Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


ќсобенности жанров убеждающей речи

 

І 97. Ётот род речей, задачей которых €вл€етс€ убеждение аудитории в справедливости или несправедливости определенных поступков.

”беждающа€ речь предназначена дл€ того, чтобы воздействовать на мысли аудитории. ¬ них очень силен элемент опровержени€ (критика, протест).

¬ отличие от жанров информационных, убеждающие и призывающие жанры стро€тс€ фактически по одной модели и различаютс€ незначительными оттенками (ситуацией, спецификой аудитории, характером собрани€ и т. п

”беждающа€ речь посв€щена, как правило, обсуждению теоретического вопроса и не затрагивает непосредственно поступков аудитории (или затрагивает их косвенно). ѕредметом любой убеждающей речи €вл€етс€ спорный вопрос, то, что вызывает разногласи€.

„тобы речь оказалась успешной, необходимо дл€ начала €сно представить себе, с чем именно мы будем боротьс€, о чем спорить. ѕоэтому речь должна начинатьс€ с четкой формулировки проблемы. ≈сли речь относитс€ к собственно убеждающим, формулирование проблемы помогает точно у€снить предмет обсуждени€.

»з формулировки проблемы вытекает задача речи. “ак, если проблема в том, что у нас среди чиновников и депутатов много непрофессионалов, то задача Ч убедить в том, что выбирать в мэры нужно того, кто умеет руководить, знает эту работу.

–еб€та! ≈сть много книг о "хороших манерах". Ёти книги объ€сн€ют, как держать себ€ в обществе, в гост€х и дома, как говорить и как одеватьс€. Ќо люди обычно мало черпают из этих книг. ѕроисходит это потому, что в книгах о хороших манерах редко объ€сн€етс€, зачем нужны хорошие манеры. ј ведь в основе хороших манер лежит одна забота Ч о том, чтобы человек не мешал человеку, чтобы все вместе чувствовали себ€ хорошо. ѕоэтому надо не запоминать сотни правил, а запомнить одно Ч необходимо уважительно относитьс€ к другим. » тогда манеры сами придут к вам, придет пам€ть на правила хорошего поведени€, желание и умение примен€ть их. (ƒ.—. Ћихачев)

¬ чем видит оратор проблему? Ќе в том, что дети не читают книг о хороших манерах; не в том, что они неуважительно относ€тс€ к другим люд€м; и не в том, что они не хот€т пользоватьс€ правилами этикета. ѕроблема в том, что они не могут запомнить сотни этикетных правил. ќтсюда задача: убедить слушателей в том, что одно главное правило (уважительное отношение к люд€м) замен€ет сотни этикетных правил. (ѕочему это так?) “езис: ”важительное отношение к люд€м лежит в основе всех правил этикета, поэтому к тому, кто об этом помнит, манеры приход€т сами.

ќдин из главных недостатков агитационных речей состоит в том, что вс€ речь сводитс€ только к формулированию проблемы.  орни этого €влени€ уход€т в ораторскую практику советского времени, когда задача оратора состо€ла в том, чтобы довести до сведени€ партийно-хоз€йственных руководителей мнение, что в данной отрасли, регионе или на предпри€тии что-то неблагополучно. ѕредполагалось, что руководители сами решат, какие прин€ть меры, если только узнают, что эта проблема существует. (по принципу "вот приедет барин, барин нас рассудит"). —р.:

“оварищи депутаты! ≈сли не изменитс€ отношение государства к своему флоту, то, возможно, в ближайшее врем€ мы окажемс€ в полной зависимости у иностранных судовладельцев. ј это приведет к большим валютным потер€м. —ообщу дл€ справки. ¬ес грузов советской внешней торговли, перевезенных отечественным флотом, составл€ет 56,8 %. ≈сли не будут прин€ты кардинальные решени€, то это приведет к снижению его доли в перевозках к 1995 году до 39,5 %. ¬озможна экономическа€ блокада. ”величатс€ затраты в свободно конвертируемой валюте на фрахт иностранных судов более чем на один миллиард рублей. я уже не говорю о таких проблемах, как отсутствие рабочих мест дл€ кадровых мор€ков, нормальные услови€ дл€ их работы на судах, а ведь мор€ки одновременно и ремонтируют, и эксплуатируют судно. „еловеческий фактор на флоте нуждаетс€ в более пристальном изучении. ѕринцип У—колько заработаешь Ч столько получишьФ разбилс€ об очередной барьер Ч постановление о совершенствовании системы оплаты труда. » это где? Ќа транспорте. Ёто парадокс, так как вынужденное сокращение численности приводит к ухудшению технического состо€ни€ судов. ¬ыход один. „тобы восстановить отрасль, необходим ее перевод на валютное самофинансирование именно в 1990 году. »наче будет поздно. Ќеобходимо дать возможность отрасли самой себ€ восстановить. ѕредложени€ об этом ћинистерства морского флота ———– и  омиссии —овета —оюза по вопросам транспорта, св€зи и информатики в правительстве имеютс€. (¬.¬. —еврюков)

ќднако времена партхозактивов давно канули в Ћету, и теперь совершенно €сно, что оратор должен сам предлагать меры по разрешению проблемы. »з приведенного примера видна и друга€ типична€ ошибка агитационной речи: неправильна€ оценка аудитории. ƒепутаты —ъезда, даже если очень захот€т, не могут никак повли€ть на положение дел в морском транспорте. (ќратор сам это прекрасно понимает, поскольку предложени€ подал в правительство). ¬ этой ситуации тратить силы на их убеждение совершенно бессмысленно: гораздо больше пользы было бы от —ъезда, если бы он в это врем€ обсудил и прин€л новые законы, что и составл€ло его компетенцию.

» еще один пример. ¬ рамках телепередачи "Ќациональный интерес" в 1997 году обсуждалс€ вопрос о курении. ќдин из выступавших, молодой человек лет 20Ц25, за€вил, что он курит, ему это нравитс€ и он не видит причин бросать это зан€тие. ≈му возразить тут же вызвалс€ другой участник передачи, начавший свое выступление словами: " ќн так говорит, потому что не понимает. я ему сейчас объ€сню. " » далее он сказал: " ¬рачи установили, что тот, кто курит во много раз чаще болеет раком. ѕри этом на первом месте стоит рак легких, потом рак горла, и потом рак желудка. «аболевание напр€мую св€зано с курением. Ћегкие, печень и другие органы очень сильно ослабевают от курени€ и к 50-годам человек ощущает себ€ глубоким стариком. ƒержа сигарету в руках, вы разрушаете клетки кожной ткани и происходит сужение сосудов, что также не очень благопри€тно сказываетс€ на здоровье. » наконец, закурива€ сигарету, вы наносите вред окружающим вас люд€м: почему они должны дышать дымом и вдыхать никотин от вашей сигареты?" ќтвет молодого человека выгл€дел так: " я не курю в присутствии некур€щих. ј что касаетс€ моего здоровь€, то болезни не развиваютс€ в один день. я молод и здоров.  огда € почувствую, что курение наносит вред моему здоровью, € брошу курить, а пока мне это нравитс€, и € не вижу причин отказывать себе в этом удовольствии." Ётот диалог замечательно иллюстрирует неэффективность подмены убеждающей речи информационной. ѕровозглашенна€ задача "объ€снить вредность курени€" настраивает оратора на информационную речь и приводит на практике к отвлеченному перечислению медицинских аспектов вредности курени€. √лавный недостаток этой речи в том, что в ней отсутствует лицо аудитории, она не направлена на конкретного слушател€, его личные интересы, не предъ€вл€ет топосов, что особенно важно в ситуации переубеждени€. √ораздо эффективней оказалась бы така€, например, речь:

ы считаете, что курение пока не нанесло вам никакого вреда. ќткуда вы это знаете? ¬ы подвергались глубокому медицинскому обследованию? »звестно ведь, что болезни до поры до времени не дают о себе знать, и только когда тот или иной орган уже существенно поврежден, по€вл€ютс€ очевидные симптомы болезни. я об этом говорю, потому что имею перед глазами печальный пример. ћой плем€нник еще в прошлом году считал, как и вы, что он абсолютно здоров. «анималс€ спортом, увлекалс€ туризмом и курил по пачке сигарет в день.  огда он почувствовал себ€ плохо, рак желудка был уже в стадии, не поддающейс€ лечению. ќн сгорел за три мес€ца.  огда его хоронили, никто из старых знакомых не мог узнать в ссохшемс€ покойнике былого здоров€ка, человека, гордившегос€ своей мускулатурой. “ак что не спешите говорить, что курение еще не испортило ваше здоровье." ’от€, конечно, это очень сложна€ дл€ оратора тема, и преодолеть сопротивление аудитории будет непросто. ƒалеко не на каждого и приведенна€ нами речь подействует так, как хотелось бы оратору. ќднако в целом несомненно, что аргумент " курение вредно дл€ здоровь€ " выгл€дит совершенно беспомощным и неэффективным по сравнению с аргументом (в устах врача после обследовани€): " у вас €зва желудка, и если вы не бросите курить, то мес€цев через 8-10 умрете Ч так что ваша жизнь в ваших руках, решайте: жить или курить ". Ќаблюдени€ показывают, что в последнем случае курить бросает 90Ц95 % даже за€длых курильщиков.

“аким образом, логик полагает, что стоит ему только раскрыть слушател€м глаза и объ€снить им, что они не правы, и они вмиг откажутс€ от своего заблуждени€, поскольку им просто деватьс€ будет некуда и они примут истину. ¬ частности, еще √ельвеций утверждал: "ѕусть только они [люди] приобретут €сные идеи о нравственности Ч и они станут счастливыми и добродетельными." [17] ¬спомним также —ократа, которого удивл€ла алогичность его сограждан: знают, что хорошо, а делают то, что плохо. ќднако еще јристотель понимал, что люди могут не согласитьс€ с самыми безукоризненными умозаключени€ми, если они не согласуютс€ с их актуальными потребност€ми.

—ледовательно, главное отличие убеждающей речи состоит в присутствии в ней заботы об интересах, вкусах и потребност€х аудитории, стремлении объединитьс€ со слушател€ми, высказать мысли, которые показались бы им полезными, важными, интересными, при€тными.

ќсобенно важно начинать речь с мыслей, которые аудитори€ воспримет как абсолютно разумные и правильные. ≈сли начинать с согласи€, всегда можно достичь понимани€; если же начинать с возражени€, прийти к нему практически невозможно: аудитори€ чувствует себ€ у€звленной и не воспринимает доводы оратора. Ёто требование особенно актуально в ситуации переубеждени€. “ак, если подсудимый обвин€етс€ в совершении т€жкого преступлени€, адвокат не может с первых слов отбросить обвинение, поскольку это настроит аудиторию против него. ќн должен постепенно подвести слушателей к мысли о невиновности (или меньшей вине) своего подзащитного, а потому начинает с признани€ непоправимости случившегос€, ср.: " “оварищи судьи! ƒело Ќатальи ѕрокофьевой Ч дело горькое и трудное. —ерафима »вановна и јлександр √ригорьевич ѕрокофьевы потер€ли сына. √еннадию было только 24 года, могучего здоровь€, нерастраченной силы Ч ему бы жить да жить. √оре —ерафимы »вановны и јлександра √ригорьевича вызывает самое глубокое сочувствие и сострадание. " (я.—.  иселев)

ќднако и в последующем изложении необходимо использовать значимые дл€ аудитории символы и пон€ти€; хвалить лиц и мнени€, авторитетные дл€ собеседников, и осуждать то, что они осуждают; вспоминать то хорошее, что объедин€ет говор€щего и слушателей, и не вспоминать плохое.

¬ больших аудитори€х, перед многочисленными, разными по настроени€м и взгл€дам слушател€ми, вдвойне важно начинать речь с предъ€влени€ своих ценностей. ¬едь в такой ситуации оратор может объединитьс€ со всеми слушател€ми только на основе самых общих, далеких от конкретной темы выступлени€ топосов. „аще всего оратор не ставит такой задачи, а стремитс€ найти единомышленников именно дл€ решени€ рассматриваемого вопроса. »ми не могут стать все участники собрани€, и поэтому предъ€вление ценностей в начале речи помогает аудитории соотнести свою позицию с позицией оратора и определить, €вл€етс€ ли он союзником или относитс€ к стану идейных противников. ѕри этом важно помнить о том, что используемые оратором топосы должны соответствовать теме выступлени€ и ситуации. Ёто мысли, тесно св€занные с тезисом.

¬ политической речи перед публичной и массовой аудиторией самосто€тельным средством воздействи€ на слушателей может выступать информаци€. ≈сли в судебной, совещательной и т. п. речах оратор и аудитори€ примерно одинаково осведомлены о существе дела и задача оратора состоит в интерпретации известной информации, ее подборе и комментари€х, то в политической речи ситуаци€ друга€. "“о, что будет сказано с экранов телевизоров, по радио или будет напечатано в газетах, €вл€етс€ единственным источником информации по вопросам большой политики дл€ р€дового гражданина. ќн почти лишен возможности составить собственное мнение и сравнить его с предлагаемым. ¬ этих услови€х сам по себе информационный контроль €вл€етс€ дл€ политика мощным средством воздействи€."[1, 173]



<== предыдуща€ лекци€ | следующа€ лекци€ ==>
 огда нашелс€ потенциальный хоз€ин. | IV. ƒействи€ санитаров в случае угрозе жизни пациента или врача
ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2016-12-04; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 254 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

—туденческа€ общага - это место, где мен€ научили готовить 20 блюд из макарон и 40 из доширака. ј майонез - это вообще десерт. © Ќеизвестно
==> читать все изречени€...

714 - | 636 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.014 с.