Описать инфраструктуру коммерческой деятельности.

Итак, коммерция — слово латинского происхождения (от лат. commercium — торговля). Однако надо иметь в виду, что термин "торговля" имеет двоякое значение: в одном случае (означает самостоятельную отрасль народного хозяйства торговлю), в другом, - торговые процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи товаров. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли - торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли.

Коммерческая деятельность - более узкое понятие, чем предпринимательство. Предпринимательство— это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Предпри­нимательство может означать организацию промышленного предприятия, сельской фермы, торгового предприятия, предприятия обслуживания, банка, адвокатской конторы, издательства, исследовательского учреждения, кооператива и т. д. Извсех этих видов предпринимательской деятельности только торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью. Таким образом, коммерцию, следует рассматривать как одну из форм (видов) предприниматель­ской деятельности. В то же время и в некоторых вида? предпринимательской деятельности могут осуществляться операции по купле-продаже товаров, сырья, заготовленной продукции, полуфабрикатов и т.п., т.е. элементы ком­мерческой деятельности могут осуществляться во всех видах предпринимательства, но не являются для них определяющими, главными.

Следовательно, коммерческая работав торговле пред­ставляет собой общую сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленной на совершение процессов купли-продажи то­варов для удовлетворения спроса населения и получения прибыли)

Акт купли-продажи товаров базируется на основной формуле товарного обращения — смене формы стоимости: Д — Т и Т — Д'_.

Существование двух стадий товарного обращения являете закономерной причиной подразделения коммерческой деятель­ности предприятий на: 1) закупочную (материально-техническое обеспечение) и 2) сбытовую. Чтобы произвести продукцию, предприятие должно закупить для этого необходимые матери­альные ресурсы, а после изготовления предприятию требуется продать продукцию покупателям.

Таким образом, к коммерческой деятельности относятся процессы, связанные со сменой форм стоимости. На первой стадии осуществляются процессы закупки материальных ресурсов, а на третьей — сбыт (продажа) произведенной продукции.

Из этого вытекает, что коммерческая работа в торгов­ле - понятие более широкое, чем простая купля-прода­жа товара, т.е. чтобы акт купли-продажи состоялся, торговому предпринимателю необходимо совершить некоторые оперативно-организационные и хозяйственные операции, в том числе изучение спроса населения и рынка сбыта то­варов, нахождение поставщиков и покупателей товаров, налаживание с ними рациональных хозяйственных связей, транспортировку товаров, рекламно-информационную ра­боту по сбыту товаров, организацию торгового обслужива­ния и т. д.

Коммерческая работа сопровождается коммерческими действиями и решениями исходя из условий конкретной внешней среды и конъюнктуры рынка. При выпол­нении коммерческих функций следует основываться на экономических законах рынка,финансовой политике и коммерческом праве.

Цели коммерческой деятельности определяют ее содержание:

• установление хозяйственных и партнерских связей с субъектами рынка;

• изучение и анализ источников закупки товаров;

• согласование связи производства употреблением товаров ори­ентированных на спрос покупателей (ассортимент, объем и обновле­ние выпускаемой продукции);

• осуществление купли и продажи товаров с учетом рыночной среды;

• расширение существующих и перспективное развитие целевых рынков товаров;

• сокращение издержек обращения товаров.

А простая перепродажа товаров с целью получения прибыли, или иначе "делание" денег из ничего, является по существу спекулятивной сделкой, не представляющей со­бой полезной коммерческой деятельности (благородного бизнеса).

Коммерческая деятельность торгового Предприятия является главной составной частью учения о торговле и опирается на целый комплекс наук. Она тесно связана с экономикой торгового предпри­ятия, что способствует анализу, планированию и оценке коммерчес­кой деятельности в целом и отдельных ее процессов. Коммерческое дело имеет смежные области с коммерческим правом по формирова­нию хозяйственно-коммерческих связей в сфере товарного обраще­ния, заключению и исполнению коммерческих договоров.

Особо следует отметить взаимодействие коммерческой деятельности смаркетингом, результаты которого используются для ведения коммерческих операций._

По мере развития рыночных отношении возникает необходимость управления коммерческой деятель­ностью на основе маркетинговой концепции.

Формы и методы коммерческой работы на основе маркетин­говой концепции отличаются и должны быть гибкими, социально ориентированными. Рассмотрим особенности коммерческой дея­тельности, базирующейся на маркетинговой концепции.

Торговые предприятия, которые работают в рыночных усло­виях, вынуждены применять иные методы достижения главной коммерческой цели — получения прибыли. Эта цель может быть достигнута путем удовлетворения потребностей покупателей. Пер­востепенное внимание уделяется маркетинговым исследованиям, анализу полученной информации, использованию ее для обосно­вания коммерческих решений.

Каждое торговое предприятие, которое ставит перед собой цель добиться устойчивого положения на рынке, вынуждено предпри­нимать усилия по укреплению своих позиций в конкурентной борь­бе. Чем жестче конкуренция, тем более активно и грамотно необ­ходимо действовать. Конкуренция заставляет постоянно совер­шенствовать коммерческую деятельность, внедрять новые формы и методы работы.

Коммерческая деятельность в условиях высокого уровня насы­щения рынка товарами должна быть направлена на изучение жиз­ненного цикла товаров, своевременное обновление ассортимента. Для этого необходимо использовать новые методы вывода товаров на рынок, проводить пробные продажи, с тем чтобы наиболее точно учесть интересы конкретных потребителей.

В условиях конкуренции возникает необходимость уделять вни­мание упаковке товара, которая рассматривается как средство сбыта и оценивается в зависимости от степени ее воздействия на потре­бителя.

Неотъемлемой частью коммерческой деятельности в условиях рынка является реклама, которая способствует повышению конку­рентоспособности товара и торговой фирмы.

В условиях, когда товарный рынок насыщен и качество товаров высокое, средством привлечения покупателей являются услуги, за которые покупатель готов платить.

Маркетинговая концепция ориентирована на конечного потребителя, его интересы. Тот, кто наиболее точно учтет и с наимень­шими затратами удовлетворит их, получит наилучший коммерческий результат. В этом и заключается экономическая суть коммер­ческой деятельности.

Существует прямая связь маркетинга с коммерческой деятельностью в силу однородности их целей: получение прибыли и удовлетворение потребительских запросов по­купателей. Однако существуют и принципиальные различия между ними
Чем же коммерция отличается от маркетинга?

Классик маркетинга Филипп Котлер определяет маркетинг как «вид челове­ческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена». Исходным и важнейшим пунктом маркетинга является потребительский спрос. «Попросту говоря, — пишет Ф. Котлер — управлять маркетингом — это управлять спросом».

Коммерция имеет дело с теми же элементами рынка, что и маркетинг, в том числе и со спросом. Но главным для нее является не изучение спроса и освоение на этой основе рынков сбыта, а организация купли-продажи товаров и проведение соответствующих расчетов с целью получения максимальной прибыли.

Так же как неверно буквальное понимание маркетинга как рынка, так и ком­мерцию нельзя сводить к дословному смыслу ее названия — к торговле.

Поскольку главным объектом коммерции является акт купли-продажи, здесь на первый план выступает расчетная, денежная и связанная с ней правовая сторона деятельности предпринимателя и менеджера:

определение цены товара, обеспечивающей максимальную прибыль;

заключение и реализация договоров и контрактов;

работа с поставщиками товаров;

- организация закупок товаров;

- организация продаж товаров;

- работа с товарами и организация товародвижения;

- анализ финансово-хозяйственных результатов деятельности;

- работа с банками;

- работа на биржах, торгах и аукционах;

- расчеты коммерческого риска;

- проведение факторинга и лизинга;

осуществление таможенных операций.

И во всех случаях - ведение необходимых коммерческих расчетов т.о., коммерцию можно назвать – «управление прибылью».

Перечисленные направления коммерческой деятельности, не дублируя задач маркетинга, существенно дополняют и расширяют его возможности в интересах достижения главной цели коммерческого предприятия – получения прибыли.

Объектами коммерческой деятельности является все, что подлежит купле-продаже. Это товары (вещи и услуги), деньги и ценные бумаги, иное имуще­ство, информация, результаты интеллектуальной деятельности (патенты, ли­цензии, произведения науки, литературы, «ноу-хау» — знаю как).

Объекты коммерческой деятельности, как правило, могут продаваться и покупаться свободно. В виде исключения купля-продажа отдельных объектов может быть запрещена либо ограничена законом (например, торговля оружи­ем, наркотиками, ядами, природными ресурсами территориальных вод и кон­тинентального шельфа).

Различают недвижимое и движимое имущество.

К недвижимому имуществу (недвижимости) относятся объекты, перемеще­ние которых невозможно без нанесения им существенного ущерба. Это здания, сооружения, земельные участки, насаждения, участки недр и т. п.

Недвижимое имущество подлежит государственной регистрации. Движимое имущество не подлежит государственной регистрации (например, мебель, бытовая техника, деньги, ценные бумаги).

Объектами коммерческой работы являются также предприятия — имуще­ственные комплексы, осуществляющие предпринимательскую деятельность.

Предприятие или его часть являются недвижимым имуществом и могут продаваться и покупаться.

В имущество предприятия входит все, необходимое для его деятельности: земельный участок, здание, оборудование и сооружения, сырье, готовая про­дукция, фирменное наименование, товарные знаки, интеллектуальная собствен­ность (патенты, лицензии, «ноу-хау»).

Участниками (субъектами) коммерческой деятельности — теми, кто осу­ществляет куплю-продажу, являются физические и юридические лица.

Физическое лицо это гражданин, который обладает правоспособностью и дееспособностью.

Под правоспособностью понимается способность иметь гражданские права и нести обязанности. Такими правами являются право собственности на имущество, право заниматься предпринимательством и другой не запрещенной законом дея­тельностью, создавать предприятия, совершать любые законные сделки (в том чис­ле и сделки купли-продажи), брать на себя соответствующие обязательства и т. д.

Под дееспособностью понимается способность гражданина своими действи­ями приобретать права и создавать юридические обязанности, нести ответствен­ность за совершенные правонарушения. По российским законам полной деес­пособностью обладают граждане, достигшие совершеннолетия (18 лет). Лишение и ограничение правоспособности и дееспособности осуществляется в судебном порядке.

Граждане (физические лица) отвечают по своим обязательствам всем при­надлежащим им имуществом, за исключением того, которое в соответствии с законом не может быть взыскано (например, жилой дом с хозяйственными по­стройками — у лиц, основным занятием которых является сельское хозяйство, при условии постоянного проживания в этом доме).

Юридическое лицо это организация (группа людей, деятельность которых координируется для достижения общих целей), которая имеет в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечает этим имуществом по своим обязательствам. Юридическое лицо мо­жет от своего имени приобретать имущественные и неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Юридические лица должны иметь самостоятельный баланс и смету.

В условияхрыночной экономики появилась определенная экономическая свобода, благодаря которой возникла заинтересованность хозяйствующих субъектов - собственников в результатах своей деятельности.

Собственник несет ответственность за принимаемые им коммерческие решения, кроме того, у него появляется желание не только рационально использовать объект собственности, но и сделать его долгосрочно прибыльным. Это естественное чувство личной принадлежности, так как владелец или владельцы собственности получают прибыль и несут ответственность пропорционально своему вложенному труду. Кроме стимула получить высокий доход большую роль играет фактор риска.

Кроме перспективы прибыли всегда существует вероятность убытков, в зависимости от таланта управления собственностью, так как её владелец ответственное лицо, который рискует всем своим имуществом (при индивидуальной форме собственности). При участии нескольких собственников степень мотивации несколько снижается.

Как правило, при отсутствии собственнической заинтересованности нет стремления (или доля его мала) перспективы развития, устойчивость объекта собственности может пошатнуться в будущем или работа в настоящем будет осуществляться не на всю мощность, не будет раскрыт весь потенциал данного объекта.

Собственник, напротив, будет жить своим делом. Вложение сил на развитие оправдывается в дальнейшем. В прошлом - развивающийся объект собственности становится стабильным, а в дальнейшем и успешным, приносящим доходы в увеличенном объёме. Хозяин собственности рассчитывает на долгосрочность своего объекта, больше думать о будущем.

Представления о собственности формировались в науке и жизни в течение тысяч лет. Понятие отношения собственности включает в себя с одной стороны отношение собственника к своей вещи, т.е. имущественное отношение между субъектом и объектом. Субъект собственности (собственник) это активная сторона отношения собственности, обладающая объектами собственности, владеющая ими. распоряжающаяся и пользующаяся ими. Объект собственности это пассивная сторона отношений собственности в виде предметов природы, вещества, энергии, информации, имущества, духовных, интеллектуальных ценностей, целиком или в какой-то степени принадлежащих собственнику. Часто объект собственности называется просто собственностью.

Ведение коммерческой деятельности является реализацией важнейшего пра­ва ее участников — физических и юридических лиц — права собственности. Право собственности это право обладания имуществом, которое дает возможность обладателю собственности — собственнику определять содержание и направления использования принадлежащего ему имущества, в том числе и права на его продажу.

Право собственности предполагает владение, пользование и распоряжение собственником своим имуществом.

Под владением понимается возможность иметь у себя данное имущество, фактически обладать им (например, числить на своем балансе).

Пользование — это возможность эксплуатации, хозяйственного использо­вания имущества, его потребления (например, продуктов питания).

Распоряжение означает возможность изменения принадлежности имуще­ства, его состояния или предназначения (например, передача по договору, унич­тожение и т. д.).

Права собственности могут принадлежать и не собственнику, а иному за­конному владельцу имущества, например, арендатору.

Реализация права собственности базируется на ряде важнейших юридичес­ких положений — так называемых «основных начал»:

- признание равенства участников отношений (перед законом все равны: и частные, и государственные, и муниципальные организации);

- неприкосновенность собственности (никто не может быть лишен своего имущества, иначе как по решению суда);

- свобода договора (все физические и юридические лица самостоятельно принимают решение о заключении договора);

- недопустимость произвольного вмешательства кого-либо в частные дела (неприкосновенность частной жизни, право на защиту своей чести и доброго имени);

- необходимость беспрепятственного осуществления своих прав (каждый имеет право на свободное использование своих способностей и имущества для предпринимательской и иной не запрещенной законом экономической деятель­ности);

- обеспечение восстановления нарушенных прав (например, возвращение неосновательно полученного имущества, возмещение убытков);

- судебная защита нарушенного права (каждому гарантируется защита его прав и свобод).

При совершении имущественных сделок и заключении договоров физические и юридические лица обладают полной свободой выбора их условий. Если воля этих лиц под влиянием насилия, угрозы, обмана, злонамеренного сговора, давления (в том числе и со стороны государственных органов) оказывается несвободной, сделка может быть признана недействительной.

Особые отношения собственности складываются у юридических лиц, имеющих имущество в хозяйственном ведении, либо в оперативном управлении.

Собственник имущества, находящегося в хозяйственном ведении, может создавать предприятия, определять предмет и цели его деятельности, назна­чать менеджера предприятия. Ему принадлежит часть прибыли от использова­ния находящегося в его ведении имущества. Однако, предприятие не вправе продавать полученное на праве хозяйственного ведения имущество, сдавать его в аренду, закладывать или иным способом распоряжаться этим имуществом без согласия собственника. Движимым имуществом предприятие может распоряжаться самостоятельно.

Собственник имущества, закрепленного за ним на праве оперативного уп­равления, владеет, пользуется и распоряжается этим имуществом по его назначению в соответствии с заданиями собственника и целями своей деятельности. Он вправе изъять излишнее, используемое не по назначению, либо вовсе ж используемое имущество и распорядиться им по своему усмотрению.

Собственник имущества вправе передавать другим лицам свои права вла­дения, пользования и распоряжения этим имуществом, оставаясь собственни­ком (например, при сдаче имущества в аренду).

Возможна передача управления имуществом другому лицу в т. н. довери­тельное управление. При этом доверительный управляющий не приобретает права собственности на переданное имущество.

Более сложной формой управления собственностью является траст (от английского trast — доверие). В этом случае учредитель траста — собственник наделяет управляющего правами собственности на имущество (это может быть не только предприятие, но и деньги, ценные бумаги и т. п.). Управляющий, дей­ствуя в интересах собственника, отдает ему весь полученный в результате та­кой деятельности доход.

В коммерческой деятельности различают ряд форм собственности.

«Форма собственности» понятие экономическое: с точки зрения закона эти формы неразличимы - все они обладают равными правами.

В нашей стране признаются частная, государственная, муниципальная и
иные формы собственности (рис. 1).

Частной называют собственность, по отношению к которой собственник персонифицирован, выделен как физическое лицо, отдельная личность, индивидуум. Частная собственность предполагает определенное отторжение от других лиц, не относящихся к числу владельцев, права контроля над определенными объектами капиталом, землей, доходом, конечными товарами и т.д. Все они теперь становятся персонифицированными и имеют конкретных владельцев. Иначе говоря, собственность считается частной, если правом на нее обладает либо один человек, либо сравнительно небольшая группа людей, каждый из которых есть собственник-компаньон, имеет свою личную долю собственности. Частная собственность принадлежит только частным лицам.

Частная собственность это имущество, принадлежащее физическим и юридическим лицам. Слово «частная» следует понимать как негосударствен­ная, т. е. такая, на которую государство не имеет прав, которой полностью вла­деют, пользуются и распоряжаются отдельные граждане (физические лица) или группы граждан (юридические лица).

Количество и стоимость имущества, находящегося в частной собственнос­ти, как правило, не ограничиваются.

 

ФОРМЫ СОБСТВЕННОСТИТТТСОСОБСТВЕННОСТТ

а)

 

 

ФОРМЫ СОБСТВЕННО

 

 

СОБСТВЕННОСТЬ

б)

 

 

 

Рис.1 Формы собственности

Государственная форма собственности полностью не исчезла! Она осталась там, где это было необходимо и рационально. Изменился подход к ней, политика. Компромисс между административными и рыночными методами управления был нужен для сохранения функционирующих технологических комплексов, научно-технического потенциала. Цель деятельности государственных объектов изменилась. Получение прибыли отошло на задний план.

Государственная собственность — имущество принадлежащее Российс­кой Федерации, а также имущество, принадлежащее субъектам этой Федера­ции. Это имущество представляют крупные объекты общегосударственного, областного, либо республиканского значения, которые по разным причинам ре­шено не отдавать в частную собственность: железные и шоссейные дороги, системы коммуникаций, имущество Вооруженных Сил и т. д.

Под государственной собственностью находятся: энергетика, транспорт, связь, образование, инфраструктура, охрана окружающей среды. Эти отрасли требуют значительных капиталовложений, а отдача наступает через длительное время. Поддержание этих отраслей на должном уровне необходимо, так как они являются основополагающими, жизненно важными, на них базируются остальные предприятия народного хозяйствования.

Государственное имущество складывается из двух частей. Одна из них закрепляется за государственными предприятиями и учреждениями (в том числе в виде долей у предприятий совместной частно-государственной собственнос­ти). Другая составляет т. н. «нераспределенное имущество» или «казну» Рос­сийской Федерации или ее субъекта. Основной частью казны являются сред­ства бюджета Федерации или субъекта.

Муниципальная собственность примыкает непосредственно к государственной, которая, однако, и на Западе, и в России квалифицируется как отличная 0т государственной. Тем не менее, по своей экономической природе они родственны друг другу. Разница лишь в том, что муниципальная собственность связана с бюджетом более низкого уровня и функционирует в территориально ограниченной области национального хозяйства; собственность земель или штатов также не распространяется на всю страну.

Муниципальная собственность — имущество городов, поселков, сел и дру­гих муниципальных образований. Это имущество представляют объекты, обеспечивающие повседневную жизнь местного населения, которые по разным при­чинам решено не отдавать в частные руки: школы, системы энерго- и водоснаб­жения, дороги, коммунальные службы, социальные объекты и т. д.

Муниципальное имущество складывается из двух частей по тому же прин­ципу, что и государственное.

К иным формам собственности относится имущество общественных и рели­гиозных организаций, различных объединений и фондов. Главной особенностью этой формы собственности является то, что собственники могут использовать приобретенное ими имущество лишь для достижения целей, предусмотренных их учредительными документами (т. н. «учредительные цели»). Следует иметь в
виду, что учредители и члены организаций, созданных на базе данной формы собственности, утрачивают право на имущество, переданное ими в собственность упомянутым организациям.

Индивидуальная собственность (рис.1б). Индивидуальные частные фирмы, образующие юридическое лицо, невелики по размерам и представлены в небольшом числе отраслей ремесленном и сельскохозяйственном производстве, сфере услуг разного рода, в том числе и самых современных, например, консалтинговых. Их собственниками являются или одно лицо, или небольшое число лиц; преобладает собственный труд (одного лица или семьи, как это имеет место в фермерских хозяйствах на селе), но в дополнение к нему может применяться и наемный труд. Во всем мире имеется несколько сотен миллионов таких хозяйств, но для них характерна огромная ротация: каждый год большое число таких фирм разоряется и ликвидируется, но на смену им приходят новые.

Кроме мелких фирм, к индивидуальной частной собственности относятся служащие для извлечения дохода имущественные объекты отдельных предпринимателей (мелких торговцев, ремесленников, лиц свободных профессий) работающих по соответствующему разрешению (патент, лицензия) от властей и не образующих юридического лица.

В том случае, когда одно и тоже имущество принадлежит двум и более лицам, говорят об общей собственности.

Согласно Гражданскому кодексу Российской Федерации общая собственность подразделяется на совместную и долевую. Общая совместная собственность принадлежит всем собственникам вместе и не делится между ними на части. Общая долевая собственность разделена на доли, части. В кооперативах, товариществах долю каждою собственника именуют паем. Во многих случаях долевая собственность распространяется только на стоимость объекта собственности, она дает право участвовать в управлении объектом. Поэтому такая доля заранее не определяется и может быть определена в случае раздела имущества лишь в судебном порядке.

Бездолевая собственность возникает лишь в виде исключения между теми собственниками, у которых существуют лично-доверительные отношения: между супругами и между членами крестьянского (фермерского) хозяйства. В иных случаях, например, в результате заключения договора, возникновение совместной собственности признается незаконным.

Субъектами общей собственности могут быть любые собственники, в том числе и государство. Если собственник отделяет свою часть из общей собственности, она становится частной собственностью.

14. Описать сущность и содержание франчайзинга, как вида коммерческих договорных обязательств

Коммерческая концессия (франчайзинг)

С точки зрения процессов изменений в общеэкономической структуре производства, процессов интеграции и кооперации в ней, широкое распространение получила такая форма организации предпринимательства, как франчайзинг. Франчайзинг как форма хозяйственной интеграции мелкого и крупного бизнеса получила свое название от французского слова «франшиз», которое означает «льгота, привилегия». Самая ценная и полезная льгота, которая нужна начинающему предпринимателю, - это возможность использовать отработанные уже и оправдавшие себя технологии, уже известную и популярную торговую марку, возможность обучаться и получать необходимые консультации.

Популярность франчайзинга объясняется эффективностью и высокой устойчивостью бизнеса вновь образующихся предприятий. Термин «франчайзинг» в России используется в смысле содержания понятия «коммерческая концессия», т.е. системы отношений по организации промышленного использования в предпринимательской деятельности объектов исключительного права в целом; термин «франшиза» используется в смысле содержания понятия «договор коммерческой концессии», т.е. контракта(разрешения, лицензии), по которому одно лицо, имеющее отработанную на практике систему ведения определенной промышленной деятельности, предоставляет другому лицу право на использование этой системы за определенное вознаграждение и на определенных договором условиях.

Франчайзинг - сфера предпринимательства (один из видов кооперации по сбыту товаров и услуг), основанная на правах, приобретенной одной фирмой у другой, на использование в пределах оговоренного рынка определенного товарного знака, технологии, ноу-хау.

Франчайзинг - система договорных отношений, при которой одна фирма (франчайзор (франшизер)) предоставляет другой (франчайзи) за плату и на определенный срок комплекс исключительных прав (франшизу (франчайз)) на использование ноу-хау и товарного знака франчайзора.

Правообладатель (франчайзер) - юридическое лицо или индивидуальный предприниматель без образования юридического лица, которые продают франчайзи (франшизи) лицензию на осуществление деятельности (франшизу) в соответствии с договором о франчайзинге и гарантирующие выполнение условий этого договора.

Пользователь (франчайзи) - юридическое лицо или предприниматель без образования юридического лица, являющиеся в соответствии с франшизой пользователями комплекса исключительных прав правообладателя (определенного товарного знака, операционных систем, ноу-хау).

Примеры франчайзинга в США и Европе:

· сеть предприятий быстрого питания «Макдональдс»

· сеть видеопроката «Блокбастер»

· сеть магазинов «Хьюго Босс»

· сеть парикмахерских «Жак Дессанж»

· сеть кафе-мороженых «Баскин-Роббинс»

Смысл коммерческой концессии - создание благоприятных условий для увеличения прибыли предприятия-пользователя за счет использования им деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя.

Для нашей экономики франчайзинг сегодня является относительно новым явлением, в то время как в развитых странах он столетиями практиковался как средство обеспечения потребностей общества в различных услугах. В условиях централизованной экономики торговая марка и предоставление торгового знака не практиковалось, т.к. не существовало конкуренции среди производителей товаров и услуг.

Важным составным элементом успеха является четкое и полное знание предпринимателем сущности франчайзинга, его разновидности, структуры, преимуществ и возможных рисков при его использовании.

Франчайзинг может быть определен как способ доставки продукции или услуг потребителю, способ развития бизнеса и завоевания рынка на основе кооперации материальных и финансовых средств и усилий различных предприятий. Франчайзинг может рассматриваться также как и соглашение, при котором производитель или единоличный распространитель продукта или услуги, защищенных торговой маркой, дает эксклюзивные права на распространение на данной территории своей продукции или услуг независимым предпринимателям (розничным торговцам) в обмен на получение от них платежей (роялти) при условии соблюдения технологий производственных и обслуживающих операций.

Франчайзинг интегрирует элементы аренды, купли-продажи, подряда представительства, однако в целом является самостоятельной формой договорных взаимоотношений независимых хозяйствующих субъектов.

Устойчивый рост этой формы предпринимательства, как и лизинга, наблюдался с конца 50-х и в течение 60-х годов. В тот период рассматриваемая система кооперационных связей распространилась на новые отрасли розничной торговли, обеспечив высокие темпы развития сети предприятий быстрого питания, а также фирменных магазинов. В системе франчайзинга сегодня функционирует более 500 тыс. американских предприятий.

Франчайзинг используется в самых различных областях и видах бизнеса. В частности он интенсивно развивается в следующих отраслях промышленности и сферы услуг:

- автомобильная промышленность и услуги автосервиса;

- помощь в организации и ведении бизнеса;

- строительство, услуги, связанные с ремонтом и обслуживанием домов;

- услуги, связанные с образованием;

- отдых и развлечения;

- общественное питание;

- медицинские и косметические услуги;

- услуги в сфере домашнего хозяйства;

- розничная торговля.

Отличительными особенностями данной формы организации бизнеса называются следующие:

· право собственности на торговую марку, фирменную услугу, идею, технологический процесс, патент, спецоборудование, деловые связи, «ноу-хау» и т.д. остается за фирмой-франчайзером.

· лицензия («франшизы»), дающая право на использование вышеперечисленных элементов хозяйственной деятельности, продается мелкой фирме-франчайзи;

· в договор о продаже лицензии включаются права франчайзера на контроль за деятельностью франчайзи, а также обязательства первого по оказанию квалифицированной помощи партнеру в обучении персонала, подборе помещений, проведении маркетинговых исследований и т.п.

· в процессе выполнения договора предусматривается получение франчайзером от франчайзи: а) единовременной оплаты лицензии и необходимого оборудования; б) периодических платежей в виде процента от объема продаж (или прибыли); в) постоянных взносов в централизованный рекламный фонд.

Договор коммерческой концессии (франчайзинг) состоит в том, что один предприниматель (правообладатель) предоставляет за вознаграждение другому предпринимателю (пользователю) право использовать в предпринимательской деятельности наименование и коммерческое обозначение, товарный знак, знак обслуживания, передает охраняемую коммерческую информацию(ноу-хау), а также обязуется давать консультации и содействовать в организации бизнеса.

Договор коммерческой концессии, как правило, предусматривает срок действия права использования, а также объем, территорию и основные направления использования (продажа товаров, выполнение работ, оказание услуг).

Участниками договора коммерческой концессии могут быть коммерческие организации (юридические лица), а также индивидуальные предприниматели без образования юридического лица.

Виды договора коммерческой концессии:

· производственный - для развития производства товаров и предложения их на новые рынки;

· сбытовой - для создания находящейся под контролем производителя единой разветвленной сбытовой сети;

· торговый - для юридически самостоятельных фирменных магазинов;

· в сфере обслуживания - для открытия сети юридически самостоятельных гостиниц, ресторанов, мастерских.

 

Основные виды франчайзинга сложились согласно границам интеграции крупной и мелкой фирмы в этом процессе. Исходя из этого, различают три основных вида франчайзинга: товарный, деловой, производственный.

Товарный франчайзинг - используется в сфере торговли. Он может применяться и к товарам, изготовителем которых является сам франчайзер, и к товарам, изготовленным другими фирмами и продаваемым под торговой маркой франчайзера. Главное, что отличает товарный франчайзинг от обычной оптовой торговли, - привязанность франчайзи к товарному знаку и торговой марке франчайзера. Франчайзер, как правило, поставляет обусловленный соглашением товар для его продажи франчайзи, но главное это не сам по себе товар, а использование определенного ассортимента и определенной технологии торговли. Наиболее часто товарный франчайзинг применяется для сбыта товаров, имеющих значимую торговую марку или требующих специфических торговых услуг до и после продажи. Часто право на продажу и сервис покупателей фирма-франчайзи получает на определенной территории, в каком-либо регионе. Характерными примерами таких товаров являются бензин, бензоколонки, автомобили, велосипеды, алкогольные и безалкогольные напитки и т.д. Соглашение о торговом франчайзинге отличается от дилерских договоров подробным изложением требований к технологии торговли и условий использования торгового знака. Большое место в них занимают условия о предоставлении франчайзером деловых услуг: реклама, обучение, консультации.

Деловой франчайзинг - наиболее популярный способ франчайзинга. Он отличается от торгового тем, что основным предметом франшизного соглашения является передача технологии (ноу-хау) и лицензии на ее использование. Франчайзер в этом случае продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора продуктов и услуг под именем франчайзера, поставляет франчайзи товары и услуги для их реализации клиентам. Однако он может брать по договору на себя функции обеспечения франчайзи определенными материалами (оборудование, упаковка, деловые бланки и прочие аксессуары бизнеса). Здесь также, как в товарном франчайзинге, в соглашениях подробно оговариваются обязательства франчайзера по рекламе, организации дела и обучению специалистов франчайзи. Приобретенная лицензия на так называемый «бизнес-формат», в этом виде франчайзинга охватывает практически все элементы производственно-хозяйственного цикла крупного предприятия: от сырья и технологий до задействованных организационных схем и методов отчетности. Наибольшее распространение данный вид франчайзинга получил в торговле, гостиничном бизнесе, общественном питании. Именно так функционирует всемирно известный «Макдональдс». Следует отметить, что разграничение между товарным и деловым франчайзингом нередко оказывается условным, и в некоторых франчайзинговых системах можно найти элементы и того, и другого видов. Франчайзинговое право не содержит в этом отношении каких-либо ограничений и позволяет сторонам комбинировать условия соглашения по их усмотрению с учетом особенностей их деятельности. Типичным примером таких «комбинированных» соглашений являются распространенные в США договоры о производстве безалкогольных напитков. В соответствии с таким договором франчайзер поставляет секретный сироп и предоставляет эксклюзивное право на изготовление из него напитка, который затем продается с торговой маркой франчайзера.

За последние десятилетия весьма популярной стала корпоративная форма контрактных соглашений, так называемый производственный франчайзинг. Небольшая фирма здесь не просто выступает под торговой маркой франчайзера и реализует его продукцию и услуги, но и включается в полный цикл хозяйственной деятельности крупной корпорации, выполняя равные с ней требования технологического процесса, качества, обучения персонала, выполнения плана продаж, оперативной отчетности. Эта форма предусматривает тесный контакт франчайзера и франчайзи, продажу технологий, патентов на них и сырья для изготовления определенного продукта, а также детальную регламентацию деятельности и высокую степень ответственности небольшой фирмы-франчайзи. Такая форма франчайзинга характерна для предприятий общественного питания, проката и бытового обслуживания, деловых и профессиональных услуг бизнесу и населению. Но наиболее широко данный способ ведения бизнеса представлен в производстве безалкогольных напитков. Каждый из местных или региональных разливочных и упаковочных заводов является франчайзи от основной компании. Coca-Cola, Pepsi и другие продают концентраты и другие продукты, необходимые для производства местным разливочным компаниям, которые затем смешивают концентраты с другими составными продуктами и разливают в бутылки или банки для распределения по местным дилерам. Само собой разумеется, что товар в Нью-Йорке не должен отличаться от товара в Сан-Франциско. Между франчайзером и франчайзи устанавливаются отношения равенства, поскольку они взаимосвязаны: сама идея франчайзинга терпит крах, если одна из составных частей этой системы терпит неудачу.

Франчайзеры с большим практическим стажем в области бизнеса выделяют следующие черты этих взаимоотношений:

· профессионализм;

· равенство;

· организация системы повышения квалификации;

· маркетинговое обеспечение;

· поддержка высокого статуса франчайзера;

· постоянный обмен информацией;

· планирование потенциала роста;

· оказание помощи франчайзи в становлении предприятия с хорошей репутацией;

· авторский надзор;

Профессионализм. Франчайзи характеризует растущие потребности, свойственные развивающимся странам. Они нуждаются в высоком профессионализме и ожидают, что франчайзинг внедрит в управление бизнесом стратегию маркетинга, основывающуюся на качестве товаров и услуг. На некомпетентного и заурядного франчайзера они не согласятся.

Равенство. При заключении договора франшизы необходимо учитывать, что отношения между франчайзером и франчайзи не должны напоминать отношения между наемными рабочими и работодателями, фиксируемые в трудовых соглашениях. Необходимо убедить франчайзи в преимуществах своего предложения по сравнению с другими, а не диктовать ему свои условия. Следует установить со своим франчайзи доверительные и откровенные отношения.

Организация системы повышения квалификации. Франчайзи стремится к участию в программах по обучению и в области управленческой и финансовой деятельности. Весьма полезными могут оказаться также и краткосрочные курсы по повышению квалификации.

Маркетинговое обеспечение. Франчайзи стремятся получить эффективно организованную рекламу на региональном и местном уровнях. Они нуждаются в такой рекламе, поскольку самостоятельно не могут себе ее обеспечить.

Поддержка высокого статуса франчайзера. Франчайзи ожидают, что франчайзер будет поддерживать свою репутацию на высочайшем уровне. Любое снижение такого статуса отрицательно отразится на франчайзи и может повлиять на конечные результаты его деятельности.

Постоянный обмен информацией. Франчайзи стремится участвовать в разработке перспективных планов, они хотят, чтобы с ними консультировались, чтобы их мнение учитывалось при стратегическом планировании деятельности фирмы.

Планирование потенциала роста. Франчайзи стремится к развитию и расширению своей фирмы; их не привлекает однообразный бизнес. По этой причине существует потребность в инновациях.

Оказание помощи франчайзи представляет собой систематический процесс: начальная подготовка, последующее обучение и постоянные консультации, содействие в работе на месте. Эффективность этого процесса характеризуется его качеством, основательностью и практичностью.

Авторский надзор как форма поддержки не будет рассматривать франчайзи в качестве вмешательства в его дела. Действительно, конструктивный надзор - это один из элементов позволяющий сделать франчайзинговое предприятие более привлекательным по сравнению с независимым. При правильной организации надзор становится наиболее важным методом оказания поддержки франчайзи. Основной составляющей надзора является обмен информацией. Чем лучше головной офис поддерживает связь с франчайзи тем более эффективным является надзор.

Роль франчайзера достаточно велика, когда принимаются окончательные решения в отношении ответственности. После преодоления начального периода основной задачей франчайзера становится управление изменяющейся системой таким образом, чтобы она соответствовала требованиям законов и перспективным целям.

Во многих случаях с целью ограничения предприятий - конкурентов головное предприятие оговаривает в контракте сознательно жесткие условия по сотрудничеству мелкого предприятия только с данным головным. В случае нарушения предприятием-оператором условий контракта франчайзер может в любой удобный момент расторгнуть договор даже без предварительного предупреждения.

С организационной точки зрения описанные выше формы взаимодействия мелких предприятий с крупными могут быть построены на одном из двух принципов. Первый принцип, применяемый при торговом и производственном франчайзинге, заключается в том, что мелкие предприятия торгуют продукцией головной компании или выполняют работы, услуги от ее имени, получая за это определенную долю от объема продаж, но при этом принимая на себя весь риск, связанный с реализацией. Второй принцип взаимодействия крупных и мелких предприятий - корпоративный, который проявляется в деловом (потому и полноформатном) франчайзинге, когда фирма-оператор целиком подключается к полному циклу головной компании. При этом мелкие предприятия, естественно, полностью подчиняются стратегии развития корпорации, ее системе планирования, учета, организации управления, техническим условиям, стандартам, программам обучения персонала, информационной системе и т.д.

Франчайзинг открывает широкие возможности для предпринимателя, дает возможность начать собственное дело, пользуясь опытом, знаниями и поддержкой со стороны того, кто предоставляет франшизу. Создавая новое предприятие, предприниматель часто не уверен, что ему будет сопутствовать успех. С помощью франшизы предприниматель (бизнесмен) получает соответствующую поддержку и при реализации продукции, а, кроме того, имеет право воспользоваться именем компании (часто и торговой маркой), обладающей хорошей репутацией на рынке.

Важнейшим элементом системы франчайзинга является соглашение о франшизе. Именно определяет весь характер и технологию взаимоотношений франчайзера и франчайзи.

Наряду с этими обстоятельствами для всякого договора условиями в соглашении о франчайзинге предусматривается целый ряд дополнительных условий, устанавливающих и конкретизирующих формы сотрудничества франчайзера и франчайзи.

Включение или невключение в договор этих дополнительных условий и их конкретное содержание с юридической точки зрения целиком зависит от воли сторон, то есть потенциальных франчайзера и франчайзи.

Предметом соглашения о франшизе является право на использование имени, регуляции и способов ведения бизнеса, имеющихся у франчайзера и зарекомендовавших себя на рынке. Это может быть право на обслуживание клиентов с использованием рекламы и торговой марки фирмы-франчайзера (как, например, в системе кафе Макдональдс или в системе фирменных магазинов ADIDAS Sport). Это может быть право на продажу товаров определенного вида (как, например, в автомобильной промышленности США, где дилеры часто выступают в роли франчайзи). Это, наконец, может быть право на производство товаров особой конструкции и \ или технологии, разработанными фирмой - франчайзером.

Какими бы ни были различные сферы бизнеса, ведущегося на условиях франчайзинга, предметом соглашения всегда является передача прав и возможностей эффективного ведения бизнеса, которыми располагает франчайзер и которые отсутствуют у франчайзи.

Специфика предмета договора в отношениях франчайзинга обуславливает необходимость передачи франчайзи не только самого права в виде лицензии, но и практической возможности пользоваться им. В большинстве случаев для этого необходимы передача технической информации, рабочих инструкций, поставка оборудования и материалов, обучение франчайзи методам работы, последующее оказание консультативной помощи. Все эти вопросы должны быть отражены в договоре.

Самостоятельный блок условий соглашения о франшизе - обязательства, которые берет на себя франчайзи. Они также в значительной мере определяются предметом договора. Основное из них - плата за использование лицензий. Здесь же нужно отметить, что способы установления платы могут быть весьма различными. Обычно они включают в себя единовременный вступительный взнос, плату за лицензию и периодические последующие платежи в виде отчислений от прибыли (роялти). Могут быть установлены и дополнительные виды оплаты, в частности за услуги по обучению, взносы на рекламу. Но не исключено, что фирма - франчайзер ограничит платежи со стороны франчайзи по некоторым видам соглашений на определенном этапе развития только единовременной оплаты поставляемого оборудования и материалов.

Из специфики предмета соглашения о франшизе следует также предусматривать среди прочих условий обязанности франчайзи по сохранению репутации (доброго имени) франчайзинговой системы в целом. Это предполагает строгое соблюдение стандартов, установленных франчайзером, инструкций по организации и управлению предприятием, оговоренной политики цен, участие в маркетинге и рекламе, в совершенствовании методов работы.

В настоящее время в зависимости от размеров первоначального капитала франшизы делят на следующие основные группы:

· франшиза - рабочее место, где франчайзер создает хорошо подготовленное рабочее место для предпринимателя; основные инвестиции направляются на покупку прилавка - фургона.

· франшиза - предприятие, коммерческая франшиза, требующая более крупных инвестиций в производственное оборудование, наличия рабочих помещений, дополнительного наемного персонала.

· инвестиционная франшиза, основная цель которой - возврат первоначальной суммы инвестиций.

Таким образом, франшиза - это прежде всего контракт, в котором выражены условия ведения бизнеса с правом возмездного использования торгового имени и фирменных технологий франчайзера.

Правоотношения сторон в системе франчайзинга регулируются:

1). Глава 54 «Коммерческая концессия» Гражданского кодекса РФ

2). Законодательство в области интеллектуальной собственности

3). Антимонопольным законодательством.

Договор коммерческой концессии (договор франчайзинга)

1. По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав - товарный знак, знак обслуживания и т. д.

2. Договор коммерческой концессии предусматривает использование предоставляемых прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определенном объеме с указанием или без указания территории использования применительно к определенной сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведенных пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).

3. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Форма и регистрация договора коммерческой концессии

1. Договор коммерческой концессии заключается в письменной форме. Несоблюдение письменной формы договора влечет его недействительность. Такой договор считается ничтожным.

2. Договор коммерческой концессии регистрируется органом, осуществившим регистрацию юридического лица или индивидуального предпринимателя, выступающего по договору в качестве правообладателя. Если правообладатель зарегистрирован в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя в иностранном государстве, регистрация договора коммерческой концессии осуществляется органом, осуществившим регистрацию лица, являющегося пользователем. В отношениях с третьими лицами стороны договора коммерческой концессии вправе ссылаться на договор лишь с момента его регистрации. Договор коммерческой концессии на использование объекта, охраняемого в соответствии с патентным законодательством, подлежит регистрации также в федеральном органе исполнительной власти в области патентов и товарных знаков. При несоблюдении этого требования договор считается ничтожным.

Коммерческая субконцессия

1. Договором коммерческой концессии может быть предусмотрено право пользователя разрешать другим лицам использование предоставленного ему комплекса исключительных прав или части этого комплекса на условиях субконцессии, согласованных им с правообладателем либо определенных в договоре коммерческой концессии.

2. В договоре может быть предусмотрена обязанность пользователя предоставить в течение определенного срока определенному числу лиц право пользования указанными правами на условиях субконцессии.

3. Договор коммерческой субконцессии не может быть заключен на более длительный срок, чем договор коммерческой концессии, на основании которого он заключается. Если договор является недействительным, недействительны и заключенные на основании его договоры коммерческой субконцессии.

4. Если иное не предусмотрено договором коммерческой концессии, заключенным на срок, при его досрочном прекращении права и обязанности вторичного правообладателя по договору коммерческой субконцессии (пользователя по договору коммерческой концессии) переходят к правообладателю, если он не откажется от принятия на себя прав и обязанностей по этому договору. Это правило соответственно применяется при расторжении договора коммерческой концессии, заключенного без указания срока.

5. Пользователь несет субсидарную ответственность за вред, причиненный правообладателю действиями вторичных пользователей, если иное не предусмотрено договором коммерческой концессии.

6. К договору коммерческой субконцессии применяются предусмотренные настоящей главой правила о договоре коммерческой концессии, если иное не вытекает из особенностей субконцессии.

Вознаграждение по договору коммерческой концессии

Вознаграждение по договору коммерческой концессии может выплачиваться пользователем правообладателю в форме фиксированных разовых или периодических платежей, отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров, передаваемых правообладателем для перепродажи, или в иной форме, предусмотренной договором.

Обязанности по договору коммерческой концессии распределяются между сторонами следующим образом:

а) правообладатель обязан:

· передать пользователю коммерческую и техническую документацию, предоставить иную информацию, необходимую пользователю для осуществления прав, предоставленных ему по договору коммерческой концессии, а также проконсультировать пользователя и его работников по вопросам, связанным с осуществлением этих прав;

· выдать пользователю предусмотренные договором лицензии, обеспечив их оформление в установленном порядке;

· если договором коммерческой концессии не предусмотрено иное, правообладатель обязан:

· обеспечить регистрацию договора коммерческой концессии (пункт 2 статьи 1028);

· оказывать пользователю постоянное техническое и консультативное содействие, включая содействие в обучении и повышении квалификации работников;

· контролировать качество товаров(работ, услуг), производимых (выполняемых, оказываемых) пользователем на основании договора коммерческой концессии;

б) пользователь обязан:

· использовать при осуществлении предусмотренной договором деятельности фирменное наименование, коммерческое обозначение, товарный знак, знак обслуживания правообладателя указанным в договоре образом;

· соблюдать инструкции и указания правообладателя по вопросам, направленные на обеспечение соответствия характера, способов и условий использования комплекса исключительных прав тому, как он используется правообладателем, в том числе указания, касающиеся внешнего и внутреннего оформления коммерческих помещений, используемых пользователем при осуществлении предоставленных ему по договору прав;

· обеспечивать соответствие качества производимых им на основе договора товаров, выполняемых работ, оказываемых услуг, производимых, выполняемых или оказываемых непосредственно правообладателем;

· оказывать покупателям (заказчика) все дополнительные услуги, на которые они могли бы рассчитывать, приобретая (заказывая) товар (работу, услугу) непосредственно у правообладателя;

· не конкурировать с правообладателем и не получать прав, аналогичных договору концессии от конкурентов правообладателя;

· не разглашать секреты производства и другую конфиденциальную коммерческую информацию, полученную от правообладателя.

· предоставить оговоренное количество субконцессий, если такая обязанность предусмотрена договором;

· информировать покупателей (заказчиков) наиболее очевидным для них способом о том, что он использует фирменное наименование, коммерческое обозначение, товарный знак, знак обслуживания или иное средство индивидуализации в силу договора коммерческой концессии.

Пользователь вправе самостоятельно устанавливать цену продажи товаров и услуг; он не имеет права каким-образом ограничивать круг покупателей.

Ограничения прав сторон по договору коммерческой концессии

1. Договором коммерческой концессии могут быть предусмотрены ограничения прав сторон, в частности: обязательство правообладателя не предоставлять другим лицам аналогичные комплексы исключительных прав для их использования на закрепленной за пользователем территории либо воздерживаться от собственной аналогичной деятельности на этой территории; обязательство пользователя не конкурировать с правообладателем на территории, на которую распространяется действие договора коммерческой концессии; отказ пользователя от получения по договорам коммерческой концессии аналогичных прав у конкурентов (потенциальных конкурентов) правообладателя; обязательство пользователя согласовывать с правообладателем место расположения коммерческих помещений, а также их внешнее и внутреннее оформление. Ограничительные условия могут быть признаны недействительными по требованию антимонопольного органа или иного заинтересованного лица, если эти условия противоречат антимонопольному законодательству.

2. Являются ничтожными такие условия, в силу которых: правообладатель вправе определять цену продажи товаров (работ, услуг) пользователем либо устанавливать верхний или нижний предел этих цен; пользователь вправе продавать товары, выполнять работы или оказывать услуги исключительно определенной категории покупателей (заказчиков), имеющим место нахождения (место жительства) на определенной в договоре территории.

Право пользователя заключить договор коммерческой концессии на новый срок

1. Пользователь, надлежащим образом исполнявший свои обязанности, имеет по истечении срока договора коммерческой концессии право на заключение договора на новый срок на тех же условиях.

2. Правообладатель вправе отказать в заключении договора на новый срок при условии, что в течение трех лет со дня истечения срока данного договора он не будет заключать с другими лицами аналогичные договоры коммерческой концессии и соглашаться на заключение аналогичных договоров коммерческой субконцессии, действие которых будет распространяться на ту же территорию, на которой действовал прекратившийся договор. В случае, если до истечения трехлетнего срока правообладатель пожелает предоставить кому-либо те же права, какие были предоставлены пользователю по прекратившемуся договору, он обязан предложить пользователю заключить новый договор либо возместить понесенные им убытки.

Изменение договора коммерческой концессии

Договор коммерческой концессии может быть изменен в порядке, предусмотренном действующим законодательством. В отношениях с третьими лицами стороны договора коммерческой концессии вправе ссылаться на изменение договора лишь с момента регистрации этого изменения в порядке, предусмотренном действующим законодательством, если не докажут, что третье лицо знало или должно было знать об изменении договора ранее.

Ответственность правообладателя по требованиям, предъявляемым к пользователю

Правообладатель несет субсидарную ответственность по предъявляемым к пользователю требованиям о несоответствии качества товаров (работ, услуг), продаваемых (выполняемых, оказываемых) пользователем по договору коммерческой концессии. По требованиям, предъявляемым к пользователю как изготовителю продукции (товаров) правообладателя, правообладатель отвечает солидарно с пользователем.

Прекращение договора коммерческой концессии

1. Каждая из сторон договора коммерческой концессии, заключенного без указания срока, вправе во всякое время отказаться от договора, уведомив об этом другую сторону за шесть месяцев, если договором не предусмотрен более продолжительный срок.

2. Досрочное расторжение договора коммерческой концессии, заключенного без указания срока, а также расторжение договора, заключенного с указанием срока, подлежат регистрации в порядке, установленном действующим законодательством.

3. В случае прекращения принадлежащих правообладателю прав на фирменное наименование и коммерческое обозначение без замены их новыми аналогичными правами договор коммерческой концессии прекращается.

4. При объявлении правообладателя или пользователя несостоятельным (банкротом) договор коммерческой концессии прекращается.