ПРАВИЛА ПРОВЕДЕНИЯ СЭМПЛИНГА ЖОКЕЙ 3 в 1
Сэмплинг кофе Жокей растворимый 3 в 1 проводится с целью знакомства лояльных и потенциальных покупателей с коллекцией Жокей 3 в 1 в обновленном дизайне и информирования их о новых вкусах этого кофе.
Место проведения: в зависимости от представленности товара, если товар представлен на полке (упаковка 1х10 пакетиков) – около стеллажа с представленной продукцией; если товар представлен поштучно около кассовой зоны – то около касс или в закассовой зоне.
Время проведения: консультации проводятся в течение 3 дней в одном магазине во время, когда в торговой точке наибольший поток покупателей (четверг, пятница с 16.00 до 20.00, суббота с 12.00 до 16.00).
Техника проведения: В магазине работает один промоутер. Перед началом консультаций промоутер выставляет товар в соответствии с правилами выкладки, оформляет место продажи рекламными материалами (в тех торговых точках, где разрешается – шелфтокеры, выделители и т.п.).
Механика проведения сэмплинга:
· В сумке должно быть не менее 30 сэмплов-пакетиков кофе 3 в 1 (этот сорт ОБЯЗАТЕЛЬНО должен быть представлен в данной торговой точке) на момент начала раздачи. Если сэмплинг проводится в торговом зале и торговая сеть/точка этого требует, то на сэмпл (пакетик) должна быть наклеена наклейка «Не для продажи».
· По мере раздачи конвертов промоутер должна пополнять их количество: минимум 20 сэмплов в сумке, 5 шт в руке.
· Запас сэмплов должен храниться в подсобном помещении. Запрещается оставлять запас сэмплов на торговых полках/стеллажах/стойках.
· Промоутер подходит к покупателю, подходящему под описание ЦА (см. ниже) приветствует, приветливо и с улыбкой обращается со следующими словами:
«Добрый день! Разрешите познакомить Вас с кофе Жокей 3 в 1. Примите комплимент от кофе Жокей – пакетик Жокей 3 в 1 Классик – растворимый кофе с сахаром и сливками, в классическом сочетании кофе, сливок и сахара (если выдается другой сорт – Форте или Латте Арт, то информация про данный сорт) .. (ЕСЛИ НЕ ПОСЛЕДУЕТ НИКАКИХ ВОПРОСОВ) Спасибо. Хорошего дня!»
ЕСЛИ ПОСЛЕДУЮТ ВОПРОСЫ, вежливо слушает, отвечает.
ЕСЛИ ПОСЛЕДУЕТ ВОПРОС «Где стоит кофе?», девушка должна проводить покупателя к полке, указать на позиции Жокей 3 в 1, по необходимости проконсультировать по сортам, осуществить продажу.
ЕСЛИ ПОСЛЕДУЕТ ОТКАЗ, девушка не навязывает вручение сэмпла, продолжает искать следующего потенциального покупателя.
!!! Норма выдачи сэмплов – не более 30 сэмплов в час в одной торговой точке (в день – не более 90 сэмплов)
Целевая аудитория для сэмплинга:
· Женщины и мужчины в возрасте 25-55 лет; уровень дохода - средний.
Требования к промоутерам-консультантам:
Компетенции:
· владеть общей информацией об ассортименте кофе Жокей 3 в 1 (см. ниже)
· ориентироваться в марках-конкурентах и ценах.
Внешний вид:
· Девушки и юноши 20-27 лет;
· С приятной, располагающей внешностью, с красивой «работающей» улыбкой;
· Волосы чистые, аккуратно собранные: например, низкий пучок на затылке, высокий пучок на теменной области, хвост высокий или низкий, с локонами на концах.
· Макияж и маникюр - обязательно – естественные оттенки
Промо-форма: в зависимости от того, что представлено в РА: фирменный фартук и шейный платок (светлый верх, желательно белая/бежевая блузка, рубашка, тонкий бадлон) или фирменная футболка (темный классический низ, желательно черные/темные брюки).
Поведение: вежливость, доброжелательность, ненавязчивость, инициативность; интеллигентность, сдержанность, открытость в общении. Прямая спина, плавные, элегантные жесты, спокойная походка, умеренный темп речи, естественная приветливая улыбка на лице.
Промоутер заполняет отчет по продажам и выданным сэмплам в предоставленной форме.
ИНФОРМАЦИЯ О ТМ Жокей 3 в 1
Натуральный обжаренный кофе «Жокей» - это сложные композиции кофейных сортов и гарантия свежести продукции.
Кофе «Жокей» всегда свежий благодаря применению в производстве последних технологических достижений. Кофейные зерна обжариваются каждый день и непосредственно после обжарки фасуются в надежную упаковку. Для молотого кофе предусмотрена вакуумная упаковка, а для кофе в зернах – упаковка с клапаном «Аромафин», которые исключают контакт кофе с кислородом, тем самым кофе полностью сохраняет свой вкус и аромат.
Натуральный растворимый кофе «Жокей» - достойное продолжение кофейной линии. Это соединение отборных зерен, таланта кофетестеров и современных технологий.
Жокей Classic 3 в 1
Растворимый кофе с сахаром и сливками. Классическое сочетание кофе, сливок и сахара.
10 и 50 пакетиков по 18 г
Жокей Caffe Forte 3 в 1
Растворимый кофе с сахаром и сливками. Для ценителей крепкого вкуса кофе (кофе больше, чем сливок).
10 и 50 пакетиков по 18 г
Жокей Latte Art 3 в 1
Растворимый кофе с сахаром и сливками. Настоящий кофе латте - более сливочный вкус, отилачется большим количесовм сливок в пакетике.
10 и 50 пакетиков по 18 г
