III. Компенсационный контракт менеджера по продажам

Ведущий: Радмило Лукич

 

 

1. Построение финансового плана объёмов продаж – «Квота»

1. Как ставить «правильные» планы.

1.1. Кто, где и когда это делает (борьба со стереотипами)

a. Два мифа о годовом плане продаж

2. Основные подходы к планированию.

2.1. Подход «снизу вверх»

2.2. Подход «сверху вниз»

2.3. Специфика планирования при инвестиционном и органическом росте компании

2.4. Формула МакКллеанда и Аткинсона

3. Построение плана по различным сечениям.

3.1. Каналы продаж

3.2. Менеджеры

3.3. Продукты

3.4. Клиенты и др.

4. Матрица Ансоффа и другие подходы к построению финансового плана.

5. Анализ факторов риска и успеха

6. Примеры построения плана продаж

 

1. Прогноз продаж

1. Кому нужен прогноз продаж

2. Смысл и польза прогноза продаж.

2.1. Инструмент контроля

2.2. Инструмент стимулировании и самомотивации

2.3. Инструмент правильной расстановки приоритетов

2.4. Инструмент планирования

3. Изменяемые параметры прогноза продаж.

4. Принципы внедрения или как сделать менеджера своим союзником

5. Контроль за прогнозом.

5.1. Параметры измеряемости

5.2. Привязка к квоте

5.3. Красные флажки

5.4. Ежемесячная коррекция

6. Примеры различных форм прогноза. Кейсы и упражнения.

 

 

III. Компенсационный контракт менеджера по продажам

1. Как менеджер должен относиться к компенсационному контракту

 

2. Содержание компенсационного контракта.

2.1. Кто и когда это делает

2.2. Цель создания контракта

2.3. Идея бонуса

2.4. Идея акселератора

 

 

3. Характеристики компенсационного контракта.

3.1. От чего зависит

3.2. Соотношения постоянной и переменной части

3.3. Индивидуальные и командные и др.

 

4. Составление компенсационного контракта.

 

5. Применение различных систем мотивации для руководства отделом продаж.

 

6. Переход с одной системы мотивации на другую.

 

 

Мероприятие состоится 30 ноября 2012г.

В лекционном зале «Дома Союзов» по адресу пр. Карла Маркса, 93.

Начало 10:00 окончание 18:00-19:00

Первые 50 участников получают в подарок книгу Радмило Лукича «Техника продаж крупным клиентам 111 советов»

Стоимость участия в мероприятии:

Период	Цена в гривнах без НДС.
С 28.08.12 по 30.09.12	2900,00
С 01.10.12 по 31.10.12	3400,00
С 01.11.12 по 29.11.12	3800,00

 

Заказчикам предоставляется скидка в случае:

◦ в размере 15% в случае участия в тренинге двух человек от компании (от зарегистрированного лица).

◦ в размере 33% в случае участия в тренинге трех и более человек от компании (от зарегистрированного лица).

 

 

Организаторы – тренинговое агентство

 

г. Днепропетровск ул. Красная 10\1

тел. (056) 745-30-77

моб. (093) 933-30-63

e.mail: [email protected]

 

Автор и ведущий программы Радмило Лукич — ведущий бизнес-тренер, консультант и основатель компании Salecraft.

По результатам исследований, проведенных журналом «Секрет фирмы», Радмило Лукич вошел в список десяти самых известных бизнес-тренеров России.

Является автором и разработчиком методики продаж крупным клиентам, организации процесса продаж, методики психологической подготовки продавцов. Свободно владеет русским и английским языками, общается еще на 3-х европейских языках.

Специализация:

Является автором и разработчиком методики продаж крупным клиентам, организации процесса продаж, методики психологической подготовки продавцов:

долгосрочные продажи; работа с VIP клиентами; прогнозирование продаж;

управление отделом продаж; переговоры; критические факторы успеха.

 

Профессиональные достижения в качестве бизнес-тренера:

количество проведенных тренингов - более 1300;

посттрениговые результаты - 47% клиентов заказывают повторные тренинги. 80% заказчиков рекомендуют нас своим партнерам;

по результатам исследований, проведенных журналом «Секрет фирмы» вошел в список десяти самых известных бизнес тренеров России.

 

Наименования проводимых тренингов:

Открытые тренинги: «Критические факторы успеха в бизнесе», «Эффективные продажи», «Управление отделом продаж».

Корпоративные тренинги: «10 секретов продаж», «Как создать успешную команду», «Критические факторы успеха в бизнесе», «Психология продаж», «Работа с ключевым клиентом», «Эффективные переговоры», «Эффективная презентация», «Эффективные продажи», «Управление отделом продаж», «Управление проектами».

Проекты в компаниях:

«Coca-Cola», «CHOICE», «ELKO», «Golden Telecom», «Headhunter», «Hewlett Packard», «LINKO», «MICROSOFT», «KBE», «Siemens», «We R.Signs», «Ай-Ти», «АРКТЕЛ», «АСТА», «Беркут», «Ветпром», «КампоМос», «Мостстрой-31», «Объединенные кондитеры»

 

Автор книг: «10 секретов продаж», «Прогноз продаж», «Управление отделом продаж», «Материальная мотивация продавцов», «Начиная свой бизнес. Критические факторы успеха». Общий тираж проданных книг – более 30 000 экз. Автор серии статей, методик, анкет и тестов

SALECRAFT (в переводе означает – ремесло продаж) и владельцем торговой марки SALECRAFT является ООО «Лаборатория Радмило Лукича». Наш руководитель - бизнес-тренер и бизнес-консультант Радмило Лукич. В нашу команду входят профессиональные бизнес-тренеры, маркетологи и бизнес-консультанты. Мы стремимся к глубокому пониманию целей и задач Вашего бизнеса, опираемся на стратегию развития Вашей компании. Ежегодно тренинговая компания Salecraft реализует новые тренинговые проекты и консалтинговые услуги, открытые и корпоративные семинары и тренинги, разрабатывает индивидуальные проекты по обучению.