Регулирование с ориентацией на спрос.

Оно осуществляется с помощью:

Ø психологического ценообразования

Ø выстраивания цен

Ø поощрительного (льготного) ценообразования

Cкидки.

Скидки применяются, чтобы реагировать на более низкие цены конкурентов, сокращать слишком большие запасы, освобождаться от поврежденной продукции, ликвидировать остатки товаров, привлекать большее число покупателей, стимулировать потребление товара и т.д. В мировой практике известно более 20 видов скидок с цены. Наиболее характерными из них являются:

Ø количественные - поощряют покупателя на приобретение большего, чем обычно, количество товара. Существуют два вида количественной скидки: некумулятивные (простые) и кумулятивные (суммарные)

Ø кассовые - представляются покупателям, которые оплачивают свои счета в пределах определенного периода времени. Например, "5/10 нетто 30", означает, что платеж должен быть произведен в течение 30 дней, покупатель заплатит на 5% меньше, если оплатит стоимость товара в пределах 10 дней

Ø торговые скидки или функциональные - оплата посредникам за выполнение различных операций

Ø стимулирующие скидки - предоставляются посредникам за выполнение рекламно - пропагандистской деятельности

Ø сезонные скидки - за приобретение товара вне активного периода его продаж. Такие скидки позволяют изготовителю более активно использовать производственные мощности и уменьшить издержки хранения.

Ø снабженческо-сбытовая (оптовая) и торговая скидки. Являются частью розничной цены, передаваемый производителем оптовой и розничной торговли за их услуги.

Возвращение.

Это выплаты покупателям со стороны продавцов в обмен на товары или определенные действия; распространенный вид - торговый зачет, то есть снижение цены при предоставлении использованного изделия в частичную оплату за новое изделие

Ценовой стимул.

Такой метод корректировки цены представляет собой краткосрочную скидку, предлагаемую предприятиями с целью побудить потребителей купить товар, они эффективны как реакция на снижение цен конкурентами или при попытке побудить пользователей конкурирующих марок попробовать товар

Географические исправления.

Предприятия вносят изменения в цены с учетом различий в транспортных расходах в связи с местоположением продавца или покупателя

Неокругленные цены.

Предприятие корректирует прейскурантную цену так, чтобы она заканчивалась на нечетную цифру, следующего за четным числом.

Окончательная цена товара может быть застрахована путем внесения в контракт условий изменения цены.

Стратегический подход фирмы к проблеме формирования цены во многом зависит от этапа жизненного цикла товара. Особенно большие затруднения имеет этап выдвижения на рынок нового товара. Существует различие между определением цены на подлинно новый товар, защищенный патентом, и товар-имитатор, аналогичный уже имеющимся на рынке товарам. Установление цены на подлинную новинку. Фирма, выступающая на рынке с новинкой, защищенной патентом, устанавливает на нее либо цену "снятия сливок", либо цену внедрения на рынок.

 

Таким образом, реализуя стратегию ценообразования, фирма должна не только определять эластичность спроса на товар на различных рынках, но и искать пути изменения спроса с тем, чтобы повысить конкурентоспособность своего товара.

Цена является одним из важнейших элементов при работе на рынке, но это лишь одно из средств. Использование его дает результаты, если это делается в сочетании с другими направлениями маркетинговой стратегии. Активное использование гибкого ценообразования способствует значительному расширению рынка сбыта и повышает конкурентоспособность реализуемых товаров.