СРС по Б-П на 10.12.12
5. АНАЛИЗ РЫНКОВ СБЫТА И ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ.
РАЗДЕЛ 3. ПЛАН МАРКЕТИНГА
Характеристика рынка сбыта
Анализ рынков сбыта проводится на предприятии непрерывно с целью сбора, обработки и анализа информации о конкурентах, товарах, ценах и т. д. службой маркетинга.
Рынок – это совокупность экономических отношений между субъектами рынка по поводу движения товаров и денег, которые основываются на взаимном согласии, эквивалентности и конкуренции.
Определение ёмкости рынка является главной задачей рыночного исследования.
Ёмкость рынка – это объём реализуемых на рынке товаров (услуг) при соотношении различных цен. Она характеризуется размерами спроса и величиной предложения. Ёмкость рынка постоянно меняется.
Зная ёмкость рынка, предприятие может определить свои возможности. Если ёмкость рынка мала по сравнению с производственными возможностями предприятия, то ему нет смысла выходить на этот рынок.
В каждый данный момент времени объём рынка имеет натуральное и стоимостное выражение. Например, станки 1000 шт. на сумму 10 млн. рублей.
Характеристика потребителя продукции
Сегментация рынка – это процесс деления потребителей данного рынка на отдельные группы, каждая из которых предъявляет свой специфический спрос на рынке.
Сегмент – это группа людей схожая по рассматриваемым нами признакам, для которых подходит наш товар. Для каждого товара или услуги свой сегмент, т. е. свои группы потребителей.
Сегмент рынка – это группа потребителей, обладающих одним или несколькими общими устойчивыми признаками, определяющими поведение потребителей на рынке.
При этом важно иметь в виду, что сегмент — достаточно крупная часть рынка, где может «уместиться» несколько конкурирующих между собой фирм-производителей и поставщиков.
При проведении сегментации важно иметь в виду, что в целом смысл сегментации состоит не просто в выделении групп потребителей (тем или иным образом) как таковых, а в поиске целевого сегмента рынка, для которого продукт конкретной компании в данном месте, в данное время и в данных условиях подходит наилучшим образом.
Сегментация рынка может быть пpoвeдeнa на ocнoвe различныx кpитepиeв, выбop кoтopыx пpeдoпpeдeляeтcя нaзнaчeниeм тoвapa.
Для рынков потребительских товаров чаще всего используются следующие признаки:
· демографические – возраст, пол потребителей, размер и жизненный цикл семьи, количество детей;
· социально-экономические – род занятий, образование, уровень доходов, социальная принадлежность;
· психографические – стиль жизни, особенности личности;
· поведенческие – повод совершения покупки, искомые выгоды, интенсивность потребления, статус пользователя.
Для товаров производственного назначения выделяют следующие признаки сегментации:
· отраслевая принадлежность и сфера деятельности;
· размер потребителей-организаций;
· специфика организации закупок – объём и периодичность заказов, сроки поставки, условия оплаты, форма взаимоотношений.
В качестве универсального признака сегментации выступает географический признак: величина региона, плотность и численность населения, климатические условия, отдалённость от предприятия изготовителя.
Потребители характеризуются местом в цепочке реализации:
1. оптовые покупатели,
2. розничные продавцы,
3. конечные потребители: граждане и организации.
Таблица 5.1
Требования, предъявляемые потребителями к продукции предприятия.
| Потребитель | Предъявляемые требования | Возможность и пути выполнения |
| Население (конечный потребитель) | Сравнительно низкая цена | Выполнимо за счёт использования дешёвого сырья, уменьшения транспортных расходов, предоставления квартир к продаже без отделки |
| Высокое качество продукции | Продукция соответствует стандартам и санитарным нормам и будет производиться из экологически чистых продуктов | |
| Посредник | Длительный срок хранения | Будет использована более надёжная стеклянная (чем жестяная) тара |
| Широкий ассортимент продукции Расходы по доставке товара Цена и система скидок |
