Межличностные взаимодействия 2 страница

Чтобы найти истину, нам надо вернуться к главе третьей ("Наблюдаемое поведение") и еще раз перечитать разделы, в которых описываются формы выражения внутреннего состояния человека. Из полученной информации мы уяснили, что внутреннее состояние может выражаться преднамеренно, но чаще непреднамеренно, т. е. подсознательно. Из двух демонстрируемых в приведенном выше примере реакций (улыбки и сжимания пальцев) фальшивой, вероятнее всего, будет улыбка. Основание: а) улыбкой управляют, обычно, осознанно; б) реакции тела формируются в ответ на раздражающие факторы обстановки на уровне подсознания, их подделать значительно труднее, чем улыбку.

На этом основании исследователи построили школу неискренности, демонстрирующую явление убывания правдивости

поведения:

а) физиологические реакции,-

б) движение ног;

в) сигналы корпуса,-

г) противоречивая жестикуляция,-

д) лицедвижения,-

е) вербальные реакции (речь).

Данная шкала проста, ею можно пользоваться в повседневном общении.

Пример: в действиях человека вы замечаете реакции типа а, в, г. В этом случае можно доверять только реакциям "а" и "в". Реакции "е" будут ложными. Давайте кратко ознакомимся с содержательной стороной шкалы.

А. Физиологические реакции. К ним относятся: покраснение и побледнение лица, слезы, выделение пота на различных участках тела, учащение дыхания, перехват дыхания, дрожь в коленях, сухость во рту.

По волевому усилию такие реакции, как правило, не воспроизводятся. Нельзя, скажем, по своей воле покраснеть или побледнеть, нельзя заплакать. Тренированные люди, особенно артисты, здесь могут, конечно, преуспеть. Однако они прибегают к этому не очень охотно, так как подобного рода волевые действия требуют от них большой затраты психической энергии. Кроме того, внимательное наблюдение помогает заметить в таких действиях элемент неестественности.

Б. Движение ног. В процессе обычной деловой беседы, когда обсуждаются какие-то рутинные вопросы, люди главное внимание уделяют выражению лица. Руки, а особенно ноги, отдаются на откуп подсознанию. Тогда верхняя часть тела функционирует в плане нашего сознания (голова кивает в знак согласия, корпус наклоняется к собеседнику, руки лежат на коленях), а нижняя часть сигнализирует о наших подлинных переживаниях. Собеседники могут перебирать ногами, выстукивать дробь по полу, ударять ногами по ножкам стола и другим предметам. Все эти и подобные им движения выражают какое-то недоверие к партнеру или даже враждебность и агрессивность.

В. Сигналы корпуса. Положение корпуса, а следовательно, и поза могут достаточно наглядно сигнализировать об истинном настроении собеседников. Так, возбужденному человеку практически невозможно принять позу расслабления, подобно тому как и невозможно скучающему держать тело в напряжении.

Если присмотреться к группе лиц, выслушивающих инструкции начальника, то можно легко заметить, кто из подчиненных воспринимает данные инструкции всерьез, а кто - лишь отбывает формальность. Сигналы корпуса выдают и тех и других. Обратим внимание на одного из тех, кто слушает невнимательно. Он, конечно, не разваливается в кресле. Он также контролирует свою позу. Однако такой самоконтроль скоро затухает и поза внимания постепенно сползает в скучающе расслабленную позу. Спохватившись, объект нашего внимания начинает прихорашиваться и, возбуждаясь, устремляет свой взор на шефа. Однако вскоре поза внимания перерастает в расслабление и все повторяется сызнова.

Г. Противоречащая жестикуляция. Обычно жестикуляция руками находится под нашим контролем. Об этом достаточно подробно сказано в главе второй ("Жесты"). Если в процессе разговора мы размахиваем руками, то видим, какие они движения совершают. А поэтому, исходя из сложившейся ситуации, мы эти движения, где нужно, усиливаем, а где нужно, ослабляем. Но бывает и наоборот. Так, политик, яростно рубящий руками воздух во время речи о важности общечеловеческих ценностей и мирного сосуществования, подает противоречащие сигналы. Они означают, что доверять в этом случае нужно не тому, что говорится, а тому, что сигнализируется руками. При этом следует обращать внимание на жесты-знаки. Из предыдущих глав книги мы уяснили, что многие жесты имеют конкретное значение. Наглядным примером здесь является знак победы, изображающий букву "V" двумя пальцами руки. Подобного рода жесты несут вполне определенную смысловую нагрузку. В связи с этим, если они заключают в себе сигналы противоречий, им не следует доверять. Так, когда политик показывает знак "V" при расслабленной позе, что скорее будет означать, что он не верит в победу: смысл сигнала и реальное состояние телодвижений противоречат друг другу. Искренними будут сигналы тела.

Д. Лицедвижения*. Лицевые реакции и маски достаточно надежно укрывают блики обмана, тем не менее они тоже могут служить иногда достаточным каналом достоверности поведения.

Различают деланные и эмоциональные лицедвижения. К первым относятся улыбка, движение бровями, движение губами, ко вторым - сужение и расширение глаз, напряжение мышц лба, изменение очертания губ и рта. Динамика лицедвижений, по которой можно судить о наличии противоречащих сигналов, достаточно сложна.

Пример: Молодой человек обращается к присутствующим с улыбкой на лице: "Дорогие гости! Пожалуйста, к столу!" У самого на лице нахмуренные брови и суженные глаза. Присутствующие, взглянув на лицо этого молодого человека, не воспылали радостью. В чем здесь дело?

Все очень просто. На лице противоречащие сигналы - улыбка, нахмуренные брови и суженные глаза. Два сигнала, навевающие тревогу, и только один - радостное настроение. Приоритет должен

О лицедвижениях см. в отдельной главе.

быть отдан первым двум сигналам: они по шкале достоверности находятся ближе к физиологическим, т. е. неосознаваемым реакциям. Вывод: приглашение к столу можно воспринять в таком стиле: "Эй гости! Топай к столу, да побыстрее!".

Е. Вербальные реакции (речь) стоят на крайней стороне шкалы искренности. Человек учится прикрывать речью свои подлинные намерения с детства. Когда ребенок совершил какой-нибудь проступок, скажем, разбил вазу, он, не смущаясь, говорит: "Это не я". Хотя родители бранят его за такие слова, а он твердит, что больше не будет, такое поведение продолжается. Так мы приучаемся скрывать свои действия словесными тирадами оправданий. Взрослые делают это профессионально. Среди мастеров словесного обмана на первом месте стоят политики и военные.

Раскодировать неискреннее поведение говорящего можно только путем логического анализа содержания речи и телодвижений. Это легче всего сделать, когда ваш собеседник, лектор или оратор для прикрытия своего отношения к' тому, что он говорит, пользуется длинными тирадами слов или когда он возбужден.

Мимолетные движения. Ярким примером здесь может служить "натянутая" улыбка, которая мельком появляется на неподвижном лице человека. Она отличается от улыбки, сигнализирующей искренность поведения. Последняя нарастает медленно и, достигая своей полной силы, медленно угасает. Нередко друзья, встретившись на улице и улыбнувшись друг другу, продолжают улыбаться даже после того, как отошли друг от друга на почтительное расстояние. "Натянутая", а по сути дела фальшивая, улыбка длится мгновение. Она может легко перейти в намеренное оскорбление. Другой формой фальшивой улыбки является так называемая "застывшая" улыбка. От искренней такая улыбка отличается недостаточной интенсивностью проявления.

Примером мимолетных движений является "бросающий" взгляд, который удерживается на лице субъекта на долю секунды меньше, чем это должно быть. Такой взгляд, обычно, вызывает у людей безотчетное чувство тревоги. Точно такие же чувства порождаются у людей в ответ на деланные жесты, изображающие радушие и вежливость.

Причина того, что мимолетные движения сигнализируют нам о подозрительных намерениях людей, заключается в том, что они не могут быть легко скопированы. В связи с этим, когда нам демонстрируют деланную грусть, мы переживаем веселье, а когда радость - мы грустим. Люди четко осознают, какая должна быть интенсивность демонстрируемых реакций. В случае несовпадения этих движений с воображаемым эталоном люди настораживаются.

Переигрывание. Это сигналы чрезмерного проявления эмоциональных переживаний и действий.

Когда, скажем, собеседник или наблюдаемый человек вдруг громко расхохочется в ответ на какое-нибудь незначительное замечание партнера, мы начинаем чувствовать себя не совсем уютно. Интуитивно мы ощущаем, что на самом деле этому человеку не смешно, но он силится показать обратное. Конечно, такое поведение может иметь под собой и другой контекст поведения: может быть, человек не расслышал обращенное к нему замечание, может быть, он не понял шутки, может быть, думал совсем о другом. Может быть. Тогда его громкий хохот есть не что иное, как защитная реакция на происходящее. Однако в любом случае поведение объекта будет расцениваться нами как неадекватное. Притворная реакция оказывается на виду.

Надо четко представлять тот факт, что любая реакция на окружающую действительность генетически заложена в нашем механизме телодвижений. Эту реакцию можно вызывать искусственно, но она будет замечена, и люди четко осознают, что искренне, а что наиграно. По мнению К. Станиславского, искусственность телодвижений можно увидеть на шаблонах поведения актера-ремесленника. Вот эти шаблоны:

любовь - поцелуи, прижимание руки к сердцу, коленопреклонение, закатывание глаз кверху, кусание губ, раздувание ноздрей, страстный шепот, слащавость;

волнение - хождение взад и вперед, дрожание рук, стук стакана о зубы при питье и т. д.;

спокойствие - скука, зевание, потягивание,-

горе - черная одежда, грустное качание головой, сморкание, утирание сухих глаз,-

таинственность - прикладывание указательного пальца к губам, крадущаяся походка,-

сила - сжимание кулаков, стук по столу,-

болезненное состояние - кашель, дрожь в руках, имитация головокружения.

Все эти и подобные им искусственные телодвижения, демонстрируемые на сцене актером-ремесленником, являются ни чем иным, как слепками шаблонов обманного поведения. Такие шаблоны фиксируются без особого труда, стоит только внимательно присмотреться к действиям наблюдаемого человека и вжиться, вчувствоваться в его переживания.

ЖЕСТЫ И РЕЧЬ

Любая речь сопровождается энергичными телодвижениями, трудно что-нибудь рассказать, оставаясь недвижимым. В продуцировании речи занято все наше тело,, особенно активны руки. Жестикулируя руками, мы делаем нашу речь более убедительной. Речевые жесты часто делят на пять групп: иллюстраторы, регуляторы, адаптеры, эмблемы и аффекторы.

Иллюстраторы - это жесты, подкрепляющие сообщение. Среди них, прежде всего, выделяются указатели, например, "указующий перст", и пиктографы, т. е. картинное изображение предмета, о котором идет речь: "Вот такого размера!" или "Вот такая конфигурация!" Очень часто темпераментные собеседники употребляют кинектографы - движения телом. Почти в каждом выступлении встречаются жесты-биты, т. е. различные отмашки, подкрепляющие намерения говорящего (стук по столу) или фиксирующие такт речи. Нередки и так называемые идеографы, т. е. движения руками, как бы соединяющие воображаемые предметы вместе.

Жесты-иллюстраторы очень наглядны, поэтому они хорошо фиксируются слушающими. Обычно изобилие таких жестов у говорящего свидетельствует о его возбудимости. Когда собеседник сильно размахивает руками, ребром ладони режет воздух, качается, наклоняется, выпрямляется и т. д., про такого говорят, что "разошелся". "Указующий перст" всегда воспринимается негативно, ибо ассоциируется с авторитарными чертами характера.

Регуляторы - это улыбка, кивок головой, направление взгляда, целенаправленные движения руками. Жесты-регуляторы сигнализируют об отношении говорящего к собеседнику. Они могут свидетельствовать о том, что говорящий закончил высказывание мысли и готов выслушать возражения, дополнения, вопросы.

Регуляторы в беседе сигнализируют о том, кому следует остановиться, а кому начать говорить, если собеседников несколько. При этом утвердились определенные штампы: ладонь вниз - "Я сейчас объясню"; ладонь кверху - "Вот как надо". Набор регуляторов довольно обширный, сюда входят такие движения, как поглаживание волос, прилаживание галстука, подтягивание носков, паузы молчания и т. д. Логически размеренную и спокойную речь обычно характеризует плавное использование регуляторов. В условиях возбуждения говорящий начинает дергаться, хвататься за галстук, одергивать одежду, теребить волосы и т. д. Такое поведение воспринимается негативно.

Адаптеры объединяют три группы специфических движений рук:

а) почесывание, подергивание отдельных частей тела,-

б) касания, пошлепывание слушающих,-

в) поглаживание, перебирание или перебрасывание каких-то предметов (карандаша, пуговиц, ключей и т. д.).

Эти жесты являются в некотором роде привычками, в большинстве своем нежелательными, а иногда и вредными. В связи с этим жесты-адапторы воспринимаются слушающим негативно. Если, скажем, говорящий усердно разъясняет какое-либо положение, а сам теребит пуговицу или мнет в руках книгу, то все его разъяснения неэффективно воспринимаются слушателями.

Эмблемы представляют из себя жесты-заменители слов или даже целых фраз. Примером могут служить сжатые вместе руки:

а) сжатые на уровне груди, неоднократно потрясаемые в сторону какого-либо человека или группы лиц, означают: "Здравствуйте!";

б) сжатые и поднятые над головой означают: "До свидания!". Ораторы нередко пользуются такими жестами, стараясь показать свое расположение к аудитории. Однако одни и те же жесты-эмблемы могут по-разному восприниматься представителями различных национальностей. У американцев, например, сжатые в кистях и поднятые над головой руки означают: "Победа!". Кроме того, то же самое значение имеет эмблема в виде двух разведенных пальцев руки по форме "V". Таким образом, эмблемы формируются в социально-культурной среде человеческой общности, а поэтому несут на себе национально-психологический отпечаток. Говорящий должен усвоить весьма важную истину: нельзя ошибаться в применении эмблем, ошибка здесь не прощается.

Аффекторы - выражают эмоции. Это движения различных частей тела, но в первую очередь лицевых мышц*.

Как же пользоваться данной системой жестов на практике? Здесь можно воспользоваться советами французских психологов.

Каждый день на работе вы встречаетесь с людьми, беседуете с ними, даете им указания или выполняете поручения. При этом, естественно, вы хотите выглядеть уверенным в себе, убедительным, располагающим к доверию.

Как этого добиться?

Не забывайте следить за своими жестами, за манерой держаться. От этого зависит если не все, то очень многое. Так, во всяком случае, считают французские психологи, которые в течение прошлого года провели исследования в государственных учреждениях и частных фирмах страны. Каков же он, язык жестов. Остановимся на нескольких конкретных примерах.

Готовность выслушать собеседника (рис. 41). Когда своим поведением вы демонстрируете интерес к тому, что говорит собеседник, внимательно, сосредоточенно слушаете его, он не только начинает испытывать уважение к вам, но и обнаруживает в вас человека открытого и терпимого. Ваши сложенные у рта руки, палец у уха, легкий наклон тела вперед - все это располагает собеседника к обстоятельному разговору.

Готовность к откровенной беседе. В любом деле вы только выиграете, если сумеете продемонстрировать собеседнику свое желание идти навстречу и установить с ним контакт. Это вызовет симпатию к вам лично и к вашим мыслям. Жест, соответствующий этому намерению, - протянутые вами вперед руки ладонями вверх. Лучше всего начать этот жест как бы из глубины, с уровня живота, направляя руки немного вверх в сторону собеседника.

Владение темой разговора. Если удастся убедить собеседника в том, что вы полностью владеете предметом разговора, то будете выглядеть в его глазах весьма компетентным. Вытяните руку ладонью вниз перед собой, сделайте широкий круговой жест, словно "охватываете" тему рукой.

Точность суждений. Если вы намерены привлечь чье-либо внимание к определенной мысли, конкретному факту, в нужный момент соедините большой палец и указательный (или сложите все пальцы руки вместе). Это сконцентрирует внимание собеседника на развиваемой вами идее.

Конечно, есть множество других позитивных жестов - как общих для всех людей, так и сугубо личных, отражающих уровень воспитания и культуры. Но есть и жесты негативные, которые присущи человеку, порой даже помимо его сознания.

Попытка скрыть что-либо. Вы часто не замечаете, как машинально прикрываете лицо руками, потирая лоб, виски, подбородок, отводите глаза. Такое поведение воспринимается как проявление неискренности, неоткровенности, даже двурушничества. Естественно, оно сразу же вызывает недоверие к вам, сомнение в вашей правоте. Избегайте подобных жестов.

Напыщенность. Она, как правило, выдает вашу неуверенность в собственных силах, тревогу, боязнь чего-либо. Расслабьтесь, доверьтесь собеседнику, чтобы избежать худшего.

Проявление агрессивности. Слишком оживленные, экспансивные жесты, направленные в сторону собеседника, часто воспринимаются им как проявление агрессивности или как угроза. Известный плакат со словами "Вы нам нужны!", изображающий дядю Сэма, который направил указательный палец на смотрящего и призывает молодых американцев вступать в армию, сегодня "не срабатывает" и, более того, имеет обратный эффект. "Указующий перст", кулак, втянутая в плечи голова, нахмуренные брови -демонстрация враждебности. Она неизбежно вызывает у собеседника ответную враждебность к вам и вашим мыслям.

Отступление. Сдвинутые колени, тело, откинутое назад, словно в испуге, руки, сложенные на животе, - свидетельство того, что вы далеки от уверенности в себе и готовы отступить. То, что вы говорите, заслуживает ровно столько уважения и доверия, сколько вы сами вызываете своим внешним видом.

И последнее. Все ваши позитивные жесты должны выглядеть спонтанными, естественными, как бы отражающими вашу сущность. В противном случае вы будете похожи на провинциального актера.

ТЕЛОДВИЖЕНИЯ И ХАРАКТЕР

Выше, описывая динамику телодвижений, мы неоднократно подчеркивали связь внешних действий человека с его психическим состоянием. Это бесспорно, но этого недостаточно. Внешние действия отражают также и более сложные психологические образования человека, в частности, его характер. Еще на заре развития русской психологии один из ее архитекторов, И. М. Сеченов, писал: "Психическая деятельность человека выражается, как известно, внешними признаками, и обыкновенно все люди: и простые, и ученые, и натуралисты, и люди, занимающиеся духом, - судят о первой по последним, т. е. по внешним признакам".

Человек воспринимается нами в виде деятельного существа. На нас оказывает влияние его лицо, тело, руки, и в особенности, система телодвижений, голос и речь. При восприятии человека, мы склонны учитывать динамику его поведения в целом. В связи с этим вполне реальна ситуация, которую мы представляем ниже.

Претендент на весьма престижную должность нерешительно входит в кабинет генерального управляющего. Его пригласили на беседу. Наконец-то он получит столь важную для него бумагу, официальное заключение, от которого зависит будущее.

Обсуждаются детали заключения трудового договора. Посетитель сидит в кресте, в двух метрах от управляющего, прямо напротив него. Управляющий, человек, прошедший служебную лестницу снизу доверху, наблюдает за поведением посетителя, отмечая для себя каждый жест, каждое движение человека, сидящего напротив. Он с удивлением видит, например, что этот человек, который хочет получить важный пост, внезапно засовывает в карманы брюк обе руки. Затем, встрепенувшись, будто почувствовав неодобряющий взгляд хозяина кабинета, вынимает руки из карманов, но тут же кладет одну ногу на колено другой.

Несколько позже, когда сидя за столом претендент доказывает свою компетентность по вопросам будущей работы, он нервно перекатывает между пальцами скатанный из бумаги шарик, теребит пуговицу пиджака, ерзает на стуле. По окончании беседы управляющий провожает претендента несколькими общими фразами: "Сегодня, к сожалению, я еще не могу принять решение. Вы получите уведомление. Благодарю вас за старания".

В свой блокнот управляющий записал следующее: "Держал руки в карманах. Был не вполне откровенен в разговоре. Может быть, у него есть что скрывать, а может быть, у него нет внутренней уверенности. Перекрещенные колени, дерганье пуговицы, ерзанье на стуле свидетельствуют о тревожности человека. По всей вероятности, он страдает комплексом неполноценности. А раз так, то вероятнее всего он не сможет утвердить свою линию среди подчиненных. Шарики, которые он скатывал из бумаги, выдали его попытку вытеснить из себя какие-то запретные желания. Непрерывное ощупывание предмета пальцами свидетельствует о высокой тревожности человека".

Однако не слишком ли это поспешно - сразу делать подобные выводы? По всей видимости - да. Но такие выводы делают все. У каждого человека сидит внутри своя "теория личности", и он тяготеет к ней при восприятии других.

Наш характер, как в зеркале, отражается в нашей осанке, походке, жестах. Наши привычки поведения являются показателями наших связей с физическими процессами, которые перерабатываются в нашем сознании и выражаются в виде телодвижений.

Мы иногда с удивлением обнаруживаем в нашем окружении человека, который тащит в рот любой, первый попавшийся предмет: карандаш, соломинку, кусок бумаги, собственный палец. Психология утверждает, что лица, играющие со своим ртом различными предметами или пальцами, принадлежат, как правило, к категории людей, отличающейся неудовлетворенными желаниями и внутренними конфликтами. Эти желания иногда выступают наружу, однако все остальное время они дремлют в подсознании, дожидаясь своего часа.

А знаете ли Вы, что может означать, например, поведение пришедшей к Вам на прием дамы, которая упорно отказывается снять пальто? "Нет, пальто я снимать не буду, я буквально на одну минуту", -говорит она, переступая порог.

Это маскировка. В действительности, в этой женщине дремлет желание выставить себя напоказ. Однако глубинные силы сдерживают ее намерения, и она остается одетой. С другой стороны, такое поведение может объясняться тем, что в глубине души этой женщины образовался барьер, который мешает ей вести себя с людьми так, как это соответствовало бы ее физическим и душевным особенностям.

Самые безобидные движения могут служить весьма убедительной сигнализацией о доминирующих чертах человека. Вот некоторые из них.

Краткие касания носа указательным пальцем. Этот жест приходится наблюдать довольно часто, особенно при принятии важного решения или перед тем, как дать совет. Эта привычка указывает на такие черты характера, как осмотрительность и вдумчивость. Не следует давить на человека с такой склонностью, подталкивать его с принятием решений. Жест сигнализирует о наличии у человека робости и нерешительности. Такому человеку можно пожелать больше решимости, предприимчивости и мужества.

Потирание затылка. Если вы увидите, как кто-либо в процессе разговора время от времени потирает затылок или теребит волосы на затылке, делая при этом задумчивое лицо, вы можете быть уверены в том, что имеете дело с застенчивым человеком. Этот жест выражает, как правило, опасение быть обманутым, но может означать и боязнь трудностей или страх перед неудачей. Такому человеку необходимо дать понять, что решение его проблемы - у него под рукой.

Оттягивание воротника согнутым указательным пальцем. Человек, который периодически засовывает согнутый указательный палец за воротник рубашки и нервным движением оттягивает его, как бы стараясь ослабить, находится, по всей вероятности, в состоянии внутренней неуравновешенности. Среди главных черт его характера – гордость, ошибочное представление о действительности, тщеславие. Если этот жест повторяется довольно часто - перед вами человек, считающий себя непризнанным гением, которого окружающие не понимают и недооценивают.

Потирание рук. Постоянная привычка потирать руки - типичное движение людей, у которых развито чувство внутреннего беспокойства. Им недостает уверенности. Они испытывают страх перед возможными неприятностями. Тем не менее, такие люди обладают разнообразными способностями.

Подтягивание узелка галстука. Часто такие движения совершаются без надобности - галстук, обычно, всегда бывает в порядке. Подобная манера присуща людям, которых постоянно волнует вопрос о том, какое впечатление они производят на окружающих. Эти люди хотят нравиться, иметь успех. Человек, склонный к такой привычке, нуждается больше всего в самоутверждении. Чтобы реализовать свои нужды, он должен заниматься спортом и больше пребывать в обстановке душевного равновесия.

Существует довольно богатая номенклатура телодвижений, по которой люди склонны делать заключения о характере человека. Вот некоторые из них:

- задирание вверх носа - самомнение;

- прикрывание рта рукой - замкнутость;

- жесткое рукопожатие - бесцеремонность, беспощадность;

- в меру сильное рукопожатие - искренность;

- вялое рукопожатие - слабоволие;

- торопливое рукопожатие - безразличие к другим людям;

- привычка перемешивать чай ложкой против часовой стрелки - упорство в достижении цели;

- скрещивание рук перед грудью - самомнение;

- частое скрещивание рук за спиной - разочарование;

- плотно закрытый рот - решительность;

- откидывание головы назад - самодовольство;

- поза прямого стана - ощущение силы;

- согнутый стан - угодливость;

- ходьба на полусогнутых - слабохарактерность;

- втягивание головы в плечи - пришибленность;

- выпячивание живота при ходьбе - чувство собственного достоинства;

- суетливость - отсутствие собственного мнения;

- размеренность в движениях - осознание своей значимости.

Каждое из представленных выше телодвижений складывается из комплекса взаимосвязанных реакций, по которым можно сложить психологический портрет человека. Ниже мы демонстрируем это на анализе манеры смеяться, поведении за рулем автомашины и особенностях держать сигарету.

Как вы смеетесь? Как бы вы не смеялись - громко, потихоньку, смущенно, саркастически, звонко или с хрипотцой - всегда смех соответствует вашему характеру. Чешские психологи достаточно четко определяют это соответствие с помощью довольно простого теста. Предлагаем данный тест читателю, а точнее читательницам, ведь тест вначале предназначался для женщин. Однако и мужчины могут извлечь из него много полезного.

Ниже представлены десять наиболее распространенных "видов" смеха. Вам нужно найти в этой десятке свою манеру смеяться. Можно также соотнести эту манеру со смехом интересующего вас человека.

Тест: Как вы смеетесь?

Типично ли для вас при смехе касаться мизинцем своих губ? Если да,

то...

Это означает, что у вас имеются собственные представления о "хорошем тоне", грации и женственности и что вы твердо следуете этим представлениям всегда и везде. Вам нравится быть в центре внимания.

Прикрываете ли при смехе рот рукой? Если да, то...

Вы несколько робки и не слишком уверены в себе. Часто смущаетесь, предпочитаете оставаться в тени и, как говорят, "не раскрываться". Наш совет: не перегибайте с самоанализом и чрезмерной самокритикой.

Часто при смехе запрокидываете голову? Если да, то...

Вы, очевидно, доверчивы и легковерны, но в то же время у вас широкая натура. Иногда делаете неожиданные поступки, согласуясь лишь со своими чувствами. А стоит, пожалуй, больше полагаться на разум. Глава IV. Динамика телодвижений

Касаетесь ли при смехе рукой лица или головы? Если да, то...

Скорее всего вы мечтательница, фантазерка. Это, конечно, неплохо, но надо ли так целеустремленно стараться осуществить свои грезы, порой совсем нереальные? Больше трезвости и реалистического подхода к жизненным проблемам - вот вам наш совет.