Оценка факторов, влияющих на формирование ассортимента.

4. Анализ основных показателей, характеризующих ассортимент магазина.

5. Пути совершенствования формирования ассортимента товаров в целях повышения эффективности коммерческой деятельности розничного торгового предприятия «Оптимист».

В целом ассортимент магазина «Оптимист» соответствует основным предъявляемым требованиям: доступность, местонахождение, широта охвата товаров, качество обслуживания. В связи с достатком торговых площадей данное предприятие может себе позволить расширить торговый ассортимент, что оказывает большое влияние на ассортиментную политику. За большой промежуток времени был сформирован оптимальный ассортимент, который удовлетворяет те основные потребности, которые выдвигает данный рынок.

Стабильность ассортимента — наиболее желательное его состояние для изготовителя и продавца. Поэтому маркетинговые мероприятия должны быть направлены на поддержание этого состояния путем напоминающей рекламы, формирования ассортимента в основном счете товаров, пользующихся устойчивым спросом, а так же периодически проведение акций, которые будут привлекать все больше новых покупателей.

Обновлению ассортимента должны предшествовать маркетинговые мероприятия по разработке нового товара с учетом выявленных потребностей, а также рекламная поддержка до выхода его на рынок. Для нового товара должны быть определены стратегия ценообразования и каналы распределения.

Оптимизация ассортимента не приведет к ощутимым результатам, если ее не рассматривать в контексте решения других задач, связанных с ассортиментом. Бессмысленно выбрать наиболее ходовые продукты и установить цену, которая отпугнет потребителей, или расположить их в таком месте, где они не будут заметны. Работа с ассортиментом должна базироваться на простом принципе — предпочтения и материальное состояние потребителей. Это единственное «руководство к действию» при ответе на вопросы, стоящие перед руководством торгового предприятия.

Таким образом, в результате изучения коммерческой работы по формированию ассортимента в торговом предприятии «Оптимист», а так же ее эффективности были разработаны следующие рекомендации по ее совершенствованию:

·осуществлять заказ товаров с учетом анализа рынка, товарооборота, товарооборачиваемости, товарных запасов, спроса и потребности потребителей. Для этого можно проводить анкетирование покупателей, сбор и обработку информации об их предпочтениях. Изучать товарооборачиваемость и товарные запасы на основе финансово-экономической документации организации;

·периодически проводить рекламные акции;

·необходимо следить за выпуском новой продукции и обеспечивать моментальное ее появление на стиллажах магазинов;

·представлять покупателям информацию о потребительских свойствах новых видов товаров, поступающих в продажу;

·включённый в ассортимент товар, должен обладать привлекательным для потребителя образом, который формируется из следующих слагаемых: товар, его вид, упаковка, маркировка, цена.

·создание отдела маркетинга или информационно-аналитического бюро для более глубоко изучения коньюктуры рынка, сбора информации о спросе и прогнозирования потребностей;

·при формировании ассортимента использовать такие логистические инструменты как метод АВС-анализа;

·создание конкурентоспособного ассортимента, который бы определял наличие в продаже оптимального соотношения набора товаров с различным жизненным циклом, пользующихся спросом у населения и приносящих прибыль вследствие наличия у них совокупности характеристик, выгодно отличающих их от товаров-аналогов конкурентов;

·необходимо при составлении ассортиментных перечней и контроле за их соблюдением учитывать временные особенности спроса, необходимо чётко классифицировать товары по характеру их востребованности, учитывая особенности обслуживаемого населения, сезонности изменения, культурные традиции. Для этого необходимо разрабатывать ассортиментные перечни в зависимости от времени года.

Заключение