Розрахунок ціни ліцензії та її обґрунтування

 

Передаються права на виробництво в Україні (автоагрегатному заводу, м. Полтава) і продаж гальмівної апаратури – регулятора тиску – на ринках країн СНД від конструкторсько-технологічного інституту, який є лідером у проектуванні та конструюванні цього виду й класу обладнання вантажних автомобілів. Надалі: завод є ліцензіатом, інститут – ліцензіаром.

Сучасна гальмівна апаратура має високі технічні та технологічні характеристики, знаходить широке застосування у різних типах і класах вантажних автомобілів і користується попитом на світових ринках та на ринках СНД. Її міцність та надійність у експлуатації зумовлює конкурентоспроможність і дозволяє виробнику зайняти значний сегмент існуючого ринку.

Потреба у гальмівній апаратурі на ринках Росії та Білорусії, головних споживачів, складає приблизно 100 тис. штук на рік. Виробнича потужність заводу розрахована на випуск до 20 тис. штук на рік, тобто є достатньо вільний сегмент ринку і можливості розширення виробництва відповідно до попиту.

Ціна на ринку цих моделей регуляторів тиску може коливатися від 10. до 20 тис. грн. Підприємство вивозить на ринок продукцію за ціною приблизно 10 тис. грн. (без урахування інфляції).

При прогнозуванні цін на об'єкт ліцензії потрібно враховувати можливу інфляцію, яка складатиме, за оцінками дилерів, 5 % на рік.

Розрахунок ціни при паушальному платежі здійснюється з урахуванням кредитної ставки 10 %.

Необхідно розрахувати вартість ліцензії двома способами виплат: роялті та паушального платежу.

Сутність роялті. Виплата ліцензіару здійснюється по закінченні кожного звітного періоду (року). Вартість ліцензії дорівнює сумі річних платежів. У цьому розрахунку потрібно прийняти два можливих значення роялті: Р_min=3 % та Р_max⁼5 % від вартості продажу.

Сутність паушальних платежів. Виплати ліцензіару надходять одночасно, інші платежі — після закінчення звітних періодів.

Вихідні дані наведені у таблицях 5.1, 5.2.

 

Таблиця 5.1

Прогнозні обсяги продажу (одиниця вимірювання − шт.)

 

№ ва-ріан-та

Обсяг випус-ку (V)

РОКИ

Vmin

Vmax

Продовження таблиці 5.1

 

	Vmax

 

Таблиця 5.2

Прогнозна ціна одиниці продукції регулятора тиску за ліцензією (у тис. грн.)

№ ва-ріан-та	Ціна продажу (Ц)	РОКИ
	Цmin

 

 

Продовження таблиці 5.2

 

	Цmax	10,5	11,25	11,58	12,6	12,8	13,4	14,07	14,77	15,51	16,3
	11,55	12,13	12,8	13,37	14,04	14,08	15,48	16,25	17,06	17,9
	12,6	13,23	13,9	14,6	15,32	16,08	16,88	17,73	18,62	19,6
	9,45	9,92	10,42	10,9	11,5	12,06	12,6	13,3	13,96	14,66
	13,65	14,33	15,05	15,8	16,67	17,5	18,4	19,3	20,26	21,3
	8,35	8,67	9,72	10,95	11,05	12,89	13,35,	14,80	15,65	16,79
	7,29	8,02	9,35	10,48	10,65	11,97	12,45	13,75	14,55	15,60
	12,40	13,10	14,15	15,20	15,60	16,20	16,95	17,45	18,65	19,25
	9,35	10,25	11,10	12,05	12,30	13,20	14,05	14,65	15,95	17,25
	10,65	11,35	11,65	12,55	12,80	13,70	14,50	14,90	15,85	16,95
	11,40	12,40	13,70	14,80	15,25	16,35	17,10	17,60	17,95	19,20
	7,45	8,32	9,36	10,48	10,75	11,35	12,85	13,45	13,78	15,25
	9,36	10,15	10,75	11,65	12,10	12,85	14,15	14,95	15,37	16,82
	8,25	9,68	10,35	11,20	11,70	12,35	13,75	14,35	14,85	16,36
	12,36	13,15	13,95	14,85	15,10	15,65	16,32	17,15	17,85	19,10
	13,45	14,35	15,25	16,20	16,70	17,35	18,15	19,25	20,30	21,70
	14,35	15,65	16,35	17,45	18,10	18,95	19,35	20,25	21,45	22,95
	15,26	16,38	17,15	18,35	18,65	19,25	19,75	20,85	21,75	23,65
	6,39	7,52	8,56	9,75	10,25	10,95	11,40	12,80	13,95	14,65
	10,45	10,45	11,65	12,10	12,65	13,95	14,45	15,95	17,25	18,65

Примітка. Розрахунок ціни одиниці продукції при паушальному платежі здійснюється за наступною формулою:

 

(5.1)

(5.2)

де 1,1 − коефіцієнт, що враховує кредитну ставку банку (к=1,1).

Розглянемо порядок розрахунку ціни ліцензії за методами «роялті» та «паушальний платіж».

Ціна ліцензії визначається за формулою:

(5.3)

де Цпр − ціна одиниці гальмівної апаратури у тис. грн.;

V − обсяг продажу регулятора тиску;

Р ставка роялті за рік;

ірік, і =1, 2,…, Т;

Т − строк ліцензії (10 років).

Розрахунок ціни ліцензії здійснюється за наступними варіантами:

 

Таблиця 5.3

Варіанти розрахунку ціни ліцензії	Умови розрахунків
Ці	Vi	Pi
«А» − мінімальний варіант
− мінімальний випуск; «Б» − мінімальна ціна; − максимальна ставка роялті
− максимальний випуск; «В» − мінімальна ціна; − мінімальна ставка роялті
− максимальний випуск; «Г» − мінімальна ціна; − максимальна ставка роялті
3 урахуванням інфляції − мінімальний випуск; «Д» − максимальна ціна; − мінімальна ставка роялті
− мінімальний випуск; «Е» − максимальна ціна; - мінімальна ставка роялті
− максимальний випуск; «Ж» − максимальна ціна; − мінімальна ставка роялті
− максимальний випуск; «З» − максимальна ціна; − максимальна ставка роялті

 

Примітки:

1. Розрахунок платежів по окремих роках необхідно навести у табличній формі за двома методами (роялті та паушальний платіж).

2. Паушальний (попередній) платіж відповідно до світової практики складає 10-12% вартості ліцензії з урахуванням банківського кредиту. Щорічні платежі зменшуються на величину паушального платежу, починаючи з восьмого року дії ліцензії.

3. Після закінчення розрахунків необхідно зробити висновки відносно мінімальної та максимальної вартості ліцензії.