Средства распространения рекламы.

Реклама в прессе.

Самая распространенная реклама в мире – реклама в прессе.

Это реклама в газетах, журналах и специализированных рекламных изданиях.

В России на рекламу в прессе приходится приблизительно 30% объема всего рекламного рынка.

Традиционно в прессе лидирует реклама автотранспорта, недвижимости, услуг по туризму и отдыху, печатных изданий и полиграфии, торговых организаций.

При выборе рекламодателем издания следует обратить внимание на такие характеристики изданий, как тираж, периодичность выбора, география распределения, читательская аудитория, рейтинг издания, направленность издания, способ распространения, полиграфическое исполнение.

Виды рекламной продукции в прессе:

1. Стандартное рекламное объявление – обычное объявление со всеми атрибутами – может содержать рекламный текст, реквизиты рекламодателя, рисунки, фотографии.

2. Рекламное объявление с отрывным купоном – рекламное объявление содержит отрывной купон, который дает обладателю льготы и привилегии. По купону можно получить скидки, подарок и т.п.

Общая эффективность рекламного обращения с купоном в среднем выше на 20-25 %.

3. Вкладываемая реклама – листовки, брошюры, проспекты, буклеты, плакаты, а также модели и образцы товаров, вкладываемые внутрь газет и журналов.

4. Рубричная реклама – реклама, размещенная под специальными рубриками, часто на специально отведенных страницах. Наиболее распространена в специализированных рекламных изданиях («Недвижимость», «Работа» и т.д.).

5. Строчная реклама – реклама, в словах размещенная в газете построчно.

6. Логотип на страницах – в России встречается редко.

7. Рекламная статья – это, как правило, текст, стилизованный под обычный журнально-газетный материал. Это может быть изложение от лица рекламодателя обзор или анализ каких-либо проблем.

Встречаются два типа подобных материалов: один официально делает указание на то, что предполагаемая статья публикуется на правах рекламы, другие предпочитают вариант скрытой рекламы, выдавая публикуемый материал либо за журналистский, редакционный, либо за мнение независимых экспертов.

8. Упоминание в редакционном материале – это форма рекламы характерна в основном для торговых компаний (торговые компании представляют свою продукцию для сравнительных испытаний; а в издании указывается названия торговых фирм, их адреса и т.д.).

9. Фоторепортаж – разновидность серийной рекламы, когда продукция формы рекламируется при помощи серий фотографий.

10. Разворот – рекламное объявление, полностью занимающие две соседние полосы на развороте.

11. Обложка.

12. Многостраничное объявление – одно или несколько связанных между собой рекламных сообщений, размещенных в рамках одного выпуска.

Преимущества и недостатки рекламы в прессе.

Преимущества газеты:

· Оперативность.

· Многочисленность аудитории.

· Относительно низкие расходы.

Недостатки газеты:

· Кратковременность существования.

· Низкое качество воспроизведения.

· Незначительная аудитория «вторичных читателей».

· Конкуренция рекламных объявлений.

Преимущества журнала:

· Высокое качество исполнения и цветопередачи.

· Длительность существования.

· Многочисленность «вторичных читателей».

· Престижность.

· Высокие избирательные возможности специализированных изданий.

Недостатки журнала:

· Длительный временный разрыв между покупкой места и появлением рекламы.

· Высокая стоимость.

· Соседство рекламных конкурентов.

· Конкуренция с другими рекламационными материалами.

Реклама на телевидении.

Приблизительно 47% объема всего рекламного рынка.

Реклама на телевидении имеет свою специфику – здесь, прежде всего, рекламируются ходовые товары: пиво, прохладительные напитки, моющие и чистящие средства, молочные продукты, услуги сотовой связи и т.п.

Рекламу на телевидении используют в следующих случаях:

1. Если она стремится приобрести максимально широкую известность.

2. Если в кротчайшие сроки намерена вывести товар на потребительский рынок.

3. Если намерена организовать широкую торговую сеть или сеть бытового обслуживания (потребитель из ряда однородных заведений скорее выберет то, которое регулярно показывают по телевидению).

4. Если намерена утвердить свой престиж.

Виды телевизионной рекламы:

· Телеролики – рекламные кино- или видеоролики.

· Рекламные сериалы («Моя семья», «Добрый» и т.д.).

· Фотофильмы или слайд-фильмы – череда стоп-кадров. Этот вид рекламной продукции не очень распространен, но может быть использован при рекламе одежды, обуви.

· Телеобъявления – рекламная информация, читаемая диктором.

· Телетекст – текст с конкретными рекламными предложениями.

· Бегущая строка.

· Телезаставки.

· Рекламный репортаж.

Телеобъявления, телезаставки и рекламный репортаж как вид телевизионной рекламы постепенно уходят из применения.

 

Реклама на радио.

Радио можно слушать в магазине, дома, в офисе, в любом учреждении, в автомобиле и т.д. Ежедневно включая радио, мы слушаем и рекламу. Мы неосознанно воспринимаем ее, пропуская сквозь себя (это главное ее оружие).

Рекламодателю это средство позволяет выбирать конкретно интересующую его аудиторию, в зависимости от того, в какой момент эта категория слушает радио.

Радио, так же как и телевидение, рекомендуется использовать для рекламы товаров и услуг массового спроса, рассчитанных на потребление широкими слоями населения.

По аудиторным показателям лидерами по ежедневному охвату по России являются радиостанции музыкального формата («Русское радио» и т.д.).

Виды рекламы на радио:

· Объявления – информация, которая зачитывается диктором.

· Аудиоролик – специально подготовленный радиосюжет в оригинальной манере и в музыкальном сопровождении. Длительность – 15-30 секунд.

· Выступление – прямые обращения представителей фирмы – рекламодателя.

· Консультации специалистов.

· Радиорепортажи – репортажи с выставок, ярмарок, магазинов и других мероприятий, содержащие прямую и косвенную рекламу.

· Спонсорство.

Преимущества рекламы на радио:

· Вездесущность – радио «находит» слушателей в любое время суток, в любом месте.

· Частотность – чем чаще люди слышат рекламное послание, тем больше вероятность того, что они отреагируют и купят именно этот товар.

· Избирательность - реклама может быть рассчитана на слушателей определенного пола, возраста, этнической или профессиональной принадлежности, определенного дохода и образования. Радио позволяет рекламодателю выбрать ту радиостанцию, аудитория которой максимально соответствует профилю потребления.

· Оперативность.

· Живой характер общения.

· Дешевизна.

Недостатки рекламы на радио:

· Отсутствие визуального воздействия.

· Краткость воздействия.

· Невозможность передачи сложной информации.

· Невозможность хранения.

 

Наружная реклама.

По целям наружная реклама является напоминающей. Эффективное средство на местных рынках.

Виды наружной рекламы:

· Стандартные уличные щиты (биллборды) – специально построенные рекламные щиты, располагающиеся вдоль автомобильных трасс, но иногда и в пешеходных зонах. Популярный размер 3×6 м.

· Брандмауэры – крупные рекламные конструкции, расположенные на глухих стенах зданий, свободных от окон.

· Сити-формат – отдельно стоящие конструкции. Предназначены они в основном для воздействия на пешеходов и пассажиров общественного транспорта.

· Растяжки – недорогой вид рекламы для размещения информации о предстоящих событиях (концерты, выставки, распродажи и т.д.).

· Суперсайты – крупноформатные (15×5 м) отдельно стоящие конструкции с внешней подсветкой. Доминируют над другими рекламными форматами. Располагаются на основных магистралях, на высоких опорах.

· Крышные установки – эксклюзивная имиджевая конструкция на крышах зданий с использованием неона, внешней и внутренней подсветки.

· Панель-кронштейны – небольшие рекламные конструкции, крепленные одной свободной стороной к стене, осветительной опоре или опоре контактной мети наземного городского электротранспорта. Части используется в качестве вывески или указания для небольших фирм.

· Призматроны – рекламные конструкции, периодически меняющие изображение путем поворота треугольных элементов, на которых нанесена реклама.

· Уличные рекламные конструкции – тумбы.

· Электронные табло с экраном.

· Указатели.

· Вывески.

· Витрины.

· Штендеры – выносные конструкции.

Преимущества наружной рекламы:

· Высокая степень наглядности.

· Дешевизна.

· Концентрация на местных рынках.

· Повторность контактов.

Недостатки наружной рекламы:

· Отсутствие избирательности аудитории.

· Зависимость качества изображения от влияния атмосферных явлений.

· Нарушает пейзаж города.

 

Транзитная реклама.

Реклама на транспорте появилась с возникновением городского транспорта в IXX веке.

Основные виды:

· Наружная реклама на транспорте.

· Внутрисалонная реклама.

· Реклама в метро.

· Реклама на транспортных сооружениях – на остановках наземного транспорта, железнодорожных, авиа- и автовокзалах, в портах, на станциях и т.д.

· Реклама на междугороднем и международном транспорте.

Преимущества транзитной рекламы:

· Большой охват аудитории.

· Большой размер рекламной поверхности.

· Возможность маркетинга рекламы. В зависимости от характеристик товара рекламу на транспорте можно сконцентрировать в определенном районе города.

· Дешевизна.

Недостатки транзитной рекламы:

· Неспособность охватить определенные секторы рынка (бизнесменов)

· Отсутствие избирательности.

Полиграфическая реклама.

Это один из основных видов рекламы, получаемый полиграфическим способом.

Виды:

· Листовка – малоформатное нефальцованное (т.е. без сгибов) недорогое издание.

· Проспект – многостраничное, сброшюрованное и хорошо иллюстрированное издание небольшого формата.

· Каталог – менее содержательное по сравнению с проспектом издание, содержащее, как правило лишь основные сведения о каждом виде и образце рекламируемой продукции или услуги.

· Буклет – сфальцованное (согнутое), многокрасочное, хорошо иллюстрированное издание. Буклет содержит: визуальный ряд, информационный блок и необходимую контактную информацию.

· Бродсайт – листовой рекламный материал большого формата, складывается пополам и обычно рассылается по почте без конверта.

· Флайер – хорошо иллюстрированный пригласительный билет.

К полиграфической рекламной продукции иногда относят и рекламную продукцию.

 

Рекламные сувениры.

Рекламные сувениры широко применяют для рекламных целей, т.к. это хорошее средство популяризации организаций. Они подчеркивают солидность организаций.

Рекламные сувениры зародились с США в 1845 г. Неизвестный коммиволжер страховой К° снабдил свои рекламные карточки календарным блоком.

Сувенирная реклама используется для охвата заранее намеченной аудитории путем бесплатной раздачи сувениров в знак расположения рекламодателя к потенциальному покупателю.

Виды рекламных сувениров:

· Фирменные сувенирные изделия – предметы, оформленные с широким использованием фирменной символики предприятия (брелоки, значки, авторучки, кружки, шапочки, майки и т.д.). кроме фирменного блока на предметы могут наносится юридические адреса, слоган и т.д.

· Серийные сувенирные изделия с гравировкой или с фирменными наклейками. Широкое распространение получила печатная календарная реклама (со слоганами и реквизитами фирмы).

· Подарочные изделия используются, как правило, в ходе деловых встреч руководителей высшего звена по случаю различных юбилеев, в связи с подписанием крупных коммерческих проектом и т.д. Обычны это престижные вещи – письменные приборы, настенные и напольные часы и т.д.

· Фирменные упаковочные материалы – пакеты, папки, упаковочные ленты и т.д.

Преимущества рекламных сувениров:

· Полезные и выгодные предметы;

· Их принимают с признательностью, обычно хранят и часто используют. То есть обладают долговременной ценностью и – самое главное, - обеспечивают повторные рекламные контакты без затрат.

· Рекламные сувениры почти всегда попадают в цель.

· Способствую проведению других мероприятий в сфере рекламы и стимулирования сбыта.

 

СРЕДСТВА РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМЫ. ДОСТОИНСТВА И НЕДОСТАТКИ.

1. TV – является ценным средством распространения рекламы (охватывает 20% рекламного рынка России), поскольку она воздействует на аудиторию сочетанием изображения, звука, движения.

Недостатки:

· Высокая стоимость (цена 1 мин. на канале «ОРТ» - 36000 долл.США во время вечернего сериала; 42000 долл.США – «ВРЕМЯ»; 50000 долл.США – «ПОЛЕ ЧУДЕС».

· Высокая вероятность нецелевого охвата (т.е. реклама воздействует на людей, не являющиеся целевой аудиторией).

· Краткость воздействия.

· Несохраняемость сообщения.

Достоинства:

· Изображение, звук, движение массовость.

2. РАДИО.

Достоинства:

· Низкая стоимость (30-секундный ролик – 720 долл.США).

· Избирательность аудитории («Авто-радио», Ретро FM и т.д.).

· Оперативность размещения.

· Эффективное сочетание звука, юмора, задушевного тона.

Недостатки:

· Отсутствие визуального воздействия.

· Краткость рекламного воздействия.

· Несохраняемость сообщения.

· Трудность передачи сложной информации.

3. ЖУРНАЛЫ – специализированное средство рекламы. Это позволяет точнее нацелить рекламное обращение («За рулем», «Приусадебное хозяйство», «Автомир» и т.д.).

Качество полиграфического воспроизводства журналов позволяет создать яркую образную рекламу. Стоимость в известных журналах довольна высока.

Например, реклама на целую полосу в журнале «GEO» – 8800 долл.США; в журнале «Лиза» – 10900 долл.США.

Достоинства:

· Избирательность аудитории.

· Высокое качество цвета.

· Длительность существования объявления.

· Возможность хранения.

· Возможность передачи сложной информации.

Недостатки:

· Длительное время необходимое для размещения рекламы.

· Ограниченный контроль за местом размещения.

· Относительно высокая стоимость.

· Наличие конкуренции за внимание читателей с другими журнальными материалами.

4. ГАЗЕТЫ -представляют собой важное средство распространения рекламы на местном рынке. Поскольку большинство газет выходят ежедневно, в них можно размещать рекламные объявления, посвященные конкретным текущим событиям (распродажа).

Достоинства:

· Большой охват местных рынков.

· Оперативность размещения.

· Возможность сохранения.

· Низкая стоимость.

Недостатки:

· Конкуренция рекламных объявлений.

· Отсутствие контроля за размещением рекламы.

· Отсутствие избирательности.

· Кратковременность существования.

5. НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА (щиты, движущиеся модели, флаги, растяжки, световая реклама, передвижные щиты – распорки, транспортная реклама – внутри и вне ее).

Достоинства:

· Низкая стоимость.

· Концентрация внимания на местных районах;

· Высокая степень наглядности.

· Возможность повторных контактов.

Недостатки:

· Сообщение должно быть кратким и простым.

· Низкая избирательность.

· Повышает опасность для дорожного движения и нарушает пейзаж города.

10 требований к рекламе:

1. Привлечение внимания (должно быть мощным по воздействиям).

2. Ясность зрительной разработки (текст и иллюстрации должны составлять целостный единый образ, основное значение которых понятно даже после беглого взгляда).

3. Концентрация (не более 1-2 утверждений о преимуществах товара).

4. Понятность и достоверность (должен быть использован язык потребителей).

5. Позитивные эмоции.

6. Единство стиля (стиль рекламного обращения должен соответствовать стилю марки).

7. Единообразие стиля (частые и резкие изменения рекламы негативно воздействуют на имидж марки).

8. Соответствие миру потребителя (сообщение должно адекватно отражать идеалы потребителей, соответствовать реальной жизни).

9. Отличительное преимущество.

10. Образы, а не слова.