Закон навязанного согласия.

Для того, чтобы эффективно кого-то в чём-то убедить, нужно в речь периодически вставлять реплики – иллюстрации, где заложен неоспоримый факт, с которым собеседник готов согласиться.

Пример. Согласитесь, лучше быть богатым и здоровым, чем бедным и больным.

Ещё один способ использования этого закона. Когда нужно кого-то в чём-то убедить, разбивайте своё утверждение на части.

Например. Поехали, отдохнём на Ай-Петри? (Нет). Ты же хотел на выходных куда-нибудь выехать? (Да) Ты же говорил, что хочешь сменить обстановку, хоть ненадолго? (Да) Можно конечно, поехать в Ялту, но там мы оставим в 2 раза больше денег. (Да) А на Ай-Петри сегодня скидки, тем более с нами поедут Катя с Мишей, ты же хотел пообщаться с Мишей?(Да)

Закон ЛЮБОПЫТСТВА (Секрет)

Люди НЕВЕРОЯТНО любопытны …

Пожалуй, даже больше, чем сексуально озабочены … Я знаю одного парня, который, будучи совершенно нормальным с точки зрения потенции и ориентации, предпочтет посидеть над интересным кроссвордом, нежели полежать с очередной дамой …

Этот Закон используется в огромной массе рекламных объявлений, приносящих ОЩУТИМЫЙ эффект… Эти объявления не откроют вам истины о том, что именно они предлагают. Они лишь могут вам сказать — что они НЕ продают …

Особенно ОТЛИЧНО этот прием работает в сочетании с СИЛЬНОЙ ВЫГОДОЙ…

Пример. Хотите узнать, как в течение недели заработать 50 000 рублей? Приходите на семинар «Законы Влияния» и вы поразитесь тем возможностям, которые заложены в вас!

Закон ДЕФИЦИТА

Очень занятным фактом является то, что людей, вообще говоря, лучше мотивирует мысль о том, что они могут чего-то лишиться, чем противоположная — о том, что они могут что-то приобрести.

Естественно, если вы умело сочетаете оба этих принципа, то это полный шоколад. Но мы коснемся именно негативного конца этой палки …

Поскольку именно на этой основе работают ( и еще как !) все эти «Скидки только 15 января», «Ограниченные Запасы», «Последняя распродажа» и прочая рекламно-манипулятивная хрень.

То, что малодоступно — ценится выше.

Люди постараются ухватить ВОЗМОЖНОСТИ И РЕСУРСЫ, которые представляются им РЕДКИМИ или СТАНОВЯТСЯ ТАКОВЫМИ.

Закон ПЕРЕКЛАДЫВАНИЯ ОТВЕСТВЕННОСТИ.

Речь идёт о перекладывании ответственности на другого человека. Классный закон манипуляции.

Пример. Ребёнку. Ну, ты же мужчина, тебе и принимать решение.

Пример. Вы маркетолог с большим стажем. Вы хорошо знаете регион. Как мне организовать День Здоровья в Феодосии?

Закон Демонстрации.

Люди не любят правду, люди любят шоу!

Пример. Студент, который защитил свой проект при помощи пяти девушек в коротких юбках.

 

На тренинге продаж, я учу продавцов примерять товар на себя, если клиент не хочет мерить. Но это ещё не всё, если вы хотите подтолкнуть к покупке человека:

«Возьмите Ваш Apple в руку. Посмотрите, как легко его экран отзывается на ваши прикосновения. Посмотрите, какой он приятный и легкий»

 

ЗАКОН ИНЕРЦИИ

Одно из свойств человеческой психики, людям очень нравится действовать последовательно. Смысл прост — выполнив небольшую просьбу, человек попадает в ситуацию, когда на последующую просьбу большего калибра он реагирует уже почти автоматически — так работает его подсознание

ВАЖНО! Делая что-то небольшое, мы начинаем свято верить в то, что так оно и должно быть — придумываем себе благоразумный мотиватор — даже если сделали не очень порядочную вещь.

Так люди втягиваются в криминал, оправдывают свои кражи и
неудачи.

Вот почему если вам удастся побудить кого-то к движению в заданном направлении — физически или ментально — начав с чего-нибудь легкого или забавного — он будет двигаться в том же направлении и дальше.

Наша речь также подчиняется закону инерции... Помните, что движение легче поддерживать тогда, когда оно уже происходит — и физически и ментально.

Пример. Раз уж мы все равно гуляем, так давай забежим на минутку к моей
бабушке — проведаем старушку. Это будет явно лучше, чем вывалить прямолинейное: «Когда мы выйдем погулять, то зайдем к моей бабусе...»

Второе проглатывается с трудом, а первое — за милую душу.

ПРИМЕР. Пойдёшь на кухню, заодно выключи свет в туалете, пожалуйста!

 

11. Закон Ограничения ВЫБОРА

В данном случае вы должны понимать, что чем меньше у человека вариантов выбирать что-то — тем проще ему сделать этот выбор.

Здравый смысл диктует, что чем больше выборов у человека, тем охотнее он найдет что-то подходящее для себя и таким образом захочет иметь с вами дело. На самом деле все обстоит как раз наоборот ...