Баға қалыптастыру туроператордың функциясы ретінде

Қызмет көрсету саласындағы фирмалардың көпшілігі бағаны есептегенде аз тауарларының құндылығын сезінуден бастағанды дұрыс деп санайды. Олар баға тағайындаудың негізгі факторы сатушының шығыны емес, сатып алушының қабыл алуы деп санайды. Сатып алушылардың ағымында тауардың құндылығын қарастыру үшін олар өздерінің маркетинг кешенінде бағасыз әрекеттер әдістерін пайдаланады. Бұл жағдайда баға тауардың маңыздылық құндылығын сезінуге сәйкес болуы керек.
Қызмет көрсету орындарда пара-пар тауарларға әр түрлі баға бекітеді. Бір чашка кофе алма пирогімен қоса тұтынушыға дәмханада 1,25 долл., жанұя ресторанында - 1,50 долл., қонақ үй кафесінде - 1.75 долл., нөмірге әкеліп берсе - 3 долл. және сәулетті ресторанда - 4 долл. түседі. Келесі деңгейдегі мекеме бағаны одан да гөрі жоғары қоюы мүмкін, өйткені оның атмосферасы тауарға қосымша баға қосады.
Баға тағайындаудың негізіне тауардың маңыздылық, құндылығын сезіну әдісін пайдаланушы фирмаларға тұтынушылар ұғымында бәсекелестер тауарлары туралы қандай құндылық түсініктер бәрін білуі керек. Өткендегі мысалда тұтынушылардан сол бір кофемен пирогқа әр түрлі жағдайда қандай баға төлеуге дайын екенін сұрап білген жөн болар еді.Кейбір жағдайда сатып алушыдан тауарға қосымша ұсынылатын әрбір пайдалы ұсыныс үшін қанша ақы төлеуге дайын екенін сұраған жөн.
Егер сатушы, сатып алушының мойындаған тауардың маңыздылық құндылығынан артық сұрайтын болса, фирма өткізуі мүмкіншіліктегіден төмен дәрежеде болады. Көптеген қызмет көрсету орындары аз тауар бағаларын жоғары қоятындықтан олардың нарықта өтуі өте нашар.Басқа қызмет көрсету орындары керісінше аз тауарларын төмен бағалайды. Мұндай тауарлар нарықта жақсы өтеді, бірақ олардың бағасын сатып алушының ойындағыдай маңыздылық құндылық дәрежесіне көтермегендіктен, оның фирмаға келтіретін түсімі төменірек болады.
Күнделік баға деңгейі негізінде баға белгілеу.Фирма күнделікті баға деңгейін есепке алып баға белгілегенде алдымен бәсекелестер бағасын негізге алып аз шығын және сұраным көрсеткіштеріне онша мән бере қоймайды.Ол бағаны негізгі бәсекелестердің баға деңгейінде, одан жоғары не төмен белгілеуі мүмкін. Мысалы таңертеңгілік ас кезіндегі қызмет көрсету сияқты тауар өнімдерін ұсынатын олигополистикалық өріс әрекеттерінде барлық мейрамхана мекемелері әдетті түрде бірыңғай баға сұрайды.Майда фирмалар бағаны “жетекшілер жолын қуып” өз тауарларының сұранымының өзгеруіне не аз шығындарына байланыстырмай, нарық жетекшісінің баға өзгертуімен байланыстырады.Кейбір мекемелер шамалы сыйлықтық үстеме алу не шамалы жеңілдік беру нәтижесінде бағаны тұрақты деңгейде ұстайды.Мысалға, туроператор турагентерге турөнімді бір центке сатқанымен ол сату процесінде байқалмайды. Күнделікті баға деңгейі негізінде баға белгілеу өте әйгілі. Сұранымның икемділігі: өлшеу мүмкіншілігі төмен жағдайда күнделікті баға деңгейі салалық ұжым ақыл ойын, әділ нормалы табыс табудың кепілдігі сияқты болып көрінеді. Оның үстіне, олар күнделікті баға деңгейін ұстау, олар үшін сала шегінде нормалды тепе-тендікті сақтау болып саналады.
Жабық сауда негізінде баға белгілеу.Бәсекелестік баға тағайындау фирмалардың мердігерлікке таласу сауда кезінде пайдаланылады.Мұндай жағдайда фирма өз бағасын белгілеу үшін осы бағамен аз шығындарының ара қатынасын не сұранымды есепке алмай, бәсекелестерден күтіліп отырған ұсыныстарын бастама есебінде санайды.Фирма контрактіні жеңіп алғысы келеді, ол басқаларға қарағанда төмен баға сұрауы керек.Бірақ бұл баға өзіндік құнынан төмен болмауы керек, өйтпеген жағдайда фирма зор шығынға ұшырайды.
Соңғы бағаны белгілеу. Өткен әдістердің бәрінің мақсаты - баға диапазонын қысқартып, осы шектелген аралықта тауардың соңғы бағасын таңдау болады. Дегенмен, фирма соңғы бағаны белгілер алдында бірқатар қосымша ұғымдарды қарауы керек.
Бағаны қабылдау психологиясы. Баға – сатып алушыларға ақпарат жеткізудің тәсілі.Мысалы көптеген сатып алушылар тауардың сапасы туралы ой-пікірді оның бағасына қарап қалыптастырады.100 долларға сатылатын флаконда тек 10 долларлық қана духи болуы мүмкін, дегенмен, адамдар 100 долл.төлеуге дайын, себебі олар үшін оның бағасы көп жағдайларды