Анализ «жизненного цикла» изделий позволяет сделать следующие выводы. Прибор ТНМП-52 имеет устойчивую тенденцию роста объема продаж (по сравнению с 2006 годом в 2010 он вырос на 138,89%) и прибыли (увеличилась на 59,26%). Можно предположить, что товар находится на стадии роста. Данная стадия характеризуется быстрым ростом объема продаж, обусловленного признанием продукта со стороны потребителей, увеличением прибыли, постоянством цен или снижением.
Гораздо ниже объем продаж у электрического счетчика. Он составляет 54,28%. Также наблюдаются незначительные колебания прибыли. Скорее всего, товар находится на стадии зрелости. Т.к. рост объема продаж замедляется, поскольку продукт уже приобретен большинством потенциальных потребителей, прибыль стабилизируется или снижается. Но в 2010 году показатели повышаются, значит, товар снова пользуется спросом.
По электрическому утюгу УТР-1000 следует отметить, что до 2009 года значительного роста объема продаж не наблюдалось, а прибыль даже начала снижаться. После 2009 года происходит резкий скачок. В 2010 году объем продаж вырос на 43,13%, а прибыль на 39,2% по сравнению с 2009 годом. Можно сделать вывод, что товар находится на стадии роста.
Таким образом, прибор ТНМП-52 и электрический утюг УТР-1000 принадлежат к продуктовой группе «Звезды», а электрический счетчик – к «Денежным коровам». Т.к первые два товара имеют высокий рост объема продаж, высокую долю рынка и находятся на стадии роста, а электрический счетчик имеет высокую долю рынка, но рост сбыта при этом снижается, и находится на стадии зрелости.
Одной из целей маркетингового анализа является исследование поведения конкурентов, направлений их действия.
Исходя из предоставленных данных, предприятие имеет трех основных конкурентов: АО «Орион», Саратовский приборостроительный завод, АО «Экос». Проведя анализ емкости рынков сбыта конкурирующих предприятий в разрезе видов деятельности, следует отметить, что наибольшая доля рынка как в РФ, так и в Ближнем зарубежье принадлежит прибору ТНМП-52. По данному прибору наибольший удельный вес на российских рынках сбыта имеет АО «Орион» (60,6%), такую же долю рынка он имеет и в Ближнем зарубежье. По электрическому счетчику наибольший удельный вес у Саратовского приборостроительного завода (РФ – 61,3%, Ближнее зарубежье – 88,2%). И, наконец, по электрическому утюгу УТР-1000 лидирующее положение на рынке России занимает АО «Экос» (48%), а на рынках Ближнего зарубежья – АО «Орион» (36,3%).
Таким образом, удельный вес АО «Орион» по РФ составляет 53,5%, а в Ближнем зарубежье – 43,4%, следовательно, данная организация представляет наибольшую угрозу для нашего предприятия. В связи с этим следует обратить особое внимание на АО «Орион» - провести подробный анализ его деятельности, ценовой, товарной, сбытовой политики, сильных и слабых сторон товаров.
Следующим этапом маркетингового анализа будет анализ сильных и слабых сторон предприятия. На основе такого исследования организация должна максимально использовать свои сильные стороны, попытаться преодолеть слабые, воспользоваться благоприятными возможностями и защититься от потенциальных угроз.
Прибор ТНМП-52 имеет больше сильных сторон, к которым относятся: высокая степень известности, наличие положительных отзывов, небольшая длительность изготовления, высокий уровень квалификации персонала, выгодность географического положения. К слабым же сторонам следует отнести такие факторы, как степень новизны, НИОКР, конструкторский потенциал, высокий процент рекламаций.
По электрическому счетчику наблюдается обратная ситуация: здесь, к сожалению, больше наблюдается слабых сторон. К ним относятся: слабые НИОКР, мало положительных отзывов, средний уровень качества, низкая квалификация партнеров по сбыту, низкий покупательский потенциал, высокий процент рекламаций. Предприятие должно стремиться устранить недостатки. К сильным сторонам относятся следующие: эффективная программа производства и сбыта, высокий уровень квалификации персонала, высокий уровень компетентности руководства, выгодность географического положения.
Также и по электрическому утюгу УТР-1000 количество сильных сторон существенно ниже слабых. К ним можно отнести: низкий уровень прогрессивности технологического оборудования, низкая квалификация партнеров по сбыту, небольшой покупательский потенциал. Среди сильных сторон следует отметить: высокий уровень качества и высокий уровень компетентности руководства.
Анализ сильных и слабых сторон изделий
| Фактор | Плохо | Посредственно | Хорошо | ||||||
| Степень известности | |||||||||
| Степень новизны | |||||||||
| НИОКР: инновации | |||||||||
| НИОКР: производственные мощности | |||||||||
| Положительные отзывы | |||||||||
| Конструкторский потенциал | |||||||||
| Прогрессивное технологическое оборудование | |||||||||
| Гибкость производства | |||||||||
| Длительность изготовления | |||||||||
| Уровень качества | |||||||||
| Процент рекламаций | |||||||||
| Методы сбыта | |||||||||
| Организация сбыта | |||||||||
| Квалификация партнеров по сбыту | |||||||||
| Сервисные услуги и обеспечение запасными частями | |||||||||
| Оборот | |||||||||
| Программа производства и сбыта | |||||||||
| Покупательский потенциал | |||||||||
| Уровень квалификации персонала | |||||||||
| Выгодность географического положения | |||||||||
| Уровень расходов | |||||||||
| Финансовый потенциал | |||||||||
| Уровень компетентности руководства | |||||||||
| Производительность |
Прибор ТНМП-52
Электрический счетчик
Электрический утюг УТР-1000
По результатам проведенного маркетингового исследования можно сделать следующие выводы.
Наиболее приоритетным и прибыльным для предприятия является прибор ТНМП-52. На данное изделие приходится наибольшая доля рынков как в РФ, так и в Ближнем зарубежье. В целом спрос на него не удовлетворен лишь на 3,75%. Следует увеличить поставки в Дальневосточный и Южный округа и на Украину. Сильных сторон больше, чем слабых. Поэтому предприятие должно максимально использовать свои сильные стороны и попытаться преодолеть слабые. Так как товар принадлежит к продуктовой группе «Звезды», стратегия должна состоять в дополнительном инвестировании с целью завоевания большей рыночной доли и соответственно увеличения объема продаж. Эта продуктовая группа сама финансирует свой дальнейший рост.
Спрос на электрический счетчик по сравнению с 2009 годом в целом снизился, особенно в РФ, а вот в Ближнем зарубежье, наоборот, увеличился, поэтому следует увеличить данного товара. Следует изучить, почему продукция не пользуется спросом на рынках России и стоит ли увеличивать объемы поставки. Для начала необходимо обратить внимание на сильные и слабые стороны изделия. Электрический счетчик принадлежит к продуктовой группе «Денежные коровы». Нормативную стратегию можно назвать выдаиванием, поскольку их рынок больше не растёт, денежный поток, который они приносят, должен направляться на разработку новых продуктов.
По электрическому утюгу наблюдается обратная ситуация. Спрос значительно вырос по сравнению с 2009 годом. В целом спрос на данный товар не удовлетворен. Особенно это касается Приволжского округа и Казахстана. Изделие является новым для большинства рынков, поэтому имеет высокий объем продаж. Но слабые стороны значительно превышают сильные. Организации следует обратить внимание на недостатки. Для электрического счетчика, как для изделия продуктовой группы «Звезды», необходимо стимулировать сбыт, как с помощью ценовой политики, так и совершенствуя изделие.
В соответствии с выявленными слабыми сторонами изделий предприятию стоит использовать более прогрессивное технологическое оборудование, стимулировать покупателей, повышать квалификацию сотрудников и партнеров по сбыту, повышать уровень качества продукции, снижать уровень затрат и т.д. В связи с тем, у предприятия есть конкуренты, необходимо проводить подробный анализ их деятельности. Необходимо правильно распределять продукцию: больше поставлять на те рынки, где изделия пользуются спросом у потребителей, на тех же, где предложение превышает спрос, нужно проводить эффективную сбытовую политику. Например, акции, рекламы, распродажи, скидки.
Результаты оценки и прогноза будущего состояния товарного ассортимента анализируемого предприятия оформлены в таблицу.
Анализ товарного ассортимента
| Постановка вопроса при исследовании объекта, метод его анализа | Оценка фактического состояния дел | Прогноз положения дел, показатели для оценки и действия по его улучшению |
| Какая продукция вашего предприятия предназначена для внутреннего рынка или экспорта? | Для внутреннего рынка предназначен прибор ТНМП-52 и электрический утюг УТР-1000. Электрический счетчик предназначен в большей степени для экспорта. | Следует уделить внимание экспорту электрического счетчика, т.к. на рынках РФ данное изделие не пользуется спросом. |
| На какой стадии «жизненного цикла» находится каждый вид продукции? | Прибор ТНМП-52 – стадия роста; Электрический счетчик – стадия зрелости; Электрический утюг УТР-1000 – стадия роста. | Для продуктов «Звезд» (прибор ТНМП-52 и электрический утюг УТР-1000) необходимо дополнительное инвестирование с целью завоевания рыночной доли и соответственно увеличения объема продаж. Электрический утюг УТР-1000 – изделие продуктовой группы «Денежные коровы» Их необходимо беречь и максимально контролировать. Привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход. Средства от продаж можно направлять на поддержку «Звезд». |
| На какие рынки и сегменты следует ввести новые виды продукции? | Неосвоенными являются рынки Украины (прибор ТНМП-52) и Центрального, Северо-Западного, Уральского округов (электрический счетчик УТР-1000) | Следует увеличить поставки прибора ТНМП-52 в Дальневосточный и Южный округа и на Украину; электрического счетчика – в Белоруссию и Казахстан; электрического утюга УТР-1000 – в Приволжский округ и в Казахстан. |
| Какие виды продукции вашего предприятия пользуются спросом в России и ближнем зарубежье? | Наибольшим спросом на рынках России пользуются прибор ТНМП-52 и электрический счетчик. На рынках Ближнего зарубежья спрос имеют все три вида продукции, но, в особенности, электрический утюг УТР-1000. | Необходимо осваивать новые рынки, как в РФ, так и за пределами. Следует поддерживать спрос на уже освоенных рынках. |
| Что надо сделать предприятию с целью увеличения спроса на выпускаемую им продукцию? | Продукция предприятия пользуется спросом за счет хорошего качества товара, качественных методов сбыта, выгодности географического положения. | Необходимо повысить покупательский потенциал, снизить расходы, использовать прогрессивное технологическое оборудование, проводить НИОКР и т.д. |
Список использованной литературы
1. Аверина О.И. Теория экономического анализа: учеб. пособие / О.И. Аверина, Н.И. Лушенкова. – 3-е изд., испр. – Саранск: Изд-во Мордов. ун-та, 2010. – 184с.
2. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: лаборатор. практикум / В.В. Давыдова, О.И. Аверина, Н.И. Лушенкова [и др.]. – 3-е изд., перераб. и доп. – Саранск: Изд-во Мордов. ун-та, 2010. – 120с.
3. Шеремет А.Д. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. Учебник для вузов. – М.: ИНФРА – М, - 2006. – 415с.
