Лекции.Орг


Поиск:




Фактори, що впливають на обсяг попиту




Корисність товару.

Купівельна спроможність споживачів товару.

Зміна цін на аналогічні товари.

Ступінь монополізації попиту.

Рівень конкуренції на даному сегменті ринку.

3. Фактори зовнішнього впливу.

Стан економіки країни.

Інфляція.

Коливання попиту та пропозиції.

Державне регулювання й контроль цін.

Спосіб збуту товару.

По способі встановлення можна визначити наступні види цін:

1. Вільні ринкові ціни, які формуються між продавцем і покупцем з урахуванням конкурентного вибору, співвідношення попиту та пропозиції.

2. Договорно-Контрактні ціни (оптові, аукціонні, біржові), які встановлюються за узгодженням сторін на певні обсяги продукції й строки її поставки, протягом яких ціна не повинна мінятися.

3. Монопольні ціни, які змушують одну або обидві сторони приймати які-небудь примусові умови.

4. Державні регульовані ціни, які встановлюються за допомогою фіксування в основному на продукцію природних монополій (залізниці, електроенергетика, зв'язок, газ).

5. Фіксовані ціни, які на відміну від регулируемх цін не підлягає коливанням у встановлених межах.

Залежно від галузевої приналежності ціни діляться на:

1. Ціни на промислову продукцію.

2. Закупівельні ціни на сільськогосподарську продукцію.

3. Роздрібні ціни в торгівлі.

4. Кошторисні ціни на будівельну продукцію.

Система ціноутворення в умовах ринку базується на провідній ролі вільних цін.

Структура вільної ринкової ціни визначається наступними елементами:

1. Повна собівартість продукції без ПДВ на придбані ресурси (З).

2. Прибуток (П), розмір якої визначається попитом та пропозицією на ринку.

3. Податок на додану вартість (ПДВ), розмір якого визначається у відсотках до оподатковуваного обороту ).

4. Ціна підприємства(Цпр.) включає перераховані елементи. За цією ціною виробники продукції реалізують її безпосередньо споживачам або посередникам.

Цпр. = З + П + ПДВ, (5.1)

5. Закупівельні (оптові) ціни – це ціни на продукцію, що поставляється через посередників:

Цз. = З + П + Нп. + ПДВ, (5.2)

де Нп - націнка посередника (видатки, пов'язані з веденням оптової торгівлі й прибуток оптовика).

6. Роздрібна ціна – це кінцева ціна реалізації продукції населенню. Вона має таку структуру:

Цр. = З + П + Нп. + Нт. + ПДВ, (5.3)

де Нт. – націнка торгівлі (видатки, пов'язані з організацією роздрібної торгівлі й прибуток торговельних організацій).

 

2. Цінова політика підприємства. Методи встановлення цін.

 

В умовах самостійності підприємства на ринку перед його керівництвом коштує питання: яку політику проводити при встановленні цін. Практика ведення ринкового господарства виробила наступні види цінових стратегій, застосовуваних підприємствами:

1. Збереження стабільного положення на ринку при помірній рентабельності.

2. Розширення частки ринку.

3. Максимізація прибутку й підвищення рентабельності.

4. Забезпечення виживаності підприємства в умовах ринкової конкуренції й запобігання банкрутства.

5. Вихід на нові ринки.

6. Впровадження на ринку нової продукції.

7. Завоювання лідерства по показниках якості.

Підприємству не рекомендується застосовувати заборонені законодавством і етикою ринку цінові стратегії:

1. Стратегія монопольного ціноутворення, спрямована на підтримку монопольно високих цін.

2. Стратегія демпінгових цін, свідомо занижених у порівнянні зі сформованими на ринку, для одержання переваг відносно своїх конкурентів.

3. Стратегії ціноутворення, засновані на угоді господарюючих суб'єктів, що обмежують конкуренцію (розділ ринку по територіальному принципі, обмеження доступу на ринок, відмову від висновку договорів з певними продавцями й покупцями).

На встановлення ціни в першу чергу впливають ціни конкурентів, тому що завищена ціна в порівнянні із цінами інших виробників аналогічного товару загрожує зниженням частки ринку. У практиці ціноутворення застосовуються такі методи:

1. Розрахунок ціни по методу «середні витрати + прибуток». Якщо цим методом користуються інші продавці, то ціни будуть схожими й ціновою конкуренцією зведеться до мінімуму. Крім того, такий підхід у ціноутворенні є найбільш справедливим стосовно покупців і продавців.

2. Розрахунок ціни на основі визначення цільового прибутку. Установлюється така ціна, що забезпечить бажаний обсяг прибутку, однак варто враховувати реакцію покупців на ріст ціни.

3. Установлення ціни на основі відчувається ценности, що, товару. Основним фактором ціноутворення є не витрати виробника, а купівельне сприйняття. Існує ризик невиправданого завищення або заниження ціни у випадку недостатніх маркетингових досліджень ринку.

4. Установлення ціни на основі рівня поточних цін. У цьому випадку фірма відштовхується від цін конкурентів і менше уваги обертає на власні витрати й стан попиту. Даний метод реалізується як проходження за лідером, він простий і надійний.

5. Установлення ціни на основі закритих торгів. Якщо фірма хоче одержати контракт, то для цього вона може запросити ціну нижче, ніж в інших, але не нижче рівня собівартості.

6. Установлення ціни в рамках товарних асортиментів і на обов'язкові приналежності. Виробникам основних товарів іноді вигідно призначати на них низькі ціни, компенсуючи їх більше високими цінами на обов'язкові приналежності (фотокамери й фотоплівка, верстати для гоління й леза). Ті фірми, які не провадять обов'язкові приналежності, змушені встановлювати більше високі ціни на основну продукцію.

7. Географічний підхід до ціноутворення включає метод установлення ціни в місці походження товару (замовник оплачує видатки по доставці готової продукції) або метод установлення єдиної ціни із включеними в нього видатками по доставці (фірма стягує єдину ціну із включенням суми транспортних видатків незалежно від віддаленості клієнта).

8. Установлення цін зі знижками й заліками. Застосовується як винагорода споживачів за певні дії: рання оплата рахунків, внесезонные закупівлі, більші партії товарів. Даний метод дозволяє продавцеві підтримувати стабільний рівень випуску протягом року, поліпшити його фінансовий стан.

9. Ініціативна зміна цін. Приводом для зниження ціни можуть стати:

- скорочення частки ринку під тиском конкурентів;

- прагнення домогтися домінуючого положення на ринку.

Обставини, які можуть змусити підвищити ціни:

- ріст витрат виробництва;

- наявність надмірного попиту.

 

 


 

Схема взаимодействия факторов при установлении цены производства и цены конечной продажи.

Калина А.В., Конева М.И., Ященко В.А. Современный экономический анализ и прогнозирование (микро- макроуровни): Учеб.-метод. пособие. – 3-е изд. пере раб. – К.: МАУП, 2003. - 416 с.

 





Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2016-12-31; Мы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 293 | Нарушение авторских прав


Поиск на сайте:

Лучшие изречения:

Надо любить жизнь больше, чем смысл жизни. © Федор Достоевский
==> читать все изречения...

822 - | 665 -


© 2015-2024 lektsii.org - Контакты - Последнее добавление

Ген: 0.012 с.