Мета, методи та основні види комерційного аналізу.

Метою комерційного аналізу інвестиційного проекту є оцінка інвестиції з погляду перспектив кінцевого ринку для продукції чи послуг.

Завданням комерційного аналізу є одержання відповідей на запитання:

· якими є характеристики ринку, де буде реалізовано продукцію або послуги проекту?

· за якою ціною відбуватиметься реалізація продукції чи послуги?

· які заходи з управління маркетингом треба буде здійснити для того, щоб вивести продукцію чи послугу на ринок, і яка вартість цих заходів?

Комерційний аналіз ґрунтується на п'яти основних підходах (концепціях) згідно з якими організації ведуть свою промислово-ринкову діяльність, а саме:

1) вдосконалення виробництва;

2) вдосконалення товару;

3) інтенсифікація комерційних зусиль;

4) маркетинг;

5) соціально-етичний маркетинг.

Ці підходи охоплюють різні періоди в економіці розвинутих капіталістичних країн і мають загальну тенденцію - перенесення акценту з виробництва й товару на комерційні зусилля, але разом з тим всі вони тією чи іншою мірою можуть бути застосовані в промислово-ринковій діяльності підприємств і організацій у державах з перехідною економікою та при комерційному аналізі інвестиційних проектів.

Система маркетингової інформації складається з чотирьох допоміжних систем:

1)внутрішньої звітності;

2)збирання зовнішньої інформації;

3) маркетингових досліджень;

4) аналізу інформації.

Система внутрішньої звітності спрямована на відображення поточної ділової інформації, а також надання оперативних даних. Джерелами внутрішньої інформації є статистична і бухгалтерська звітність, результати внутрішніх досліджень, акти ревізій та перевірок тощо.

Система збирання зовнішньої інформації призначена для забезпечення необхідною інформацією про стан середовища проекту, в якому він діє. Джерелами зовнішньої інформації є газети, журнали телебачення, радіо, опубліковані річні звіти, виробнича статистика і статистика споживання, галузеві журнали і газети організацій та підприємств, видання організацій і підприємств з даними про продукцію, що виробляється, спеціалізовані видання, особисті контакти з клієнтами, працівниками інших організацій і підприємств, постачальниками, отримування відомостей у спеціалізованих організацій, реклама конкурентів.

Маркетингові дослідження передбачавсь точне формулювання завдань, що стоять перед інвестиційним проектом, і визначення цілей маркетингових досліджень. Цілі можуть полягати в попередньому збиранні інформації про ринок, клієнтів, конкурентів, просування товару, у відборі джерел інформації для полегшення пошуку необхідних даних. На цьому етапі виробляється план відбору інформації, яку можна поділити на первинні й вторинні дані. Як вторинні дані використовується інформація, що була створена раніше й існує в готовому вигляді. Як правило вторинні дані є неповними, неточними або застарілими. Це, в свою чергу, вимагає проведення додаткових заходів щодо збирання нової інформації, тобто первинних даних. З цією метою складається план збирання інформації, в якому дістають відображення способи збирання даних (спостереження експеримент, опитування); інструментарій дослідження (анкети тощо); план вибірки, що визначає об'єкти опитування, кількість респондентів і методи їх відбору; способи встановлення контактів з цільовою аудиторією (по телефону, поштою, на основі особистого контакту); збирання інформації, якеполягає в практичному здійсненні накреслених у плані заходів; аналіз зібраної інформації, який зводиться до вивчення й опрацювання за допомогою спеціальних методів і прийомів та подальшого отримання необхідних даних; подання результатів досліджень у вигляді звіту з аналізом даних статистичною інформацією та інтерпретацією фактів.

Призначення системи аналізу інформації полягає в обробці даних, що дають змогу зробити висновки й накреслити основні шляхи вирішення проблем. Система включає в себе статистичний банк (набір сучасних статистичних методик і методів обробки інформації; в тому числі метод відносних величин, метод середніх величин, метод кореляції, аналіз рядів розподілу, аналіз часових змін і коливань, метод системного аналізу) і банк моделей, що являє собою комплекс математичних моделей для вирішення оптимізаційних завдань (моделі поведінки покупця, можливої поведінки конкурентів якісних характеристик розроблюваних товарів та послуг, системи ціноутворення, складання бюджетів маркетингових заходів).

Процес управління маркетингом. З метою комерційного аналізу інвестиційного проекту застосовується процес управління маркетингом.

Врешті-решт при аналізі ринку і підготовці ринкових заходів для реалізації продукції проекту використовують тією чи іншою мірою всі складові процесу управління маркетингом, а отже, уявлення про взаємозв'язок між усіма елементами процесу є обов'язковими. Процес управління маркетингом полягає в аналізі ринкових можливостей, відборі цільових ринків, розробці комплексу маркетингу та реалізації маркетингових заходів.

Фінансовий аналіз. Фінансовий аналіз являє собою спосіб накопичення, перетворення та використання інформації фінансового характеру. Фінансовий аналіз має кілька цілей:

• визначення фінансового становища і фінансових результатів діяльності фірми;

• виявлення змін у фінансовому становищі та результатах у просторово-часовому розрізі;

• виявлення основних факторів, що викликали зміни у фінансовому становищі і результатах;

• прогноз основних тенденцій у фінансовому становищі і результатах діяльності фірми.

З позицій проектного аналізу метою фінансового аналізу є визначення рентабельності й ефективності проекту з погляду інвесторів та організації, що реалізує проект, а також оцінка поточного і прогнозованого фінансового становища підприємства