Основная литература:
1. Академия рынка: маркетинг/ А.Дайан, Ф.Букерель, Р.Ланкар и др.; Пер.с фр. - М.: Экономика, 1993, с.81-94
2. Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование: Учебное пособие. – М.: МЭСИ, 2004.
3. Данченок Л.А., Иванова А.Г. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика. М.: ЭКСМО, 2006.
4. Дейли Дж. Эффективное ценообразование. Основа конкурентного преимущества. – М.: Вильямс, 2003.
5. Денисова И.П. Цены и ценообразование – М.:«Экспертное бюро»,1997.- 64с.
6. Диксон П.Р. Управление маркетингом / Пер. с англ. – М.: ЗАО «Издательство БИНОМ», 1998. – 560с.
7. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер.с англ. - М.: Прогресс, 1991, с.352-395.
8. Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг/пер. с франц.-Спб.: Наука, 1996, с.451-498.
9. Просветов Г. И. Цены и ценообразование. Задачи и решения. - М.: Альфа-Пресс, 2007.
10. Тактаров Г.А. Ценообразование. - М.: Финансы и статистик», 2003.
11. Слепов В.А. Ценообразование. – М.: Юристъ, 2005.
12. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 1997. – 224с.
13. Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. - М.: ИИД "Филинъ", 1998 – 448с.
14. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия. - М.:Инфра-М, 1995. – 224с.
Дополнительная литература:
15. Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование и анализ цен. - М.: МЭСИ, 2005.
16. Данченок Л.А. Методологические вопросы статистики потребительских цен. – М.: МЭСИ, 2001.
17. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учебное пособие/ Пер. с нем. - М.: Высшая школа, 1995, с.100-131
18. Козлова К.Б.,Энтов Р.М. Теория цены.- М.: Мысль, 1972.-239 с.
19. Оганесян А.А. Цены и ценообразование: Конспект лекций. - М.: «ПРИОР», 2001.
20. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг / Пер. с англ. - М.: Экономика, 1990, с.277-309
21. Шуляк П.Н. Ценообразование. - М.: Дашков и», 2003.
22. Журналы «Эксперт», «Спрос», «Маркетинг», «Маркетинговые исследования», «Вопросы статистики».
Ресурсы Интернет
| № | Наименование | Адрес | Аннотация |
| Сomcon-2 | www.comcon-2.com | Теория количественных и качественных исследований (определение оптимальной цены, объема рынка, рыночных возможностей и т.д.). Публикации. | |
| Каталог баз данных | Www.kbd.ru | Ценовые базы данных, которые можно найти в интернете. | |
| Marketing | www.marketing.spb.ru | Публикации по вопросам маркетинга (в т.ч. ценообразование). Примеры маркетинговых исследований. |
Глоссарий
Административное регулирование цен – запреты на фиксацию цены, определение возможных пределов уровня и динамики цен и другие меры по нормативному (законодательному) ограничению цен.
Биржевая котировка – цена товара, продаваемого через биржу.
Брутто-ценообразование – один из участников канала товародвижения фиксирует или рекомендует цены другим участникам, может использоваться соглашение по ценам.
Вариация цен - колеблемость индивидуальных цен вокруг представительного и устойчивого уровня (чаще всего среднего), обусловленная перекрещивающимся влиянием различных социально-экономических факторов.
Взаимозависимые товары - субституты (удовлетворяющие одну потребность), комплектующие или сопутствующие товары.
Динамика цен - изменение цен во времени.
Затратные методы ценообразования – ценообразование, в основе которого лежит калькуляция затрат.
Издержки производства – затраты предприятия, которые, в основном, включают основные и вспомогательные материалы, амортизацию, зарплату.
Индекс цен - показатель соотношения цен (разновидности: индивидуальный и агрегатный, динамический и статический и т.д.)
Инфляция - повышение общего уровня цен и обесценение денег, вызванное нарушением равновесия между денежной массой и товарным покрытием.
Конкуренция покупателей – фактор ценообразования, обеспечивающий господствующее положение продавца.
Маркетинг – система изучения и регулирования рынка, одним из инструментов которого является цена.
Мелкооптовая цена – цена на небольшую партию товаров.
Моделирование цен - построение модели зависимости цен от различных факторов (индексной, регрессионной, тренда)
Монополистическая конкуренция – множество фирм – конкурентов, каждая из которых может устанавливать собственную цену на товар в силу того, что продукты конкурентов воспринимаются потребителем как разные (в результате различного позиционирования).
Монополистическое ценообразование – установление цены фирмой-монополистом, уровень цены ограничен только возможностью появления субинститутов разной степени замены и необходимым для монополиста уровнем объёма производства. Монополизм может определяться и наличием предпочтений покупателя к марке, фирме.
Наценка торговая – цена услуг торговли, состоит из затрат и прибыли торговли, назначается в процентах. Иногда назначается в виде скидки с конечной цены.
Нетто-ценообразование – ни один из участников канала не может влиять на конечную цену товара, каждый из посредников сам назначает цену.
Олигополистическое ценообразование – ценообразование в условиях господства небольшого числа крупных фирм.
Оптовая цена – цена реализации продукции в больших объемах, как правило, для производственного потребления или посредникам.
Перекрестная эластичность цен - изменение цены одного из взаимозависимых товаров вследствие изменения цены другого (базового).
Прогнозирование цен - определение значения (или интервала) цен на перспективу с учетом установленной тенденции или на основе экспертных оценок.
Розничная цена – цена штучной реализации, как правило, конечному потребителю.
Совершенная конкуренция – ситуация на рынке, где действует очень большое количество продавцов, изменения цен определяются молчаливым согласием производителей, т.е. ориентацией друг на друга.
Спрос – экономическая категория, выражающая платежеспособную потребность в товарах и услугах.
Средняя цена – определенным образом рассчитанная цена, являющаяся обобщающей характеристикой для той или иной однородной совокупности.
Стратегия ценообразования – разрабатываемый фирмой уровень и направление изменения цен на протяжении жизненного цикла товара.
Тактика ценообразования – отклонение цены от первоначально установленной в рамках выработанной стратегии в целях адаптации к условиям конкретного рынка.
Тарифы – цены на услуги.
Товар-представитель - конкретная марка, артикул или малая товарная группа, в основе которой - общность потребительского назначения.
Торговая наценка – добавленная стоимость к цене предшествующего продавца, назначается в процентах к предыдущей цене, состоит из затрат и прибыли оптовой или розничной торговли.
Торговая скидка – назначается в процентах к конечной цене, состоит из затрат и прибыли розничной торговли.
Уровень цен - обобщающий показатель, характеризующий состояние цен за какой-то период времени, по определенной территории, по совокупности товаров и товарных видов с близкими потребительскими свойствами.
Факторы ценообразования - социально-экономические факторы, которые учитывают специалисты при назначении цены на товар (например, производственный потенциал, вкусы потребителей, плотность конкуренции на данном рынке и т.д.)
Фиксация цен – установление жесткого уровня цен.
Франко цены – цены с учетом распределения транспортных расходов между поставщиком и покупателем.
Цена - сумма денег, уплачиваемая за единицу товара, эквивалент обмена товара на деньги.
Цена демпинговая – продажная цена, установленная на уровне или ниже затрат на единицу товара.
Цена закупочная – цена, по которой государство закупает сельскохозяйственную продукцию у ее производителей.
Цена контрактная – цена фактической договоренности между продавцом и покупателем.
Цена мелкооптовая – цена на небольшую партию товаров (как правило, больше оптовой, но меньше розничной цены на данный товар).
Цена мировая – условная средняя стоимость товара, реализуемого в разных странах, как правило, через биржу. На практике в качестве такой цены используется цена отдельной страны – основного производителя товара.
Цена модальная – наиболее часто встречающийся уровень цены на товар в обследуемой совокупности.
Цена оптовая – цена реализации продукции в больших объемах, как правило, для производственного потребления или посредникам.
Цена расчетная – цена, рассчитанная для конкретного, как правило, сложного по техническим или коммерческим условиям заказа.
Цена розничная – цена штучной реализации, как правило, конечному потребителю.
Цена справочная – цена, публикуемая в солидных изданиях и служащая для ориентира при назначении контрактных цен.
Цена трансфертная – внутрифирменная, служит для обмена между филиалами и другими подразделениями крупной фирмы.
Ценовая война – высшая стадия ценовой конкуренции, когда последовательные снижения цен имеют необратимые последствия в виде разорения и выбытия из борьбы некоторых участников.
Ценовая дискриминация – установление различных цен для разных покупателей при прочих равных условиях.
Ценовая конкуренция – активная политика фирм на рынке с целью получить конкурентное преимущество с помощью ценовых манипуляций.
Ценовая эластичность спроса - изменение продаж (спроса) товара под влиянием изменения цен на него.
Ценовое лидерство – наличие в отрасли крупной и авторитетной фирмы-лидера, на политику цен которого ориентируются другие фирмы, выпускающие подобные товары.
Экономическое регулирование цен – регулирование цен на основе экономической заинтересованности предприятий (например, дифференциация налогов в зависимости от вида деятельности).
Эластичность цен - изменение цен под влиянием изменения различных социально-экономических факторов.
