Выберите приемлемый для себя темп

Вне зависимости от того, сколько времени вы отдаете Вашему бизнесу и фирме, Вы можете вполне использовать эти структуры дублирования и проведения сопрезентаций и встреч дома. Схема этих мероприятий всегда одинакова, но она допускает большую гибкость.

Если Вы строите свой бизнес на частичном использовании своего вре­мени, то Вы можете проводить одну или две такие встречи каждую неделю. Вы можете работать только с одним новым консультантом за один раз.

Работа в ускоренном темпе протекает также. Только она ведется сразу с несколькими новыми консультантами и встречи устраиваются чаще.

Позвольте мне привести пример. Последний раз, когда я создал свою организацию, я очень быстро подошел к тому моменту, к которому я очень стремился, когда моя организация резко выросла. Я был готов все сделать для этого и взять на себя все личные обязательства, которые для этого были необходимы.

Итак, я взялся за дело и в течение одной недели я спонсировал 5 серьез­ных потенциальных партнеров. Затем я провел эту программу у консультантов дома, с каждым из них — четыре вечера в месяц, для меня — 5 раз в неделю, чтобы по мере надобности поработать с другим консультантом при проведении презентации дома.

Я делал так в течение трех месяцев — 90 дней. К концу этого краткого периода проходили таких презентаций по всему городу, но и мне не нужно было на них присутствовать! На презентации фирмы раз в месяц мои парт­неры представляли мне своих новых консультантов. Затем я начал прово­дить учебные мероприятия для передовых партнеров, на которых мы усо­вершенствовали их методы проведения презентаций и научил их, как рабо­тать с все более растущими группами людей.

Я начал ездить и зондировать новые города. При этом я убедился в максимальном преимуществе такой системы.

Я почти на месяц покинул свою “главную штаб-квартиру” дома и со­здал свою фирму в другом месте. Вы, конечно, думаете, что за время моего отсутствия мой бизнес дома несколько пострадал. Напротив, он расширил­ся! Я создал такую сильную организацию заинтересованных людей, кото­рые знали, как следует обучать и тренировать новых сотрудников, что моя фир­ма и без меня все больше и больше росла. И в этом заключен ключ системы.

Два важных момента:

1. Я не прекратил спонсировать людей на первом уровне. Тем самым моя структура выросла как в высоту, так и в ширину — и такой баланс обяза­тельно необходим.

2. Это испытанный и на практике функционирующий метод, за счет которого Вы можете достичь как личной, так и финансовой свободы.

Работаете ли Вы в бизнесе, частично используя свое рабочее время, или, как я, отдавая ему все свое свободное время, цель состоит в том, чтобы удваиваться, с тем, чтобы вы имели других людей, которые для Вас зараба­тывают деньги, независимо от того, участвуют ли они непосредственно в ежедневном или еженедельном бизнесе фирмы.

Если эта система удвоения однажды заработала то поддерживайте со­трудников и сотрудниц в Вашей растущей организации, а также спонсируй­те и тренируйте новых людей. Эти новые люди будут делать тоже самое. Их новые люди и следующие новые люди — тоже и т. д.

И это важный момент в каждом отдельном аспекте Вашей организации Сетевого маркетинга.

Весь отрезок пути

Если Вы сопровождаете Ваших людей на всем отрезке пути обучения, то можно гарантировать, что они смогут копировать Вас и воспроизвести Ваш пример.

Их способность научить этому других будет гарантирована. Их успех —стабильный, растущий с предложением в их фирме будет гарантирован!

Профессиональный игрок редко идет на открытый риск. Он заключает хорошо продуманные пари, основанные только на сложившихся шансах к определенному моменту.

Обучение и тренировка дают в этом бизнесе следующее:

1. Они точно показывают Вам и Вашим новым консультантам, каковы шансы.

 

2. Они настолько сильно влияют на шансы в Вашу пользу, что Вы и Ваши новые консультанты просто не можете не выиграть снова.

Важный момент: Если у Вас есть новый консультант, который желает тратить время и деньги на эффективное обучение, то продумайте еще раз, насколько серьезно он настроен к занятию бизнесом. Ваше время стоит до­рого. Поэтому посвятите его тем людям, которые сумеют это оценить.

Со сколькими людьми следует вместе работать?

Я бы сказал — с 5 людьми одновременно. Пять человек — это макси­мально.

Посмотрите на военных. Они годами учатся копировать, и звено под­разделения редко состоит из более чем 5 человек. Это зависит от того, сколько времени Вы отдаете Вашей фирме. Больше времени - больше партнеров. Когда обучение пятерки будет завершено, Вы снова спонсируете еще 5, а затем еще 5 и так далее.

Не думайте однако ни секунды, что Вы должны непосредственно спон­сировать сотни и сотни людей и каждого отдельного человека тренировать. Друзьям мои, для этого не хватит жизни даже десяти людей.

Консультанты, которых я знаю, и которые добились значительных ус­пехов в бизнесе, спонсировали очень небольшое число людей.

Это так. Один из таких консультантов, который посвящает своей фирме часть своего рабочего времени, зарабатывает 60 000 долларов в год, ездит на “Мерседесе”, предоставляемом фирмой, за 2,5 года спонсировал менее 100 человек. Это лишь десять процентов в год! Он видит в этом факте осно­ву своего успеха.

Сетевой маркетинг выглядит, вероятно, как игра цифр. Это так и не так одновременно. Сетевой маркетинг — это игра “Качества связей”. 10 трене­ров-звезд не заменяет никаким золотом, если они удвоятся и в каждой из их собственных организаций подготовят еще 10 тренеров-звезд — то считайте, что 100 тренеров высшего класса работают для Вас!

Дойдите до каждого

У меня есть требование к Вам. Я бы хотел, чтобы Ваш ежемесячный счет за телефон составлял от 500 до 1000 долларов! “Подождите, Каленч, Вы сошли с ума?!” Нисколько. Я бы хотел, чтобы у Вас был большой счет за телефон, который бы Вы без труда могли оплатить, ни секунды не задумы­ваясь. Это — основа. В отличие от традиционного учения о Сетевом марке­тинге, я думаю, что можно и нужно спонсировать людей, находящихся на еще большем расстоянии.

Подумайте об этом. Как долго существует Сетевой маркетинг? 50 лет назад было еще немного фирм.

Да, я знаю, подобные структуры уже были в традиционном предприни­мательстве, в образовании, в управлении. Но не было специальных фирм, которые базировались бы на принципах Сетевого маркетинга, которые мы используем сегодня. Вы уже задавались вопросом: почему?

Предшественникам современных фирм, которые организовывали биз­нес прямо с клиентом. Как тот человек, который шел со щетками от двери к двери, или другие люди, занятые бизнесом прямых продаж. То, что вызвало к жизни систему Сетевого маркетинга — это все-таки новые технологии.

После Второй мировой войны появился целый ряд различных новых технологий, которые изменили жизнь и труд американцев. Автомобиль, те­лефон, реактивные самолеты, копировальная техника — вот четыре основ­ных. Вы можете себе представить Сетевой маркетинг без автомобиля, теле­фона, самолета или копировальной техники?

Обратите внимание, что я этим хочу сказать. Сетевой маркетинг суще­ствует благодаря успехам техники, которая каждому из нас дает возмож­ность заниматься этим уникальным бизнесом. Сотрудники Сетевого марке­тинга располагают сегодня всеми выдающимися техническими возможнос­тями, которых вчера просто не было. Системы факсимильной связи, конфе­ренции по телефону, курьерская служба, радиотелефонная связь, видеомаг­нитофоны, кассетные магнитофоны и т. д. И все больше руководителей в этом бизнесе пользуются этой техникой. Персональный компьютер появил­ся только примерно 10 лет назад! Подумайте, что он изменил в этом бизне­се. Итак, в распоряжении современных сотрудников находятся всевозмож­ные и удивительные средства связи, чтобы обмениваться информацией, чтобы вести исследования и разведку, чтобы спонсировать и обучать людей боль­ше, чем когда-либо прежде, и все это они могут осуществлять через очень большое расстояние.