Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


Ѕибли€ дл€ верующих в продающую рекламу




Www.repiev.ru (095) 194-52-21

 

 

 

 

Ќаучна€ реклама

 лод ’опкинс

 

 

(Scientific Advertising, 1923, by Claude Hopkins)

 

ѕеревод, редактирование и подбор реклам ј.ѕ. –епьева

 

 

Ќикого даже близко нельз€ подпускать к рекламе, пока он не прочитает эту книгу семь раз.  аждый раз, когда € вижу плохую рекламу, € говорю себе: Ђтот, кто это состр€пал, никогда не читал  лода ’опкинса.

ƒэвид ќгилви


ќглавление

 

(„тобы попасть в соответствующую главу, нажмите клавишу Ctrl и кликните ее название)

 

√лава 1  ак устанавливали законы рекламы.. 5

√лава 2 ѕросто продажа 8

√лава 3 ѕредлагайте услугу. 11

√лава 4 –еклама посылочной торговли Ц чему она учит. 14

√лава 5 «аголовки. 17

√лава 6 ѕсихологи€. 20

√лава 7 Ѕудь конкретным.. 24

√лава 8 Ѕольше фактов. 26

√лава 9 ƒизайн в рекламе. 29

√лава 10 —лишком дорогие вещи. 32

√лава 11 »нформаци€. 35

√лава 12 —тратеги€. 37

√лава 13 »спользование пробных образцов. 40

√лава 14 —оздание сети дистрибуции. 43

√лава 15 “естирование в рекламе. 47

√лава 16 –абота с дилерами. 49

√лава 17 »ндивидуальность. 51

√лава 18 Ќегативна€ реклама. 53

√лава 19  ак писать деловые письма. 54

√лава 20 ѕолезные названи €. 56

√лава 21 ’ороший бизнес. 57

Ѕибли€ дл€ верующих в продающую рекламу

јгентства транжир€т деньги своих клиентов, повтор€€ одни и те же ошибки. –екламное сообщество повернулось спиной к открыти€м своих предшественников. Ќынешние агентства
по большей части игнорируют это богатство знаний и следуют последним модным креативным причудам.

ƒэвид ќгилви

 

ќбъ€сн€€ свой успех, Ќьютон говорил, что он сто€л на плечах гигантов, то есть всех великих естествоиспытателей, живших до него. Ђ—то€ть на плечах гигантовї необходимо в любой области, в том числе и в рекламе. —лава богу, гигантов в рекламе было предостаточно.

 огда € начинал в 1966 году во Ђ¬нешторгрекламеї, у нас не было ни книг, ни статей. Ќам тогда очень хотелось встать на Ђплечи гигантовї, ноЕ то были времена Ђжелезного занавесаї. «анавеса сейчас нет, но нет и желани€ у многих российских рекламистов вставать на плечи кого-либо, кроме, может быть, победителей последнего фестивал€ в  аннах или  ружопинске.

“ем же в рекламе, кому уже поднадоела Ђканн-ализаци€ї и Ђкрејтинизаци€ї нашей рекламы; кому иногда забредают в голову мысли об их долге перед рекламодателем; кому уже не хочетс€ изобретать кособокий российский велосипед и хочетс€ приобщитьс€ к огромному наследию истинных гигантов рекламы, стоит об€зательно прочесть небольшую книгу ЂЌаучна€ рекламаї  лода ’опкинса, истинного Ђгигантаї рекламы, удивительно талантливого американского копирайтера, создавшего сотни шедевров продающей рекламы. ѕоражает то, что эта книга, написанна€ в 1923 году, не потер€ла своей актуальности. Ѕолее того, в свете нынешнего повального увлечени€ нерекламной рекламой, многое в ней кажетс€ особенно злободневным.

 

¬ »нтернете есть много сайтов, на которых выложена эта книга ’опкинса и даже ее современные интерпретации, такие, например показанна€ слева книга Ђ ак научна€ реклама может сделать вас богатым!ї. Ќекоторые современные авторы называют ’опкинса пионером рекламы, принос€щей прибыль. ƒжей јбрахам утверждал, что изложенные в этой великой книге идеи помогли ему заработать 10 млн. долларов.

ѕервый из могикан

 лод ’опкинс принадлежит к славной когорте суперпрофессионалов-практиков.  огда говор€т Ђпервыйї или Ђраннийї, обычно имеют в виду Ђеще неопытныйї, Ђделающий первые шагиї и пр. ¬ рекламе же все сложилось иначе. »менно первые рекламисты оказались лучшими. ƒело, возможно, в том, что рекрутировались они в основном из продавцов и бизнесменов, а не из художественной богемы, как сейчас.

Ќе получивший высшего образовани€ ’опкинс начинал бухгалтером. —корее всего, у него рано про€вилась делова€ жилка и аналитические способности, поскольку он смог разработать дл€ своей компании удивительно успешные стратегии. ≈го следующа€ должность Ц менеджер по рекламе.

 опирайтером ’опкинс стал на фармацевтической компании. ¬начале он писал рекламные тексты дл€ своей компании, а затем и дл€ р€да других рекламодателей, включа€ пиво Schlitz Ц в историю рекламы вошло его рекламное объ€вление об этом пиве наЕ шести страницах. ¬ возрасте 41 год ’опкинс был приглашен в агентство Ћорд и “омас. ќн оказалс€ настолько выгодной Ђрабочей лошадьюї, что его хоз€ин јльберт Ћаскер платил ему рекордную сумму Ц $185,000 (сейчас это было бы более $2 млн.) ѕри этом его рекламы и маркетинговые идеи приносили миллионы его клиентам. (—лава богу, тогда не было рекламных фестивалей!)

ќн запустил многие марки, некоторые из которых процветают и поныне. ѕрежде всего, стоит отметить Ђѕальмоливї и Ђѕепсодентї. ’опкинс был не только копирайтером, но и прирожденным маркетологом. “ак, он разработал методы стимулировани€ дистрибуции новых товаров, придумал систему пробных образцов и рассылку по купонам. ќна также разработал и реализовал методы тестировани€ реклам.

Ќо и это еще не все. ќн подарил јмерике и мируЕ апельсиновый сок (—м. рекламу на стр. 52.) и сконструировал соковыжималку дл€ его получени€. Ёти соковыжималки и апельсиновый сок скоро оказались почти в каждой американской семье.

’опкинс отличалс€ феноменальной трудоспособностью. “о, как он готовилс€ к очередной рекламе, должно стать образцом дл€ нынешних торопливых Ђкреаторовї. ќн одним из первых пон€л, что 90% успеха рекламы Ц это тщательнейша€ маркетингова€ и рекламна€ подготовка. „асто в поисках продающей идеи он перемалывал тыс€чи страниц.  то сейчас это делает?

 

 нига будет включена в сборник статей иностранных
авторов по рекламе и маркетингу.

Ёлектронна€ верси€ книги будет также включена в компакт-диск.

 


 

Ќаучна€ реклама

 

 

√лупее всего тот, кто думает, что утрачивает свою оригинальность, если признает истину, уже открытую другими.

√Єте

√лава 1





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2017-02-11; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 696 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

Ћучша€ месть Ц огромный успех. © ‘рэнк —инатра
==> читать все изречени€...

595 - | 557 -


© 2015-2024 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.011 с.