После того как он это произнёс, мне вообще сделалось внутри совсем нехорошо. Сначала возникло какое-то дикое напряжение органов, а потом разрядкой прошла такая противная волна, точно меня изнутри мощно сотрясло. От этого появилась жуткая паника и животный страх, как будто это землетрясение уже происходит, причём не где-то в Японии, а здесь и сейчас, на этом самом побережье. Данное непонятное состояние длилось недолго, может быть каких-то несколько секунд. Но мне показалось, что они растянулись на целую вечность. Последующий разговор ребят с Ариманом несколько отвлёк меня от столь неприятных пережитых ощущений.

— Вот и всё. Как видите, всё очень просто, — проговорил спокойным голосом Ариман.

— Я чего-то не понял, по шкале кого задавать силу землетрясения? — переспросил озадаченно Руслан.

Ариман сделал паузу, тяжко вздохнув, и после этого насмешливо пояснил:

— Рихтера. Это сейсмическая шкала, основанная на оценке энергии сейсмических волн, возникающих при землетрясениях, при максимальном значении магнитуды около 9 баллов. А Рихтер — это американский сейсмолог, — и со смешком добавил: — тот мужик, который предложил эту шкалу в 1935 году.

— А-а-а, — потянул Руслан.

— Впрочем, — продолжил таким же тоном Ариман, — если вы не знаете, какова на самом деле мощь этих показателей, вы можете просто представить силу самого землетрясения и последующую степень разрушений.

— Понятно, — важно сказал парень и проговорил в своё оправдание: — Американцы вечно что-нибудь как выдумают, потом не выговоришь.

Виктор, видимо не желая, чтобы Ариман отвлекался на пустую болтовню Руслана, спросил:

— И что, если эти все события действительно внутри себя сотворишь, то это произойдёт?

— Безусловно, — убедительно проговорил Ариман. — Ведь вы не просто внутренне визуализируете, вы создаёте под действием мысли определённую программу. То есть творите реальную ситуацию во внутреннем микрокосмосе, а потом посредством определённого звука через эзоосмос переводите её на внешний макрокосмос. При этом важно, чтобы во время всего этого процесса творения сохранялся эмоциональный нейтралитет, то есть полное отсутствие каких-либо эмоций. Вы не должны испытывать ни жалости, ни ненависти к объекту воздействия, в данном случае имеется в виду население этого места. То есть нейтрально относиться ко всему происходящему. Иначе ничего не получится. Потому что эмоции могут задействовать ещё и другие силы и в результате получится не совсем то, что вы хотели. Для того чтобы приобрести навык в этом деле, помните, нужно определённое время, ваше желание и постоянная тренировка.

— Да это целое климатическое оружие, — пробасил Володя. — Страшно подумать, если им начнут пользоваться все, кому не лень.

— Серьёзное оружие, — согласился с ним Виктор.

— Самое страшное и серьёзное оружие — это сам человек, — ответил им с усмешкой Ариман. — Но, к счастью, он об этом даже не подозревает.

Некоторое расстояние наша компания прошла молча. Тишину нарушил Стас.

— Я представляю, если простая звуковая формула способна творить такие вещи, то каковы же возможности той золотой?

— О-о-о, — протянул с наслаждением Ариман. — Её возможности огромны. Для человека, обладающего формулой этого звука, практически нет ничего невозможного. Вот возьмите, к примеру, Святого Агапита...

— Агапита? — встрепенулись наши ребята. — Сэнсэй только вчера нам про него рассказывал.

— Да? А он рассказывал, что Агапит тоже пользовался золотой формулой? — поинтересовался Ариман.

— Агапит знал эту формулу?! — удивился наш коллектив.

— Конечно! Ему и не знать... В его образе ведь пребывал сам Святой Дух. Кстати говоря, не знаю, говорил вам Сэнсэй об этом или нет, но Агапит использовал данную формулу не только при своей жизни, но и в послании после своей биологической смерти. С помощью этой формулы им было написано посмертное прощение на пергаменте. И сила, вложенная в пергамент, благодаря золотой формуле, действует до сих пор, исцеляя каждого, кто находится в радиусе поля его воздействия. Вот теперь представьте, какие возможности открывала эта формула человеку, владеющему ею.

— Не, ну Сэнсэй нам рассказывал, что Агапит был Бодхисатвой Шамбалы и много чего хорошего сделал для людей, — проговорил Виктор.

— Много чего хорошего сделал для людей?! — разочарованно повторил Ариман и жёстко проговорил, словно прокурор преступникам. — Да он дал людям гораздо больше, чем они заслуживают! Он вновь принёс в человеческий мир сам Грааль, эту высшую власть, власть над властью...

Он хотел ещё что-то сказать, но тут старшие ребята, не обращая внимания на его суровую интонацию, чуть ли не хором переспросили:

— Грааль?!

Ариман точно очнулся от такого хорового вопроса и поинтересовался уже естественным голосом:

— А что, Сэнсэй вам и об этом не рассказывал?

— Нет, — так же дружно ответили ребята.

Ариман усмехнулся и уклончиво ответил:

— Значит, ребята, ещё не время вам об этом говорить.

И поскольку Ариман таинственно замолчал, как говорится на самом интересном месте, ребята просто засыпали его различными вопросами.

— Грааль — это кто-то или что-то? — допытывался Руслан.

— А разве Грааль обладает властью над властью? — изумлённо говорил Володя.

— Грааль принёс сам Агапит? Откуда? Из Шамбалы? Да? — настойчиво расспрашивал Виктор. — А что он на самом деле из себя представляет?

— А что представляет собой золотая формула? Это какие-то слова? — интересовался Стас.

— А вы можете нам её дать? — тут же присоединился к нему Женя.

— Это для нас важно! — поспешно добавил его друг, видимо чувствуя нерешительность Аримана.

— Ребята, я, конечно, могу дать вам золотую формулу и о Граале поведать, — неохотно заявил Ариман. — Но вы сначала научитесь хотя бы пользоваться элементарной силой подсознания. Почувствуйте, что вы хозяин в своём теле и в своей жизни, а не подневольный человек, зависящий от воли других людей и обстоятельств. Научитесь управлять своим подсознанием, требовать от него, чтобы оно точно выполняло все ваши желания и приказания. И вот тогда, когда вы научитесь этому, я с удовольствием посвящу вас в высшие тайны... А так даже золотая формула вам ничего не даст. Для простого человека это всего лишь сочетание звуков, не больше. Это всё равно, что дать питекантропу автомобиль, на который он будет смотреть как на один огромный блестящий булыжник. По-настоящему же оценить мощь и достоинства этого автомобиля сможет лишь тот, кто умеет им управлять.

Ребята притихли. И тут Стас неожиданно спросил:

— Интересно, а Саи Баба также пользуется этой золотой формулой?

— Естественно, — как само собой разумеющееся проговорил Ариман. — И не только он, но многие из тех, кто достиг значительных высот в духовном росте. Так что, ребята, заставьте подсознание работать на себя, и вы удивитесь тому, как изменится ваша жизнь. Просто отбросьте все глупые мечты и целенаправленно идите к своей цели.

В это время вдали, в стороне моря вспыхнуло целое «созвездие» ярких разноцветных огоньков. Их очертание было похоже на призрачный старинный корабль с надутыми большими парусами, блуждающий в потёмках времени. Практически все обратили внимание на это необычное явление, гадая, что бы это могло быть. Предположения ребят посыпались самые разные, вплоть до мистики. Но Ариман развеял всю иллюзию нашего воображения одним махом. Оказывается, это была всего лишь обыкновенная иллюминация на его яхте, сделанная специально под такую необычную старину. Избавив наше мышление от воображаемой мистики, Ариман стал рассказывать, каких усилий ему стоило найти специалиста, который создал бы столь живой образ яхты. И действительно, в темноте бархатной ночи она сияла не просто как корабль из далёкого прошлого, но если расфокусировать зрение, то её очертания сливались в большую путеводную звезду, указывающую нам дорогу к лагерю. Ариман предложил свернуть с привычного пути и пройтись вдоль побережья, что мы и сделали. Отсюда яхта казалась ещё краше. И Ариман по этому поводу заметил:

— Вот посмотрите на яхту. С этого расстояния она кажется большой, недостижимой звездой, ярко сверкающей где-то там, на горизонте. Но так ли она недостижима? Ведь каждый шаг неумолимо приближает вас к ней. И в вас нет сомнений, что рано или поздно, но вы достигнете цели, что эта цель вполне реальна и материальна. Так и в бизнесе. Бизнес — это ваши шаги. Богатство — это та яхта, до которой вы обязательно дойдёте. Нужно просто сделать усилие и бесстрашно двинуться в путь. И не откладывать это на завтра или послезавтра, ибо это будет равносильно тому, что вы будете стоять на месте. А сделать это здесь и сейчас. Чем раньше вы отправитесь в дорогу, тем быстрее вы достигнете заветной цели. Всё просто.

«И действительно всё просто, — подумала я. — Надо только начать, а потом уже всё пойдёт по инерции. Не остановишься же ты на полдороге? А то получится раскоряка какая-то, ни вашим, ни нашим. И от пансионатов уже далеко отошли, и до яхты ещё топать и топать». Яхта действительно отсюда просматривалась заманчиво и великолепно. Но всё-таки путь по вязкому песку стал гораздо тяжелее, чем по грунтовой дороге косы.

— И запомните, ребята, — назидательно говорил Ариман, — в этом мире котируется только сила, потому что мир устроен по её принципу. Тут даже чтобы добрым быть, и то сила нужна и не только физическая, но и духовная. То, что в ближайшее время мир мгновенно перестроится и станет планетой всеобщего счастья, об этом даже не мечтайте. Оглянитесь вокруг и реально посмотрите на жизнь. Ведь для таких грёз даже нет предпосылок. Не надо далеко ходить, посмотрите на ваши семьи, в которых вы живёте, на семьи ваших друзей. Ведь даже в семье каждый старается манипулировать другим, подчеркнуть собственную значимость, удовлетворить свой эгоизм. Посмотрите на тот коллектив, который вас окружает на работе, учёбе. Это же сплошное разделение на кланы сплетников, непрерывное выяснение отношений, кто прав, кто виноват и кто всё-таки умнее и сильнее. А если взять в более крупном масштабе, к примеру, государства? Люди ради власти идут по головам, идут на всё, лишь бы добиться своей цели. Вы думаете, для чего им нужна эта власть? Чтобы удовлетворять нужды народа?! Конечно нет! Они стараются исключительно ради себя, для удовлетворения своей мании величия и увеличения собственного капитала. Они прекрасно понимают, что также являются всего лишь марионетками сильных мира сего, поэтому ловят момент и рвут от власти всё, что могут урвать. Многие простолюдины возносят их в идеал человеколюбия. А на самом деле это такие же люди, как и все, ничем не лучше. Разница между вами и ними лишь в том, что они хитрее, проворнее и увереннее в себе. Ждать от них милостыни бессмысленно. Они её могут дать лишь тогда, когда это выгодно в первую очередь им. И то кидают её народу, как кость голодному псу, чтобы у него слюнки текли при виде «щедрого хозяина». А по большому счёту, кому вы нужны со своими наивными мечтами? Да никому. Пока сами не станете сильными, никто вам не поможет. Поэтому у вас есть только один выход — научиться умело манипулировать людьми. В противном случае другие люди будут манипулировать вами.

— А как я могу манипулировать другими, если я не умею этого делать? — удивлённо спросил Андрей.

— Это вам только кажется, что не умеете. Вспомните хотя бы различные ухищрения, которые выдумываете и применяете, чтобы чего-либо добиться для себя. Просто проявление вашего великого комбинатора вы допускаете лишь на мелкобытовом уровне, среди друзей и родных. А люди, которые достигли значительных успехов в жизни, позволили своему внутреннему Аффиксу масштабно проявиться во внешнем. Вот и вся разница. Нужно научиться играть свои партии в жизни. И не только играть, а выигрывать. На самом деле вы даже не подозреваете, какой великий Аффикс живёт внутри каждого из нас.

— Аффикс? — переспросил Виктор. — А что это такое?

— А ффикс — это от латинского affixus — прикреплённый. Это часть нас. Это наше собственное внутреннее «Я», которое способно видоизменить значение нашей сущности, преобразовать её, придавая новое качество. Сейчас, правда, это слово используют в другом значении, но это не важно. Так что, ребята, у каждого есть шанс достичь вершины в любом деле, будь то политика или бизнес.

В разговоре снова возникла затяжная пауза, словно Ариман давал нам возможность осмыслить услышанное.

— А как проще всего начать свой бизнес? — внезапно спросил Виктор.

Ариман проговорил с некоторой насмешкой в голосе:

— Проще всего, если у вас нет идеи, средств и лень работать над своим подсознанием, можете поступить следующим образом. Устройтесь в посредническую фирму, занимающуюся куплей-продажей. Должность не имеет значения, хоть дворником, хоть грузчиком. Но рационально используйте для себя каждую минуту на работе. Вникайте в суть процессов, происходящих в ней. Спрашивайте, интересуйтесь, слушайте, наблюдайте, как работает данная фирма, кто её поставщики, кто покупатель продукции. И когда вы уясните схемы работы, смело открывайте свою собственную фирму. Если нет средств, займите у кого-то или возьмите в банке кредит, или же договоритесь с фирмой, которая будет являться оптовым покупателем вашей продукции. А потом делайте так. Берёте ту же продукцию у поставщиков той фирмы, где вы работали, но уже чуть дороже. Фокус в чём? К примеру, фирма покупала у них товар по доллару, а продавала по 1,5 доллара, зарабатывая на этом 50 центов. Вы же покупаете у их поставщиков подороже, по 1,1 доллара, а продаёте их покупателям подешевле, к примеру по 1,4 доллара. Вы зарабатываете всего 30 центов на каждом товаре, но тем самым заинтересуете фирму поставщика и фирму покупателя своим сотрудничеством. Ибо им будет выгодно работать именно с вами. Таким образом, вы просто отсекаете бизнес своих бывших работодателей и сами становитесь хозяевами дела.

— Нет, ну как это? Это ведь неправильно, — пробасил Володя. — Люди дали тебе работу, а ты их, получается, попросту предаёшь?

— О чём вы говорите, Володя? Это же бизнес, а не армия. Для бизнеса этот процесс естественен, потому что здесь, как в джунглях: выживает хитрейший и умнейший, — сказал Ариман. — Как говорится, ничего личного, только бизнес.

— Да, надо быть искусным мастером перевоплощения, чтобы вот так провернуть дельце, — с ухмылкой заметил Виктор.

— Это как же нужно уметь общаться с людьми, чтобы всё это прокрутить?! — не обращая внимания на слова Виктора, проговорил Женя.

— Естественно. Вы должны стать мастером в искусстве коммуникации. Знать как общаться с разными индивидами, знать к ним подходы. Внешне быть общительным и приветливым. Изображать искренность, то есть казаться открытым и прямолинейным в общении с людьми, но ни в коем случае не выкладывать и не раскрывать полностью свои планы. Нужно красочно описать лишь ту часть игры, которую вы им отводите. Причём преподнести это так, словно это и есть окончательный результат ваших планов и намерений. Более того, вы должны быть непредсказуемы для своих партнёров. В противном случае, если вы будете предсказуемы для них в своих решениях, тем самым спровоцируете их на обман. То есть ваши ходы можно будет легко просчитать наперёд и тем самым выгодным образом сыграть за счёт вас свою партию.

Но когда вы непредсказуемы, вы имеете возможность вести свою игру. Даже при проведении деловых переговоров это качество является хорошим стимулом для уступок в вашу пользу. Ведь вторая сторона до последней минуты не сможет быть уверенна, какое именно вы предпримете решение, а значит, если контракт ей выгоден, она будет склонна делать для вас значительные уступки. Да, и кроме того, своим имиджем непредсказуемой «акулы» бизнеса вы отобьёте охоту у хитрых дельцов прокручивать свои авантюрные сделки в отношении вас.

— Для этого надо быть достаточно самоуверенным человеком, — задумчиво отозвался Виктор.

— Естественно. Без этого вы не станете настоящим бизнесменом. Во всех своих поступках проявляйте самоуверенность. И я уже акцентировал на этом ваше внимание неоднократно. Отстаивайте свою сторону, идите на принцип. И даже мысли не допускайте, что вы в чём-то не правы. Поскольку в беседе, если человеку что-то говорите, но внутри сомневаетесь, он на подсознательном уровне ощущает ваше сомнение, и, соответственно, в нём рождается недоверие к вам. Нужно просто настойчиво и упорно стоять на своей позиции. Нужно заставить человека поверить в вашу правоту. Если он доказывает, что это белый цвет, заставьте увидеть в нём серый. Переубедите его. А если вам попадётся достойный противник, который, зная этот психологический приём давления, будет всё равно стоять на своём, так же как и вы, то в ответ посмейтесь вместе с ним и скажите: «Это вам так хочется».

— Да, — хмыкнул Руслан. — Пойти на принцип не трудно. А как непосредственно влиять на человека?

— Всё просто. Чтобы влиять на человека, нужно знать его слабости. Чтобы управлять человеком, нужно сыграть на удовлетворении его психических потребностей. По крайней мере, задеть две его основные струны: манию собственного величия в виде похвалы Эго и манию собственной значимости в виде его непрерывного хвастовства. Они у всех натянуты, просто у одних сильнее, у других слабее.

А если вы станете хорошим музыкантом, то сможете освоить и другие струны этого инструмента под названием «человек», такие, как материальная заинтересованность, творческая свобода, безопасность, значимость поддержки окружающих, любовь, любознательность, успех, самоуважение и многие другие. Главное не просто бренчать на этих струнах и действовать человеку на нервы, а сыграть такую чарующую мелодию, от которой человек пришёл бы в восторг и с превеликой радостью стал выполнять ваши поручения. Вот тогда вы действительно добьётесь от него максимального результата в работе. А чем эффективнее будут работать ваши сотрудники, тем больше вы заработаете. Об этом надо постоянно помнить!

— А как же определить, какие качества больше всего главенствуют в человеке? — поинтересовался Виктор.

— Очень просто. Для этого нужно всего лишь научиться слушать человека, о чём он говорит, на каких моментах заостряет своё внимание, какие проблемы он пытается решить и, следовательно, какие психологические потребности пытается удовлетворить на данный момент. Зная это, вы легко можете стать дирижёром симфонии его жизни, перенаправляя удовлетворение его психологических потребностей на ваше дело... Вообще все люди одинаковы, — продолжал объяснять Ариман. — И по большому счёту, чтобы заставить как индивида, так и массы что-либо сделать, необходимо применить либо метод кнута, либо пряника, либо то и другое поочерёдно. Потому что психология человека такова, что его можно заставить работать или отказаться от работы, только если он захочет получить от этого удовольствие или же избежать эмоциональной или физической боли, вернее не столько боли, сколько страха перед ней. Так что если у вас не получается осваивать метод «пряника», смело применяйте «кнут». Другого выбора у вас нет. Иначе сами всю жизнь будете гнуть спину под чужим кнутом и ловить на лету чужие пряники.

— В смысле, применять кнут? Бить, что ли? — недоумённо спросил Руслан.

— Применение физической силы — это крайняя мера. И, по сути, она не столь эффективна по сравнению с психологической болью, страхом и давлением, — подчеркнул Ариман и продолжил: — Если на вас работает коллектив, вы должны в нём применять принцип «разделяй и властвуй», да так, чтобы вас все боялись и уважали. Вы должны знать обо всём, что происходит внутри коллектива, их мысли, желания, стремления, и умело манипулировать ими для своей выгоды. Вы должны знать все сплетни, скандалы, отношения между сотрудниками. То есть держать руку на пульсе коллектива. Если вы узнали, что кто-то про вас сплетничает и выставляет в отрицательном ракурсе, увольняйте его, не задумываясь. Хорошо оплачиваемое место пусто не бывает.Желающие всегда найдутся.Зато другим будет наглядный урок. Вы должны создать такую атмосферу, чтобы все дружили с вами и с враждебностью относились друг к другу. Тогда вы уж точно будете в курсе всех дел. Ведь каждый, по сути, в угоду вам будет по полной закладывать остальных, желая показаться нужным вам человеком, «болеющим» за престиж вашей фирмы. В противном случае, если подчинённые сплотятся в тесные ряды, вы получите неизменный результат: вас будут ежедневно обкрадывать, филонить на работе, паразитировать на ваших плечах. И самое главное, вы ничего об этом не будете знать, только лишь удивляться, почему дела вашей фирмы идут всё хуже и хуже, при всех вложениях.

— Да ну, — буркнул Володя. — Если сплочённый, хороший коллектив, наоборот, этого не случится.

— Вы просто судите с позиции военного, — ответил ему Ариман. — Бизнес — это совершенно иная область человеческих взаимоотношений, где главная цель определяется не нравственными установками, а количеством зарабатываемых денег. Я вам приведу простой пример. Открыли вы ларёк на рынке. Наняли на зарплату два-три реализатора. Если вы с самого начала не проявите себя жёстким управленцем, они сплотятся, договорятся за вашей спиной и будут на вас хорошо руки греть. Один будет торговать, дежурить за остальных, двое других за товаром смотаются и будут в вашем же ларьке свой товар втихаря продавать. А вам все втроём сказки рассказывать, что ваш товар почему-то плохо уходит. В результате они будут на вас наживаться, посмеиваясь за вашей спиной, а вы останетесь в сплошных убытках, оплачивая аренду, налоги да ещё выплачивая им зарплату из собственного кармана. Но если вы создадите с первого дня такую атмосферу в коллективе, что каждый из подчинённых будет видеть друг в друге конкурента и спешить вам доложить о его промахах, вот тогда вы будете в курсе всего происходящего. И соответственно, это скажется на ваших доходах.