Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


ћенеджер как субъект управлени€




“ермин Ђменеджерї обозначает принадлежность конкретного лица к профессиональной де€тельности в качестве управл€ющего фирмы независимо от уровн€ управлени€, а также его подготовки и опыта работы. ћенеджер Ц это член организации, который объедин€ет и координирует работу других ее членов, обеспечива€ достижение целей организации.[16]

¬ современных услови€х все решени€ по финансовым, организационным и экономическим вопросам подготавливаютс€ и вырабатываютс€ профессионалами в области организации управлени€, которые осуществл€ют также наблюдение и контроль за выполнением прин€тых решений. ѕрофессиональный менеджмент как самосто€тельный вид де€тельности предполагает наличие в качестве субъекта этой де€тельности специалиста-менеджера и в качестве объекта хоз€йственную де€тельность фирмы в целом или ее конкретную сферу. ¬озросшие требовани€ к управлению обусловлены увеличением размеров предпри€ти€, сложностью технологии, необходимостью владени€ управленческими навыками. Ќадо отметить, что управленческа€ работа имеет много общих характеристик, несмотр€ на то, что организации, сферы и ответственность могут различатьс€. ћенеджер об€зательно занимает посто€нную должность, в его подчинении наход€тс€ сотрудники.

ќсобенности пон€ти€ Ђменеджерї в сравнении с близкими пон€ти€ми, которые в литературе нередко используютс€ как синонимы. ¬ первую очередь, пон€тие бизнесмен. Ѕизнесменом обычно называют владельца капитала, который находитс€ в обороте и приносит доход. Ѕизнесмен Ц это и крупный собственник, участвующий в правлении, и владелец акций, без права вли€ни€ на управленческий процесс в организации. ѕредприниматель, более частный случай бизнесмена, обычно организует собственное дело, и вкладывает собственные средства в новое предпри€тие, при этом он несет личные риски. –азличи€ между менеджером и предпринимателем могут быть достаточно серьезными. [17] Ќе все предприниматели €вл€ютс€ эффективными менеджерами. ћногие предприниматели, основав бизнес в определЄнный период развити€, нанимают профессиональных менеджеров.

“акже не стоит смешивать пон€ти€ менеджмента и лидерства. ћежду двум€ пон€ти€ми существенна разница, несмотр€ на взаимное дополнение. Ћидерство Ц это способность вести за собой людей и брать ответственность за решени€. ѕодчиненные отдают предпочтение лидерам, отмеча€ их вклад в развитии любой компании. —амые лучшие лидеры Ч это, прежде всего, эффективные менеджеры. “е люди, которые хот€т лидировать, но не умеют руководить, будут либо опасны, либо бесполезны не только дл€ своей организации, но и дл€ общества в целом.[18]

јспекты управленческой де€тельности, которые €вл€ютс€ общими дл€ всех руководителей во всех организаци€х, гораздо менее очевидны, чем различи€ в их работе.

1. Ќа процесс управлени€ компанией вли€ют как объективные, так и субъективные факторы. ѕод субъективным фактором, в первую очередь понимаетс€ личность менеджера, его харизма и стиль лидерства. »менно менеджеру принадлежит решающа€ роль в прин€тии решени€. ѕри том, что было бы неверно утверждать, что субъективные факторы управлени€ преобладают над объективными. “ак как управление опираетс€ и на экономические законы, и на социально-психологические. [19]

 

¬ 1979 г. Ћи яккока, ранее возглавил совет директоров корпорации Chrysler [20].  омпани€, некогда занимавша€ лидерские позиции на рынке, находилась на грани банкротства. „ерез год работы в корпорации Ћи якокка обратилс€ за помощью к правительству —Ўј и убедил выделить компании кредит в 1,5 млрд. долларов до 1990 года, однако компани€ вернула его на семь лет раньше запланированного срока. ѕод его руководством к 1984 компани€ вышла из кризиса и вновь стала одной из крупнейших автомобильных корпораций —Ўј (корпораци€ получила рекордную прибыль в 2,4 млрд. долларов), а в деловых кругах за якоккой закрепилась слава Ђгени€ маркетингї. ¬ корпорации Chrysler Ћи якокка проработал до 1992 года. [21]

 

2. — менеджером всегда св€зана ответственность. ¬ рыночной экономике неверные решени€ менеджера, особенно топ-менеджера могут дорого обойтись организации.

3. ћенеджер выбирает свой уникальный стиль управлени€, который становитс€ эффективным при комбинации условий.

Ј јвторитарный стиль характеризуетс€ высокой требовательностью, единоначалием, личным контролем за ходом рабочего процесса, использовани€ методов принуждени€. јвторитарный стиль может быть оправдан в группе, котора€ имеет мало опыта, а также в экстремальных или ограниченных по времени ситуаци€х. «лоупотребление этим стилем обычно выгл€дит в глазах подчинЄнных как всесторонний контроль, про€вление властности и даже диктатура.

Ј Ћиберальный стиль, подразумевает невмешательство в дела подчиненных, ожидание указаний сверху, руководитель обычно непоследователен в своих действи€х, легко поддаетс€ вли€нию других. Ћиберальные лидеры осуществл€ют минимальное руководство группой, передава€ прин€тие важных решений членам группы. ѕрименение либерального стил€ свидетельствует о нечеткости в определении целей группы и ее роли в рабочем процессе. ƒанный стиль оправдан, например, когда члены группы имеют высокую квалификацию в определЄнной области.

Ј ƒемократический стиль, как правило, €вл€етс€ наиболее эффективным стилем. ѕри данном стиле управлени€ предполагаетс€ коллективность прин€ти€ решений, а система контрол€ включает в себ€ различные формы приобщени€ к прин€тию решений широкого круга работников. ƒемократический стиль следует примен€ть при условии заинтересованности работников в получении результатов, инициативности и ответственности.[22]

 

 онкретный руководитель чаще всего т€готеет к определенному типу руководства. [23] ќднако стиль может измен€тьс€ с его профессиональным ростом и его подчиненных, под вли€нием организационной и рыночной сред. Ѕолее того, весьма часто применение того или иного метода зависит и от конкретной рабочей ситуации. “ак, —юзан ‘аулер, управл€ющий отделом в британской компании Norwich Public Utilities, отмечает: Ђќбычно € пользуюсь демократическим стилем при взаимодействии с менеджерами, которые напр€мую мне подчинены. ќднако в последнее врем€ € все чаще отдаю себе отчет, что примен€ю все три основных стил€ Ц причем по отношению к одним и тем же люд€м Ц в зависимости от конкретной задачиї. [24]

¬ажно подчеркнуть, что каждый менеджер объедин€ет в себе множество ролей. Ќа вопрос Ђкто же такой менеджер?ї - не может быть однозначного ответа. ¬с€ суть работы менеджера кроетс€ в его функци€х, рассматриваемых в следующих разделах, но работа менеджера отражаетс€ и в рол€х, которые ему приходитс€ играть. √. ћинцберг[25] выделил три основные группы: межличностные роли, роли, св€занные с информационным обеспечением, и роли по прин€тию решений. ƒо сих пор эта модель считаетс€ одной из наиболее пон€тных и простых схем, иллюстрирующих структуру работы менеджеров:

1. ћежличностные роли.

¬ыполнение межличностных ролей заключаетс€ в эффективном осуществлении взаимодействи€ с членами организации, а также с людьми вне ее, налаживании контактов, привлечении новых партнеров, создании имиджа компании, мотивации персонала.

√лава организации Ц Ђлицої компании, главный публичный представитель. ќсновными об€занност€ми главы организации €вл€ютс€ выполнение юридических (подписание договоров), социальных (поощрение и воодушевление сотрудников), представительских (участие в официальных меропри€ти€х в качестве представител€ организации) функций. √лава организации €вл€етс€ Ђсимволомї компании, источником вдохновени€ дл€ всех сотрудников, а также человеком, чье им€ св€зывают с де€тельностью компании и ее успехами.

Ћидер Ц роль, св€занна€ с осуществлением всех управленческих действий, касающихс€ работы с подчиненными. ¬ задачи лидера входит подбор квалифицированных рабочих кадров, их обучение, мотиваци€, контроль за исполн€емыми или об€занност€ми. Ћидер занимаетс€ организацией эффективной работы сотрудников, установлением отношений в команде, а также созданием рабочей атмосферы в компании.

—в€зной Ц роль, предполагающа€ установление коммуникаций с организаци€ми, людьми внутри и вне компании. ѕоддержание отношений с партнерами, проведение личных встреч, налаживание успешных коммуникаций внутри компании также входит в круг об€занностей св€зного.

 оммуникации - это устойчива€ св€зь между участниками управленческого процесса, представл€юща€ собой взаимозависимость этапов работы с информацией.

2. –оли, св€занные с информационным обеспечением.

ѕриемник информации Ц человек, занимающийс€ получением и обработкой внешней и внутренней информации путем коммуникаций с другими людьми, изучением прессы, тенденций в мире, отчетов. ѕриемник информации также ищет информацию о конкурентах, новых продуктах на рынке, факторах, которые могут повли€ть на де€тельность фирмы, занимаетс€ анализом полученных сведений.

–аспространитель информации Ц роль, ответственна€ за распределение информации внутри разных отделов одной организации, а также за ее пределами. –аспространители занимаютс€ составлением отчетов дл€ общественности, передачей необходимой информации партнерам (рассылка почты, телефонные звонки, личные контакты), поддержанием обмена информацией внутри компании.

ѕредставитель - человек, который выражает официальную точку зрени€ организации во внешнем окружении. ѕредставители информируют прессу, правительство о планах компании, ее политике, цел€х, а также способах их достижени€.   об€занност€м представителей относ€тс€: проведение пресс-конференций, интервью, представление компании в —ћ».

3. –оли, св€занные с прин€тием решений.

Ђѕредпринимательї Ц роль, отличительными особенност€ми которой €вл€ютс€: поиск новых идей и партнеров, создание, разработка и реализаци€ проектов, применение инновационных методов в нахождении и решении проблем. ѕредприниматели стараютс€ максимизировать выгоду от затраченных ресурсов и найти новые источники дохода.

Ђ”странитель нарушенийї Ц сотрудник, занимающийс€ решением непредвиденных ситуаций и проблем, урегулированием конфликтов. «начение Ђустранителей нарушенийї в компании очень велико, так как они способны принимать быстрые и разумные решени€ дл€ корректировки действий фирмы при возникновении проблем, а также способствовать приспособлению компании к изменени€м и кризисам во внешней среде.

Ђ–аспределитель ресурсовї Ц человек, занимающийс€ прин€тием решений относительно эффективного распределени€ ресурсов фирмы

(деньги, земл€, кадры, врем€ и т.д.). Ћюди, выполн€ющие эту роль, также несут ответственность за составление смет, планов организации, подсчет доходов и расходов.

Ђѕереговорщикї Ц роль, выполнение которой необходимо дл€ отстаивани€ интересов фирмы в переговорах с другими организаци€ми или отдельными людьми. ѕредметом обсуждени€ переговоров могут быть услови€ производства товаров, предоставлени€ услуг, цены, компенсаци€ за нарушение условий договора, сроки выполнени€ определенных об€зательств и многие другие вопросы.

 

 

–исунок 1.2 –оли менеджера

Mintzberg H. Managing. Berrett-Koehler Publishers, 2009 Ц p.306.

ƒве недели подр€д ћари€ ‘едоровна, директор логистической компании г. Ќовосибирска, занималась нестандартной работой. ¬стречалась с руководител€ми конкурирующих компаний и предлагала забрать хороших сотрудников из своей организации!

«а 15 лет работы ћари€ ‘едоровна выстроила успешную компанию: стабильный коллектив, отточенный до малейших деталей процесс. ќднако собственник по р€ду причин решил продать бизнес крупному холдингу.

— первых дней переговоров с новым собственником стало €сно, что коллектив в результате поглощени€ сократитс€ не менее чем на 30%. Ќе вид€ дл€ себ€ места в новой структуре, ћари€ ‘едоровна прежде всего начала с трудоустройства своего коллектива.

¬ своей де€тельности менеджер совмещает несколько ролей. ћенеджер (или группа менеджеров) ставит цели организации, определ€ет ее стратегию, миссию, мотивирует персонал. ћногозадачность и многоплановость, сопр€женна€ с высочайшей ответственностью, выдел€ет эту профессию среди всех остальных.

—тратеги€ Ц определение основных долгосрочных целей и задач предпри€ти€ и утверждение курса действий, распределение ресурсов, необходимых дл€ достижени€ этих целей [26]. (ј. „андлер)

¬иды менеджмента

—ам процесс управлени€ компанией состоит из множества составл€ющих. ¬едь как уже было отмечено, менеджмент не заканчиваетс€ на уровне директора компании, а пронизывает всю компанию. ¬ св€зи с чем, необходимо рассмотреть виды менеджмента.

ћенеджмент в зависимости от последовательности де€тельности можно разделить на стадии: стратегического управлени€ и оперативного управлени€.

—тратегическое управление подразумевает определение целей, разработку стратегии организации. “акже на стратегическом уровне происход€т процессы прогнозировани€ (предвидение результатов) планирование альтернатив развити€, анализируютс€ мировые тенденции а также происходит корректировка действий в зависимости от отклонений. —тратегическое управление осуществл€етс€ на высшем уровне управлени€ организацией.

ќперативное управление включает де€тельность по реализации вышеуказанных мер. Ќа уровне оперативного управлени€ потенциал фирмы превращаетс€ в реальную прибыль, решаютс€ ежедневные задачи, контролируетс€ де€тельность организации. ќперативным управлением занимаетс€ менеджмент среднего и низшего звена.

¬ работе каждого менеджера можно также выделить общий и специальный менеджмент. ќбщий менеджмент изучает принципы и закономерности управлени€ социально-экономическими процессами, например, такими как функции управлени€, циклы, стратегическое управление, мотиваци€, лидерство. “ак, стандартными функци€ми менеджмента (планирование, организаци€, мотиваци€, координаци€, контроль) занимаетс€ любой руководитель. “акие функции выполн€ютс€ в военных подразделении, на предпри€тии, в коммерческой фирме, и в ее различных отделах, и в государственном учреждении, и в различных неформальных организаци€х.

—пециальный менеджмент рассматривает управление специфическими объектами, например менеджмент в сфере услуг, инновационный менеджмент, инвестиционный менеджмент, антикризисный менеджмент, производственный менеджмент, стратегический менеджмент, международный менеджмент. ¬ рамках специального менеджмента возможны более детальное дробление с выделением все более специфических объектов управлени€.

–ассмотрим некоторые виды специального менеджмента.

ѕроизводственный менеджмент Ц это менеджмент, основные черты которого определ€ютс€ особенност€ми объекта управлени€, то есть производства.

‘инансовый менеджмент Ц это процесс управлени€ денежными потоками, формированием и использованием финансовых ресурсов предпри€тий. Ёто также система форм, методов и приемов, с помощью которой осуществл€етс€ управление денежным оборотом и финансовыми ресурсами.

»нновационный менеджмент Ц это процесс управлени€ нововведени€ми дл€ удовлетворени€ человеческих потребностей, мен€ющихс€ под воздействием развити€ общества.

»нвестиционный менеджмент Ц это процесс управлени€ долгосрочными вложени€ми средств в цел€х создани€ новых и модернизации действующих предпри€тий, освоени€ новейших технологий, увеличени€ производства и получени€ прибыли.

јнтикризисный менеджмент Ц это специфический процесс управлени€ организаци€ми и народным хоз€йством в целом в период спада экономики.

ћеждународный менеджмент €вл€етс€ особым видом менеджмента, главными цел€ми которого выступают формирование, развитие и использование конкурентных преимуществ фирмы за счет возможностей ведени€ бизнеса в различных странах и соответствующего использовани€ экономических, социальных, демографических, культурных и иных особенностей этих стран и межстранового взаимодействи€.[27]

 

ќ собенно актуально в услови€х процесса глобализации изучение международных аспектов управлени€. —овременный менеджмент, в зависимости от времени и места развити€, имеет р€д общих черт. ќднако Ђмеханическийї перенос управленческих практик из одной культуры в другую редко обходитс€ без негативных последствий, что и учитываетс€ менеджментом корпораций других стран и культур. Ќапример, российский менеджмент имеет р€д характерных свойств. ќтражаетс€ тот факт, что в нашей стране в рамках рыночных условий менеджмент развиваетс€ меньше тридцати лет, многие практики заимствуютс€ из-за рубежа. “ак, например, крупнейший российский банк –оссии ѕјќ Ђ—бербанкї несколько лет назад начал вводить систему бережливого менеджмента, разработанную €понской компанией Toyota. ¬ведение данной практики в 2010 г. позволило ускорить обслуживание на 40%, сократить перемещение сотрудников и сотни миллионов рублей. [28]

 

¬ зависимости от вида менеджмента осуществл€етс€ выбор метода управлени€, то есть способа воздействи€ субъекта управлени€ на объект управлени€ или средство мотивации де€тельности исполнител€. ¬иды методов: экономические, организационно-административные и социально-психологические.

— помощью организационных методов создаютс€ необходимые услови€ функционировани€ организации, поэтому они €вл€ютс€ первичными по отношению к остальным.

— помощью административных методов происходит активное вмешательство в де€тельность людей либо путем их пр€мого принуждени€ к определенному поведению, либо путем создани€ возможности такого принуждени€.

”спешному решению задач в большей мере способствуют экономические методы управлени€. ќни основаны на материальной заинтересованности работников в деле самосто€тельного поиска оптимальных способов де€тельности и прин€тии на себ€ ответственности за их результаты. Ёкономические методы предполагают, что своевременное и качественное выполнение заданий вознаграждаетс€ за счет экономии затрат или дополнительной прибыли, полученных вследствие про€вленных работниками усилий. ѕоэтому люди напр€мую заинтересованы в максимизации реального результата своей де€тельности. ќднако, экономические методы управлени€ также ограничены, деньги Ч важный, но чаще всего не самый главный стимул работы.

ѕо€вившиес€ социально-психологические методыуправлени€ 20-х гг. XX столети€ предполагают другое направление воздействи€ на поведение работников и повышение их трудовой активности.‘ормирование благопри€тного морально-психологического климата в коллективе, развитие доброжелательных отношений между руководителем и подчиненными, оказание им поддержки.

«аключение

¬озникновение и объективна€ необходимость управлени€, как самосто€тельного вида де€тельности, обусловлена общественным разделением труда, развитием кооперации и увеличением масштабов производства. —тановление рыночной экономики и по€вление множества хоз€йственных организаций привело к по€влению специализированного управлени€ и выделению профессии менеджер. ћенеджмент, как уже было вы€влено, €вл€етс€ специфической разновидностью управлени€. —овременный менеджмент сейчас €вл€етс€ многообразием различных вариантов действий в конкретных услови€х и выступает в различных аспектах: как наука, как практика управлени€, как аппарат управлени€ - которые посто€нно развиваютс€. ћенеджмент зависит как от объекта управлени€, так и от субъекта управлени€. ѕодавл€ющее большинство членов общества вход€т в одну или несколько организаций. ¬ажно подчеркнуть, что существуют самые разнообразные организации, и хоть управление ими и не будет идентичным, но оно будет иметь €вные общие черты и закономерности, которые необходимо изучать. »менно от менеджмента, как аппарата управлени€, и его управленческих решений зависит успех организации.

¬опросы:

1. —оотнесите пон€ти€ менеджмент и управление.

2. „ем менеджмент отличаетс€ от предпринимательства?

3.  акие роли менеджера можно выделить?

4.  акие методы управлени€ ¬ам известны?

5. „то представл€ет собой свойство эмерджентности системы?

 

“ест

1. ћенеджмент можно определить как:

a. синоним пон€ти€ управление;

b. предпринимательскую де€тельность;

c. управлению организацией, предпри€тием, хоз€йственным объектом;

d. синоним пон€ти€ бизнес.

 

2. Ќа уровне стратегического менеджмента решаютс€ следующие вопросы:

a. разработка стратегии;

b. определение целей организации;

c. решение оперативных задач подразделени€;

d. разработка миссии компании.

 

3. ‘ормальна€ организаци€ подразумевает:

a. наличие только формальных св€зей между людьми;

b. наличие формальных и неформальных св€зей между людьми;

c. наличие только неформальных св€зей между людьми;

d. отсутствие каких-либо значимых св€зей между людьми.

 

4. ¬нутренн€€ среда организации включает в себ€:

a. экономические услови€;

b. профсоюзы;

c. законодательство;

d. организационную культуру.

5. –оли менеджера св€занные с прин€тием решени€ включают в себ€:

a. роль устранител€ нарушений;

b. роль лидера;

c. роль распространител€ информации;

d. роль св€зного.

—писок использованных источников:

 

1. ¬еснин ¬.–. ћенеджмент 4-е издание. ћ.: ѕроект, 2013. Ц 616 с.

2. √абец ќ.¬. јнализ ролей менеджера на основе концепции √. ћинцберга в компании Google // —туденческие научные исследовани€. 2014. є 1 [Ёлектронный ресурс]. URL http://student.snauka.ru/2014/03/2190

3. ƒафт –. Ћ. ћенеджмент. учебник дл€ слушателей, обучающихс€ по программе Ђћастер делового администрировани€ї, 10-е изд. - —ѕб: ѕитер, 2013. - 655 с.

4. ƒрукер ѕ. ћенеджмент: задачи, об€занности, практика ћ.: ¬иль€мс. 2008. - 992 с.

5.  афидов ¬. ¬. —овременный менеджмент. учебник дл€ студентов высших учебных заведений по специальности Ђјнтикризисное управлениеї. ћ: —инерги€, 2012. - 398 с.

6.  ашин —. јзиатские черты —бербанка// ∆урнал Ђ оммерсантъ —екрет ‘ирмыї є41 от 20.10.2008. 28 с.

7.  оротков Ё. ћ. ћенеджмент. учебник дл€ бакалавров по направлению и специальности "ћенеджмент" [углубленный курс] /Ё.ћ.  оротков. - 2-е изд., испр. и доп.. - ћосква: ёрайт »ƒ ёрайт, 2013 [т. е. 2013]. - 640 с.

8.  укушкина ¬. ¬. ¬ведение в специальность. ћ: »Ќ‘–ј-ћ, 2013. Ц 250 с.

9. Ћевин  . ƒинамическа€ психологи€: »збранные труды.Ч ћ.: —мысл, 2001. Ц 568 с.

10. ћаксимцов ћ.ћ., »гнатьева ј.¬.,  омаров ћ.ј.; ћ.: ёЌ»“»-ƒјЌј. 2014. - 359 с.

11. ћаслова ≈.Ћ. ћенеджмент. учебник дл€ студентов высших учебных заведений, обучающихс€ по направлению подготовки ЂЁкономикаї. ћ: ƒашков и  о, 2015.- 332 с.

12. ћескон ћ.’., јльберт ћ., ’едоури ‘. ќсновы менеджмента Ц ћ.: ¬иль€мс, 2009 - 672 с.

13. ћишура ћ.ј. 40 примеров нестандартной мотивации со всего мира.: все о ло€льности// Ёлектронный ресурс [http://www.e-xecutive.ru/blog/allloyalty/16132.php]

14. ѕетрова ё.  огда профсоюзы выдвигали необычные требовани€// ∆урнал Ђ оммерсантъ —екрет ‘ирмыї є44 от 12.11.2007, с. 1004

15. ѕивоваров —.Ё., “арасевич Ћ.—. ћеждународный менеджмент. —ѕб.: ѕитер, 2008. Ц 720 с.

16. –оббинз —.ѕ.,  оултер ћ. ћенеджмент. ћ.: ¬иль€мс 2007 г. Ц 1056 с.

17. “ейлор ‘.”. ѕринципы научного менеджмента: ћ.:  онтроллинг. 1991 г. -104 с.

18. Ўапкин ». Ќ ћенеджмент. учебник дл€ бакалавров по направлению и специальности Ђћенеджмент. ћ.: ё–ј…“, 2012. - 690 с.

19. яккока Ћ.  арьера менеджера. ћ.: ѕопурри. 2007. Ц 544 с.

20. Mintzberg H. Managing. Berrett-Koehler Publishers, 2009 Ц p.306.

21. Nelson B. 1501 Ways to Reward Employees N-Y: Workman. 2012 Ц p. 352

 





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2016-12-05; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 1622 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

—ложнее всего начать действовать, все остальное зависит только от упорства. © јмели€ Ёрхарт
==> читать все изречени€...

549 - | 474 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.053 с.