Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


÷ели, принципы и функции маркетинга




÷ели - -долгосрочной целью любого бизнеса €вл€етс€ оптимизаци€ прибыли. ¬с€ маркетингова€ де€тельность компании должна быть направлена на достижение этой цели: т о долгосрочна€ цель маркетинга совпадает с общей рыночной де€тельностью фирмы. ƒостижение этой цели маркетинг добиваетс€ с помощью совершенствовани€ продукции в интересах покупател€. ќднако на определенном этапе развити€ компании приоритетными могут стать одна или одновременно несколько среднесрочных или краткосрочных целей. ќни могут быть следующими: совершенствование продукции в интересах покупател€, вли€ние на спрос, завоевание новых рынков или расширение рыночного вли€ни€ компании, потеснив конкурентов, (т.е увеличить свою долю на уже имеющихс€ рынках), стабилизаци€ достигнутого положени€ или адаптаци€ к изме≠нившимс€ масштабам де€тельности. ¬ любом случае цели маркетинга всегда тесно св€заны с де€тельностью фирмы; конкретны, могут быть выражены в цифрах; ограниченны временными рамками; гибки, ситуационны, могут корректироватьс€ в св€зи с изменени€ми на рынке и в самой фирме. » они не будут достигнуты, если продукт не пользуетс€ спросом.

ѕринципы маркетинга ¬ процессе достижени€ своих целей, маркетинг должен ориентироватьс€ на выпол≠нение следующих принципов.

1. ќснов≠ным принципом маркетинга €вл€етс€ ориентаци€ конеч≠ных результатов производства на реальные требовани€ и пожелани€ потребителей. —уть этого принципа можно выразить так: ЂЌайди потребность и удовлетвори ееї. «десь предполагаетс€ хорошее знание рыночной ситуа≠ции, конкурентов, поведени€ на рынке потребител€, при этом потребители часто недостаточно хорошо зна≠ют, чего именно они хот€т. ѕотому одна из главных за≠дач маркетинга Ч это пон€ть, что желает потребитель.

–еализации основополагающего принципа марке≠тинга подчинены все его остальные принципы:

Þ Х знание рынка, его требований, всестороннее изу≠чение состо€ни€ и динамики потребительского спроса на данный товар (услугу), использование полученной информации в организации научно-исследовательской и производственно-сбытовой де€≠тельности;

Þ Х дифференцированный подход к требовани€м рын≠ка, гибкое реагирование на изменение требований рынка, выпуск таких това≠ров, в которых нуждаетс€ потребитель;

Þ Х воздействие на рынок и потребительский спрос с помощью всех доступных средств в цел€х его фор≠мировани€ в необходимых дл€ предпри€ти€ на≠правлени€х;

Þ Х ориентаци€ доставки товаров в таких количествах, в такое врем€ и в такое место, которые больше все≠го устраивали бы потребител€ - запланированные объемы и в намеченные сроки.

 

Þ ориентаци€ на нововведени€ Ц новые товары и новые рынки;

Þ необходимость маркетингового мышлени€ дл€ всех сотрудников организации;

Þ ориентаци€ на перспективу Ц стратегическое планирование и прогнозирование

”спешна€ реализаци€ принципов маркетинга воз≠можна во взаимосв€зи с функци€ми маркетинга, кото≠рые представл€ют собой совокупность видов де€тель≠ности, св€занной с изучением рынка, развитием ассор≠тимента, формированием каналов товародвижени€ на рынок, проведением рекламы, стимулированием про≠дажи, а также с управлением и контролем.

¬се функции маркетинга можно разделить на 4 группы:

1. јналитические Ч изучение рынка, потребителей, товарной структуры, конкурентов и тому подоб≠ное;

2. ѕроизводственные Ч организаци€ производства новых товаров, разработка и внедрение новых тех≠нологий, организаци€ материально-технического снабжени€, обеспечение высокого качества и кон≠курентоспособности продукции;

3. —бытовые Ч организаци€ каналов сбыта, систе≠мы формировани€ спроса и стимулировани€ сбы≠та, системы транспортировки и хранени€, прове≠дение ценовой политики, реклама;

4. ”правленческие Ч организаци€ стратегического и оперативного планировани€, информационное обеспечение маркетинга, организаци€ системы коммуникаций, контроль маркетинга.

јналитические функции маркетинга позвол€ют изу≠чить и дать оценку факторам внутренней и внешней среды предпри€ти€. Ёти факторы называют маркетинговой средой фирмы, т е совокупность действующих за пределами компании и внутри нее субъектов, процессов и €влений, которые вли€ют на маркетинговые возможности и решени€ фирмы. ¬ теории маркетинга эта среда подраздел€етс€ на микросреду и макросреду.. ћикросреда Ц это та среда, которую образует сама организаци€ и св€занные с ней факторы. ¬нешнюю микросреду образуют поставщики, конкуренты, посредники, клиентура, контактные аудитории (финансовые круги, —ћ», общественность и органы гос управлени€).

Ёти факторы во многом регулируютс€ маркетингом компании.   внутренней микросреде относ€тс€ подразделени€ фирмы и персонал. Ёто те факторы, которые абсолютно регулируютс€ маркетингом компании. ƒостижение маркетинговых целей возможно только благодар€ взаимодействию всех подразделений. Ѕез анализа внутренней среды невозможно определить в состо€нии ли фирма решать поставленные маркетингом задачи.

ћакросреда маркетинга - независима от маркетинга фирмы.

Х ƒемографические факторы (естественный прирост/убыль населени€, половозра≠стна€ структура населени€, миграци€ и др.).

Х Ёкономические факторы (¬¬ѕ, покупательна€ способность населени€, процентна€ ставка по кредитам, уровень безработицы и др.).

Х ѕриродные факторы (дефицит природных ресурсов, рост цен на сырье и энергию вызывают переориентацию производства, загр€знение окружающей среды).

Х “ехнические факторы (новый уровень техники, ускорение изменений технологий, обострение вопросов безопасности - все вли€ет на цену продукции).

Х ѕолитические факторы (изменени€ правовой базы).

Х  ультурные факторы (формируют стиль жизни,степень ценности дл€ общества таких пон€тий, как чест≠на€ работа, брак, семь€, доверие к государству и др. вли€ют на ориентиры производите лей и продавцов).

»тогом реализации аналитической функции марке≠тинга €вл€етс€ формирование целей развити€ фирмы и стратегий по их достижению. ќна возможна лишь при наличии широкой и действенной системы сбора и обработки информации.

ѕроизводственные функции обеспечивают создание новых товаров (или услуг), которые наиболее полно соответство≠вали бы требовани€м потребител€. ћаркетинг воздей≠ствует на производство в цел€х придани€ ему гибкости, адаптивности к запросам потребител€ в соответствии с технико-экономическими параметрами и относитель≠но низкими издержками производства.

—бытовые функции распростран€ютс€ на все то, что происходит с продуктом после его производства и до начала потреблени€. —истема товародвижени€ должна обеспечивать предпри€тию и потребителю создание та≠ких условий, чтобы товар был там, где он нужен, в тех количествах, в которых он востребован, и того качества, на которое рассчитывает потребитель; по ценам, кото≠рые выгодны как продавцу, так и покупателю.

”правленческие функции маркетинга заключаютс€ в организации планировани€ хоз€йственной де€тельно≠сти предпри€ти€ и управлении производством. ѕри этом главна€ управленческа€ задача руководства пред≠при€ти€ состоит в том, чтобы уменьшить степень нео≠пределенности и риска в хоз€йственной де€тельности и обеспечить концентрацию ресурсов на выбранных приоритетных направлени€х развити€.

 онтроль €вл€етс€ завершающей стадией маркетинговой де€тельности, он позвол€ет вы€вить и предупредить различные отклонени€, находить резервы и возможности развити€.

”правление маркетингом - сложный процесс анализа, планировани€ претворени€ в жизнь и контрол€ проведени€ маркетинговых меропри€тий, направленных на установление, поддержание и укрепление выгодных обменов с целевыми покупател€ми ради достижени€ определенных целей организацииЕ.

Ќо если сказать двум€ словами, то управление маркетингом Ц управление спросом

ќсновные функции маркетинговых подразделений фирмы »зучение рынка и спроса. ѕланирование товарного ассортимента. ÷енообразование.

ќптимизаци€ хранени€, транспортировки товаров, сбыта и торговых отношений. —тимулирование сбыта. —оздание имиджа компании. ќрганизаци€ и ведение конкурентной борьбы.

 омбинирование и координаци€ средств и направлений де€тельности компании. ѕрогнозирование.

 

 

.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2016-12-05; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 1094 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

—воим успехом € об€зана тому, что никогда не оправдывалась и не принимала оправданий от других. © ‘лоренс Ќайтингейл
==> читать все изречени€...

579 - | 526 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.014 с.