Лекции.Орг


Поиск:




Форми розповсюдження продукції




До основних форм розповсюдження продукції відносяться:

1. Оптова торгівля.

2. Роздрібна торгівля.

Оптова торгівля включає всі види діяльності з продажу товарів і послуг тим, хто їх набуває для перепродажу або використання в бізнесі.

Класифікація підприємств оптової торгівлі представлена ​​на Рис. 1.

Оптовий торговець - це організація або окрема особа, головною діяльністю якого є оптова торгівля.

Вони поділяються на чотири основні групи:

1) підрозділи оптової торгівлі виробників, які беруть на себе функції оптового збуту;

2) незалежні оптові фірми - купують продукцію від свого імені і за свої власні кошти, отримуючи при цьому право власності на товар і можливість його подальшого перепродажу:

- Оптовики з повним циклом обслуговування - комерційні оптові організації, які можуть надавати повний набір послуг по зберіганню і поставки товарів, з надання кредиту, щодо просування і збуту товарів;

- Оптовики з обмеженим циклом обслуговування;

3) брокери і агенти;

4) організатори оптового товарообігу.

1. Оптова діяльність виробників може вестися через їх збутові контори, збутові відділення та філії, власні оптові торгові центри.

Збутові контори виробників знаходяться або в спеціальних приміщеннях на території підприємств, або поблизу ринків збуту і не займаються зберіганням товарних запасів.

Збутові відділення, філії і торгові центри виробників, навпаки, мають умови і займаються як продажем товарних запасів, так і їх зберіганням.

2. Оптовики з повним циклом обслуговування іноді називаються дистриб'юторами і виконують такі функції:

- формування замовлень споживачів;

- планування закупівель (товарообігу);

- транспортування продукції;

- перетворення виробничого асортименту в торговий;

- формування товарних запасів;

- згладжування цін;

- зберігання;

- доопрацювання, доведення товарів до необхідної якості;

- фасування, упаковка;

- кредитування;

- маркетингові дослідження ринку і організація рекламних кампаній.

Оптовики з обмеженим циклом обслуговування включають наступні типи торговців:

- підприємства Cash & Carry,

- оптовик - комівояжер,

- оптовик - організатор,

- дилерські компанії,

- комісіонерів,

- консигнаторов.

Підприємства Cash & Carry працюють за методом самообслуговування. Покупцям пропонується самостійно відбирати потрібну їм продукцію, оплачувати її, відвантажувати і перевозити в пункти призначення.

Привабливі підприємства Cash & Carry тим, що за рахунок економії витрат (на робочу силу, вантажно-розвантажувальні і транспортні операції) товари продаються за нижчими цінами.

Продаж товарів з особистою відбіркою практикується, як правило, по виробам складного асортименту (тканини, швейні вироби, трикотаж, галантерея та ін.), коли вибір фасонів, малюнків, забарвлень вимагає участі (ознайомлення) представника кооперативу чи магазину.

Оптовик - комівояжер - реалізує товари за готівковий розрахунок з доставкою покупцям. Реалізує обмежений асортимент продовольчих товарів, що не підлягають тривалому зберіганню.

Оптовик - Організатор - організовує реалізацію товарів (транзит) з участю в розрахунках (з вкладенням власних коштів) і без участі в розрахунках (неоплачений товарообіг). При транзиті з участю в розрахунках оптовик - організатор оплачує постачальнику вартість відвантаженого товару, яку потім одержує зі своїх покупців. При транзиті без участі в розрахунках постачальник пред'являє до оплати рахунки НЕ оптовикові - організатору, а безпосередньо одержувачу.

Дилер - юридична або фізична особа, яка здійснює посередницькі торгові операції від свого імені і за свій рахунок. У системах збуту товарів дилер максимально наближений до кінцевим споживачам. Дилер, який є єдиним представником фірми в даному регіоні і наділений виключними правами щодо реалізації її продукції, називається ексклюзивним. Дилер, який реалізує продукцію фірми на умовах франшизи (право користування торговою маркою, програмою маркетингу і т.д.) називається авторизованим.

Комісіонер виступає в ролі посередника і надає послуги комітенту, який доручає комісіонеру продати, обміняти або закупити товар на ринку в рамках угоди за комісійну винагороду. Право власності на товар комісіонеру він не передає, а лише сплачує йому комісійний відсоток (бонус) за надані послуги.

Консигнатор реалізує продукцію на умовах договору консигнації, за яким продавець поставляє товар на склад консигнатора, а він, у свою чергу, зобов'язаний продавати товар зі складу від свого імені, але за рахунок продавця до певного терміну. По суті, тут продавець кредитує посередника на термін реалізації товару.

Розрізняють такі види консигнації:

- Безповоротна консигнація. Якщо якась частина товару, обумовлена ​​договором - консигнації, не буде реалізована консигнатором, то він зобов'язується купити ці товари у підприємства-консигнанта;

- Частково-поворотна консигнація. Консигнатор зобов'язується реалізувати товари на певну суму, а товари, що не вдалося реалізувати, повертаються консигнанту;

- Поворотна консигнація. Всі нереалізовані товари повністю повертаються консигнанту. При цьому можна продовжити термін консигнації або надати на товари знижки.

3. Агент - юридична або фізична особа, яка виступає в ролі посередника за рахунок і в інтересах іншої особи (принципала), а також здійснює дії у підготовці угод, але без права підпису. За свої послуги агент отримує винагороду як за тарифами, так і за домовленістю з принципалом.

Існує кілька видів агентів: агенти виробників, повноважні агенти по збуту, агенти із закупівель.

Агенти виробників (їх називають також представниками виробників) перевершують за своєю чисельністю оптовиків-агентів всіх інших видів. Такий агент представляє двох або декількох виробників доповнюючих один одного товарів. Він укладає угоди з кожним виробником щодо політики цін, територіальних меж діяльності, процедури проходження замовлень, послуг з доставки товарів.

Повноважні агенти по збуту укладають з виробниками договори, одержуючи права на збут всієї тим чи іншим виробником продукції. Повноважний агент по збуту служить, як би, відділом збуту виробника і значно впливає на ціни, терміни й умови продажу. Його діяльність не обмежується ніякими територіальними рамками.

Агенти з закупівлі зазвичай оформляють довгострокові відносини зі своїми покупцями і закуповують для них необхідні товари, отримуючи ці товари, перевіряючи їх якість, організовуючи складування і подальшу доставку до місця призначення.

Торговий брокер - посередник, який не виступає самостійною стороною при укладанні торгових угод купівлі-продажу, а тільки забезпечує встановлення контакту між можливими продавцем і покупцем. Брокер діє за разовими дорученнями і строго в межах інструкцій своїх клієнтів. Брокер одержує винагороду у формі брокерської комісії в розмірі 1-5% від суми укладених угод.

4. Організаторами оптового товарообігу є: торговельні будинку, товарні біржі, лізингові компанії, оптові виставки та ярмарки, аукціони, торги, оптові ринки.

Торговий дім - це велика оптово-роздрібна фірма, найважливішими особливостями якої є активне проникнення в сферу виробництва товарів, організації кооперації виробництва та участь у кредитно-фінансових операціях. Торговий дім діє на правах асоціації і об'єднує торгові, виробничі, транспортні, будівельні підприємства, банки, страхові компанії з метою максимального і якісного задоволення запитів клієнтів.

Товарна біржа - це постійно діючий ринок, на якому здійснюється торгівля великими партіями якісно рівноцінних товарів. Біржу відрізняє регулярність торгівлі, її приуроченість до строго певного місця, уніфікація вимог до якості товару, умов і термінів постачання, ведення торгівлі на основі зустрічних пропозицій покупців і продавців, укладення угод з поставкою на майбутнє.

Лізингова компанія купує машини, будівлі, обладнання і надає їх в оренду орендарю, який поступово погашає заборгованість по мірі використання майна. По закінченні терміну лізингового контракту можливі: покупка орендарем предмета лізингу за залишковою вартістю, пролонгація терміну - укладення нової угоди, повернення майна лізингової компанії.

Метою оптової виставки є демонстрація та подання з подальшою реалізацією нових видів продукції, підготовка інформації і створення ділових умов для встановлення контактів з потенційними покупцями.

Ярмаркова торгівля являє собою короткочасну і періодично повторювану реалізацію товарів з подальшим вчиненням актів купівлі-продажу на основі огляду і підбору зразків продукції виробничо-технічного призначення і товарів народного споживання.

Товарні аукціони - спеціально організовані, періодично діючі в певних системах ринки, на яких шляхом публічних торгів у заздалегідь обумовлений час і в спеціально призначеному місці продаються попередньо оглянуті покупцем товари, що переходять у власність покупця, який запропонував найвищу ціну (товари повинні володіти індивідуальними властивостями).

Оптовий ринок - це господарська комерційна структура, організуюча купівлю-продаж сільськогосподарської сировини, продовольчих та непродовольчих товарів в певних місцях і за встановленими правилами. Мета створення оптових ринків - стимулювання виробництва на основі взаємної зацікавленості виробника, оптового продавця і споживача шляхом встановлення прямих господарських зв'язків.

Торги - спосіб закупівлі товарів, розміщення замовлень і видачі підрядів, який передбачає залучення до певного, заздалегідь встановленого терміну пропозицій від декількох постачальників і укладення контракту з тим з них, пропозиція якого найбільш вигідно організаторам торгів.

Види торгів:

- Відкриті (в торгах беруть участь всі бажаючі фірми);

- Закриті (до участі в торгах запрошуються лише певні фірми).

Роздрібна торгівля - це всі види підприємницької діяльності з продажу товарів і послуг безпосередньо кінцевим споживачам для їх особистого, а не виробничого споживання.

Роздрібна торгівля може класифікуватися за власності, структурі стратегії магазину і немагазинної торгівлі.

У межах однієї класифікації роздрібний магазин може потрапити відразу в кілька категорій.

Класифікація підприємств роздрібної торгівлі представлена ​​на Рис. 2.

Класифікація за формами власності:

- Незалежний роздрібний торговець;

- Ланцюг роздрібних торговців;

- Роздрібні франшизи;

- Орендований відділ;

- Кооператив.

Незалежний роздрібний торговець розпоряджається тільки одним магазином і пропонує персональне обслуговування, зручне місце розташування і безпосередній контакт зі споживачем.

Ланцюг має на увазі спільне володіння поруч роздрібних точок.

У ній зазвичай використовується система централізованих закупівель та прийняття рішень.

Якщо незалежні торговці мають просту організацію, то мережі характеризуються спеціалізацією, стандартизацією і складними системами управління. У результаті вони можуть обслуговувати великий розкиданий ринок і підтримувати добре відоме фірмове ім'я.

Роздрібні франшизи являють собою контрактні угоди між виробником, оптової або сервісною організацією і роздрібними точками. Вони дозволяють останнім провадити певну господарську діяльність під добре відомою маркою і відповідно з конкретним набором правил.

Орендований відділ - це відділ у роздрібному магазині зазвичай універсальному, або спеціалізованому магазині, або магазині знижених цін, який здається третій стороні. Керуючий орендованим відділом відповідає за всі сторони його діяльності і виплачує частку продажів у вигляді орендної плати; роздрібний торговець встановлює чіткі правила для орендує оператора.

Кооператив створюється роздрібною торгівлею або споживачами. У першому випадку незалежні роздрібні торговці розташовують спільними закупівельними та транспортними службами, складами, спільно ведуть рекламу, планування і здійснюють інші функції. Вони поширені серед винних, господарських та бакалійних магазинів. У споживчому кооперативі роздрібний магазин належить його членам, які вносять гроші, отримують сертифікати про володіння, вибирають посадових осіб, управляють діяльністю і ділять прибуток або економію. Мета тут - більш низькі ціни для членів. Кооперативи найбільш поширені в торгівлі харчовими продуктами.

Вони не розвивалися, оскільки вимагають великої ініціативності, прибуток тут низька і досвід покупців в роздрібній торгівлі недостатній.

Класифікація може йти по структурі стратегії роздрібної торгівлі. Вона зазвичай являє собою комбінацію годин роботи, місця розташування, асортименту, форми обслуговування, цінової стратегії і інших аспектів роздрібної торгівлі.

За комбінації годин роботи: черговий магазин; магазин, який працює за встановленим графіком.

За містом: центральний діловий район, регіональний торговий центр, районний торговий центр, торговий центр мікрорайону.

За асортиментом: звичайні універсами, супермаркети, спеціалізовані магазини, магазини різноманітного асортименту, універмаги.

За формою обслуговування: магазин самообслуговування, магазин зі вільним відбором товару, магазини з обмеженим обслуговуванням, магазин з повним обслуговуванням.

За цінової стратегії: магазини, що пропонують товари підвищеної якості за високими цінами; магазини, що орієнтуються на середні ціни; магазин знижених цін, склади - магазини.

Черговий магазин зазвичай являє собою добре розташований магазин з обмеженим асортиментом і з тривалим часом роботи.

Універсам - це порівняно велике підприємство самообслуговування з низьким рівнем витрат, невисокою ступенем удільної дохідності та очі великою обсягом продажів, розраховане на повне задоволення потреб споживача продукти харчування, мийних засобах і товарах по догляду за будинком.

Супермаркет - це магазин, в якому продається широкий асортимент продовольчих і непродовольчих товарів.

Спеціалізовані магазини концентруються на продажу якої-небудь однієї товарної групи. Такі магазини торгують одягом, делікатесами, побутовою технікою, іграшками, електронікою та спортивними товарами.

Магазини різноманітного асортименту торгують широким набором товарів за низькими і середніми цінами: канцелярським приладдям, подарунковими виробами, предметами жіночого туалету, простими побутовими виробами, іграшками, посудом.

У універмагах продаються широкий асортимент одягу, постільна білизна, меблі, домашні пристосування, побутова техніка, радіо.

Вони організовані в різні відділи для вчинення закупівель, просування, обслуговування та управління.

Ці магазини розташовують найбільшим асортиментом в роздрібній торгівлі, пропонують ряд послуг для покупців, продають найбільш модні вироби і домінують над довколишніми магазинами. Оскільки більшість з них - частини торгових фірм, їхні імена добре відомі, і вони можуть користуватися різними формами масової інформації.

Магазини знижених цін характеризуються низькими цінами, відносно широким колом товарів, самообслуговуванням, розташований у місцях з низькою орендною платою, фірмовими товарами, широкими проходами і наявністю більшості продаваних товарів у торговельних приміщеннях.

За місцем здійснення торгівлі (характеру торгового приміщення) розрізняють магазинну і позамагазинну торгівлі.

Позамагазинна роздрібна торгівля стосується діяльності, не пов’язані з використанням традиційних магазинів.

Торгівля за каталогами. Споживачі вибирають товари по каталогу, зазвичай самі заповнюють бланки замовлень і здійснюють покупки на місцях розташування складів. Товари, як правило, зберігаються в службових приміщеннях, і показ досить обмежений. Такі магазини зазвичай спеціалізуються на добре відомих національних торгових марках.

Прямий продаж представлений ​​прямим продажем на будинок і прямим збутом.

Прямі продажі на будинок пов'язані з безпосереднім контактом з споживачами у них вдома.

Прямий збут передбачає, що споживач, не вступаючи в особистий контакт, на підставі інформації прямої поштової або телефонної реклами, телебачення, радіо, журналів робить замовлення поштою або телефоном.

Торгові автомати використовують обладнання, що приводиться в дію монетами; усувають потреба в торговому персоналі; дозволяють вести цілодобову торгівлю і можуть розміщуватися поза, а не всередині магазинів. Через них продається вузьке коло товарів.

Торгівля у рознос задовольняє потреби людей погляду зручності і прояви уваги до особистості.

 





Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2016-12-05; Мы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 401 | Нарушение авторских прав


Поиск на сайте:

Лучшие изречения:

Есть только один способ избежать критики: ничего не делайте, ничего не говорите и будьте никем. © Аристотель
==> читать все изречения...

602 - | 552 -


© 2015-2024 lektsii.org - Контакты - Последнее добавление

Ген: 0.011 с.