Ціни виробників відображають всі грошові витрати підприємств (фірми) на виробництво і реалізацію продукції.

- про розвиток тієї галузі, товарами якої здійснюється торгівля;

- оптові ціни;

- внутрішні ціни;

До аналізу цінової динаміки можуть залучатися й інші показники, які відображають тенденції в ціноутворенні на товарних ринках. Так, для правильного розуміння динаміки цін на ринках готових виробів, а також для визначення рівня цін можуть використовуватись додаткові показники – ціни на основні складові витрат виробництва (дані про заробітну плату і продуктивність праці в галузях, які виробляють відповідні вироби, динаміку і рівень цін на матеріали і т. і.).

При підготовці угод, для визначення рівня поточної ціни необхідно проаналізувати ціни, що в даний момент склались на ринку цього товару. Для аналізу цін використовуються порівняльний і розрахунковий методи.

Порівняльний метод пропонує наступні операції:

- аналіз біржових котирувань;

- аналіз аукціонних цін;

- аналіз довідкових і прейскурантних цін.

Розрахунковий метод включає два напрямки аналізу:

- метод питомої вартості;

- метод наближеної калькуляції.

Використання порівняльного метода можливе за наявності достатньої цінової інформації, яка систематизується і приводиться до стану, що дозволяє зробити обґрунтований висновок про рівень цін на момент укладення і виконання угоди.

Розрахунковий метод, як правило, використовується при недостатній або відсутній інформації про ціни, та полягає в розрахунку за спеціальними формулами можливого рівня цін на аналогічні вироби, витрат на виробництво й інших показників.

Використання того чи іншого методу залежить від предмету майбутньої угоди.

Найбільш простий метод аналізу цін – вивчення рівня біржових котирувань на основних біржах та їхньої динаміки за відповідний період, щоб визначити відповідні тенденції на майбутнє. При цьому бажано також мати дані про ціни реальних угод.

Біржові ціни порівняно точно відповідають середньому рівню цін світового ринку, оскільки, на біржах укладається значна кількість угод (десятки, сотні тисяч угод в день). Суттєво і те, що, оскільки біржа працює постійно, біржові котирування можна отримувати регулярно – на початок, середину і кінець дня.

Такий метод аналізу цін досить ефективний і в комерційній практиці себе виправдав. Досвід роботи з біржовими товарами свідчить, що виробники товару можуть продавати його за цінами нижче або вище поточних біржових котирувань. При цьому, якщо товар пропонується нижче рівня котирувань на біржі, то, як правило, необхідно очікувати в подальшому зниження цін на реальний товар нижче рівня біржових котирувань, оскільки більш високий рівень біржових котирувань відносно цін реальних угод може підтримуватись відповідною групою фірм шляхом широких спекулятивних операцій на біржах. Такі акції часто використовуються на товарних біржах і в значній мірі можуть створити неправильне враження про реальний стан справ на тому чи іншому ринку. Для того щоб усунути вплив цих короткострокових спекулятивних моментів, необхідно аналізувати біржові котирування за достатньо тривалий період – за останній квартал або за півроку до моменту переговорів і укладення угоди. Тільки такі дані дозволять вірно визначити тенденцію ринку і усунути вплив випадкових факторів.

Проте, біржові котирування широко використовуються не тільки для перевірки цін власне біржових товарів за позабіржовими угодами, але й для оцінки готової продукції, яка виробляється з біржових товарів (наприклад, вовна – вовняне прядиво), а також для розрахунку цін на сировину, яка йде на виробництво самих біржових товарів (наприклад, кольорові метали – руда, концентрат).

Покажемо це на прикладі цинкового концентрату. Для такої перевірки спеціалісти часто використовують наступну формулу:

C = -С_п,

де Х – світова ціна за 1 т цинкового концентрату, яка визначається;

Цц – середня ціна за 1 т цинку на Лондонській біржі металів за відповідний період (від 6 міс. до 1 року);

Пц – відсотковий вміст цинку в концентраті;

К – коефіцієнт, що враховує втрати цинку при переробці концентрату в цинк самої вищої чистоти (98%);

Сп – вартість переробки 1 т концентрату в чистий цинк.

Припустимо, що експортер запропонував концентрат з вмістом цинку 69% за ціною 120 дол. США за тонну. При цьому К =9%, Сп=60 дол., Цц =250 дол.

Необхідно визначити обґрунтованість ціни, яку запрошують.

Х= -60=90 дол.

Розрахунок свідчить, що запропонована експортером ціна завищена.

Приведена формула і метод перевірки цін цинкового концентрату придатні для аналізу цін та інших концентратів кольорових металів з внесенням до неї даних про біржову ціну, коефіцієнта втрат і вартості переробки відповідного концентрату.

Для перевірки цін на товари масового характеру крім біржових котирувань використовують також брокерські бюлетені, довідкові ціни, які публікуються в спеціальних газетах і журналах.

Для аукціонних товарів довідковим матеріалом служить інформація про ціни на відповідних аукціонах. Хоча, деякі товари, які реалізовуються на аукціонах, продаються також поза аукціонами, проте, як правило, їхні ціни орієнтуються на ціни аукціонних угод. Для цього необхідно мати детальну інформацію про ціни на товари, що реалізуються безпосередньо на аукціонах.

Якщо товар не продається на особливих ринках, то в ролі методу аналізу цін в період підготовки до переговорів використовуються довідкові ціни: з інформаційних листів, прейскурантів, з газет і журналів; ціни угод окремих провідних фірм за даним товаром, а також відповідна інформація про рівень знижок або надбавок.

В даний час практично по кожному товарному ринку існує декілька ділових видань, що регулярно публікують інформацію про довідкові ціни на різних світових ринках. Ці ціни фіксуються за відповідною методикою і можуть бути внутрішніми або експортними, включати відповідний базис поставки, ту чи іншу комісійну надбавку і т. і., про що потрібно постійно пам’ятати спеціалістам які використовують у своїй практиці відомості про довідкові ціни.

Так, наприклад, відоме видання “Метал бюллетін” публікує велику кількість довідкових цін на всі види металів і виробів з них. Як зразок можна привести довідкові ціни європейських експортерів сталі на 25 липня 2008 р. (ціни вказані в дол. США на базі ФОБ Антверпен і включають 2,5% комісійних):

Аналізуючи ціни за прейскурантами необхідно мати інформацію про співвідношення рівня прейскурантних цін та рівня, реально зафіксованого в контрактах, за реальними угодами, а також враховувати існуючі традиції і звичаї.

Наприклад, ціни на деякі товари можуть бути нижче або вище прейскурантних цін, можуть точно відповідати прейскурантним або бути значно нижче прейскурантних цін (зі знижкою до 50%). Досвід попередніх угод і відповідна інформація допоможуть комерсантам визначити тенденцію відхилення фактичних цін від прейскурантних.

При відсутності інформації про довідкові ціни на потрібний товар, можна проаналізувати довідкові ціни на аналогічний товар.