Блок: Коммуникационный процесс

Тренинг «Активные продажи в Перми». Часть1

Род и деятельность Вашей организации не имеет значение, когда человек предлагает, продает услугу или продукт. Многие собственники бизнеса совершают попытки исследовать рынок, сам продукт. Но этого недостачно, даже самые квалифицированные специалисты не понимают, с каким социальным уровнем и статусом целевой аудитории им придется столкнуться. А ключ от этой двери - это эффективная коммуникация или нейролингвистическое программирование.

Вы хотите увеличить продажи?

Вы хотите увеличить спрос?

Вы хотите повысить работоспособность и эффективность ваших сотрудников?

Ваш ответ: - Да-

Тогда присоединяйтесь, бизнес-тренер обучит Ваших сотрудников вербальной и невербальной коммуникации, научит управлять и моделировать поведение вашей целевой аудитории, разрешать конфликтные и спорные ситуации, управлять общественным мнением.

Для каждого предприятия бизнес-тренер готовить индивидуальный тренинг.

Программа курса состоит из 20 часов тренинга в основе, которого заложены техники нейролингвистического программирования – нацеленность на результат.

Уже после 10 часов тренингов Вы увидите, что у Вас увеличились объемы продаж и клиентская база.

Основа нашего обучения - это нацеленность на результат и гарантия успеха.

Целевая аудитория тренинга: руководители среднего звена, менеджеры, менеджеры по работе с клиентами.

Программа тренинга:

1. Моделирование поведения

2. Обучение техникам НЛП.

3. Разрешение конфликтных и спорных ситуаций.

4. Прогнозирование и управление общественным мнением.

5. Воздействие на подсознание потенциальной целевой аудитории.

6. Восприятие коммуникационных процессов.

7. Стереотипизация, ломка стереотипов.

8. Работа с возражениями

Результаты тренинга:

· Увеличение объема продаж и клиентской базы

· Установление контакта с потенциальными клиентами

· Владение навыками техник НЛП

· Моделирование поведения целевой аудитории

· Разрешение конфликтных ситуаций в пользу компании

 

Формы работы на тренинге:

• Краткие информационные блоки
• Практическая работа в микро–группах
• Упражнения на отработку новых техник
• Ролевые игры (запись на видео, разбор, анализ, обсуждение)
• Мозговой штурм

Тренинг состоит из 10 блоков.

Блок: Сознание

ü Форма мысли, материализация мыслей в процессе коммуникации с целевой аудиторией

ü Обстоятельства возникновения негативных мыслей целевой аудитории

ü Управление обстоятельствами и модернизация негатива в позитив в коммуникационном процессе

ü Работа с эффектом «Зеркала»

ü Ломка стереотипов сотрудников, внедрение новых, нацеленных на увеличение объема продаж

Блок: Визуализация

ü Работа с фильтрами восприятия в коммуникационном процессе с целевой аудиторией

ü Построение коммуникационного процесса менеджера и клиента

ü Моделирование визуализации потенциальных клиентов, мотивация и стимул

ü Осмысление визуализации, установка и передача информации

Блок: Утверждение

ü Успех рождает новый успех

ü Что Вы делаете утверждая?

ü Моделирование поведения целевой аудиторией с помощью утверждения

ü Столкновение компромисса и утверждения двух сторон

ü Обратная связь

Блок: Техники НЛП

ü Программирование подсознания целевой аудитории

ü Волшебные слова (звук есть смысл)

ü Составление программы кодировки

ü Работа с фобиями в коммуникационном процессе

ü Основные фильтры НЛП- поведенческие рамки

ü Мотивация на результат

блок: Коммуникационный процесс

ü Превращение проблемы в цели

ü Работа с модифицированном результатом- "ПАКПРРЭ"-

ü Управление коммуникационным процессом

ü Передача информации адресату (потенциальному клиенту)

Блок: Голосовая передача

ü Влияние и смена тембра голоса для кодировки

ü Обучение навыкам смены тембра

ü Использование слов кодировок «з», «с», «р»

ü Тактика три «ДА»