ути воду, чтобы поймать рыбку.

Гнев и. эмоции стратегически абсолютно непродуктивны. Вам следует всегда оставаться спокойным и объективным. Но если можно позлить врагов тем, что сами вы сохраняете спокойствие, вы получаете бесспорное преимущество. Выведите врагов из равновесия: найдите щелочку в их. самомнении, через которую их можно достать, — и они у вас на крючке.

КЛЮЧИ К ВЛАСТИ

Вспыльчивые люди рано или поздно начинают выглядеть смешными, поскольку их реакция часто несоразмерна вызвавшей ее причине. Они принимают все слишком всерьез, преувеличивая обиды и оскорбления, причиненные им. Они так чувствительны к мелочам, что это уже становится смешным, настолько личностно они все воспринимают. Еще комичнее выглядит их уверенность в том, что вспышки гнева свидетельствуют о силе. На самом деле всё наоборот: раздражительность — не сила, а признак бессилия. В ы можете на короткое время ошеломить окружающих своими срывами, но в конце концов вас просто будут все меньше уважать. Со временем окружающие осознают также, что с человеком, настолько неспособным владеть собой, очень легко справиться.

Решение проблемы, однако, не в подавлении гнева и эмоциональных реакций. Ведь подавление эмоций забирает у человека массу энергии и приводит к отклонениям в поведении. Вместо этого мы должны осознать, что в обществе и в играх власти нет ничего личного.

Каждый попадает в цепь событий, которая берет начало задолго до настоящего момента. Наше раздражение часто вырастает из наших собственных детских проблем, проблем наших родителей, которые коренятся в их детстве, и так далее. Корни нашего раздражения можно найти и во взаимоотношениях с окружающими, в накопившихся перенесенных разочарованиях и обидах. Часто нам кажется, что подстрекатель нашего раздражения и гнева — определенный человек, однако на деле все гораздо сложнее и уходит корнями куда глубже той обиды, которую нам причинили. Если человек выплескивает на вас свое раздражение (и это кажется несоразмерным тому, что вы ему сделали), вам следует напомнить себе, что его гнев не направлен персонально на вас — не будьте настолько тщеславны. Причина гораздо шире, уходит корнями в прошлое, включает десятки прежних обид, так что даже не стоит затрудняться попытками понять. Вместо того чтобы принимать это на свой счет, смотрите на эмоциональный выплеск как на скрытое проявление силы, попытку справиться с вами или покарать вас, замаскированную под видом оскорбления или гневной отповеди.

Такой взгляд на проблему в другом ракурсе позволит вам с большей ясностью и энергией вести игры власти. Вместо того чтобы воспринимать все болезненно и преувеличенно и попадать в рабскую зависимость от эмоций окружающих, вы сможете обращать их потерю самообладания себе на пользу: вы сохраняете свою голову, в то время как они теряют свои.

В ходе важного сражения во время войны Трех царств (III век н. э.) советники полководца Цао Цао обнаружили документы, показывающие, что некоторые его военачальники уличены в заговоре с врагом. Советники торопили его с ращением об их аресте и казни. Вместо этого он приказал сжечь документы и забыть обо всей истории. Если бы в критический момент сражения он проявил растерянность, объявил об измене, потребовал, чтобы свершилось правосудие, это могло обратиться против него, вызвав ослабление боевого духа в войсках. Правосудие могло подождать: в свое время он разберется с неверными военачальниками. Цао Цао сохранил самообладание и принял правильное решение.

Сравните это с реакцией Наполеона на известие о предательстве Талейрана: вместо того чтобы принять новость так близко к сердцу, так эмоционально, императору следовало бы повести такую же игру, как Цао Цао, тщательно взвесив последствия любого своего поступка. Куда более сильным ответом с его стороны было бы проигнорировать Талейрана или постепенно снова привлечь министра на свою сторону, но покарать его позднее.

Злость только урезает ваши возможности, а властный, сильный человек не может существовать в условиях ограниченных возможностей. Выработайте у себя умение не принимать неприятности близко к сердцу и контролировать свои эмоции. Добившись этого, вы достигнете огромной власти: теперь вы можете манипулировать эмоциональными реакциями окружающих. Подталкивайте к активным действиям неуверенных, подвергая сомнению их мужественность и соблазняя перспективой легких побед. Поступайте, как Гудини, когда его вызвал на состязание менее искусный артист: уступите в чем-то, притворившись слабым (напомним: Гудини позволил сопернику похитить код замка наручников), чтобы спровоцировать противника на действия. После этого вы можете легко справиться с ним. С людьми слишком самонадеянными также следует притвориться слабее, чем вы есть, чтобы они начали действовать торопливо и непродуманно.

Сун Пину, командующему армией царства Чу и преданному последователю Сун-изы, однажды пришлось выйти со своими войсками против армии царства Вэй, которая вдвое превосходила их по численности. «Давайте, приближаясь к армии Вэй, зажжем сто тысяч огней, — предложил Сун Пин, — на другой день зажжем пятьдесят тысяч, а на третий — только тридцать тысяч огней». На третий день командующий армией Вэй воскликнул: «Я знал, что воины Чу — жалкие трусы, смотрите — не прошло и трех дней, как дезертировали две трети солдат!» И вот, оставив позади тяжелую на подъем тихоходную пехоту, военачальник решил не упускать удобный момент и нанести быстрый удар по лагерю противника небольшим, подвижным отрядом. Войска Сун Пина отступили, заманив отряд Вэй в тесный проход, и там атаковали и разгромили неприятеля. Полководец Вэй был убит, его армия разбита, после этого Сун Пину не составило труда справиться с остатком войска.

Еще одно: если вы имеете дело со вспыльчивым или раздраженным противником, порой лучшая реакция — это отсутствие реакции. Следуйте тактике Талейрана: ничто не приводит человека в бешенство сильнее, чем оппонент, сохраняющий хладнокровие, в то время как он сам теряет выдержку. Если в ваших интересах вывести окружающих из равновесия, храните на лице аристократическое, скучающее выражение, не насмешливое и не торжествующее, а просто безразличное. Это их воспламенит. Когда же от гнева они дойдут до белого каления, вы будете одерживать легкие победы — и первая та, что их инфантильному поведению вы противопоставляете достоинство и самообладание.

Образ: пруд с рыбками. Вода чиста и спокойна, и рыбки хорошо себя чувствуют в ней. Но замутите воду, и рыбки всплывут. Еще сильнее взбаламутив воду, вы заставите их занервничать и подняться к поверхности, при этом заглатывая любую добычу, которая окажется поблизости, — включая крючок с только что насаженной приманкой.

Авторитетное мнение. «Если твой противник отличается горячим нравом, постарайся раздражить его. Если он самовлюблен, сыграй на его эгоизме... Настоящий мастер управляет активными действиями неприятеля, подсовывая ему ту ситуацию, в соответствии с которой он будет действовать. Он заманивает врага приманкой, на которую тот наверняка клюнет. Он не дает врагу остановиться, держа перед ним приманку, а затем нападает на него с отборным войском» (Сунь-изы, VI—V век до н. э.).

ОБОРОТНАЯ СТОРОНА

Играя на людских эмоциях, следует соблюдать осторожность. Изучите прежде своего противника: кое-какую рыбу безопаснее не поднимать со дна пруда.

Правители Тира, столицы древней Финикии, были убеждены, что им удастся дать отпор Александру Македонскому, завоевателю Востока, который до поры до времени не трогал их город, надежно укрепленный и защищенный водой. Он послали к Александру послов с известием, что хотя они признают его императором, однако не разрешают ни ему, ни его армии войти в Тир. Надо ли сомневаться, что это сообщение вызвало гнев Александра и он немедленно отдал приказ об осаде города. Город сопротивлялся четыре месяца, после чего Александр решил, что войну можно и прекратить, и согласился на переговоры с жителями Тира. Но они, будучи уверены, что уже крепко держат Александра на крючке и могут с ним потягаться, отказались от переговоров — они даже убили его гонцов.

Это вывело Александра из себя. Теперь для него не имело значения, как долго будет длиться осада и большая ли армия требуется для этого. У него были средства, и он был готов на все. Он начал такой мощный штурм, что захватил Тир едва ли не в тот же день, спалил его дотла, а жителей продал в рабство.

Вы можете поймать на крючок тех, кто превосходит вас силой, подобно Сун Пину, заставить их бросить в бой и разобщить свою армию, но сначала исследуйте воды. Найдите брешь в противнике. Если слабины нет — если они сильны безмерно, — вы не добьетесь ничего, наоборот: вы можете всего лишиться, провоцируя их. Тщательно выбирайте жертву, которой собираетесь подбросить приманку, и ни в коем случае не замахивайтесь на акул.

Последнее: случается, что вспышка гнева в правильно выбранный момент может принести вам пользу, но она должна быть тщательно подготовлена, и вам следует четко контролировать свой гнев. Тогда вы сможете точнейшим образом дозировать его и определять, на кого и каким образом он падет, а кого минует. Никогда не допускайте всплесков, которые в итоге могли бы вам повредить, обратившись против вас. Мечите громы и молнии пореже, чтобы они казались более устрашающими и полными смысла. Приступы гнева, будь то разыгранные по нотам или естественные, если они происходят слишком часто, теряют силу.