За два месяца продаж YotaPhone реализовано 12 тысяч смартфонов

Факультет менеджмента

ЭССЕ по дисциплине
«Экономическая теория»

На тему «Подведение итогов продаж смартфона YotaPhone»

Выполнила
Студентка группы № 125
Короткова Екатерина Павловна

Преподаватели:
Акимов Дмитрий Викторович, Факультет экономики, Департамент теоретической экономики, Кафедра экономической теории, старший преподаватель;
Дичева Ольга Викторовна, Факультет экономики, Департамент теоретической экономики, Кафедра экономической теории, старший преподаватель;

Москва, 2014 год

Оглавление

Введение. 3

Описание продукта. 3

Рынок, конкуренция. 3

Спрос и продажи. 5

Возможные причины низких продаж.. 6

Использованные источники: 7

 

 

Введение

В декабре 2013 года на российский рынок смартфонов вышел YotaPhone, аппарат отечественных разработчиков Yota Devices. Смартфон изначально позиционировался, как нечто абсолютно новое, как революционный продукт. Всё дело было во втором экране, находящемся на задней панели и позволяющем использовать телефон в качестве, например, электронной книги. Однако, как сообщается в статье, опубликованной на сайте gazeta.ru[1] в конце января 2014 года, продажи Йотафона оказались гораздо меньшими, чем предполагалось производителем, «революцию» провести не удалось. В своей работе я попробую разобраться, почему так произошло.

Описание продукта

Итак, для начала стоит ознакомиться с теми техническими характеристиками, которыми обладал Йотафон на момент продажи. Смартфон поддерживает доступ в Интернет через сети 3G, 4G, а также GPRS, EDGE, WI-fi, поддерживает Bluetooth 4.0. Основной сенсорный дисплей имеет диагональ 4.3 дюйма, разрешение 1280х720. Дополнительный – работает по технологии E-ink, так же, как и многие современные электронные книги. Йотафон оснащен 2-хядерным процессором Qualcomm MSM8960 Snapdragon с частотой 1700 МГц, 13-тимегапиксельной основной фотокамерой и 1-мегапиксельной фронтальной. Ёмкость аккумулятора – 1800 мАч. Встроенная память – 32 Гб, а оперативная – 2 Гб, карты памяти аппарат не поддерживает.

Как можно предположить, продукт ориентирован скорее на людей старше 27-30 лет, которым телефон нужен скорее для работы, чем для развлечений. Об этом говорят довольно средние характеристики экрана и процессора, поддержка различных сетей коммуникации, поддержка технологии «электронных чернил» на втором экране.

Стартовая цена продаж составляла 19990 рублей. Впоследствии она была снижена до 13900 рублей.

Рынок, конкуренция

Если рассмотреть ситуацию на рынке смартфонов на момент выхода YotaPhone, то в глаза сразу же бросается разнообразие выбора и острая конкуренция производителей, таких, как Apple, Samsung, LG, Sony и так далее. Пожалуй, основным конкурентом Йотафона, с которым я и буду его сравнивать, является аппарат LG G2. Я выбрала для сравнения именно его, так как он имеет ту же самую цену, что и Йотафон, а также, очень схож с остальными конкурентными моделями по техническим характеристикам, что делает более удобным сравнительный обзор двух смартфонов, который представлен в виде таблицы:

 

 

	YotaPhone	LG G2
Доступ в Интернет	GPRS, EDGE, 3G, 4G	GPRS, EDGE, 3G, 4G
Bluetooth	4.0	4.0
Wi-Fi	да	да
Диагональ дисплея (дюйм)	4,3	5,2
Разрешение дисплея (пикс)	1280x720	1920x1080
Количество цветов дисплея	16 млн.	16 млн.
Сенсорный дисплей	да	да
Тип сенсорного дисплея	емкостный	емкостный
Поддержка Multitouch	да	да
Тип дополнительного дисплея	EPD	-
Фотокамера (Мп)
Автофокус	да	да
Разрешение видеосъемки (пикс)	1920 x 1080	1920 x 1080
Дополнительная камера (Мп)		2,1
Процессор	Qualcomm MSM8960 Snapdragon	Qualcomm MSM8974 Snapdragon 800
Частота процессора (МГц)
Кол-во ядер
Встроенная память (Мб)
Оперативная память (Мб)
Операционная система	Android v4.2 Jelly Bean	Android v4.2 Jelly Bean
Емкость аккумулятора (мАч)
Толщина корпуса (мм)	9,99	9,14
Вес (г)

 

Как видно из таблицы, оба аппарата имеют возможность подключения к Интернету через основные сети, схожие параметры основной камеры, памяти, габаритов (я рассматривала толщину и вес смартфонов, так как для обычного пользователя это два наиболее важных параметра) и используют одну и ту же операционную систему.

Данные конкурирующие товары являются взаимозаменяемыми товарами, то есть, субститутами. Это означает, что рост цены на один из них приведёт к увеличению спроса на второй и наоборот. Это связано с тем, что покупатель всегда стремится выбрать оптимальное соотношение цена-качество и потратить как можно меньшую сумму. Однако стартовая цена у YotaPhone и LG G2 была одинаковой – 19 990 рублей, так что конкуренция была неценовой. Именно здесь Йотафон и проиграл аппарату фирмы LG, который имел более сильный и быстродействующий процессор, лучший дисплей и фронтальную камеру.

Что касается товаров-комплиментов для данного смартфона, то они ничем не отличаются от товаров-комплиментов любого другого, это зарядные устройства, наушники, чехлы, портативные аккумуляторы, стереогарнитуры и так далее. Чем ниже цена на эти аксессуары, тем выше спрос на смартфоны, так как покупателю выгодно покупать тот основной продукт, дополняющие товары которого стоят дешевле.

Спрос и продажи

Данных о количестве проданных аппаратов доступно немного. Компания Yota Devices не раскрывают официальные данные о количестве проданных устройств. Однако, некоторая информация всё же доступна для ознакомления на различных Интернет-страницах и позволяет сделать определённые выводы об успешности или провале продукта.

Стоит также отметить, что всего в 2013 году в России было продано более 12 млн смартфонов, из них 75% - это смартфоны на операционной системе Android[2]. То есть, это тот самый рынок, частью которого является YotaPhone.

Итак, по цене 19 990 рублей было продано 12 000 устройств. Затем, когда цена снизилась до 13 900 рублей, продажи увеличились на 25%[3]. Имея 2 точки, можем вывести уравнение спроса по цене (Q= -0,5P+21995) и построить кривую спроса.

Также, я рассчитала эластичность спроса по цене на момент начала продаж:

=-0,83

Модуль эластичности меньше 1, значит, спрос на YotaPhone в данной точке неэластичен. Это означает, что существенное изменение цены не повлечет за собой существенного изменения спроса.

Какие выводы можно сделать из тех микроэкономических показателей, которые удалось вывести, и цифр продаж? К сожалению, российской компании удалось занять всего около 0,1% рынка и продать рекордно низкое количество устройств.

Возможные причины низких продаж

Состояние рынка смартфонов в 2013-2014 году, уровень конкуренции и найденные мной уравнение спроса и значение эластичности показали, что YotaPhone показал столь низкий уровень продаж потому, что не выдержал конкуренции со смартфонами той же ценовой категории, но от уже «раскрученных» брендов. Всё дело в том, что при той же цене, Йотафон не обладал лучшими характеристиками, чем, например, LG G2. За те же деньги потребитель мог приобрести телефон известной марки с более хорошим экраном, процессором, камерой. Не спас YotaPhone и дополнительный дисплей. По задумке, он и должен быть стать решающим фактором для обеспечения хороших продаж, но, как понятно из итоговых данных о реализации, пользователи предпочли надежность и качество других смартфонов и возможность приобрести отдельную электронную книгу за небольшие деньги.

Также, я полагаю, что значительное влияние оказала общая репутация российских производителей, которые раньше не поставляли на рынок смартфонов достойные конкуренции девайсы.

Я считаю, если бы цена на YotaPhone была ниже, то его начали бы покупать активнее, быстрее бы прониклись доверием к продукту и бренд бы смог занять довольно большую часть рынка. Какие бы средства не были вложены в рекламу, значительную роль в формировании мнения потребителя о продукте играет так называемое «сарафанное радио» - мнения друзей, знакомых, отзывы в Интернете, общая репутация продукта. А у российского потребителя мнение часто предвзятое, известные иностранные производители электроники кажутся более проверенными, надёжными. Поэтому и YotaPhone не произвёл ожидаемого эффекта на российского потребителя.

 

Использованные источники:

1. Данные о состоянии рынка смартфонов в России в 2013 году: http://www.content-review.com/articles/24723/

2. Итоги продаж первого YotaPhone: http://www.comnews.ru/node/88838

3. Данные о первых месяцах продаж YotaPhone: http://www.gazeta.ru/business/2014/01/28/5872169.shtml

4. Технические характеристики YotaPhone: http://www.svyaznoy.ru/catalog/phone/224/1782421/specs#mainContent

5. Технические характеристики LG G2: http://www.svyaznoy.ru/catalog/phone/224/1771774/specs#mainContent

6. Данные о продажах смартфонов различных производителей в России в 2013 году: http://www.cnews.ru/top/2013/07/25/rynok_smartfonov_v_rossii_vyros_v_poltora_raza_536624

 

Приложение 1

Статья: http://www.gazeta.ru/business/2014/01/28/5872169.shtml

Напряг с продажами

За два месяца продаж YotaPhone реализовано 12 тысяч смартфонов

 

28.01.2014, 21:01 | Екатерина Брызгалова, Юнна Коцар

За два месяца продаж было реализовано только две тысячи телефонов YotaPhone в рознице, отчитался производитель первого российского смартфона Yota Devices. С учетом предпродаж было реализовано 12 тысяч устройств. Показатели несопоставимы с результатами крупнейших производителей смартфонов, и окупить производство российского гаджета при таких продажах вряд ли удастся.

Компания Yota Devices отчиталась о продажах первого российского смартфона YotaPhone за два месяца продаж. В компании утверждают, что это время удалось продать 12 тыс. смартфонов отечественного производства в России и Европе, и рассчитывают, что за три месяца будет продано 20 тыс. устройств. Официальная цена YotaPhone в России составляет 19 990 руб. Первыми европейскими странами, где можно приобрести устройство по цене €499, стали Австрия, Германия, Испания и Франция.

Первые продажи смартфонов YotaPhone начались 4 декабря через интернет-магазин Yota Devices, на этом же сайте была доступна функция предзаказа. Через сайт было реализовано 10 тыс. смартфонов еще в первые три недели после начала продаж.

Через торговые сети и интернет-магазины ритейлеров было продано около 2 тыс. смартфонов, при этом около 700 проданных устройств пришлись на ритейлеров «Евросеть» и «Связной», сказал «Газете.Ru» генеральный директор Yota Devices Влад Мартынов.

«Дело в том, что продажи смартфона в российских сетях начались в декабре, всего за несколько дней до Нового года, после чего начался период резкого спада покупательской активности. Также поздно начались розничные продажи в регионах – в середине января. Но в дальнейшем мы рассчитываем, что продажи смартфона будут расти за счет расширения географии и новых партнеров-ритейлеров», — объясняет Мартынов.

YotaPhone продается в салонах сотовых ритейлеров «Евросеть» и «Связной», в ИОН, «Юлмарте», «Белом ветре», DNS и компьютерном центре «Кей», через собственную сеть Yota Retail, а также в ряде европейских магазинов. Ритейлеры «Евросеть», «Связной» и «Белый Ветер» официально не раскрывают данные о количестве проданных YotaPhone.

В декабре доля продаж смартфонов YotaPhone в России составила 3% в сегменте смартфонов в ценовом диапазоне от 15 тыс. до 25 тыс. руб., приводит данные Yota Devices, ссылаясь на предоставленные компании расчеты ритейлеров.

Первые продажи смартфона оказались несопоставимы с данными действующих лидеров на рынке — Apple и Samsung. Осенью 2013 года, когда корпорация Apple представила новые модели iPhone 5S и iPhone 5С, только за первый месяц, еще до официального старта продаж, в России было реализовано около 40 тыс. смартфонов. В первые выходные после официального старта продаж было продано более 15 тыс. смартфонов.

Отличительная черта YotaPhone — его необычное исполнение с двумя экранами, сенсорным и экраном E-Ink. Остальные технические характеристики гаджета остались практически неизменными с момента его анонса в декабре 2012 года, и из-за этого его начинка чуть слабее, чем у многих флагманских смартфонов, выпущенных во второй половине 2013 года. YotaPhone получил двухъядерный процессор 1,7 ГГц Krait, 2 Гб оперативной памяти и 32 Гб встроенной (при этом microSD-слота у гаджета нет), две камеры — 1-мегапиксельную фронтальную и основную 13-мегапиксельную, а также аккумулятор емкостью 1800 мАч.

По мнению экспертов, показатели продаж смартфонов YotaPhone в первые два месяца довольно неплохие.

«Для такого смартфона 12 тыс. проданных единиц — это невероятно хороший результат», — говорит главный аналитик Hi-Tech Mail.Ru Дмитрий Рябинин.

«YotaPhone обладает интересной, но нишевой идеей. При этом реализация откровенно сырая. Покупка устройства в его нынешнем виде по заявленной цене является очень спорным решением. Надеемся, что следующие продукты Yota Devices получатся более сбалансированными и доработанными», — отмечает эксперт.

В случае если YotaPhone сохранит текущие темпы продаж, разработка смартфона вряд ли окупится, признает Рябинин.

«Даже если предположить, что действительно было продано 12 тыс. устройств, это не окупит затрат на разработку (а еще есть производство, логистика и дистрибуция). В малотиражном бизнесе издержки очень велики, и это как раз такой случай», — говорит эксперт.

Но возможно, будущие модели YotaPhone будут более востребованными, надеются эксперты, а пока YotaPhone может заинтересовать только патриотов и любителей необычных технологий.

«Устройство, скорее, будет востребовано среди энтузиастов технологий и любителей необычных новинок — по нашим оценкам, это не более 2–3% покупателей дорогих смартфонов», — говорил ранее главный редактор Hi-Tech Mail.Ru Антон Спиридонов. YotaPhone не стал массовым продуктом, признают и ритейлеры. «Судя по первым результатам продаж, этот продукт нельзя назвать массовым, однако у него, безусловно, есть свой круг покупателей, в числе которых так называемые трендсеттеры — пользователи, которые следят за всеми новинками и хотят протестировать их первыми», — говорит представитель «Связного» Мария Заикина.

YotaPhone – первый смартфон, произведенный в России, амбициозный проект, о реализации которого докладывали лично премьер-министру России Дмитрию Медведеву, известному своей симпатией к гаджетам. В декабре, во время официальной презентации YotaPhone, глава «Ростеха» Сергей Чемезов подарил Медведеву YotaPhone. Премьер-министр хорошо отозвался о смартфоне и пошутил, что «Apple напрягся после нашего смартфона». Собирался приобрести смартфон и глава Минкомсвязи Николай Никифоров — ради «интереса и из патриотических соображений». «Я считаю, что очень важно поддержать именно российских производителей таких устройств», — говорил министр.

[1] См. приложение 1

[2] http://www.content-review.com/articles/24723/

[3] http://www.comnews.ru/node/88838