Пути совершенствования коммерческой деятельности по организации розничных продаж.

Для успешного функционирования Березовского райпо необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды. Это позволит сделать райпо устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее. Очевидно, что любая коммерческая организация, независимо от её размеров, сферы деятельности, прибыли и убыточности, сложная система, которая взаимодействует с рыночной сферой. Поэтому вряд ли найдется один показатель, который мог бы исчерпывающе отразить все стороны коммерческой деятельности предприятия.
Основные направления социально – экономического развития потребительской кооперации разрабатываются в целом на систему потребительской кооперации. Этих направлений необходимо придерживаться, всем организациям структуры потребительской кооперации.
Главным приоритетам, вытекающий из социальной природы и уставных целей потребительской кооперации, было и остается улучшение обслуживания населения. В прогнозируемом периоде предусматривается закрепить и усилить положительные тенденции развития розничного товарооборота. Предполагается, как минимум сохранить долю кооперативного товарооборота в товарооборачиваемости райпо.
Основным направлением в развитии розничной торговой сети станет не новое строительство, а реконструкция имеющихся предприятий обеспечение в них устойчивого ассортимента товаров, совершенствования торгово – технологических процессов, повышенное внедрения современных форм обслуживания.
В сельской местности, прежде всего сохранить существующую торговую сеть.Системой мер по повышению уровня торгового обслуживания населения предусматривается дальнейшее совершенствование режимов работы магазинов, направленных на постоянную отмену обеденных перерывов, удлинение часов работы и работу без выходных дней, развитие фирменных секций отечественных товаропроизводителей и совершенствование комиссионной торговли непродовольственных товаров, расширение перечня и объемов платных услуг, активизация проведение ярмарок, базаров, выставок- продаж, товаров по сниженным ценам..
Для повышения эффективности работы магазинов Березовского района по необходимо постоянно расширять ассортимент товаров.
Следует особое внимание уделить разработки и более усиленному контролю- за состоянием ассортиментных перечней. Необходимо постоянно расширять и обновлять ассортиментный перечень, предусматривать расширение номенклатуры находящихся в продаже товаров по мере роста производства и спроса населения.В ассортимент магазинов целесообразно наряду с основными видами продовольственных товаров включать сельхозпродукты, закупаемые у населения по ценам договоренности, а также полуфабрикаты; кулинарные и кондитерские изделия, производимые предприятием общественного питания.Для того, чтобы '' выжить '' в жестоких условиях формирующейся рыночной экономики, получать прибыль, иметь высокий уровень рентабельности, обладать финансовой устойчивостью и как можно более полно удовлетворить потребность обслуживаемого населения Березовскому райпо нужно провести большую работу.

Для этого необходимо

1.Довести удельный вес поставки товаров с областных оптовых баз не менее 15% в розничном товарообороте райпо

2. Довести продажу непродовольственных товаров до 24% в общем товарообороте.

3. Довести удельный вес универмага в товарообороте райцентра (без общепита)до12%.
4.Для ускорения товарооборачиваемости и увеличения реализации непродовольственной группы товаров обеспечить в райцентрах работу постоянно действующих отделов ''Распродажа'' в универмагах, специализированных магазинах ''Промтовары'', магазинах центров колхозов, совхозов по продаже товаров сезонного ассортимента, обеспечить их рекламное оформление.

5.Продолжить работу по организации продажи товаров с применением дифференцированных скидок

6.Продолжить работу по приему торговыми предприятиями предварительных заказов населения на все товары.

7.Открыть в розничных торговых предприятиях фирменные секции предприятий промышленности Республики Беларусь.

8.В целях организации надлежащей торговли живой рыбой установить в магазинах аквариум.

9.Продолжить работу по развитию комиссионной торговли пу3темзаключения договоров комиссии с ИП. Обеспечить темп роста комиссионного товарооборота к соответствующему периоду3 прошлого года в сопоставимых ценах.

10.Развивать и совершенствовать продажу товаров по методу самообслуживания в предприятиях торговли.

11.Организовать работу магазинов с круглосуточным режимом работы в райцентре, поселках городского типа.

12.На остановочных пунктах городского автотранспорта открыть круглогодичные стационарные киоски.

В условиях критического положения Березовского райпо и наблюдаемой тенденции по ухудшению положения необходимо срочно искать пути выхода из сложившейся ситуации. В этих условиях очень важна увязка расходов с источниками доходов, анализ финансового состояния. Поэтому важным направлением в этом вопросе является ускорение оборачиваемости кредитов, что позволит снизить необходимость в заёмных средствах. Также важно стремится к своевременной уплате кредитов, для недопущения уплаты финансовых санкций.Для увеличения объёмов розничного товарооборота необходимо увеличить объём продаж продовольственных товаров с предельными торговыми надбавками. Принять меры по увеличению продажи непродовольственных товаров за счёт организации торговли технически сложными товарами отечественного и импортного производства, строительными материалами, авто запчастями, живыми цветами.В связи с большой разбросанностью торговой сети Березовского райпо несёт большие транспортные расходы, велики расходы связанные с хранением товаров. В связи с этим необходимо отработать менее затратную систему товародвижения, провести работу по организации торговой сети, организовать оперативный контроль за состоянием товарных запасов в розничной сети, обеспечить более быструю товарооборачиваемость и снижение товарных запасов.С целью максимального освоения сырьевых ресурсов, произведённой в районе сельскохозяйственной продукции активизировать работу по ее закупу у населения через заготовительные предприятия, предприятия торговли и общественного питания, а также открыть центр помощи развития подсобных хозяйств населения. Улучшить профилактику по обеспечению сохранности кооперативных средств, усилить контроль за работой материально-ответственных лиц.

заключение

В условиях рыночных отношений одной из главной целей деятельности райпо является получение прибыли. Достижение этой цели возможно только в том случае, если предприятие в своей деятельности ориентируется на требования потребителей. Деятельность, направленную на то, чтобы с прибылью удовлетворить потребительские требования, называют коммерческой деятельностью. Поскольку в розничной торговой сети завершается процесс доведения товаров от производства до потребителя, то коммерческая деятельность, связанная с розничной продажей товаров, является наиболее ответственной, т.к. на этом этапе приходится иметь дело с конечным потребителем товара. Поэтому очень важно не только предложить розничному покупателю широкий выбор высококачественных товаров, обширный перечень услуг, но и использовать при этом современные, удобные для покупателя методы продажи, прогрессивные системы расчета за покупки и т.д. Для привлечения покупателей в райпо устанавливаются временные скидки на определенные группы товаров. Это позволяет на определенном этапе реализовать большее количество товаров (ускорить оборачиваемость), получить больший валовой доход, создает благоприятный имидж потребкооперации.Рекламная деятельность является одним из действенных методов стимулирования розничной торговли. В торговле с целью стимулирования продажи проводятся ярмарки, выставки-продажи благодаря которым удается реализовать значительный объем сезонного товара (овощи и плоды - на осенних ярмарках), а также увеличить объем товарооборота. Помимо использования различных методов продажи в магазинах предлагаются дополнительные услуги. Номенклатура услуг достаточно разнообразна, но может быть расширена. Развитие республиканской розничной торговой сети должно происходить на основе программ ее модернизации, соответствующей нормативной базы, а также мирового опыта. Деятельность органов государственного управления сегодня должна быть нацелена не столько на расширение торговых площадей (кроме новых жилых районов), сколько на упорядочение системы специализации и типизации, соблюдение ассортимента социально приоритетных товаров, обновление нормативного хозяйства в торговле, а также развитие ее мобильных форм. Особенно актуальна задача развития мобильных форм торговли для сельской местности. Процессы демографического старения населения, последствия Чернобыльской катастрофы, ограниченные ресурсные возможности кооперативной торговли требуют разработки соответствующей концепции развития розничной торговой сети на селе и сельского сектора потребительского рынка в целом. Также стоит добавить, что для увеличения объёмов розничного товарооборота необходимо увеличить объём продаж продовольственных товаров с предельными торговыми надбавками. Принять меры по увеличению продажи непродовольственных товаров за счёт организации торговли технически сложными товарами отечественного и импортного производства, строительными материалами, авто запчастями, живыми цветами.В связи с большой разбросанностью торговой сети Березовского райпо несёт большие транспортные расходы, велики расходы связанные с хранением товаров. В связи с этим необходимо отработать менее затратную систему товародвижения, провести работу по организации торговой сети, организовать оперативный контроль за состоянием товарных запасов в розничной сети, обеспечить более быструю товарооборачиваемость и снижение товарных запасов.