собенности стратегий развития малых, средних и крупных предприятий

Компании – претенденты могут принять на вооружение одну из двух конкурентных стратегий:

1. Они могут атаковать лидера и других конкурентов, открыто заявив свои права на большую долю рынка, или могут подыгрывать остальным конкурентам и не «раскачивать лодку».2. Компания, бросающая вызов лидеру рынка, должна сначала определить свою стратегическую цель. Большинство компаний – претендентов стремится повысить свою прибыльность, увеличивая принадлежащие им доли рынка. Стратегическая цель выбирается в зависимости от того, кто из конкурентов будет выбран компанией в качестве соперника.

Компания – претендент может атаковать рыночного лидера.

Компания – претендент может избегать столкновения с лидером и вместо этого атаковать сравнимые с ней по размерам компании или более мелкие компании, действующие на местных или региональных рынках.

Главное, о чем следует помнить при выборе соперника, - компания должна осторожно подходить к выбору противника и ставить перед собой четко определенную и достижимую цель.

Варианты наступательных стратегий компании – претендента: л обовая атака; фланговая атака; атака с целью окружения; обходной маневр; партизанская война.

Лобовая атака В ходе широкомасштабной атаки по всему фронту предпринимается попытка превзойти конкурента во многих отношениях. Атакуются скорее сильные, чем слабые стороны конкурента. Если претендент менее обеспечен ресурсами, чем конкурент, лобовая атака не имеет смысла.

Фланговая атака Нанося удары в слабые места конкурента, претендент может противопоставить слабым сторонам конкурента свои сильные стороны. Можно найти на рынке, бреши, оставленные конкурентами, заполнить их, а затем превратить в устойчивые и прибыльные сегменты.

Атака с целью окружения Эта атака предусматривает нанесение ударов сразу со всех направлений, так что конкурент вынужден обороняться одновременно с фронта, флангов и тыла. Стратегия имеет смысл, когда претендент имеет подавляющее превосходство в ресурсах и полагает, что может в кратчайшие сроки справиться с преобладанием конкурентов на рынке.

Обходной маневр Это скорее стратегия маневрирования, в ходе которой претендент обходит конкурента, выбирая в качестве цели более легкие рынки. Обход предполагает, например, диверсификацию деятельности, перемещение на новые географические рынки или резкий переход к новым технологиям с целью вытеснения существующих товаров.

Партизанская война В ходе партизанской войны периодически делаются небольшие «вылазки», чтобы извести и деморализовать конкурента в надежде утвердиться и обрести твердую почву под ногами. Однако надо помнить, что постоянное ведение партизанской войны может потребовать значительных затрат и что, если претендент действительно стремится к «окончательному разгрому» конкурента, то за вылазками должен последовать сокрушительный удар.

Стратегии компании – последователя Следование за лидером не означает пассивности поведения. Последователь должен определить свой собственный путь роста, но такой, который не не чреват возмездием со стороны конкурентов. Последователь может быть плагиатором, подражателем или освоителем.

Стратегии компании, обслуживающей рыночную нишу: о сновной подход, используемый для занятия ниши, - специализация.

Некоторые виды специализации:

-Специализация на определенной группе конечных потребителей.

-Географическая специализация.

-Специализация на определенных товарах или характеристиках товаров.

-Специализация только на определенных потребителях.

Конкурентные стратегии М. Портера:

-Стратегия лидерства по издержкам.-Стратегия широкой дифференциации.

-Стратегия оптимальных издержек.

-Сфокусированная стратегия или стратегия рыночной ниши, основанная на низких издержках.

-Сфокусированная стратегия или стратегия рыночной ниши, основанная на дифференциации продукции.

Стратегии роста И. Ансоффа:

-Более глубокое проникновение на рынок.-Развитие рынка.-Развитие товара.

-Диверсификация.

Стратегии роста Ф. Котлера:

-Интенсивный рост.

-Рост за счет интеграции (обратная вертикальная интеграция, прямая вертикальная интеграция, горизонтальная интеграция).

-Диверсификация (отправной точкой которой является синергия).

Стратегии, основанные на взаимосвязях СБЕ ипродуктово - рыночных модулей:

-Специализация на одном продукте и одном рынке.

-Специализация на одном продукте для разных рынков.

-Специализация на одном рынке с разной продукцией.

-Генерализация, т.е. производство нескольких продуктов для разных рынков.

Стратегии диверсификации:

-Стратегия вхождения в новые виды деятельности.-Стратегия диверсификации в родственные отрасли.-Стратегия диверсификации в несвязанные отрасли.

-Стратегии продажи и ликвидации бизнеса.-Стратегия восстановления, экономии и реструктуризации портфеля.-Стратегия транснациональной диверсификации.